崗位職責(zé)是什么
分銷商崗位是企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)中的關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品或服務(wù)推廣至更廣泛的市場(chǎng)，通過(guò)建立和維護(hù)與零售商、代理商或其他銷售渠道的關(guān)系，確保產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)終端消費(fèi)者。
崗位職責(zé)要求
1. 具備良好的商業(yè)敏感度，能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
2. 熟悉銷售策略和技巧，能夠制定有效的分銷計(jì)劃。
3. 擁有出色的溝通和談判能力，能有效管理與各類分銷伙伴的關(guān)系。
4. 能夠分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估分銷渠道的表現(xiàn)和潛力。
5. 具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，理解成本和利潤(rùn)計(jì)算，以優(yōu)化分銷效率。
6. 有責(zé)任心，能夠在壓力下保持高效工作，達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
分銷商崗位的核心工作是建立和維護(hù)一個(gè)高效的分銷網(wǎng)絡(luò)。這包括尋找合適的分銷合作伙伴，如零售商、經(jīng)銷商或電商平臺(tái)，以及與現(xiàn)有合作伙伴保持緊密合作，確保他們能夠充分理解和推廣公司產(chǎn)品。此外，分銷商需要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，以便調(diào)整銷售策略和分銷布局。
在日常工作中，分銷商會(huì)參與合同談判，確定價(jià)格、付款條件和供貨條款。他們還需要監(jiān)控銷售業(yè)績(jī)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出問(wèn)題并提出解決方案。在必要時(shí)，分銷商需協(xié)調(diào)物流、庫(kù)存管理和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，以確保整個(gè)分銷流程順暢。
有哪些內(nèi)容
1. 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：尋找潛在分銷伙伴，進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估，簽訂合作協(xié)議。
2. 市場(chǎng)分析：收集市場(chǎng)信息，分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
3. 銷售支持：為分銷伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助制定銷售計(jì)劃和促銷活動(dòng)。
4. 關(guān)系管理：維護(hù)與分銷伙伴的良好關(guān)系，解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
5. 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：定期評(píng)估分銷渠道的銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)建議。
6. 市場(chǎng)拓展：探索新的銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍。
7. 協(xié)調(diào)溝通：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如生產(chǎn)、物流等部門，確保分銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
8. 解決問(wèn)題：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，快速解決分銷過(guò)程中遇到的各種挑戰(zhàn)。
分銷商崗位是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，其工作質(zhì)量直接影響到產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和企業(yè)的盈利能力。通過(guò)專業(yè)、細(xì)致的工作，分銷商可以推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升品牌知名度，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
分銷商崗位職責(zé)范文
第1篇 網(wǎng)絡(luò)分銷商崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司線上分銷平臺(tái)的分銷工作;
2、維護(hù)分銷商關(guān)系并對(duì)分銷渠道進(jìn)行管理與監(jiān)督;
3、對(duì)分銷商的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定市場(chǎng)活動(dòng)方案,提升業(yè)績(jī);
4、對(duì)線上分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)商品的后臺(tái)配置工作,確保分銷平臺(tái)流程的暢通和規(guī)范的運(yùn)作;
5、分銷商的跟蹤回訪,協(xié)助分銷商分析店鋪情況,完成銷售。
任職要求:
1、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),快消品行業(yè)電商分銷優(yōu)先考慮;
2、有良好的語(yǔ)言表達(dá),精通各類網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),鋪貨、產(chǎn)品線,具備一定的談判能力;
3、能制定分銷商的具體支持措施及分銷活動(dòng)策劃,協(xié)助分銷商成長(zhǎng);
4、維護(hù)老客戶,對(duì)分銷商進(jìn)行有效管理,提升分銷的銷售效能。
第2篇 分銷商管理崗位職責(zé)
1、主要負(fù)責(zé)汽車配件類產(chǎn)品在amazon/ebay銷售推廣工作;
2、懂得針對(duì)不同的推廣渠道,開展?fàn)I銷活動(dòng),協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行,為店鋪引進(jìn)有價(jià)值的uv;對(duì)推廣商品具備有效的判斷,及時(shí)跟進(jìn)推廣效果,根據(jù)推廣效果退出調(diào)整建議;熟悉各類第三方活動(dòng)資源,整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行有效的廣告宣傳和促銷推廣;
