招商部月度工作計劃 第1篇
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（一）組織和參與多個招商活動，落實簽約投資合作項目89個，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：
1、各區(qū)、各開發(fā)區(qū)對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。截止10月底,動工的17個，占項目總數的58.62%；進入規(guī)劃報建階段，預計在年底前可動工的2個，占項目總數6.90%，17項目已投入建設資金共計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設資到位，尚未開工的項目7個，占項目總數的24.13%；未有實質進展的項目3個，占項目總數的10.34%。
2、第二屆泛珠三角經貿洽談會簽約項目10個，總投資
19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數的60%,其中進入規(guī)劃報建的3家，占項目總數的30%。6個項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進展或進展不大的項目4個，占項目總數的40%。
3、8月26**工業(yè)日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業(yè)
園區(qū)的18個項目、**藥谷二期入園的12個項目、汽車工業(yè)14個配套廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預計這44個項目建成投入生產經營，可實現產值250億元，利稅23億元，提供就業(yè)崗位2000多個。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū)、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個配套廠項目用地，盡管完成了總體規(guī)劃，而環(huán)境評估、完善土地手續(xù)、園區(qū)市政基礎設施建設工作尚未開工，項目無法進入，造成以上項目沒有實質性進展。
4、組織參加海南省（上海）推介會，組織20多家大型企業(yè)參加在上海舉行的推介會，并在會上有4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。
5、組織5家高新技術企業(yè)參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接，成交2個項目，投資總額1.2億元人民幣。
6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介了**的資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢和人居優(yōu)勢。并組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領導的充分肯定。
7、組織企業(yè)參加福州海峽兩岸經貿洽談會，主要是在農業(yè)、旅游方面開展與臺灣的合作，并就“水果交易市場”方面達成合作意向。
8、組織我市企業(yè)參加11月12日在三亞舉行的“海南重點產業(yè)推介會”，重點推介**藥谷和醫(yī)藥產業(yè)。
9、組織我市20多家企業(yè)參加3月、5月在**舉行的“粵瓊經貿懇談會”，并推出一批招商項目與廣東的企業(yè)代表團進行項目對接洽談，初步達成一些合作意向，但需進一步加強跟蹤。
（二）加強對我市04年在各類招商活動上簽約項目的調查落實和跟蹤協調工作，按項目屬地和誰簽約誰負責的原則對項目的跟蹤落實工作進行分工。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區(qū)農業(yè)招商會簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實）中，已建成或基本完工的項目15個，占項目總數的30%；在建項目16個，占項目總數32%；；尚未動工，但正在進行項目前期工作并已投入一定資金的9個，占項目總數的18%；未有實質性進展的4個，占簽約項目的8%；已經終止協議6個，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。
（三）為擴大我市投資環(huán)境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關資料，對投資指南進行修訂，完成了2005年《**投資指南》的編寫、印刷工作，匯編一本高水平、高標準的投資指南。
