- 目錄
-
第1篇 食品銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程的全面管理,完成總公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo);
2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售隊(duì)伍;
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷(xiāo)策劃及信息反饋;
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和考核;
5、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理。
第2篇 期貨銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
簡(jiǎn)介:客戶(hù)經(jīng)理既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表,又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表。(以銀行為例)客戶(hù)經(jīng)理的職責(zé)包括:全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù),同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專(zhuān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù),在主動(dòng)防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下,建立和保持與客戶(hù)的長(zhǎng)期密切聯(lián)系。
客戶(hù)經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定當(dāng)年所負(fù)責(zé)區(qū)域、行業(yè)或者客戶(hù)群的銷(xiāo)售計(jì)劃并落地實(shí)施;
2、主動(dòng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),引導(dǎo)、挖掘客戶(hù)需求;全面、深入了解公司產(chǎn)品,根據(jù)客戶(hù)需求形成解決方案;
3、維系老客戶(hù),定期電話(huà)、郵件、面談回訪(fǎng),形成良性的互動(dòng),并在客戶(hù)內(nèi)部做關(guān)系的拓展,建立立體的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),在客戶(hù)形成需求時(shí)第一時(shí)間獲取到信息;
4、重點(diǎn)大項(xiàng)目主導(dǎo)成立項(xiàng)目小組,組織多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)研討形成最終解決方案,制定項(xiàng)目跟進(jìn)策略和計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施,對(duì)項(xiàng)目成敗負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,男女不限,有良好的溝通及拓展能力;
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí);
3、思維活躍、分析力強(qiáng)、知識(shí)豐富;
4、踏實(shí)肯干,敬業(yè),工作積極主動(dòng),有良好的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
5、善于與客戶(hù)建立良好關(guān)系,有較強(qiáng)的客戶(hù)溝通能力、說(shuō)服能力及客戶(hù)談判技巧;
6、有p2p、信托、基金、房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮?？蛻?hù)經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、在公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)下,進(jìn)行高凈值客戶(hù)開(kāi)發(fā),維護(hù);
2、根據(jù)高端客戶(hù)要求,為其訂制私人資產(chǎn)配置方案并向其提供投資建議;
3、在完成本職工作的情況下,對(duì)團(tuán)隊(duì)低級(jí)員工進(jìn)行輔導(dǎo)及幫助。
任職要求:
1、碩士或以上學(xué)歷,有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,條件特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬;
2、5年以上工作經(jīng)驗(yàn),英語(yǔ)4級(jí),有afp,cfp優(yōu)先;
3、有銀行,信托,證券,基金,3年以上工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、有私人銀行, 資顧問(wèn)公司等相關(guān)背景優(yōu)先;擁有100位以上具有至少100萬(wàn)儲(chǔ)備可成交金融資產(chǎn)且關(guān)系良好的客戶(hù);有服務(wù)高凈值客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)或可以接觸當(dāng)?shù)馗叨丝蛻?hù)的資源,且主動(dòng)開(kāi)發(fā)能力極佳;
5、誠(chéng)實(shí)守信,為人謙虛、勤奮努力,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
6、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí),愿與公司一同成長(zhǎng);公司也愿意與您一起分享成功的果實(shí)?？蛻?hù)經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)開(kāi)拓,面向大型國(guó)企/政府/外資/校園等潛在客戶(hù);
2、挖掘客戶(hù)人才需求,包括企業(yè)內(nèi)部需求,為企業(yè)提供人才解決方案;
3、主導(dǎo)跟客戶(hù)的定期和不定期商務(wù)談判;
4、通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的深刻把握,發(fā)掘更廣的潛在客戶(hù)群。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、3-5年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)(條件優(yōu)秀者可放寬);有校園客戶(hù)銷(xiāo)售或泛財(cái)經(jīng)類(lèi)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力;具備較強(qiáng)的溝通交流和協(xié)調(diào)能力;大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)把控能力;
4、注重效率,能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境,有激情,有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。客戶(hù)經(jīng)理崗位描述(模板四)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在金融行業(yè)(含銀行、證券、保險(xiǎn))客戶(hù)的銷(xiāo)售工作開(kāi)展;
2、樹(shù)立公司產(chǎn)品在行業(yè)的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
3、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
4、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)系拓展和維護(hù),分析客戶(hù)需求,尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì);
5、負(fù)責(zé)商務(wù)談判或投標(biāo),完成銷(xiāo)售合同及合同收款;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,信息安全,計(jì)算機(jī)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、三年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
3、形象良好,語(yǔ)言表達(dá)和思維邏輯清晰、性格樂(lè)觀(guān)、能承受壓力;
4、有行業(yè)背景及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮?？蛻?hù)經(jīng)理崗位描述(模板五)
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
2、維系所轄行業(yè)的客戶(hù),建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系;
3、發(fā)掘行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目機(jī)會(huì),跟進(jìn)項(xiàng)目,組織相關(guān)資源完成項(xiàng)目整個(gè)周期的各項(xiàng)工作。
任職要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;
2、5年及以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),身體健康,須具有證券從業(yè)資格;
3、具有豐富的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí),熟悉國(guó)內(nèi)外投資理財(cái)市場(chǎng)的發(fā)展;
4、具有良好的溝通交流能力和人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力;
5、具備較強(qiáng)的高端客戶(hù)開(kāi)拓能力和客戶(hù)資源整合能力,有高端客戶(hù)資源者優(yōu)先;
6、有證券、基金從業(yè)資格;
7、具備良好的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),無(wú)違法違規(guī)記錄。5、有工作激情,善于學(xué)習(xí),語(yǔ)言表達(dá)和書(shū)面溝通能力強(qiáng)。
第3篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容及任職資格要求
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理者或某一產(chǎn)品線(xiàn)、客戶(hù)類(lèi)型或者地區(qū)的銷(xiāo)售管理者。
崗位職責(zé)：
1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3.銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
5.客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求。及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。
6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
7.銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議。對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理要求
