- 目錄
崗位職責(zé)是什么
淘寶網(wǎng)崗位職責(zé)涵蓋了運(yùn)營(yíng)、客服、市場(chǎng)推廣、商品管理等多個(gè)領(lǐng)域，旨在確保平臺(tái)高效運(yùn)行，為用戶提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。這些職責(zé)由一系列專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)，通過(guò)協(xié)作實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 專業(yè)技能：具備電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
2. 溝通能力：善于與客戶、供應(yīng)商和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通，解決問(wèn)題，維護(hù)良好的商業(yè)關(guān)系。
3. 創(chuàng)新思維：能夠持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，提出創(chuàng)新的解決方案以提升用戶體驗(yàn)和銷售業(yè)績(jī)。
4. 執(zhí)行力：能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，高效執(zhí)行工作計(jì)劃，確保任務(wù)按時(shí)完成。
5. 團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，愿意共享知識(shí)，共同達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
崗位職責(zé)描述
1. 運(yùn)營(yíng)專員：負(fù)責(zé)店鋪日常運(yùn)營(yíng)，包括商品上架、優(yōu)化詳情頁(yè)、調(diào)整促銷策略等，以提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。
2. 客戶服務(wù)：處理用戶咨詢、投訴，解決交易糾紛，提供滿意的售后服務(wù)，維護(hù)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 市場(chǎng)推廣：策劃并執(zhí)行線上營(yíng)銷活動(dòng)，利用seo、sem、社交媒體等渠道提升品牌知名度和銷售額。
4. 商品管理：監(jiān)控商品質(zhì)量，管理供應(yīng)鏈，確保庫(kù)存充足，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，引進(jìn)熱門商品。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集并分析各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，如用戶行為、銷售趨勢(shì)、競(jìng)品分析等。
6. 視覺(jué)設(shè)計(jì)：制作吸引人的商品圖片和店鋪裝修，提升品牌形象，促進(jìn)用戶購(gòu)買意愿。
有哪些內(nèi)容
1. 營(yíng)銷策略制定：結(jié)合市場(chǎng)研究，制定并實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，如限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)等。
2. 客戶服務(wù)流程優(yōu)化：不斷改進(jìn)服務(wù)流程，提升響應(yīng)速度，降低客戶流失率。
3. 數(shù)據(jù)分析報(bào)告：定期生成業(yè)務(wù)報(bào)告，揭示關(guān)鍵指標(biāo)變化，為決策層提供洞見(jiàn)。
4. 合作伙伴管理：維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系，確保商品供應(yīng)穩(wěn)定，爭(zhēng)取更有利的合作條件。
5. 合規(guī)運(yùn)營(yíng)：遵守淘寶網(wǎng)的規(guī)則和政策，確保店鋪無(wú)違規(guī)行為，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
6. 技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用：探索新的技術(shù)手段，如ai、大數(shù)據(jù)等，以提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量。
以上各項(xiàng)職責(zé)相互交織，共同構(gòu)成了淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)，每個(gè)角色都至關(guān)重要，共同推動(dòng)平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展和成功。
淘寶網(wǎng)崗位職責(zé)范文
第1篇 淘寶網(wǎng)美工崗位職責(zé)
為了更好的了解你的工作水平,請(qǐng)帶作品前來(lái)面試。
一、崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)商品圖片的優(yōu)化處理,制作出精美的圖片;
2.amazon,淘寶首頁(yè)和內(nèi)頁(yè)的設(shè)計(jì)、改版、更新,能巧妙的構(gòu)圖體現(xiàn)商品優(yōu)勢(shì);
3.設(shè)計(jì)店鋪活動(dòng)的宣傳版面,讓顧客不假思索的關(guān)注我們的產(chǎn)品;
