商超銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責是什么

商超銷售經(jīng)理是負責管理和優(yōu)化超市銷售業(yè)績的關(guān)鍵角色，他們不僅需要確保商品的銷售目標得以實現(xiàn)，還要協(xié)調(diào)團隊成員，提升客戶滿意度，以及推動整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

崗位職責要求

1. 具備出色的領(lǐng)導力，能夠激發(fā)團隊潛能，提升銷售效率。

2. 熟悉零售市場動態(tài)，了解消費者需求和購買行為。

3. 擁有良好的商業(yè)洞察力，能準確預(yù)測銷售趨勢。

4. 能夠制定并執(zhí)行有效的銷售策略和促銷活動。

5. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠與供應(yīng)商、員工及顧客建立良好關(guān)系。

6. 對財務(wù)報表有深入理解，能進行銷售分析和預(yù)算管理。

7. 有處理突發(fā)情況和解決問題的能力，確保銷售流程順暢。

崗位職責描述

商超銷售經(jīng)理的一天通常涉及以下任務(wù)：

1. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售表現(xiàn)，識別增長機會。

2. 協(xié)調(diào)商品陳列，確保產(chǎn)品擺放吸引顧客并促進銷售。

3. 培訓和指導銷售團隊，提升他們的產(chǎn)品知識和服務(wù)水平。

4. 與供應(yīng)商談判，爭取最優(yōu)的供貨條件和促銷支持。

5. 處理客戶投訴，維護商超的聲譽和客戶關(guān)系。

6. 定期評估銷售策略的效果，及時調(diào)整以適應(yīng)市場變化。

7. 參與策劃和執(zhí)行營銷活動，如打折促銷、新品推廣等。

8. 管理庫存，確保商品供應(yīng)充足且避免過度積壓。

有哪些內(nèi)容

1. 團隊管理：構(gòu)建高效、協(xié)作的銷售團隊，定期進行績效評估和激勵機制設(shè)定。

2. 銷售策略：制定短期和長期的銷售計劃，包括價格策略、產(chǎn)品定位和市場滲透。

3. 客戶關(guān)系管理：維護現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，提高客戶忠誠度。

4. 市場研究：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手信息，為決策提供依據(jù)。

5. 財務(wù)管理：控制銷售成本，確保銷售利潤，參與預(yù)算編制和執(zhí)行。

6. 應(yīng)變能力：處理突發(fā)事件，如商品短缺、客戶糾紛等，保障日常運營。

7. 報告提交：定期向高層匯報銷售業(yè)績，提供改進建議。

商超銷售經(jīng)理的角色是多面的，他們既是領(lǐng)導者，也是策略制定者，需要在繁忙的環(huán)境中保持冷靜，做出明智的決策，以推動商超的持續(xù)繁榮。

商超銷售經(jīng)理崗位職責范文

第1篇 商超銷售經(jīng)理崗位職責

商超銷售經(jīng)理 青島眾羊聯(lián)合乳業(yè)有限公司 青島眾羊聯(lián)合乳業(yè)有限公司 崗位職責:

1、負責跨商超系統(tǒng)的談判,合同洽談、對應(yīng)經(jīng)銷商的開發(fā)和選定、經(jīng)銷商管理服務(wù)工作;

2、協(xié)調(diào)所負責商超門店執(zhí)行和價格管理,所負責商超系統(tǒng)數(shù)據(jù)跟進分析通報;

3、與大型經(jīng)銷商溝通訂貨計劃,確保其保持安全庫存;督促其按時完成要貨計劃;

4、建立和維護客情關(guān)系,與大型經(jīng)銷商的有效溝通,定期拜訪門店,與門店采購、部門負責人、理貨等建立良好客情關(guān)系;

5、信息收集、分析與反饋,公司產(chǎn)品信息,如銷售情況、活動效果、陳列、價格等;競品信息,如銷售情況、活動情況、陳列、價格等;賣場動態(tài)等其他信息。

崗位要求:

1、大專及以上學歷,5年以上工作經(jīng)驗,3年以上同崗位經(jīng)歷,快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;

2、有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗;

3、有商超談判經(jīng)驗驗,熟悉進場流程、費用標準控制、客情關(guān)系維護;

4、對數(shù)據(jù)敏感,具備數(shù)據(jù)處理分析的能力。