以下內(nèi)容來(lái)自制度大全企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)要求
崗位職責(zé)及任職資格a
崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)快按鈕產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商體系的維護(hù)；
負(fù)責(zé)快按鈕大客戶(hù)關(guān)系拓展；
收集、整理、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；
制定快按鈕推廣計(jì)劃并推廣執(zhí)行；
監(jiān)控快按鈕市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。
任職資格：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
三年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售流程；
對(duì)線(xiàn)上有一定的了解；
具備較強(qiáng)的溝通能力、邏輯分析能力和組織協(xié)調(diào)能力；
熟悉微博/微信等推廣方式，有一定文筆基礎(chǔ)；
熟練使用office軟件。
崗位職責(zé)及任職資格b
職位要求：
1、負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售；
2、完成部門(mén)和個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)；
4、聯(lián)系app開(kāi)發(fā)商，保持良好的人際關(guān)系；
5、實(shí)現(xiàn)和app開(kāi)發(fā)商的廣告合作，完成廣告簽單
任職要求：
1、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧， 具有親和力；
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售事業(yè)、熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力。
5、對(duì)財(cái)富有極大的渴望
6、能吃苦，愛(ài)學(xué)習(xí)，能承擔(dān)壓力，有行動(dòng)力
崗位職責(zé)及任職資格c
銷(xiāo)售經(jīng)理是指企業(yè)整體產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理者或某一產(chǎn)品線(xiàn)、客戶(hù)類(lèi)型或者地區(qū)的銷(xiāo)售管理者。
崗位職責(zé)：
1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)。組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3.銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
5.客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求。及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。
6.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
7.銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議。對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
第4篇 銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)范文
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，其崗位職責(zé)是怎樣的以下是制度職責(zé)大全銷(xiāo)售經(jīng)理為例，為大家提供一則銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)范文。
1.觀(guān)察用戶(hù)偏愛(ài)，確定銷(xiāo)售努力的焦點(diǎn)。
2.計(jì)劃和指導(dǎo)制度職責(zé)大全銷(xiāo)售代表，訓(xùn)練和對(duì)其進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，發(fā)展并控制銷(xiāo)售和服務(wù)程序。
3.解決用戶(hù)關(guān)于銷(xiāo)售和服務(wù)的投訴。
4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷(xiāo)售。
5.拜訪(fǎng)給予特權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，激起其對(duì)建立或者擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。
6.確定價(jià)格時(shí)間表和貼現(xiàn)率。
7.與準(zhǔn)客戶(hù)商討其對(duì)設(shè)備的需要，并且給用戶(hù)提出購(gòu)買(mǎi)設(shè)備型號(hào)的建議。
8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理(制度職責(zé)大全營(yíng)業(yè)部經(jīng)理)和他們的工作人員。
9.指導(dǎo)文案人員對(duì)出口信件、投標(biāo)請(qǐng)求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。
10.檢查運(yùn)營(yíng)記錄和銷(xiāo)售報(bào)告，確定盈利。
第5篇 酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),及時(shí)制定當(dāng)月的銷(xiāo)售計(jì)劃,努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。
2.對(duì)于酒店的發(fā)展和營(yíng)業(yè)額的提高提出可行性操作的建議,以最大可能提高酒店贏利。
3.詳細(xì)了解飯店的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容和服務(wù)時(shí)間。
4.清楚了解客房狀態(tài)、客房類(lèi)型以及包價(jià)產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識(shí)。
5.監(jiān)督做好管理會(huì)員卡資料、協(xié)議客戶(hù)資料的電腦登記和整理、存檔工作。
6.做好《日客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄》、《周拜訪(fǎng)記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶(hù)的問(wèn)題。
7.參與解決一切引起賓客不滿(mǎn)事件,爭(zhēng)取在飯店政策范圍內(nèi)使賓客重新獲得滿(mǎn)意感。
8.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的控制。
9.對(duì)于超預(yù)定造成客人的外送,及時(shí)做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
10.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的平均房?jī)r(jià)的控制。
11.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識(shí),知道如何操作并能?chē)?yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,及時(shí)、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。
12.及時(shí)做好協(xié)議客戶(hù)和同到期的續(xù)簽工作。
13.根據(jù)公司營(yíng)運(yùn)部要求按時(shí)報(bào)送《會(huì)員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶(hù)資料匯總》、《周銷(xiāo)售計(jì)劃》、《銷(xiāo)售周報(bào)》,同時(shí)抄送酒店總經(jīng)理。
14.起草部門(mén)培訓(xùn)工作,按時(shí)參加酒店的各種會(huì)議和培訓(xùn)。
15.保持酒店熱情待客的服務(wù)水準(zhǔn)。
16.遵守國(guó)家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。
職責(zé)二:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、除銷(xiāo)售拜訪(fǎng)客戶(hù)外,還要定期宴請(qǐng)和邀請(qǐng)客戶(hù)參觀(guān),來(lái)推廣酒店;
2、針對(duì)主要商務(wù)客戶(hù)和旅行社團(tuán)體、計(jì)劃和組織銷(xiāo)售推廣活動(dòng),按照實(shí)際情況提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠條件;
3、不斷向同行競(jìng)爭(zhēng)者收集市場(chǎng)信息等資料,與上級(jí)協(xié)商后作出相應(yīng)措施;
4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息,對(duì)于客戶(hù)所提出的需求給予回復(fù);
5、做好酒店重要客戶(hù)的接待工作;
6、樹(shù)立積極形象,與各界建立良好的關(guān)系;
7、每日總結(jié)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)報(bào)告,建立客戶(hù)和其它有關(guān)數(shù)據(jù)的資料庫(kù);
8、維護(hù)酒店的利益,嚴(yán)格遵守酒店的銷(xiāo)售和運(yùn)作規(guī)程;
9、在任何時(shí)間,任何形式的聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽(yù);
10、與各部門(mén)建立良好的工作關(guān)系;
11、每周向銷(xiāo)售經(jīng)理提交一份有關(guān)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的概況報(bào)告。
12、積極參與培訓(xùn),努力提高自身的綜合素質(zhì)。
職責(zé)三:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、充分了解和掌握市場(chǎng)信息,進(jìn)行市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè);了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況,收集業(yè)務(wù)信息。向總經(jīng)理提供報(bào)告,在建立可靠的商品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上,進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。
2、組織完成賓館酒店的業(yè)務(wù)拓展和商品的銷(xiāo)售活動(dòng),樹(shù)立和提高酒店的聲譽(yù),使賓館飯店商品有一個(gè)好的市場(chǎng)。
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)洽談及協(xié)議,合同的制定與草簽;受理個(gè)人及單位的訂房,訂宴會(huì)、租會(huì)議場(chǎng)地等業(yè)務(wù)。
4、組織和參與“vip”客人的接待,并將他們的信息及時(shí)的轉(zhuǎn)告給有關(guān)部門(mén),向客人詳細(xì)介紹賓館飯店的情況,了解他們的實(shí)際需求,盡量給予滿(mǎn)足。
