崗位職責(zé)是什么
市場通路崗位，是企業(yè)市場營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)構(gòu)建和維護(hù)公司產(chǎn)品或服務(wù)與消費(fèi)者之間的有效銷售渠道，確保產(chǎn)品能順利地從生產(chǎn)端到達(dá)消費(fèi)端，同時(shí)不斷拓展新的市場機(jī)會(huì)，提升品牌知名度和市場份額。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場動(dòng)態(tài)：具備敏銳的市場洞察力，能夠及時(shí)捕捉行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化。
2. 熟悉渠道管理：掌握各類銷售通路的特點(diǎn)，如直銷、分銷、電商平臺(tái)等，并能靈活運(yùn)用。
3. 強(qiáng)大的溝通能力：與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商等合作伙伴建立良好關(guān)系，協(xié)調(diào)各方資源。
4. 創(chuàng)新思維：持續(xù)探索新的市場通路，推動(dòng)銷售模式的創(chuàng)新和優(yōu)化。
5. 數(shù)據(jù)分析能力：利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析，為決策提供依據(jù)。
崗位職責(zé)描述
市場通路崗位的工作內(nèi)容廣泛而深入，涵蓋市場研究、渠道開發(fā)、合作伙伴關(guān)系維護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。日常工作可能包括：
1. 市場調(diào)研：收集和分析行業(yè)信息，評(píng)估潛在的市場機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
2. 渠道建設(shè)：尋找合適的銷售伙伴，建立并優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品的廣泛覆蓋。
3. 銷售策略制定：根據(jù)市場情況，制定有效的渠道策略，包括價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。
4. 業(yè)績監(jiān)控：跟蹤渠道銷售業(yè)績，定期評(píng)估渠道表現(xiàn)，提出改進(jìn)措施。
5. 品牌推廣：協(xié)同其他部門，通過各種渠道提升品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)知。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)與管理：不斷發(fā)掘新的銷售途徑，如開設(shè)線上店鋪、拓展線下零售點(diǎn)、進(jìn)入大型連鎖超市等。
2. 合作關(guān)系維護(hù)：定期與合作伙伴溝通，解決銷售過程中遇到的問題，確保合作順暢。
3. 培訓(xùn)支持：為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧指導(dǎo)，提高其銷售能力。
4. 市場反饋收集：通過渠道了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，為產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供參考。
5. 競爭對(duì)手分析：關(guān)注競爭對(duì)手的市場動(dòng)作，調(diào)整策略以保持競爭優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)而言，市場通路崗位需要扮演策略制定者、協(xié)調(diào)者和執(zhí)行者的角色，既要洞察市場，又要善于溝通，還要勇于創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)和市場拓展。
市場通路崗位職責(zé)范文
第1篇 市場通路主管崗位職責(zé)工作內(nèi)容
市場通路主管職位要求
1.大專以上學(xué)歷,1-3年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2.優(yōu)秀的理解能力、溝通能力和管理協(xié)調(diào)能力;
3.對(duì)市場動(dòng)態(tài)、相關(guān)政策、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策略等有獨(dú)到見解;
4.具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。
市場通路主管崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.業(yè)務(wù)主管職位,獨(dú)立負(fù)責(zé)工作小組,給下級(jí)成員提供指導(dǎo)或支持并監(jiān)督他們的日常活動(dòng);
2.協(xié)助經(jīng)理建立市場和銷售的溝通橋梁;
3.客戶資料及通路資料分析、通路費(fèi)用分析;
4.協(xié)調(diào)和指導(dǎo)相關(guān)活動(dòng)的開展和追蹤分析;
5.與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通,分析市場趨勢(shì)和客戶需求。
第2篇 市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
市場通路經(jīng)理職位要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有豐富客戶資源者優(yōu)先;
3.具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;
4.能承擔(dān)較大壓力。
市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.中層管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
2.負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;
3.根據(jù)企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰(zhàn)略,建立市場和銷售的溝通橋梁;
4.制定并控制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃;
5.建立有效通路流程保證市場營銷項(xiàng)目的執(zhí)行;
6.整理客戶資料和通路資料的數(shù)據(jù)分析,根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品市場計(jì)劃。
第3篇 市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)
通路市場經(jīng)理 崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)建立并制訂華南區(qū)日?qǐng)鰳I(yè)務(wù)的整體通路市場計(jì)劃,組織、監(jiān)管與指導(dǎo)下屬有序地開展相關(guān)工作:
1) 據(jù)公司年度銷售預(yù)算和計(jì)劃,制訂有效的年度通路市場活動(dòng)計(jì)劃和方案,跟進(jìn)監(jiān)管執(zhí)行,評(píng)估活動(dòng)效
果,并根據(jù)市場動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整市場計(jì)劃;
