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崗位職責是什么
商超ka（key account），即關(guān)鍵客戶管理崗位，主要負責維護和管理大型連鎖超市或零售商的業(yè)務關(guān)系，確保公司在這些重要渠道的銷售目標得以實現(xiàn)。
崗位職責要求
1. 具備優(yōu)秀的談判技巧，能有效處理與大型零售商的合作事宜。
2. 熟悉零售市場動態(tài)，對商品銷售趨勢有敏銳洞察。
3. 能制定并執(zhí)行有效的銷售策略，提高產(chǎn)品在商超渠道的市場份額。
4. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務決策。
5. 擁有良好的團隊協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以滿足客戶需求。
6. 有責任心，能在壓力下保持高效工作，解決突發(fā)問題。
崗位職責描述
商超ka的工作日常包括但不限于與關(guān)鍵客戶建立并維持緊密聯(lián)系，理解他們的需求和期望，為他們提供定制化的銷售解決方案。此外，還需要定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估業(yè)績，及時調(diào)整銷售策略。該崗位需要與其他部門如采購、物流、市場等部門緊密合作，確保供應鏈的順暢運行，以及促銷活動的有效執(zhí)行。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶關(guān)系管理：定期拜訪客戶，了解他們的業(yè)務需求，解決他們在銷售過程中遇到的問題。
2. 銷售計劃與執(zhí)行：制定年度和季度銷售目標，設(shè)計并實施促銷活動，推動產(chǎn)品銷售。
3. 數(shù)據(jù)分析與報告：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，生成報告，為管理層提供決策依據(jù)。
4. 合同談判與簽訂：參與合同談判，確保條款對雙方有利，保障公司利益。
5. 市場分析：研究市場趨勢，競品動態(tài)，為公司產(chǎn)品定位和定價提供建議。
6. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與內(nèi)部團隊協(xié)作，確保訂單處理、庫存管理和配送等工作順利進行。
7. 問題解決：面對突發(fā)事件，如缺貨、退貨等，快速響應，提出解決方案。
8. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場反饋和業(yè)績表現(xiàn)，不斷優(yōu)化銷售策略，提升客戶滿意度。
商超ka的角色是連接公司與關(guān)鍵客戶的橋梁，需要具備商業(yè)敏感度、人際交往能力和戰(zhàn)略思維，以確保公司在競爭激烈的零售市場中保持領(lǐng)先地位。
商超ka崗位職責范文
第1篇 商超ka經(jīng)理崗位職責任職要求
商超ka經(jīng)理崗位職責
職責描述:
1. 負責開發(fā)談判及維護ka系統(tǒng)、提高市場占有率、完成銷售目標;
2.跟蹤應收款，確保及時回款;
3.及時核銷各種費用;
4.收集、整理、分析數(shù)據(jù)，并及時進行銷售策略調(diào)整
任職要求:
1、大專以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有ka賣場渠道運作經(jīng)驗，較強的客戶開發(fā)、談判能力;
3、有敏銳的市場洞察力，有良好的創(chuàng)新思維能力;
4、有高度的工作熱情、良好的客戶服務意識、團隊管理和合作精神。
商超ka經(jīng)理崗位
第2篇 商超ka主管崗位職責
ka(商超)、美妝品渠道開發(fā)主管 上?？藭成藤Q(mào)有限公司 上?？藭成藤Q(mào)有限公司,上?？藭?克暢 崗位職責:
1. 開拓、實施美妝品、個人護理用品的渠道計劃,增強公司在區(qū)域市場的影響力;
2. 根據(jù)公司業(yè)務需求拓展各區(qū)域美妝品版各級經(jīng)銷及分銷商,建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
3. 根據(jù)公司目標完成開發(fā)拓展任務,貫徹執(zhí)行公司的銷售策略;
4. 負責所轄區(qū)域年度銷售費用計劃的制定及控制,年度鋪貨及陳列計劃的制定、控管;
5. 負責所轄區(qū)域內(nèi)銷售人員評估,培訓及輔導培訓,領(lǐng)導和激勵銷售團隊;
任職資格:
1. ?？埔陨蠈W歷,有市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 熟悉相關(guān)市場、經(jīng)銷商和銷售渠道,有實際操作ka商超、美妝店渠道經(jīng)驗者優(yōu)先;
3. 2年以上工作經(jīng)驗,1年以上快消品行業(yè)渠道經(jīng)驗;
4. 具有良好的銷售和談判技巧;
5. 有區(qū)域市場渠道開拓及管維護工作經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀;
6. 具有獨立的分析和解決問題的能力,市場嗅覺敏銳,善于處理各類問題能力;
7. 能接受出差;
第3篇 商超ka主管崗位職責任職要求
商超ka主管崗位職責
崗位職責:
1、負責家樂福、沃爾瑪、歐尚、人人樂、百貨大樓、永輝等商超系統(tǒng)的銷售管理工作;
2、負責與門店的合同談判、續(xù)簽、促銷活動申請與執(zhí)行;
3、負責新品建檔、費用核銷、對賬、結(jié)款工作;
4、負責各門店人員管理(招聘、面試、培訓、調(diào)動、考核、考勤管理)
5、負責各門店經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析，收集反饋市場信息按公司的品類管理要求調(diào)整及優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。
6、客情維護。
任職要求:
1、25歲—35歲，2年以上快速銷費品、耐用銷費品ka賣場銷售管理工作經(jīng)驗。
2、具備很強的溝通談判、組織協(xié)調(diào)、擅長人員管理、店務督導培訓能力。
3、具備較強的數(shù)據(jù)分析能力和持續(xù)學習能力。
4、注重團隊合作，能帶領(lǐng)一線導購積極開展銷售工作。
商超ka主管崗位
第4篇 商超ka經(jīng)理崗位職責
ka經(jīng)理/商超經(jīng)理 酷我母愛科技(武漢)股份有限公司 酷我母愛科技(武漢)股份有限公司,酷我母愛 崗位職責:
1、負責區(qū)域ka系統(tǒng)的談判、合同洽談、對應經(jīng)銷商的開發(fā)和選定工作、后續(xù)的終端建設(shè)和產(chǎn)品推廣、品牌推廣和經(jīng)銷商管理服務工作。
2、負責開展省區(qū)ka業(yè)務團隊的組建工作。
3、建立、完善分管渠道的銷售數(shù)據(jù)庫、客戶信息系統(tǒng)。
4、向直接上級提交年度、月度工作計劃、總結(jié)和銷售報表。
5、幫助、指導業(yè)務下級的目標完成和業(yè)務技能的提升。
崗位要求:
1、認同企業(yè)文化,愿同企業(yè)共同發(fā)展;
2、3年以上同崗位經(jīng)歷,有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗;
3、有終端談判經(jīng)驗驗,熟悉進場流程、費用標準控制、陳列、市場推廣策劃與組織實施。
4、有食品飲料類經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、具有大客戶數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗、敏銳的市場觸覺