5、凡大型的活動(dòng),要向有關(guān)業(yè)務(wù)的單位和個(gè)人,客戶(hù),?？桶l(fā)賀電,賀年卡,或者可以邀請(qǐng)他們參加賓館飯店組織的慶典或紀(jì)念活動(dòng)。
6、經(jīng)常對(duì)長(zhǎng)住客、機(jī)關(guān)團(tuán)體、旅行社、宣傳部門(mén)等進(jìn)行拜訪(fǎng),密切保持與他們的聯(lián)系,希望在業(yè)務(wù)上得到他們的支持。
7、對(duì)待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認(rèn)真細(xì)致,給客人最好的印象。
8、抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng):如在酒會(huì),宴會(huì),茶花會(huì),洽談會(huì),慶祝會(huì)等社交活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
9、建立銷(xiāo)售業(yè)務(wù)檔案,以便進(jìn)行查閱。
10、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)下屬進(jìn)行思想的溝通,交流和定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
11、完成賓館領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作。
職責(zé)四:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常管理工作,制定并負(fù)責(zé)執(zhí)行銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)管理方面的各項(xiàng)規(guī)章制度;
2、根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)信息,制定酒店年度銷(xiāo)售計(jì)劃并報(bào)銷(xiāo)售部總監(jiān)審查;
3、協(xié)同銷(xiāo)售總監(jiān)制定酒店銷(xiāo)售計(jì)劃與預(yù)算,負(fù)責(zé)制定好銷(xiāo)售部的工作計(jì)劃與預(yù)算,定期向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)工作,并出席酒店組織的每日例會(huì)。
4、隨時(shí)注意了解國(guó)內(nèi)外酒店管理(特別是銷(xiāo)售部)的最新動(dòng)態(tài),以及國(guó)內(nèi)外的有關(guān)活動(dòng)信息。組織實(shí)施酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各種廣告活動(dòng),制定短期和長(zhǎng)期的宣傳推廣計(jì)劃,報(bào)銷(xiāo)售部中間審閱;
5、建立健全客戶(hù)檔案并開(kāi)展客戶(hù)回訪(fǎng)及意見(jiàn)征詢(xún)、落實(shí)、反饋工作。組織銷(xiāo)售代表定期走訪(fǎng)客戶(hù),收集掌握周邊酒店出租率、平均房?jī)r(jià)情況,做好每月銷(xiāo)售分析,及時(shí)調(diào)整酒店銷(xiāo)售策略,適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要;
6、主持銷(xiāo)售部的工作會(huì)議,負(fù)責(zé)制定、督導(dǎo)、下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)和工作任務(wù)。做好銷(xiāo)售員和部門(mén)員工的工作績(jī)效考核,保證銷(xiāo)售部工作的有序進(jìn)行;
7、每天查閱各類(lèi)報(bào)告,掌握酒店客房的預(yù)定于銷(xiāo)售情況,密切注意客情以及旺、淡季時(shí)的預(yù)訂情況并提出相應(yīng)的處理意見(jiàn);
8、定期檢查各崗位的工作情況,做好每日工作日志和每月工作報(bào)告;
9、接受賓客的投訴,積極落實(shí)整改措施,完善服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平;
10、組織落實(shí)好銷(xiāo)售部所簽合同的相關(guān)管理工作并按照有關(guān)要求做好資料歸檔;
11、主動(dòng)了解酒店應(yīng)收賬款情況,做好拖款情況分析,督促銷(xiāo)售員做好客戶(hù)欠款情況的催討,防止長(zhǎng)期拖款造成壞賬;
12、做好銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè),知道銷(xiāo)售人員不斷學(xué)習(xí),更新專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高推銷(xiāo)技能,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化;
13、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)員工培訓(xùn)計(jì)劃的制定及實(shí)施工作,對(duì)員工的招聘、調(diào)職、晉升、獎(jiǎng)懲提出意見(jiàn)與建議;
14、關(guān)心員工的學(xué)習(xí)、生活與業(yè)務(wù)水平的提高,協(xié)調(diào)平衡各崗位之間發(fā)生的工作矛盾,增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力;
15、執(zhí)行總經(jīng)理、總監(jiān)分配的其他工作。
職責(zé)五:酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
a)根據(jù)市場(chǎng)具體情況,做出市場(chǎng)預(yù)測(cè),確定本酒樓的目標(biāo)市場(chǎng),全面負(fù)責(zé)酒樓經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作。
b)提出并參與制定、修訂酒樓對(duì)外銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)的客源計(jì)劃。
c)負(fù)責(zé)本部門(mén)全盤(pán)業(yè)務(wù)計(jì)劃的籌劃和方案的實(shí)施。
d)根據(jù)賓客的潛在需求,細(xì)分市場(chǎng),確定本酒樓的價(jià)格政策。
e)根據(jù)酒樓目標(biāo)市場(chǎng)及賓客的潛在需求,制定、修訂對(duì)重要客戶(hù)及潛在客戶(hù)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
f)提出酒樓經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),并確保這一目標(biāo)的最終達(dá)成。
g)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、指導(dǎo)銷(xiāo)售代表開(kāi)發(fā)市場(chǎng),不斷提高酒樓的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
h)負(fù)責(zé)酒店年度市場(chǎng)計(jì)劃的起草,包括酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,酒店廣告宣傳、促銷(xiāo)及公共關(guān)系的發(fā)展計(jì)劃。
i)督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng),并做出酒店銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。
j)按年度計(jì)劃要求,定期檢查酒店內(nèi)部銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行情況。
k)與其他有關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調(diào)、密切合作,以確保銷(xiāo)售計(jì)劃的落實(shí)。
l)負(fù)責(zé)組織、實(shí)施本部門(mén)員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
m)完成上級(jí)委派的其他工作任務(wù)。
第6篇 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)
不同區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理其崗位職責(zé)也有所不同。以下以制度職責(zé)大全銷(xiāo)售經(jīng)理為例,為大家列出一則區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考。
1. 區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
2. 銷(xiāo)售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3. 銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬?lài)?yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù),審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo);
4. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶(hù),并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);
5. 客戶(hù)關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù),監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;
6. 售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7. 銷(xiāo)售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
第7篇 酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容
直系上級(jí):總經(jīng)理
直系下級(jí):無(wú)
崗位職責(zé):全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷(xiāo)售工作的實(shí)施和管理,做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作,確保酒店銷(xiāo)售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷(xiāo)售工作。
工作內(nèi)容:
(1)、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo),開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。
(2)、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶(hù)維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。
(3)、與各銷(xiāo)售渠道的溝通,及時(shí)處理合作中的各類(lèi)問(wèn)題。
(4)、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。
(5)、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。
(6)、全面掌握酒店銷(xiāo)售政策和制度,按要求執(zhí)行。
(7)、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷(xiāo)售計(jì)劃。
(8)、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。
