第一部分：項(xiàng)目介紹
1． 項(xiàng)目概述
請對本項(xiàng)目策劃書進(jìn)行整體概括性陳述（要求簡明扼要，重點(diǎn)突出）：
1、項(xiàng)目主題
2、實(shí)施對象（目標(biāo)人群）
3、實(shí)施區(qū)域
4、項(xiàng)目期限
5、希望解決的問題、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)
6、計(jì)劃的活動(dòng)、預(yù)計(jì)的成果等要素
2．項(xiàng)目背景分析
請對該項(xiàng)目相關(guān)的背景進(jìn)行簡要分析。包括項(xiàng)目起因和必要性、實(shí)施項(xiàng)目的條件、
以前類似項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及相關(guān)政策環(huán)境等。（要求簡明扼要）
3．項(xiàng)目問題分析:（要求簡明扼要）
通過項(xiàng)目的實(shí)施，希望解決什么具體問題？
導(dǎo)致這些問題的關(guān)鍵原因是什么？
這些問題將會(huì)導(dǎo)致什么不良后果？
4．項(xiàng)目目標(biāo)
項(xiàng)目所希望達(dá)到的目標(biāo)是什么？(項(xiàng)目目標(biāo)是對本項(xiàng)目所希望達(dá)到的目標(biāo)的精確陳述，在項(xiàng)目目標(biāo)的陳述中，應(yīng)當(dāng)盡量符合具體，可測量，可達(dá)到，有時(shí)限的原則。
項(xiàng)目目標(biāo)可劃分為總目標(biāo)和分目標(biāo)，總目標(biāo)是對項(xiàng)目整體目標(biāo)較為宏觀的描述，分目標(biāo)則是為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)而形成的一系列具有嚴(yán)密邏輯關(guān)系的具體目標(biāo)。)
5．項(xiàng)目策略及活動(dòng)
項(xiàng)目將通過什么策略實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)？即項(xiàng)目將用什么方式展開哪些活動(dòng)？
6．預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)分析
項(xiàng)目執(zhí)行過程中會(huì)遇到哪些主觀或客觀的風(fēng)險(xiǎn)？本項(xiàng)目將采用哪些對策來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)？（簡要分析，須有實(shí)際意義）
7．項(xiàng)目創(chuàng)新性
創(chuàng)新性是項(xiàng)目成功與否的重要因素，也是項(xiàng)目是否獲得資助的重要因素之一。項(xiàng)目申請方應(yīng)當(dāng)明確陳述本項(xiàng)目在本領(lǐng)域內(nèi)具有哪些顯著的創(chuàng)新性。而且這種創(chuàng)新性應(yīng)當(dāng)具有可推廣、可持續(xù)的價(jià)值。
第二部分：項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
1．項(xiàng)目產(chǎn)出
為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，將在什么時(shí)候開展哪些具體的活動(dòng)？
活動(dòng)預(yù)期將會(huì)產(chǎn)生哪些具體可測量的產(chǎn)出？
簡要說明本項(xiàng)目的總目標(biāo)、預(yù)期成果（包括成果指標(biāo)）、相關(guān)活動(dòng)和資源投入等。
| 總目標(biāo) | |||||
| 目標(biāo)1： | |||||
| 預(yù)期產(chǎn)出 | 具體活動(dòng) | 時(shí)間安排 | 社會(huì)資源 | 預(yù)算 （人民幣：元） |
合計(jì) |
| 目標(biāo)2： | |||||
| 預(yù)期產(chǎn)出 | 具體活動(dòng) | 時(shí)間安排 | 社會(huì)資源 | 預(yù)算 （人民幣：元） |
合計(jì) |
| 預(yù)算總計(jì) | |||||
2．具體實(shí)施步驟
| 階段 | 時(shí)間 | 措施 | 投入人員 |
| 階段一 | |||
| 階段二 | |||
| 階段三 | |||
第三部分：項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)
主辦方:
協(xié)辦方（承辦方）：
______項(xiàng)目指揮部
總顧問：
顧問：
總指揮：
副總指揮：
______項(xiàng)目組工作人員名單
姓名、性別、工作單位、職務(wù)、擬在項(xiàng)目中的主要職責(zé)
第四部分：社會(huì)資源拓展
項(xiàng)目須整合的其他社會(huì)資源：
社會(huì)資源可提供的支持或發(fā)揮的作用：
社會(huì)資源在項(xiàng)目當(dāng)中的參與形式：
社會(huì)贊助或支持可獲取的回報(bào)：
第五部分、媒體支持及項(xiàng)目宣傳
媒體介紹
社會(huì)媒體：
報(bào)刊媒體：
網(wǎng)絡(luò)媒體：
電視媒體：
校園媒體：
宣傳規(guī)劃
主要宣傳方式：
階段規(guī)劃：
1、項(xiàng)目準(zhǔn)備期：
2、項(xiàng)目啟動(dòng)期：
3、項(xiàng)目運(yùn)行期：
4、成果展示期：
5、總結(jié)評估期：
第六部分、項(xiàng)目社會(huì)效應(yīng)分析
1、受助群體的預(yù)期收益：
2、對社會(huì)評價(jià)、社會(huì)輿論的預(yù)期：
3、對基金會(huì)公信力的建設(shè)預(yù)期：
4、其他：
第七部分、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（一）項(xiàng)目基本費(fèi)用：
主要涉及項(xiàng)目必需的各項(xiàng)物資、接洽及專家費(fèi)用等。
| 事項(xiàng) | 用途 | 其他贊助來源 | 總計(jì) |
如銅牌、旗幟、橫幅、標(biāo)貼、服裝、宣傳冊頁、展板、海報(bào)、文件材料等。
| 品名 | 用途 | 數(shù)量 | 規(guī)格 | 總計(jì)（元） | 備注 |
（三）志愿者管理費(fèi)用：
如：培訓(xùn)、交通、住宿、餐飲、其他
（四）場地及其他費(fèi)用：
以上總計(jì)：元
第八部分、附錄
（一）合作單位簡介
（二）單位項(xiàng)目業(yè)績簡介
（三）項(xiàng)目工作人員簡歷
項(xiàng)目策劃書
策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先
是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳
細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相
應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)
節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要
耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎
的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。中有些要素是其共同的。
因此，我們可以共同探討營銷項(xiàng)目策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面•策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用
時(shí)間段。因?yàn)闋I銷項(xiàng)目策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。
項(xiàng)目策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義
所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
•企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
•企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。
•企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
•企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
•市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。
•企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
二、項(xiàng)目策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水
平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三）、市場機(jī)會(huì)與問題分析。
營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找
準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
•企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
•產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
•產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。
•產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
•銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
•促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
•服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
。但是，從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析
各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，
找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
四）、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行
期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
五）、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
•以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
•以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。
•建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，
達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
•拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
•給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