4.配合營(yíng)銷活動(dòng),制作頁(yè)面、宣傳海報(bào),推廣圖片,包括鉆展、直通車等。
5.負(fù)責(zé)店鋪日常維護(hù)、產(chǎn)品更新,能獨(dú)立操作店鋪陳列,以增強(qiáng)店鋪吸引力、產(chǎn)品銷量。
6.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品外觀,配色,彩盒,說(shuō)明書等設(shè)計(jì)
任職資格:
1.熟練使用photoshop、coreldraw、ai、flash、dreamweaver等做圖軟件。
2.貼合店鋪產(chǎn)品特性與品牌風(fēng)格,把握店鋪視覺(jué)風(fēng)格走向與定位,對(duì)于色彩的搭配有著獨(dú)到的見(jiàn)解和體會(huì),有較強(qiáng)視覺(jué)效果表現(xiàn)能力,思維活躍,有創(chuàng)意;
3.工作態(tài)度端正,有耐心、自主工作意識(shí);
4.善于與人溝通,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的責(zé)任感,能夠承受工作壓力;
第2篇 淘寶網(wǎng)絡(luò)推廣崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)推廣/電商推廣經(jīng)理(天貓、京東、淘寶) 橡果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上海 上海橡果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展有限公司,橡果國(guó)際,橡果網(wǎng)絡(luò),橡果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上海,橡果 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)淘寶、天貓、京東的付費(fèi)推廣工作,控制推廣投產(chǎn)比;
2、熟練運(yùn)用cpc、cpm、cps等推廣工具策劃制定推廣計(jì)劃,為達(dá)到銷售目標(biāo)提供推廣意見(jiàn);
3、需合理分配推廣費(fèi)用,在推廣過(guò)程中針對(duì)實(shí)際推廣表現(xiàn)靈活調(diào)整推廣計(jì)劃,達(dá)到更優(yōu)的結(jié)果,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé);
4、對(duì)推廣的商品需要充分熟悉了解,并清楚知悉店鋪活動(dòng)節(jié)奏,達(dá)到更好的投產(chǎn)比;
崗位要求:
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,具有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)能力,精通e_cel表格;
2、有2年以上推廣經(jīng)驗(yàn),精通直通車、鉆展、京準(zhǔn)通,有大店推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(每年經(jīng)手推廣費(fèi)用支出超千萬(wàn)者優(yōu)先);
3、有活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)電商主流平臺(tái)和渠道的操作規(guī)范和流程,有雙11等大促推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);3年電商團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
5、懂的針對(duì)不同的推廣渠道,開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行,為店鋪引入有價(jià)值的pv;
6、具有商業(yè)策略規(guī)劃統(tǒng)籌能力、優(yōu)秀的品牌建設(shè)與營(yíng)銷意識(shí),對(duì)市場(chǎng)具有敏銳度;
橡果國(guó)際旗下的背背佳品牌是天貓和京東矯姿類目的top1
基本工資+13薪+績(jī)效花紅
發(fā)展前景優(yōu)勢(shì)
第3篇 淘寶網(wǎng)絡(luò)客服崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)客服/天貓?zhí)詫氉稍兛头?南京云起信息科技有限公司 南京云起信息科技有限公司,云海螺,云海螺英語(yǔ),南京云起,云起 職位描述:
1、 負(fù)責(zé)接待天貓?zhí)詫氉稍兛蛻?解答客戶疑問(wèn);
2、 通過(guò)阿里旺旺等在線交流軟件向客戶介紹云海螺在線英語(yǔ)產(chǎn)品,給意向客戶安排體驗(yàn)課;
3、 維護(hù)天貓?zhí)詫毜赇?提升客戶滿意度,做好前端引流和定期回訪。
任職要求:
1、 打字快,善于網(wǎng)絡(luò)溝通和文字交流,文字表達(dá)能力較強(qiáng);
2、 耐心熱情,主動(dòng)關(guān)心客戶,具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí);
3、 有線上客服或網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)限考慮;
4、 可以接受單休(在周末),早晚班排班制,早班9:00-18:00;晚班12:00-21:00。
第4篇 淘寶網(wǎng)紅店女裝店長(zhǎng)崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