(9)、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。
(10)、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進(jìn)行流量控制,做到收益最大化。
(11)、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷(xiāo)售工作。
(12)、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷(xiāo)售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。
(13)、完成上級(jí)指派的其他工作。
我已閱讀以上職責(zé),并會(huì)認(rèn)真執(zhí)行,若有違反以上原則的情況發(fā)生,愿意接受酒店的處罰。
確認(rèn)簽名: _________________
日期:_____________________
第8篇 銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)
銷(xiāo)售部經(jīng)理(工作地:江西上饒) 江西棕櫚文化旅游有限公司 江西棕櫚文化旅游有限公司 此崗位上班地點(diǎn)為江西省上饒市,不接受異地上班請(qǐng)勿投遞。公司提供食宿,福利完善,針對(duì)異地員工提供探親假并報(bào)銷(xiāo)相應(yīng)的往返交通費(fèi)。
崗位職責(zé):
1、統(tǒng)籌銷(xiāo)售條線(xiàn)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作
2、按公司要求完成銷(xiāo)售指標(biāo)
3、負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行發(fā)展計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,合理分配資源
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、管理、對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)考核
任職要求:
1、具有5年以上大型房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
2、具有2年以上大型房企營(yíng)銷(xiāo)城市負(fù)責(zé)人履歷
3、全日制統(tǒng)招本科學(xué)歷以上
第9篇 快消銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
簡(jiǎn)介:銷(xiāo)售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作,并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),確定銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客戶(hù)的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、策劃及推動(dòng)所管理區(qū)域內(nèi)的高績(jī)效銷(xiāo)售目標(biāo);
2、與現(xiàn)有合作零售商保持良好關(guān)系,持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
3、維護(hù)全國(guó)大客戶(hù)的合作關(guān)系并持續(xù)發(fā)展本地非大客戶(hù)商戶(hù);
4、與人力資源部和業(yè)務(wù)總監(jiān)保持緊密合作,建立和管理有效的人力計(jì)劃,實(shí)施培訓(xùn)、并發(fā)展管理人力儲(chǔ)備計(jì)劃;
5、管理一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并主持日常與銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售會(huì)議;
6、具備反欺詐和套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
任職要求:
1、正規(guī)院校大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、具備銷(xiāo)售及市場(chǎng)知識(shí)(特別是建立新業(yè)務(wù)),最好是零售市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn);
3、三年以上管理職位經(jīng)驗(yàn),熟練使用辦公應(yīng)用軟件;
4、監(jiān)督管理技能(含領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)技巧) ;
5、優(yōu)秀的溝通及表達(dá);
6、能接受在所管理區(qū)域內(nèi)視查pos點(diǎn)并加班工作。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售指標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo)
2、進(jìn)行反欺詐和套現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)控制
3、與零售商保持良好關(guān)系,包括建立伙伴關(guān)系及贏取商家的尊重及承諾
4、管理和發(fā)展一線(xiàn)銷(xiāo)售人員以確保達(dá)到銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)
5、與人力資源部和業(yè)務(wù)總監(jiān)保持緊密合作,建立和管理有效的人力計(jì)劃,實(shí)施培訓(xùn)、并發(fā)展管理人力儲(chǔ)備計(jì)劃
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,有經(jīng)驗(yàn)者可放寬;
2、具備銷(xiāo)售及市場(chǎng)知識(shí)(特別是建立新業(yè)務(wù)),最好是消費(fèi)產(chǎn)品零售市場(chǎng)(電子類(lèi)消費(fèi)、快消等)方面的經(jīng)驗(yàn);
3、三年以上管理職位經(jīng)驗(yàn),熟練使用辦公應(yīng)用軟件;
4、監(jiān)督管理技能(含領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)技巧);
5、優(yōu)秀的溝通及表達(dá)。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、完成部門(mén)下達(dá)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與維護(hù)銀行、證券、保險(xiǎn)等同業(yè)金融機(jī)構(gòu)直投及產(chǎn)品代銷(xiāo)渠道;
3、負(fù)責(zé)挖掘市場(chǎng)潛在的上市公司、財(cái)務(wù)公司及其他非金融機(jī)構(gòu)客戶(hù),并維護(hù)好機(jī)構(gòu)客戶(hù)關(guān)系;
4、與信托團(tuán)隊(duì)配合,為客戶(hù)提供綜合業(yè)務(wù)解決方案。
任職要求:
1、全日制本科或以上學(xué)歷;
2、3年以上信托、券商、基金或其他金融機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)或銀行同業(yè)投資經(jīng)驗(yàn),有豐富的機(jī)構(gòu)客戶(hù)資源;
3、熟悉金融機(jī)構(gòu)同業(yè)及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)流程;
4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力和服務(wù)意識(shí),抗壓能力強(qiáng);
5、具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定產(chǎn)品銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培養(yǎng),提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和客戶(hù)服務(wù)水平;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),及時(shí)了解客戶(hù)需求,并提供專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃和投資建議;
4、健全團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度,定期檢視團(tuán)建成果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),及時(shí)反饋前線(xiàn)需求與意見(jiàn);
5、分析市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)政策,向公司提供專(zhuān)業(yè)化建議,提升公司發(fā)展質(zhì)量;
6、根據(jù)行業(yè)發(fā)展,依托公司產(chǎn)品,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,金融、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、三年以上金融產(chǎn)品銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有豐富的金融知識(shí),了解投資理財(cái)市場(chǎng),對(duì)行業(yè)的發(fā)展有獨(dú)立的思考和認(rèn)識(shí);
4、踏實(shí)勤勉且富有進(jìn)取精神,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和良好的團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、具備一定的高端客戶(hù)資源,在行業(yè)內(nèi)有著廣泛的人脈和資源整合能。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)及推廣;
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),建立媒介、渠道,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
3、根據(jù)客戶(hù)需求提供專(zhuān)業(yè)的融資方案,及時(shí)解決客戶(hù)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題;
4、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以達(dá)到客戶(hù)間的長(zhǎng)期合作。
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限,工作經(jīng)驗(yàn)不限,可能無(wú)限;
2、和你欲望相匹配的(勤奮努力),這包含了專(zhuān)注力,毅力,控制力等等;
3、對(duì)行業(yè)套路的(好奇心);
4、不輕易被一時(shí)失意打趴的(氣勢(shì));
5、凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識(shí);
6、信息收集和數(shù)據(jù)分析力。
第10篇 公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)
作為一名公司銷(xiāo)售經(jīng)理,其崗位職責(zé)是什么如想掌握,可閱讀以下這篇公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),希望各位制度職責(zé)大全銷(xiāo)售經(jīng)理從中有所收獲。
一、層級(jí)關(guān)系