2)負(fù)責(zé)年度各類市場費(fèi)用的預(yù)算編制及使用控制;
3) 負(fù)責(zé)市場相關(guān)供應(yīng)商的合作與管理;
4)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理及培訓(xùn)。
任職資格:
◆基本條件:
1)本科或以上學(xué)歷, 市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2) 10 年以上快消品行業(yè)市場管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道商業(yè)運(yùn)作實(shí)務(wù)為佳;
◆技能經(jīng)驗(yàn):
1) 具有市場管理專業(yè)知識(shí),掌握飲品市場最新動(dòng)態(tài),對(duì)相關(guān)政策、營銷策略等有獨(dú)到見解;
2) 熟練操作辦公軟件,良好的英語讀寫能力
◆綜合素質(zhì):
1) 具有良好的溝通和管理協(xié)調(diào)能力, 獨(dú)立的分析和解決問題的能力;
2) 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)建立并制訂華南區(qū)日?qǐng)鰳I(yè)務(wù)的整體通路市場計(jì)劃,組織、監(jiān)管與指導(dǎo)下屬有序地開展相關(guān)工作:
1) 據(jù)公司年度銷售預(yù)算和計(jì)劃,制訂有效的年度通路市場活動(dòng)計(jì)劃和方案,跟進(jìn)監(jiān)管執(zhí)行,評(píng)估活動(dòng)效
果,并根據(jù)市場動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整市場計(jì)劃;
2)負(fù)責(zé)年度各類市場費(fèi)用的預(yù)算編制及使用控制;
3) 負(fù)責(zé)市場相關(guān)供應(yīng)商的合作與管理;
4)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理及培訓(xùn)。
任職資格:
◆基本條件:
1)本科或以上學(xué)歷, 市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2) 10 年以上快消品行業(yè)市場管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代和傳統(tǒng)渠道商業(yè)運(yùn)作實(shí)務(wù)為佳;
◆技能經(jīng)驗(yàn):
1) 具有市場管理專業(yè)知識(shí),掌握飲品市場最新動(dòng)態(tài),對(duì)相關(guān)政策、營銷策略等有獨(dú)到見解;
2) 熟練操作辦公軟件,良好的英語讀寫能力
◆綜合素質(zhì):
1) 具有良好的溝通和管理協(xié)調(diào)能力, 獨(dú)立的分析和解決問題的能力;
2) 具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
第4篇 市場通路主管崗位職責(zé)
市場通路經(jīng)理/主管職責(zé):
負(fù)責(zé)ka客戶的數(shù)據(jù)分析，促銷計(jì)劃， 市場信息，費(fèi)用監(jiān)管， 執(zhí)行追蹤
要求:
1 學(xué)歷為本科或以上，專業(yè)不限。
2 三年以上快速消費(fèi)品公司市場推廣(trade marketing)經(jīng)驗(yàn)或ka客戶管理經(jīng)驗(yàn)
職責(zé):
負(fù)責(zé)ka客戶的數(shù)據(jù)分析，促銷計(jì)劃， 市場信息，費(fèi)用監(jiān)管， 執(zhí)行追蹤
要求:
1 學(xué)歷為本科或以上，專業(yè)不限。
2 三年以上快速消費(fèi)品公司市場推廣(trade marketing)經(jīng)驗(yàn)或ka客戶管理經(jīng)驗(yàn)
第5篇 市場通路專員崗位職責(zé)工作內(nèi)容
市場通路專員職位要求
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2.fmcg行業(yè)1-2年以上ka、tm相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉活動(dòng)策劃、執(zhí)行、分析的全套工作內(nèi)容;
4.熟練使用e_cel、powerpoint;
5.很強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行能力。
市場通路專員崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.專業(yè)人員職位,在上線的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2.搜集分析客戶資料及通路資料;
3.實(shí)施構(gòu)建市場和銷售通路;
4.與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通,分析市場趨勢(shì)和客戶需求。
第6篇 市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
市場通路經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. develop coverage strategy and drive distribution
? set target of category nd and coverage in different model
? calculate incremental model corresponding to coverage growth
? develop product strategy， including
-define roles of different products
-determine msl
-innovative e_ploration in ppa
-set distribution target of key specification
-tract data， including data from nielsen， b2b platform and offline channel
2. e_plore innovation model to keep driving distribution， including， without limitation， b2b model (e.g. e-tornado and jzt model)， including
-portfolio design
-mechanism design
3. key project member in low-tier e_pansion program
4. key project member in b2b chain store strategy design and consumer campaign design
5. establish and operate crm of stores
任職要求:
1. fluently in both mardrine and english
2. 5 years above fmcg e_perience required
3. ability to manage multiple and diverse stakeholders
4. bachelor degree in business administration preferred
5. trade marketing and rtm related work e_perience preferred
市場通路經(jīng)理崗位