3、詳情頁(yè)呈現(xiàn),促銷計(jì)劃制定,并和文案美工溝通如何提升店內(nèi)轉(zhuǎn)化;負(fù)責(zé)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)創(chuàng)意和方案,進(jìn)行調(diào)研分析;
4、對(duì)數(shù)據(jù)敏感,能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析及時(shí)對(duì)產(chǎn)品及營(yíng)銷工具做出調(diào)整,根據(jù)流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做出全方位的階段性評(píng)估;
5、統(tǒng)籌整理并制定執(zhí)行有效的活動(dòng)推廣方案,活動(dòng)的執(zhí)行和跟進(jìn),以及效果評(píng)估和改進(jìn),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息更新變化,及時(shí)跟進(jìn);
6、上級(jí)交代的其他任務(wù)。
任職要求:
1、碩士及以上學(xué)歷,大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)以上(英語(yǔ)讀寫能力良好即可),具備較強(qiáng)的親和力以及溝通能力;熟悉在線ebay、amazon運(yùn)營(yíng)者優(yōu)先考慮
2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè),有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和工作激情,善于溝通,踏實(shí)肯干;
3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)、了解網(wǎng)購(gòu)用戶行為習(xí)慣,有豐富amazon、ebay或同等電商平臺(tái)大型活動(dòng)成功操作經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉精品的打造流程,有amazon、ebay同等電商平臺(tái)活動(dòng)管理策劃經(jīng)驗(yàn)2年以上;
5、有團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新精神,認(rèn)真負(fù)責(zé),敢于挑戰(zhàn),熱愛互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、對(duì)運(yùn)營(yíng)抱著濃厚興趣。
第3篇 區(qū)域分銷商崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、推廣公司產(chǎn)品,開發(fā)二級(jí)分銷商
2、制訂代理政策
3、督導(dǎo)銷售政策落地。
任職要求:
1、熟悉河南醫(yī)療器械市場(chǎng),有豐富的醫(yī)療器械經(jīng)銷商的客戶資源。
第4篇 分銷商崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),制定整體運(yùn)營(yíng)方案、銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)等,推進(jìn)公司電商運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目發(fā)展;
2、根據(jù)平臺(tái)電商運(yùn)營(yíng)情況, 進(jìn)行產(chǎn)品策略管理以及后臺(tái)維護(hù)管理,組織策劃各類營(yíng)銷活動(dòng),對(duì)公司電商銷售指標(biāo)、利潤(rùn)率目標(biāo)負(fù)責(zé);
3、負(fù)責(zé)開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源和渠道,與平臺(tái)和分銷商保持積極的聯(lián)系,定期與其管理層溝通,建立良好的合作關(guān)系與客戶管理,深化業(yè)務(wù)合作;
4、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié),網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)費(fèi)用及預(yù)算管理、執(zhí)行;
5、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)處理相關(guān)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)事務(wù),共同現(xiàn)實(shí)業(yè)績(jī)考核指標(biāo);建立及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)、高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
任職要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2、 5年以上電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn),或8年以上大型電商企業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
3、 策劃、溝通能力強(qiáng),有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字功底,能夠高效地基于數(shù)據(jù)、事實(shí)和邏輯分析做出重要性和可行性的判斷;
4、 精通網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),有實(shí)際網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策劃成功案例,具有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣工作經(jīng)驗(yàn);
5、 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解,并對(duì)其發(fā)展及其趨勢(shì)有較深入的認(rèn)知;
6、 思維活躍、勇于嘗試和創(chuàng)新,有激情與韌勁;
7、 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品、用戶心理分析能力,能敏銳地洞察市場(chǎng)發(fā)展方向和動(dòng)態(tài),了解網(wǎng)站用戶的服務(wù)需求,能夠根據(jù)需求和市場(chǎng)變化迅速做出回應(yīng);
8、 高度的責(zé)任感和對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)同感。