1、直接上級(jí):市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)
2、直接下級(jí):銷(xiāo)售部副經(jīng)理(制度職責(zé)大全經(jīng)理)
二、任職要求
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
2、25歲以上
3、兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),并從事過(guò)酒店前廳部的工作
4、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
5、具備有較強(qiáng)的開(kāi)拓市場(chǎng)能力
6、具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察和洞悉力。
三、崗位職責(zé)
1、在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,制定銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)部門(mén)銷(xiāo)售代表(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售代表)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據(jù)飯店的目標(biāo)市場(chǎng)及顧客的潛在要求,指定對(duì)重要客戶(hù)及潛在客源的銷(xiāo)售策略和工作計(jì)劃。
3、協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)預(yù)算,有步驟地開(kāi)發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。
4、提供參考預(yù)算方案,提出銷(xiāo)售目標(biāo)建議。
5、收集整理市場(chǎng)信息,提出銷(xiāo)售目標(biāo)建議。
6、負(fù)責(zé)重要客戶(hù)及潛在重要客戶(hù)的資料收集,歸納和分析的實(shí)際操作工作。
7、督導(dǎo)銷(xiāo)售助理(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售助理)的日常工作,完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo),明確不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn)。
8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,并組織實(shí)施培訓(xùn),提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。
9、處理銷(xiāo)售部日常事務(wù),完成市場(chǎng)公司總經(jīng)理(制度職責(zé)大全總經(jīng)理)交辦的其他工作。
第11篇 醫(yī)療機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
簡(jiǎn)介:銷(xiāo)售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作,并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),確定銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客戶(hù)的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、執(zhí)行公司的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售政策,結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)完成外科內(nèi)鏡銷(xiāo)售各項(xiàng)指標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng);
2、開(kāi)發(fā)與維護(hù)區(qū)域代理商渠道,開(kāi)展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng);
3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息,負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的反饋及采取應(yīng)對(duì)方案,提高市場(chǎng)占有率;
4、利用銷(xiāo)售工具收集、分析所在區(qū)域的市場(chǎng)情況,尋找潛在的機(jī)會(huì),建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)機(jī)制;
5、維護(hù)專(zhuān)家和重點(diǎn)客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系,提高區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)滿(mǎn)意度;
任職要求:
1、大學(xué)專(zhuān)科及以上,臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;
2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、誠(chéng)信、敬業(yè),較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及優(yōu)秀的談判技巧;
4、高度的工作責(zé)任心、有較強(qiáng)的承壓能力及學(xué)習(xí)能力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng),完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、保持與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);
3、根據(jù)需要拜訪(fǎng)客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;
6、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷(xiāo)售代表。
任職要求:
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有臨床渠道優(yōu)先;
3、有醫(yī)院銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷(xiāo)售渠道,熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作;
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶(hù)談判、區(qū)域各類(lèi)渠道管理工作;
2、熟悉醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作流程,具備醫(yī)療器械(耗材)招商推廣工作經(jīng)驗(yàn);
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策,完成公司下達(dá)所轄區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo);
4、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系維護(hù),掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息;
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。
任職要求:
1、行業(yè)背景:醫(yī)療器械耗材類(lèi)為佳,其次呼吸、icu、麻醉設(shè)備、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為最低門(mén)檻
2、客戶(hù)資源:在所轄區(qū)域內(nèi),具有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)、配送平臺(tái)的資源;以及一定數(shù)量的醫(yī)院科室或臨床客戶(hù)資源者為佳;
3、專(zhuān)業(yè)背景:大專(zhuān)以上,醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)(如:護(hù)理、影像、臨床、檢驗(yàn))為佳;
4、工作要求:工作積極主動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn);
5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理與協(xié)調(diào)能力,有一定經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),完成銷(xiāo)售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的回收;
2、依據(jù)銷(xiāo)售總監(jiān)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo),制定拜訪(fǎng)計(jì)劃,并確保銷(xiāo)售計(jì)劃的完成;
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系,通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)支持,保證公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同利益;
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信息的收集、整理和反饋,并對(duì)其需求進(jìn)行跟進(jìn);
5、配合公司市場(chǎng)推廣,共同做好市場(chǎng)的廣告和公關(guān)等市場(chǎng)推廣工作。
任職要求:
1、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
3、具備團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和執(zhí)行力;
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù);
5、能適應(yīng)出差。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理,與主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)終端客戶(hù)的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護(hù);
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商等事宜,在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作;
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作匯報(bào);
6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息和用戶(hù)意見(jiàn),對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);
任職要求:
1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、較強(qiáng)的條理性、邏輯分析能力;
3、工作認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng),自我約束能力強(qiáng);
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),能盡快熟悉產(chǎn)品;
5、良好的溝通表達(dá)能力;