職位描述：負(fù)責(zé)（網(wǎng)紅女裝類）主題策劃、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、管理等工作。
崗位職責(zé)：
1、有電商女裝類目店鋪運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上。
2、負(fù)責(zé)女裝店鋪的發(fā)展規(guī)劃及日常團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)營(yíng)工作；
3、制定相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，有效提升類目豐富度、gmv、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等核心指標(biāo)；
4、對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，并不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)手段和運(yùn)營(yíng)規(guī)則。
5、 熟悉生意參謀，了解同行top情況。
職位要求：
1、?？埔陨蠈W(xué)歷，專門接觸女裝美妝3年以上。
2、有良好的活動(dòng)策劃、文案撰寫、溝通及協(xié)調(diào)能力；
3、熟悉品類用戶群體屬性，熟悉各類平臺(tái)級(jí)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式與技巧；
4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，善于溝通，主動(dòng)性強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，具備積極的工作態(tài)度和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
公司網(wǎng)址：
mg小象(五金冠店鋪)
公司每天提供中餐、晚餐飯菜可口還管飽，有茶水間、茶、咖啡隨你選；
簡(jiǎn)單的人際關(guān)系：輕松愉快的工作環(huán)境，公司大部分都是90后的軟妹子和小鮮肉，顏值特別nice.；
世界那么大 你應(yīng)該來(lái)小象看看
第5篇 淘寶網(wǎng)絡(luò)崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)客服/天貓?zhí)詫氉稍兛头?南京云起信息科技有限公司 南京云起信息科技有限公司,云海螺,云海螺英語(yǔ),南京云起,云起 職位描述:
1、 負(fù)責(zé)接待天貓?zhí)詫氉稍兛蛻?解答客戶疑問(wèn);
2、 通過(guò)阿里旺旺等在線交流軟件向客戶介紹云海螺在線英語(yǔ)產(chǎn)品,給意向客戶安排體驗(yàn)課;
3、 維護(hù)天貓?zhí)詫毜赇?提升客戶滿意度,做好前端引流和定期回訪。
任職要求:
1、 打字快,善于網(wǎng)絡(luò)溝通和文字交流,文字表達(dá)能力較強(qiáng);
2、 耐心熱情,主動(dòng)關(guān)心客戶,具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí);
3、 有線上客服或網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)限考慮;
4、 可以接受單休(在周末),早晚班排班制,早班9:00-18:00;晚班12:00-21:00。
第6篇 淘寶網(wǎng)絡(luò)崗位職責(zé)淘寶網(wǎng)絡(luò)職責(zé)任職要求
淘寶網(wǎng)絡(luò)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)管理，策劃網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)方案，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營(yíng)銷目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店日常的推廣項(xiàng)目，配合淘寶線上活動(dòng)策劃及推廣方案，監(jiān)督執(zhí)行，并負(fù)責(zé)活動(dòng)后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供效果分析報(bào)告;
3.網(wǎng)店的營(yíng)銷管理，包括網(wǎng)店流量，訂單等效果數(shù)據(jù)研究等;
4.能根據(jù)淘寶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)，及策劃相應(yīng)活動(dòng)的廣告
5.針對(duì)顧客.市場(chǎng).購(gòu)買過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整與匯報(bào)，分析營(yíng)運(yùn)情況，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)掘隱含內(nèi)在問(wèn)題，有針對(duì)性的提出解決辦法。
任職資格:
1.三年以上網(wǎng)店店長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn);
2.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告.市場(chǎng)營(yíng)銷.電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
3.熟悉淘寶網(wǎng)店平臺(tái)操作及推廣模式;熟悉電子商務(wù)平臺(tái)特別是淘寶網(wǎng)的操作和其各種營(yíng)銷工具的使用
4.熟悉淘寶平臺(tái)規(guī)則，訂單交易流程，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有較強(qiáng)的自主思維能力;
5.具有自主策劃活動(dòng)以及實(shí)施的能力;
6.具備一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與信息搜集能力和初步數(shù)據(jù)分析能力;
7.較為熟練的操作直通車;
9.執(zhí)行力強(qiáng)，良好的溝通能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)。 有操作過(guò)2000萬(wàn)/年的店鋪，服裝類目的優(yōu)先 天貓店長(zhǎng)崗位，女裝輕奢品牌
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)管理，策劃網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)方案，并推進(jìn)執(zhí)行，完成營(yíng)銷目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店日常的推廣項(xiàng)目，配合淘寶線上活動(dòng)策劃及推廣方案，監(jiān)督執(zhí)行，并負(fù)責(zé)活動(dòng)后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，提供效果分析報(bào)告;
3.網(wǎng)店的營(yíng)銷管理，包括網(wǎng)店流量，訂單等效果數(shù)據(jù)研究等;
4.能根據(jù)淘寶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷活動(dòng)，及策劃相應(yīng)活動(dòng)的廣告
5.針對(duì)顧客.市場(chǎng).購(gòu)買過(guò)程中的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整與匯報(bào)，分析營(yíng)運(yùn)情況，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，發(fā)掘隱含內(nèi)在問(wèn)題，有針對(duì)性的提出解決辦法。
任職資格:
1.三年以上網(wǎng)店店長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn);
2.大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告.市場(chǎng)營(yíng)銷.電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
3.熟悉淘寶網(wǎng)店平臺(tái)操作及推廣模式;熟悉電子商務(wù)平臺(tái)特別是淘寶網(wǎng)的操作和其各種營(yíng)銷工具的使用
4.熟悉淘寶平臺(tái)規(guī)則，訂單交易流程，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有較強(qiáng)的自主思維能力;
5.具有自主策劃活動(dòng)以及實(shí)施的能力;
6.具備一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與信息搜集能力和初步數(shù)據(jù)分析能力;
7.較為熟練的操作直通車;
9.執(zhí)行力強(qiáng)，良好的溝通能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)。
第7篇 淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)
1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)。 2、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
3、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；
4、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；
5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；
6、收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來(lái)源；
7、按時(shí)完成銷售任務(wù)。
第8篇 淘寶網(wǎng)頁(yè)美工崗位職責(zé)
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)/電商美工/淘寶美工 上海弘升光學(xué)眼鏡有限公司廈門分公司 上海弘升光學(xué)眼鏡有限公司廈門分公司,弘升 崗位要求:
1、能熟練使用photoshop,illustrator,flash等軟件;
2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力強(qiáng),具有良好的審美能力和頁(yè)面整體布局能力,準(zhǔn)確把握品牌整體風(fēng)格設(shè)計(jì)和廣告圖設(shè)計(jì);
3、熟悉京東、天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)設(shè)計(jì)。