6、忠實(shí)度高,聽(tīng)從上級(jí)指揮,超強(qiáng)執(zhí)行力;
7、可長(zhǎng)期出差。
第12篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)崗位職責(zé)
優(yōu)秀房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé)
(一)工作標(biāo)準(zhǔn)
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)歷程中,銷(xiāo)售經(jīng)理是一個(gè)非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)及崗位要求公布如下,各銷(xiāo)售經(jīng)理可對(duì)照此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我檢討不斷進(jìn)步。
●自律面
總評(píng):一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神,并有較強(qiáng)的意志控制力,視案場(chǎng)綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:
1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導(dǎo)別人,所以在各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。
2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅(jiān)持幾天,難就難在長(zhǎng)期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理若想做到這一點(diǎn),就必須在剛擔(dān)當(dāng)此崗位時(shí),一開(kāi)始就高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習(xí)慣,成習(xí)慣后,自然也就持之以恒了。
3、保持精力:要做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理,對(duì)體力的要求很高,因?yàn)樗母冻鐾纫话愕臉I(yè)務(wù)員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準(zhǔn)時(shí)上班,常常沒(méi)有休息日,但在上班時(shí)間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺(jué),打哈欠等會(huì)給下屬極不好的印象,也影響自身形象。
●管理面
總評(píng):從一名業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)渡最大的區(qū)別點(diǎn)就在于從一名純粹的銷(xiāo)售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷(xiāo)售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷(xiāo)售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴(yán),與業(yè)務(wù)員保持一定的距離,又能成為業(yè)務(wù)員的朋友,談心聊天。
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司及案場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度:考勤、案場(chǎng)紀(jì)律、案場(chǎng)規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場(chǎng)清潔管理:現(xiàn)場(chǎng)的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶(hù)進(jìn)門(mén)第一眼產(chǎn)生對(duì)樓盤(pán)的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開(kāi)始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習(xí)慣,客戶(hù)走后桌椅歸位,臺(tái)面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺(tái)的整理等,同時(shí)要求銷(xiāo)售經(jīng)理有高標(biāo)準(zhǔn)要求及唯美的清潔態(tài)度。
3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施管理:在設(shè)施設(shè)備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個(gè)燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。
4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習(xí)慣:有的時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長(zhǎng)、父母,對(duì)業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求,進(jìn)行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習(xí)慣,日記的習(xí)慣,有難必問(wèn)的習(xí)慣,好學(xué)的習(xí)慣等等,這些良好習(xí)慣的養(yǎng)成靠的是銷(xiāo)售經(jīng)理第一以身作則,第二時(shí)刻督促。
5、時(shí)刻保持高度的觸覺(jué):指的是優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理身在案場(chǎng)能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問(wèn)題,都能隨時(shí)覺(jué)察,及時(shí)解決,銷(xiāo)售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話(huà)說(shuō)“一碗水端平”,對(duì)下屬不抱偏心,尤其是對(duì)偏愛(ài)的業(yè)務(wù)員更加嚴(yán)格管理,有錯(cuò)誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。
7、獎(jiǎng)罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個(gè)樣,今天明天一個(gè)樣。因此獎(jiǎng)罰一定要分明,有的銷(xiāo)售經(jīng)理一年管理下來(lái),即無(wú)一個(gè)表?yè)P(yáng),也無(wú)一點(diǎn)處罰,這樣對(duì)于很多求上進(jìn)的人會(huì)打消進(jìn)取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。
8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個(gè)人都有弱點(diǎn),人無(wú)完人,業(yè)務(wù)員更是如此,因此優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理能夠在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)時(shí)常與業(yè)務(wù)員溝通思想,問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短,問(wèn)寒問(wèn)暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持高度的工作積極性。
9、對(duì)突發(fā)事件的處理具備獨(dú)立的協(xié)調(diào)、解決能力。
●業(yè)務(wù)面:
總評(píng):管理最終是為銷(xiāo)售服務(wù),銷(xiāo)售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動(dòng)上,最終順利完成指標(biāo)。
1、充分利用各種業(yè)務(wù)報(bào)表。實(shí)際上日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、周分析表等都有極有價(jià)值的作用。善于利用報(bào)表、分析形勢(shì),對(duì)下階段銷(xiāo)售工作的計(jì)劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報(bào)表的功能,使報(bào)表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時(shí)間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個(gè)業(yè)務(wù)員珍惜,珍惜每一個(gè)電話(huà),珍惜每組來(lái)人,珍惜每一分鐘上班時(shí)間。要做到這點(diǎn),銷(xiāo)售經(jīng)理必須對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員的客戶(hù)有充分的了解,用你的珍惜意識(shí)去感召每一個(gè)業(yè)務(wù)員,并給他們一種壓力,及時(shí)督促業(yè)務(wù)員完成每一個(gè)追蹤電話(huà)和每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會(huì)議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運(yùn)用,要從形式轉(zhuǎn)化成實(shí)用與實(shí)戰(zhàn)。
3、銷(xiāo)售控制:一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)案前,對(duì)銷(xiāo)售策略的訂制,樓盤(pán)推進(jìn)順序及開(kāi)盤(pán)后的價(jià)格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?好的銷(xiāo)售經(jīng)理有能力使一個(gè)案子能夠均勻地、有條理地銷(xiāo)售。
4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、指標(biāo):項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售經(jīng)理要針對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作情況及開(kāi)發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷(xiāo)售計(jì)劃及月度銷(xiāo)售指標(biāo),也可適時(shí)組織促銷(xiāo)活動(dòng),推動(dòng)銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個(gè)案子在銷(xiāo)售過(guò)程中常會(huì)遇到很多困難。有的來(lái)自于市場(chǎng),有的來(lái)自于產(chǎn)品,有的來(lái)自于自身,也可能兼而有之。因此,銷(xiāo)售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價(jià)格策略,或解決業(yè)務(wù)說(shuō)詞,或提高業(yè)務(wù)員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務(wù)培訓(xùn):優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理明白一個(gè)道理,只有讓大家的業(yè)績(jī)普遍提高,才能使個(gè)案業(yè)績(jī)廣泛提高。充分利用案場(chǎng)周會(huì),平時(shí)提高大家的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也至關(guān)重要。
7、銷(xiāo)售總結(jié):銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)分階段性對(duì)案場(chǎng)情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)近期業(yè)務(wù)員及銷(xiāo)售主管的工作進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)。
8、廣告企劃:銷(xiāo)售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識(shí),留心注意好的樓盤(pán)好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評(píng)判廣告的好壞,并提出修正意見(jiàn)。
綜上所述,一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實(shí),要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個(gè)人奮發(fā)的目標(biāo)嗎一旦你踏上這個(gè)臺(tái)階,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的境界、對(duì)人生認(rèn)識(shí)、對(duì)價(jià)值觀(guān)的看法都會(huì)發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。
(二)工作職責(zé)
1、執(zhí)行及遵守公司及案場(chǎng)的規(guī)章制度
2、負(fù)責(zé)案場(chǎng)考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對(duì)案場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報(bào)
4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通
銷(xiāo)售流程及操作
7、案場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時(shí)完成每周的周計(jì)劃
9、每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成
10、負(fù)責(zé)控制過(guò)期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過(guò)期大訂及未簽客戶(hù)情況分析
12、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))
13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì)議的安排、主持與記錄及整理確認(rèn)工作
2晨會(huì)
2例會(huì)
2業(yè)務(wù)部例會(huì)
2經(jīng)典案例討論會(huì)
2除業(yè)務(wù)周會(huì)以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì)議
14、負(fù)責(zé)售后服務(wù)工作,如:聯(lián)誼會(huì)、寄送節(jié)日賀卡等
15、負(fù)責(zé)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前底價(jià)表的制作,在銷(xiāo)售經(jīng)理提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)后,制作完成價(jià)目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價(jià)目表(調(diào)價(jià)申請(qǐng)上必須有此價(jià)目的大概執(zhí)行日期)
價(jià)目表制作程序:
銷(xiāo)售經(jīng)理起草調(diào)價(jià)申請(qǐng)→樓盤(pán)秘書(shū)打印→銷(xiāo)售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字→樓盤(pán)秘書(shū)制作價(jià)目表→銷(xiāo)售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執(zhí)行
16、與各部門(mén)和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標(biāo)
17、對(duì)銷(xiāo)售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷(xiāo)售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調(diào)
19、對(duì)案場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)售,資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專(zhuān)業(yè)能力,專(zhuān)業(yè)知識(shí),銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認(rèn)各種房展會(huì)、展覽會(huì)的位置
22、各類(lèi)發(fā)包物品質(zhì)量的驗(yàn)收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負(fù)責(zé)提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對(duì)其對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭(zhēng)議,負(fù)責(zé)和開(kāi)發(fā)商協(xié)調(diào)
第13篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)
根據(jù)售樓中心的要求,房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)售樓中心的整體運(yùn)作,協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃等的工作,以下是詳細(xì)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),可供參考。
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃,并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門(mén)員工。
11、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表,匯報(bào)所收集的信息、意見(jiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽收與審核。
17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
第14篇 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀(guān)包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷(xiāo)售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績(jī)中,那么即使成為銷(xiāo)售明星,最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場(chǎng)和自身,是獲得成功的必要前提。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;
2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;
3.與客戶(hù)建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶(hù)信息,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4.制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
5.參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),整合
第15篇 石化銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
簡(jiǎn)介:銷(xiāo)售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作,并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),確定銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客戶(hù)的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、制定、執(zhí)行所轄區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃;
2、帶領(lǐng)本地區(qū)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標(biāo),完成所轄區(qū)域新醫(yī)院的開(kāi)發(fā);
3、監(jiān)督本地區(qū)各級(jí)銷(xiāo)售人員,確保公司下達(dá)的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)在本地區(qū)的貫徹執(zhí)行;
4、指導(dǎo)、協(xié)同銷(xiāo)售代表拜訪(fǎng)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)等工作;
5、組織、執(zhí)行轄區(qū)醫(yī)院科室會(huì)、病友會(huì)召開(kāi);
6、結(jié)合本地區(qū)要求,配合市場(chǎng)部完成所轄區(qū)域的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織、實(shí)施,設(shè)計(jì)并落實(shí)合理的市場(chǎng)活動(dòng);
7、建立及保持商業(yè)網(wǎng)絡(luò);
8、管理及培訓(xùn)本區(qū)域的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉所轄區(qū)域的藥品市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
3、具有較強(qiáng)的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、執(zhí)行能力;
4、良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力及談判技巧。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、參與公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定,制定本區(qū)域年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算方案;
2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建、考核及培訓(xùn)機(jī)制的建立及實(shí)施;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域各項(xiàng)業(yè)務(wù)的全面推廣工作,制定營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃,分解銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施;