4、有網(wǎng)頁(yè)美工設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)
5、對(duì)工作認(rèn)真,有激情。
職位描述:
1、負(fù)責(zé)店鋪美工設(shè)計(jì),各類專題、促銷頁(yè)面、推廣及廣告圖的設(shè)計(jì)和制作;
2、負(fù)責(zé)商品圖片處理,網(wǎng)站圖片資源的維護(hù)和完善;
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)品牌活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)。
4、能準(zhǔn)確把控中高端品牌頁(yè)面調(diào)性。
5、理解電商運(yùn)營(yíng)思路,與運(yùn)營(yíng)配合,完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
第9篇 淘寶網(wǎng)店客服崗位工作職責(zé)
淘寶網(wǎng)店客服工作職責(zé)范文一:
(1)負(fù)責(zé)收集客戶信息,了解并分析客戶需求,規(guī)劃客戶服務(wù)方案;
(2)負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通;
(3)負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員;
(4)定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況;
(5)負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系;
(6)負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作;
(7)建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)。
淘寶網(wǎng)店客服工作職責(zé)范文二:
1、通過(guò)阿里旺旺和客戶溝通,解答客戶提出的各種問(wèn)題,達(dá)成交易。
(1)負(fù)責(zé)收集客戶信息,了解并分析客戶需求,規(guī)劃客戶服務(wù)方案
(2)負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通
(3)負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員
(4)定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況
(5)負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系
(6)負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作
(7)建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)
2、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,及時(shí)與用戶溝通,避免用戶不滿意。
3、通過(guò)阿里旺旺和客戶溝通,解答客戶提出的各種問(wèn)題,達(dá)成交易。
(1)負(fù)責(zé)收集客戶信息,了解并分析客戶需求,規(guī)劃客戶服務(wù)方案
(2)負(fù)責(zé)進(jìn)行有效的客戶管理和溝通
(3)負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及培訓(xùn)客戶代表等相關(guān)人員
(4)定期或不定期進(jìn)行客戶回訪,以檢查客戶關(guān)系維護(hù)的情況
(5)負(fù)責(zé)發(fā)展維護(hù)良好的客戶關(guān)系
(6)負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的售后服務(wù)工作
(7)建立客戶檔案、質(zhì)量跟蹤記錄等售后服務(wù)信息管理系統(tǒng)
4、負(fù)責(zé)及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向,及時(shí)與用戶溝通,避免用戶不滿意。
淘寶網(wǎng)店客服工作職責(zé)范文三:
1. 基本工作是做好客戶詢價(jià)疑問(wèn)工作,引導(dǎo)客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品,做到這些工作,還不夠,因?yàn)檫@僅僅是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的工作,尚不具備成為一個(gè)專業(yè)的銷售人員的能力。因?yàn)殇N售作為推廣的一種主要方式,應(yīng)該是主動(dòng)的,自覺(jué)的,而不是被動(dòng)的等著客戶來(lái)議價(jià)。因?yàn)樽约阂郧熬褪菑氖聦ｉT的銷售工作,所以做銷售是一件十分辛苦的事情,對(duì)每一位銷售人員要求也是非常高的,這不僅僅是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地回答顧客的問(wèn)題,還包括如何向外推廣自家的店鋪,推銷自己的產(chǎn)品以及服務(wù)。
2. 作好每一天的工作記錄,記錄每一天的問(wèn)題(想想產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因),以及自己是如何解決的。如果把這些心得體會(huì)寫出來(lái),一方面可以作為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)提醒自己,在以后的工作中,不斷改進(jìn)自己工作的方式方法,另一方面在不斷的練習(xí)中,提高自己的業(yè)務(wù)能力,成為一個(gè)合格的銷售客服人員。
3. 主動(dòng)與陌生人交流,大膽熱情,不要怕被別人拒絕。以女性為主(因?yàn)槲覀冎饕菑氖玛P(guān)于女性有關(guān)方面的產(chǎn)品),推銷我們的店鋪和產(chǎn)品,讓更多顧客知道我們,擴(kuò)大影響力,如果其他人也有店鋪,請(qǐng)和對(duì)方做好相互鏈接工作。雖然這些工作都很瑣碎,然而,作為一個(gè)業(yè)務(wù)員是應(yīng)該去做的,合格的銷售人員與優(yōu)秀的銷售人員都體現(xiàn)在這些很細(xì)節(jié)的方面。常常有銷售人員覺(jué)得工作很簡(jiǎn)單,不是以為沒(méi)人買東西就沒(méi)有事情可以做了,要做的事情是相當(dāng)多的。想想自己做到這些了嗎有想過(guò)這些問(wèn)題嗎
4. 多寫文章。作為一個(gè)銷售人員,遇到的問(wèn)題是相當(dāng)多的,而且是非常具有說(shuō)服力的,并不會(huì)沒(méi)有。如果沒(méi)有問(wèn)題,只說(shuō)明自己不是一個(gè)合格的銷售人員,僅僅是一個(gè)很初級(jí)的談單員而已。如果查看每天的工作記錄,應(yīng)該有相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),把它們寫出來(lái),這對(duì)自己是很有好處的。
5. 一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,是能在了解淘寶的流程和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,能根據(jù)實(shí)際情況提出適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案,提供瀏覽量和成交率,提高網(wǎng)店和品牌知名度。只有不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額,增加市場(chǎng)占有率,我們公司才能不斷發(fā)展壯大,不斷進(jìn)步,我們的工作才會(huì)更加到位。
淘寶網(wǎng)店客服工作職責(zé)范文四:
1.熟悉產(chǎn)品,了解產(chǎn)品相關(guān)信息。對(duì)于客服來(lái)說(shuō),熟悉自己店鋪產(chǎn)品是最基本的工作,以前在公司對(duì)于每一個(gè)新產(chǎn)品上市之前,都要開(kāi)展相關(guān)的產(chǎn)品培訓(xùn),客服是聯(lián)系店鋪和客戶之間的橋梁,一旦這個(gè)橋沒(méi)搭好,也許你就永遠(yuǎn)失去了這個(gè)客戶。對(duì)于產(chǎn)品的特征、功能、注意事項(xiàng)等要做到了如指掌,這樣才能流利解答客戶提出的各種關(guān)于產(chǎn)品的信息。
2.接待客戶。前文如何招聘網(wǎng)店客服已經(jīng)提過(guò),作為導(dǎo)購(gòu)客服來(lái)說(shuō),最好要熱情、活變。一個(gè)優(yōu)秀的客服懂得如何接待好客戶,同時(shí)還能引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行附帶消費(fèi)。對(duì)于那些討價(jià)還價(jià)的客戶,首先需要闡明一個(gè)店鋪立場(chǎng):東東的價(jià)格都是很低的,不好再還價(jià)了。如果客戶非的糾纏在價(jià)格這個(gè)因素上,看情況決定是否接下這單生意,就算最終給客戶優(yōu)惠了,也要順?biāo)浦圩尶蛻粲X(jué)的這個(gè)優(yōu)惠來(lái)之不易,是店鋪對(duì)他個(gè)人的特殊優(yōu)惠。在接待客戶這個(gè)環(huán)節(jié)主要有2種途徑實(shí)現(xiàn),一是利用阿里旺旺、qq等即時(shí)通訊工具和客戶進(jìn)行溝通;另外一種則是接聽(tīng)客戶打進(jìn)來(lái)的電話。對(duì)于電話溝通,要求客戶更具活變性,畢竟你無(wú)法像在旺旺上一樣,擁有足夠的時(shí)間進(jìn)行思考。
3.查看寶貝數(shù)量。店鋪?lái)?yè)面上的庫(kù)存跟實(shí)際庫(kù)存是有出入的,所以客服需要到網(wǎng)店管家當(dāng)中查看寶貝的實(shí)際庫(kù)存量,這樣才不會(huì)出現(xiàn)缺貨發(fā)不了訂單的情況?，F(xiàn)在利用一款淘寶賣家專用的瀏覽器:網(wǎng)店奇兵,可以在頁(yè)面上同步庫(kù)存數(shù)據(jù),非常的方便。
4.客戶下單付款,跟客戶核對(duì)收件信息。很多賣家朋友容易忽視這一點(diǎn),雖然大部分客戶在購(gòu)買的時(shí)候,地址是正確的,但也有一部分客戶因收件信息發(fā)生變動(dòng)而忘記修改,做為一個(gè)買家來(lái)說(shuō),本人經(jīng)常幫朋友買東西,有時(shí)候也會(huì)忘記修改成朋友的收件信息,所以在客戶付款之后,記得跟你的客戶核對(duì)一下收件信息,不僅可以降低你的損失,也可以讓你的客戶覺(jué)的你是在很用心的做事情。在核對(duì)客戶信息的同時(shí),還要提供店鋪可以發(fā)的快遞公司,詢問(wèn)客戶喜歡發(fā)什么快遞,畢竟每個(gè)快遞公司在每個(gè)城市、每個(gè)區(qū)域的服務(wù)水平都是不一樣的,根據(jù)客戶的需求,一切以客戶為中心,如果客戶沒(méi)有明確表示的,快遞我們就默認(rèn)發(fā)。
5.修改備注。有時(shí)候客戶訂單信息,或者是收件信息有變,那么作為客服來(lái)說(shuō),你就有義務(wù)將變動(dòng)反饋出來(lái),這樣,制單的同事就知道這個(gè)訂單信息有變動(dòng),一般情況下,默認(rèn)用小紅旗來(lái)備注,里面寫上變動(dòng)事由,修改人工號(hào)和修改時(shí)間,這樣,變動(dòng)情況就一目了然了,后面用網(wǎng)店管家做單的時(shí)候也能直接的抓取出來(lái)。