4、針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出有效的糾正措施及指導(dǎo)建議,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
5、建立完善的客戶(hù)(國(guó)內(nèi)外)關(guān)系管理體系;
6、維護(hù)與重要客戶(hù)間的良好合作關(guān)系;
7、區(qū)域展會(huì),學(xué)術(shù)會(huì)議的參與及產(chǎn)品推廣活動(dòng)的推進(jìn);
8、及時(shí)收集與分析本區(qū)域的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息并反饋。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷;
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè),英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)熟練:
3、從事3年及以上同行業(yè)同崗工作經(jīng)驗(yàn):
4、市場(chǎng)策劃能力強(qiáng),市場(chǎng)敏感度高,具備優(yōu)秀的資源整合能力,良好的溝通技巧及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、強(qiáng)化代表的過(guò)程管理和訓(xùn)練,建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo);
2、組織區(qū)域和科室學(xué)術(shù)活動(dòng);
3、拜訪(fǎng)重要客戶(hù)和權(quán)威專(zhuān)家,并與其建立牢固的合作伙伴關(guān)系。
任職要求:
1、35歲以下,大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、兩年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力;
3、普通話(huà)流利,具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、形象氣質(zhì)佳,誠(chéng)實(shí)勤奮,對(duì)工作充滿(mǎn)熱情;
5、有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先。
第16篇 化工機(jī)械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
簡(jiǎn)介:銷(xiāo)售經(jīng)理,sales manager ,是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作,并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),確定銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客戶(hù)的偏好。有較強(qiáng)的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務(wù)技能,談判策略以及管理下屬能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板一)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售分公司的銷(xiāo)售任務(wù)及團(tuán)隊(duì)管理;
2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售分公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理;
3、對(duì)銷(xiāo)售分公司月度、季度、年度的銷(xiāo)售任務(wù)負(fù)責(zé);
4、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定負(fù)責(zé),完成四川地區(qū)客戶(hù)推廣實(shí)施,達(dá)成市場(chǎng)推廣的目標(biāo);
5、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品企劃全面負(fù)責(zé),維護(hù)老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),創(chuàng)造老客戶(hù)新需求和新客戶(hù)新需求;
任職要求:
1、年齡26-40歲,本科以上文憑碩士學(xué)歷優(yōu)先,化學(xué)、化工、高分子材料專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉汽車(chē)領(lǐng)域、非汽車(chē)領(lǐng)域材料應(yīng)用,有汽車(chē)領(lǐng)域、非汽車(chē)領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn);
3、了解團(tuán)隊(duì)管理方法,至少能夠描述5個(gè)以上人員管理的方法;
4、熟悉與質(zhì)量管理體系范圍有關(guān)的適用的核心工具要求(如:五大工具、rams/lcc、項(xiàng)目管理等)。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板二)
崗位職責(zé):
1、承擔(dān)公司下發(fā)的月度、季度、年度的銷(xiāo)售任務(wù);
2、協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)陜西區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品企劃,維護(hù)老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),創(chuàng)造老客戶(hù)新需求和新客戶(hù)新需求;
3、協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)陜西區(qū)域市場(chǎng)推廣,完成陜西地區(qū)客戶(hù)推廣實(shí)施,達(dá)成市場(chǎng)推廣的目標(biāo);
4、此崗位常駐西安辦事處。
任職要求:
1、年齡25-35歲,本科及以上文憑,化學(xué)、化工、高分子材料專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、熟悉汽車(chē)領(lǐng)域、非汽車(chē)領(lǐng)域材料應(yīng)用,有汽車(chē)領(lǐng)域、非汽車(chē)領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)合作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉例如pp、pe、pa、abs、pc等高分子材料的基本特性及工藝配方。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板三)
崗位職責(zé):
1、完成所屬區(qū)銷(xiāo)售任務(wù),負(fù)責(zé)完成所屬區(qū)域新醫(yī)院開(kāi)發(fā)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域代理商的開(kāi)發(fā)、管理與篩選;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專(zhuān)家維護(hù)工作;
4、落實(shí)本區(qū)域銷(xiāo)售策略并具體執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)。
5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專(zhuān)以上;
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫(yī)療銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)更佳;
3、有代理商開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn);
4、有責(zé)任心、保密意識(shí)、良好的職業(yè)素養(yǎng);正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板四)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)維護(hù)、推進(jìn)投標(biāo)合同簽訂;
2、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商代理商的開(kāi)發(fā)維護(hù)、推進(jìn)投標(biāo)合同簽訂;
3、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集整理反饋;
4、負(fù)責(zé)按照公司管理規(guī)定進(jìn)行工作匯報(bào)。
任職要求:
1、有3年以上醫(yī)療行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有大型醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備良好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力,能夠獨(dú)立開(kāi)展銷(xiāo)售工作;
3、掌握相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),熟悉相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng),具備經(jīng)銷(xiāo)商、代理商管理經(jīng)驗(yàn);
4、能夠經(jīng)常出差,能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力。銷(xiāo)售經(jīng)理崗位描述(模板五)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);
2、負(fù)責(zé)制定實(shí)施完成區(qū)域的招商計(jì)劃任務(wù);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域代理合同的擬定與執(zhí)行,包括培訓(xùn)、推廣、開(kāi)發(fā)裝機(jī)、耗材上量與回款出貨等;
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)推廣經(jīng)理開(kāi)展區(qū)域內(nèi)的推廣活動(dòng),包括專(zhuān)家巡講、會(huì)議會(huì)展等;
5、負(fù)責(zé)安排區(qū)域內(nèi)推廣專(zhuān)員的工作,包括科室會(huì)、專(zhuān)家維護(hù)、培訓(xùn)宣講、開(kāi)發(fā)裝機(jī)、耗材上量與產(chǎn)品巡檢等活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息反饋;
7、上級(jí)交辦的其他事項(xiàng) 。
任職要求:
1、生物、醫(yī)藥、器械相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、三年以上醫(yī)療器械產(chǎn)品或藥品區(qū)域經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或外企相關(guān)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、poct產(chǎn)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具備較強(qiáng)渠道招商和渠道管理能力,善于管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作;
5、有工作激情,善于學(xué)習(xí),語(yǔ)言表達(dá)和書(shū)面溝通能力強(qiáng)。