6.發(fā)貨通知。貨物發(fā)出去之后,用短信貓給客戶發(fā)條信息,告訴包裹已經(jīng)發(fā)出,也可以增加客戶對(duì)你店鋪的好感度。對(duì)于拍下商品未付款的客戶,如果旺旺在線的客戶,可以在下午的時(shí)候,給客戶發(fā)個(gè)信息就說(shuō)快到截單時(shí)間了,如果現(xiàn)在付款的話,今天就可以發(fā)貨。這叫做“催單”,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),有些客戶可能下單后忘記付款了,然后慢慢就忘記這回事了,你稍微提醒一下,讓他想起這回事,這樣的話,等于你又多拉了一個(gè)客戶。對(duì)于那些沒(méi)打算購(gòu)買,只是一時(shí)沖動(dòng)拍下的客戶,可以手動(dòng)關(guān)閉訂單,雖然淘寶系統(tǒng)到時(shí)候會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,方便其他同事工作,重復(fù)拍下的訂單類似此法,關(guān)鍵要跟客戶聯(lián)系一下,問(wèn)清楚購(gòu)買意向。
7. 貨到付款的訂單處理。淘寶網(wǎng)開(kāi)通貨到付款功能,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),是一個(gè)好事情,但是很多買家并不清楚貨到付款的含義,直接選用貨到付款,等收到貨物的時(shí)候,一看價(jià)格比網(wǎng)站上貴一些,于是會(huì)認(rèn)為你店鋪是在欺騙他,拒收訂單,如果只是拒收訂單,你只是需要多支出一些快遞費(fèi)用,但是如果客戶在心里認(rèn)為你是在欺騙他的話,你失去的可能就是一群客戶了,所以,對(duì)于客服來(lái)說(shuō),一看到貨到付款的訂單,需要立即聯(lián)系買家,告知貨到付款的價(jià)格稍微要貴一點(diǎn)。如果買家同意發(fā)貨到付款那就可以通知制單的同事打單發(fā)貨了,否則就需要重新下單。這一點(diǎn)本人深有感觸,貨到付款剛出來(lái)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)貨到付款的拒收率很高,于是后來(lái)我們就讓客服給客戶打電話確認(rèn),雖然電話費(fèi)是多支出了一些,但是實(shí)施情況證明:正常情況下非快遞因素的拒收率為零。
8.客戶評(píng)價(jià)。交易完成之后,記得給客戶寫個(gè)評(píng)價(jià),這是免費(fèi)給店鋪?zhàn)鰪V告的機(jī)會(huì)。
9.中差評(píng)處理。很多朋友被這個(gè)信譽(yù)度搞的欲哭無(wú)淚。中差評(píng)不是魔鬼,中差評(píng)不可怕,可怕的是不去處理。當(dāng)發(fā)現(xiàn)有中差評(píng)的時(shí)候,趕緊跟客戶溝通下,看看是什么情況導(dǎo)致的呢,客戶不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的給你中差評(píng)的,先了解情況,然后再來(lái)解決問(wèn)題,曉之于理,動(dòng)之于情,一般客戶都會(huì)給你修改評(píng)價(jià)的,對(duì)于一些惡意評(píng)價(jià)來(lái)獲得不當(dāng)利益的買家,客服就要注意收集信息了,以便為后面的投訴翻案收集證據(jù)。
10.相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)。比如前面說(shuō)到的網(wǎng)店管家或者淘寶網(wǎng)店版這類的店鋪管理工具,借助輔助工具,提高工作效率。
淘寶網(wǎng)店客服工作職責(zé)范文五:
1.答疑解惑
主要是客戶會(huì)有很多不同類型的問(wèn)題,如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi)、訂購(gòu)說(shuō)明等。需要客服極為耐心的解答。
2.討價(jià)還價(jià)
這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢,都會(huì)覺(jué)得自己有成就感.
3.提開(kāi)銷量
銷售是一種藝術(shù)?？头艘ㄟ^(guò)耐心的解答,智慧的回復(fù)之外,還需要當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來(lái)只為了買10塊錢的東西時(shí),能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開(kāi).這就是銷售的境界了.
4.情感維系
要想讓一個(gè)客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子,或者促銷前夕,提前跟他用最柔性的方式說(shuō)一聲,打個(gè)招呼,或者給點(diǎn)優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感,蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里,將是無(wú)比巨大的財(cái)富。
5.問(wèn)題處理
做客服,經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件,如老顧客投訴,大單買家要急貨,客戶態(tài)度蠻不講理.如何處理好,讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任。