（四）3月和5月分別組織我市相關部門和企業(yè)參加“粵瓊經貿洽談會”，
二、2006年招商主要工作安排
（一）完成招商項目庫的軟件編程、項目數據整編工作，建立完善“**市招商項目庫”，完成軟件編程，并進一步對全市的招商項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善招商項目庫。
（二）繼續(xù)做好“上海推介會”籌備的前期工作，包括中介機構的商洽、活動方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業(yè)商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細節(jié)，完善文字后報市政府批準；確定上海推介會的上海中介機構協辦單位，從已候選的中介機構中篩選一至二家機構作為協辦機構；以市政府名義向全市各有關單位發(fā)通知，征集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的大合作項目，做好簽約項目的準備工作。
（三）圍繞**藥谷、汽車產業(yè)園、水產品出口加工區(qū)等特色園區(qū)的建設，組織相關專家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產業(yè)招商項目，擴大招商成效。
（四）結合“十一五”規(guī)劃，組織有關專家研究制定我市的招商引資工作規(guī)劃，有效整合我市開發(fā)區(qū)、各區(qū)和相關優(yōu)勢企業(yè)的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。
（五）集中力量對公共服務設施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務設施）項目進行招商策劃，推出對外招商，試行實施項目融資，積極引進外資參與建設經營，盤活城市資產存量，提高城市資本經營效率。
（六）實施大項目推進戰(zhàn)略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進關聯度大、牽引力強的戰(zhàn)略性投資，努力引進大項目和世界500強和國內500強企業(yè)，篩選3到5家這類公司由市領導分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商，增強了招商活動的針對性和有效性。
（七）大力推進品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，引進一批國內外的知名品牌，提高**城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。
（八）建立健全投資促進網絡，實行招商引資聯絡員制度，實施招商工作通報制度，充分發(fā)揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區(qū)、開發(fā)區(qū)投資促進效率和利用外資能力，提高投資促進效率和招商引資能力。
（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務，實行招商簽約項目進展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進行逐一梳理，切實幫助解決項目存在問題，推進簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。
（十）繼續(xù)創(chuàng)新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會、廣交會、深圳高交會、廈門投資額洽會、南寧東盟博覽會及泛珠三角經貿洽談會等一系列投資洽談會，以優(yōu)美的自然環(huán)境為品牌，以優(yōu)勢產業(yè)重點，以企業(yè)為主導，以招商項目為載體，組織企業(yè)參與，充分利用這些招商平臺，認真篩選項目，提前做好招商項目的前期對接洽談工作，擴大**對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。
招商部月度工作計劃 第2篇
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【正文】
商務投資促進局“十三五”工作總結及“十四五”工作謀劃
十三五規(guī)劃實施以來，在潘集區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，我局主動作為，迎難而上，開拓進取，推動商務經濟高質量發(fā)展和招商引資工作爭先進位，多次榮獲“全市招商引資工作先進單位”、“全市商務工作先進單位稱號、“全市利用外資工作先進單位”和淮南市市級文明單位，圓滿完成各項任務目標?，F將2020年和“十三五”期間工作開展情況報告如下：
一、2020年及“十三五”工作總結
2020年以來，我局自覺踐行新發(fā)展理念，緊扣商務領域供給側結構性改革主線，大力開展招商引資，主要指標實現爭先進位，好于預期。
一是社會消費品零售總額。2020年1-9月份實現社會消費品零售總額23.12億元，同比下降20.1%。
二是外貿進出口額。2020年1-8月（官方數據只反饋到8月份），實現外貿進出口額1993.32萬美元，同比增長659.18%，增幅位居全市第二位。預計全年可完成2600萬美元，可超額完成全年2500萬美元目標任務。
三是實際利用外商投資。2020年1-10月，完成利用外資1940萬美元，超額完成全年1850萬美元目標任務。
四是引進市外資金。1-10月份引進市外資金項目資金44.07億元，完成目標任務的84.75%，高于序時進度1.42個百分點；預計全年引進市外資金52.8億元。
五是引進億元以上省外資金。1-10月份引進億元以上省外資金項目資金34.45億元，完成目標任務的86.12%，高于序時進度2.79個百分點；預計全年引進億元以上省外資金41億元。
六是新開工項目數。1-10月份新開工工業(yè)招商項目9個，其中億元以上工業(yè)招商項目6個；新開工億元以上其他產業(yè)類招商項目：1-10月份新開工億元以上其他產業(yè)類招商項目3個。
2020年，全區(qū)商務和招商工作各方面取得了新發(fā)展新突破，為全區(qū)經濟發(fā)展作出了新貢獻?；仡欉^去五年，我區(qū)的商務和招商事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，全方位推進。
五年來，經濟指標顯著提高。全區(qū)累計將實現社會消費品零售總額166.07億元，居民消費日益提升。外貿進出口預計累計實現4800萬美元，外貿總量穩(wěn)步提升。預計累計實現外商直接投資8660萬美元，外資總量位居全市前列。2016-2020年預計引進內資達311億元，引進億元以上省外項目資金達142億元，招商引資成果斐然。
五年來，發(fā)展基礎顯著夯實。一是電商發(fā)展勢頭強勁。以“電子商務進農村”工作為抓手，推動農村電商發(fā)展。全區(qū)建成村級電商網點31個，省級農村電商示范村2個，示范企業(yè)2個，示范品牌4個，示范網點4個。組織開展電商培訓1001人次，其中貧困戶66人次。累計爭取省、市電商獎勵資金扶持142.4萬元。二是惠民工程扎實推進。實施城區(qū)菜市場改造升級三年計劃，新建、改造菜市場5個，充分保障我區(qū)“菜籃子”工程穩(wěn)定。加油站建設提速，我區(qū)運營的11座加油站全部完成油氣回收和地下油罐雙層罐改造工作。三是是市場運行平穩(wěn)有序。狠抓商務系統(tǒng)內市場、商場、加油站等重點場所的安全生產工作，同時與相關部門配合加強市場巡查，防止假冒偽劣商品進入流通渠道。加強消費市場運行監(jiān)測，圓滿保障了疫情期間市場生活必需品供應。
五年來，發(fā)展后勁顯著提升。堅持高質量發(fā)展，主動融入上三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略，多次參加進博會、世界制造業(yè)大會、徽商大會、豆制品展銷會等展會，積極開展招商活動。五年來，先后引進華西新能源光伏電站項目、淮南固廢處置中心項目、正邦循環(huán)農業(yè)生態(tài)園項目、三峽150mw光伏發(fā)電項目、陽光浮體研發(fā)生產基地項目、潘集區(qū)選煤廠項目、皖江物流綜合碼頭項目、年產26萬頭生豬繁育基地建設項目、潘集電廠項目、煤電固廢綜合利用項目、年產8000萬平方米瓦楞紙板等一批重大項目，為推動我區(qū)經濟轉型發(fā)展提供了源源不斷的項目“源泉”。
二、十四五期間項目謀劃
1.萬盛陽光商業(yè)綜合體項目：該項目由淮南市萬盛房地產開發(fā)有限公司投資建設，位于我區(qū)珠江路北側、經五路東側、黃河路南側，占地77.45畝，總投資2億元，其中商業(yè)部分占地面積29畝，建筑面積2.9萬平方米，總投資近1億元（工程8000萬元，裝修近2000萬元），建設6層酒店一幢（一、二層為商鋪，三至六層為酒店），二層市內農貿市場一幢，三層商鋪一幢，配套社區(qū)服務等。
2.北城市場開發(fā)項目：該項目由鑫馬集團投資建設，選址在潘集區(qū)黃山北路東側，總投資約3億元，占地面積41畝，建設商住一體商業(yè)綜合體項目。
3.豆腐文化產業(yè)園項目:該項目位于潘集經濟開發(fā)區(qū)(北區(qū))，2018年8月份市產發(fā)集團斥資3.48億元投資建設，一期占地面積約86畝，主體工程建設基本竣工，設置五大功能區(qū)：生產加工區(qū)、物流配送區(qū)、產品研發(fā)區(qū)、休閑觀光區(qū)、公共服務區(qū)。建設標準化廠房面積約12萬平方米，產業(yè)園分兩期實施，污水處理設施及配套蒸氣管網建設項目預計2020年4月份全部建成。擬引進有資質的運營管理企業(yè)和食品加工龍頭企業(yè)。傾力打造集豆制品加工、銷售、研發(fā)和觀光為一體的工業(yè)游項目。
4.淮南糧油物流園項目：立足潘集區(qū)現有農業(yè)優(yōu)勢，建設規(guī)?；N養(yǎng)基地，在平圩鎮(zhèn)建設集倉儲物流、糧食加工、循環(huán)養(yǎng)殖、農業(yè)觀光為一體的現代農業(yè)項目，總體規(guī)劃面積4000畝，其中倉儲物流、生產加工核心區(qū)域110畝。形成產業(yè)化龍頭企業(yè)帶動、現代生產要素聚集的“生產+加工+科技”模式。
5.淮南潘集農產品批發(fā)市場項目：由北京中農國發(fā)集團公司投資建設，選址在松江路以北、珠江路以南、泥河路以西、賀疃路以東范圍，項目總投資約8億元，總建設規(guī)模18萬平方米。本項目規(guī)劃交易板塊、農副產品加工板塊、物流配送板塊、農產品電子商務交易板塊、商業(yè)配套板塊、運營保障板塊六大核心功能區(qū)，建設形成規(guī)模化的農產品交易市場，
三、2021年工作計劃
一是是改進招商引資方式。建立健全市場化招商機制，試行政府購買招商服務，建立中介招商服務獎勵機制，開展委托招商。完善招商顧問制度，加強與一些駐外機構、咨詢公司中介機構、龍頭企業(yè)等的合作，提高招商引資針對性、實效性，提升專業(yè)化招商水平。充分發(fā)揮現有企業(yè)招商主體作用，實行產業(yè)鏈招商。鼓勵我區(qū)龍頭企業(yè)通過主導產品上下游鏈接，與國內外知名企業(yè)開展合資合作，引進先進技術與項目。
二是壯大招商引資力量。堅持在招商一線鍛煉干部、任用干部，強化招商工作部門的職能，加強招商機構和隊伍建設工作，把全區(qū)優(yōu)秀的年輕干部充實到招商隊伍中來，努力建設一支熟悉產業(yè)經濟、掌握投資政策、通曉商務慣例、精通項目談判的專業(yè)隊伍。有計劃地進行培訓和學習，不斷提高招商隊伍的業(yè)務水平和綜合素質。
三是優(yōu)化招商引資環(huán)境。牢固樹立服務意識，創(chuàng)優(yōu)四最營商環(huán)境，強化親商愛商意識。通過深化“放管服”改革，加大行政審批改革力度，進一步提高行政辦事效率。積極聯系市政務中心招商引資項目審批窗口，開通行政審批綠色通道，壓縮項目備案、立項、環(huán)評、安評、土地規(guī)劃等項目行政審批時間，為招商引資項目落地創(chuàng)造良好的環(huán)境。建立招商引資全程代辦制，為企業(yè)提供接洽、聯系、申請、辦結等全流程精準化的免費服務，實行一對一精準服務，跟蹤解決疑難問題，不斷塑造潘集區(qū)優(yōu)良營商環(huán)境的形象，化被動為主動，逐步從“政策招商”轉變?yōu)椤碍h(huán)境招商”。
四是大力發(fā)展對外貿易。及時傳達省、市外貿發(fā)展扶持政策，組織外貿企業(yè)的員工參加省、市商務部門關于外貿外資業(yè)務的培訓和知識講座，努力提升從業(yè)人員素質。積極組織鼓勵轄區(qū)內外貿進出口企業(yè)參加涉外博覽會，擴大外貿進出口貿易。大力培育發(fā)展出口企業(yè)，深入企業(yè)開展調研，幫助企業(yè)解決實際困難，進一步壯大出口隊伍，積極引導企業(yè)加快新產品開發(fā)和發(fā)掘，加快外貿進出口企業(yè)孵化進度，盡快實現進出口實績，提高外貿增長點。
五是不斷提升消費水平。加快流通領域現代化建設，推進我區(qū)農貿市場升級改造，提升我區(qū)服務業(yè)發(fā)展水平。圍繞我區(qū)優(yōu)勢產業(yè)和產品，努力發(fā)展電子商務、現代服務業(yè)等新型消費業(yè)態(tài)，不斷優(yōu)化消費結構。促進城鄉(xiāng)經濟協調發(fā)展，保障農村群眾消費方便安全，大力促進消費增長。
六是持續(xù)培育限上企業(yè)。對全區(qū)已符合限上條件的限下商貿流通企業(yè)逐戶走訪動員，促其積極申報，轉化為限上企業(yè)。同時做好培育限上企業(yè)的業(yè)務指導及服務工作，對培育成熟的企業(yè)，與統(tǒng)計局等有關部門協調，將按照限上企業(yè)申報標準及時間節(jié)點，組織企業(yè)積極申報。十三五期間，已
七是加大市場監(jiān)管力度。認真排查商貿領域環(huán)保和安全隱患，推動商貿領域環(huán)保和安全責任制度建設，加強商貿安全宣傳培訓演習工作，組織商貿流通企業(yè)開展、自查和隱患整改，嚴防踩踏和火災等惡性事件發(fā)，確保全年商貿領域無事故。
八是繼續(xù)推進農村電商發(fā)展。重點推進農業(yè)龍頭企業(yè)，農產品加工和鄉(xiāng)村旅游企業(yè)和農民專業(yè)合作社、家庭農場等經營主體向電商化轉型升級，促進電子商務與農村一二三產業(yè)深度融合，使電子商務成為農業(yè)升級、農村發(fā)展、農民增收的重要支撐。
四、“十三五”期間省級以上榮譽
2018年7月，我區(qū)榮獲安徽省商務廳頒發(fā)的“興農扶貧先進單位”。
招商部月度工作計劃 第3篇
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結合當前工作需要，的會員“土豆”為你整理了這篇投資促進局2020年半年工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
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德宏州投資促進局2020年半年工作總結
受新型冠狀病毒感染肺炎疫情的影響，德宏州項目招商、洽談、落地等受到不同程度的影響，投資的不確定因素明顯增加，給招商引資工作帶來了困難。面對突如其來的疫情，德宏州投促系統(tǒng)主動擔當作為，堅決貫徹落實中央、省、州有關疫情防控的指示精神和要求，堅持“兩手抓”，在做好疫情防控的同時，創(chuàng)新工作方式，多措并舉，因時制宜開展招商引資工作，全力以赴打好打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)和招商引資攻堅戰(zhàn)。
一、采取的主要舉措及成效
（一）圍繞目標任務，做好謀篇布局。
根據中央和省州有關指示精神，及時印發(fā)了關于積極應對新冠肺炎疫情抓好當前投資促進工作的通知，全面指導各縣市做好疫情防控期間的招商引資工作。圍繞州委七屆六次全會、州十五屆人大三次會議“引進省外到位資金增長30%以上”的目標，解放思想、謀篇布局，研究制定了《德宏州投資促進工作三年行動計劃（2020年-2022年）》，并針對目標任務，制定了《德宏州2020年投資促進指標掛圖作戰(zhàn)任務清單》《德宏州2020年重點招商引資項目掛圖作戰(zhàn)任務清單》，全面實施掛圖作戰(zhàn)，為實現德宏投資促進工作高質量跨越式發(fā)展奠定了堅實基礎。2020年1-6月，全州累計新簽約招商引資項目163項，累計協議投資669.48億元。預計省級納統(tǒng)省外實際到位資金同比增長44.16%,預計增幅排全省前列。
（二）創(chuàng)新和優(yōu)化招商方式，確保招商力度不減。
一是做好“請進來、走出去”招商工作，“一把手”招商成效明顯。疫情發(fā)生后，對于通過前期對接有意向到德宏考察和州級主要領導計劃回訪的項目，充分發(fā)揮部門聯動作用及駐外招商聯絡辦作用，轉變與客商溝通形式，采取電話、微信、郵件等線上方式，改“面對面”交流為“屏對屏”“電話對電話”溝通，全面加強與客商的溝通聯系，進一步了解企業(yè)需求，對一些具體投資問題進行多層面的分析，利用疫情防控時間做好招商前期工作，做好項目要素的保障工作，敲定投資關鍵要素，與企業(yè)達成初步共識，通過“不見面” 做更深的謀劃、更多的準備，為疫情解除后高質量、高效率開展好招商引資工作打實基礎。同時，以良好的溝通服務，做好答疑解惑，打消企業(yè)顧慮，增強企業(yè)到德宏投資的信心。疫情風險等級降低后，“一把手”主動出擊，主動會見客商、帶隊外出招商、洽談項目、掛鉤服務項目落地、協調解決招商引資企業(yè)碰到的困難和問題，“走出去”方面受疫情影響，外出走訪企業(yè)計劃延期進行；“請進來”方面，1-6月，州黨政“一把手”在州內會見了阿里巴巴集團、中糧地產集團、上海鵬興集團、星能能源公司、云南海誠實業(yè)集團、佳沃集團、桂林萬禾農產品有限公司、中鐵集團、交投集團等境內客商103次，緊盯重點產業(yè)，帶頭推項目，簽訂協議17個，全力推動招商引資工作實現新突破。
二是做好招商項目的謀劃、策劃，招商基礎保障進一步抓實。加強儲備項目研判分析，認真梳理特色產業(yè)園區(qū)、重點產業(yè)集群，特別是對疫情結束后產業(yè)發(fā)展趨勢進行研究，重點聚焦一部分成熟度高、投資規(guī)模大的好項目進行深度包裝。對在談項目及投資意向清晰、意愿強烈的重點項目，精準發(fā)掘企業(yè)需求，找出關鍵因素，提前進行有準備的招商，力爭以大項目引領大投資，以大投資帶動大發(fā)展。組織召開了編制2020年全州重點招商引資項目工作啟動會暨項目策劃包裝培訓會，對各縣市、州直各有關部門業(yè)務人員進行了項目策劃包裝培訓，進一步夯實了招商基礎保障。目前，已收集匯總招商項目297個，正在委托第三方做項目編制前期調研工作。編制的《紡織服裝產業(yè)招商引資規(guī)劃》《大健康產業(yè)招商引資規(guī)劃》《綠色食品產業(yè)招商引資規(guī)劃》已初步完成。
三是全面夯實招商工作基礎，招商隊伍業(yè)務水平進一步提升。充分利用防疫期間，夯實招商工作基礎，強化內部學習，苦練內功，由主要領導帶頭，制定學習計劃，全州投促系統(tǒng)干部認真學習了“產業(yè)政策、專業(yè)知識、業(yè)務技能”等重點知識，積極組織5個縣市局5次參加省上視頻外資招商業(yè)務培訓，并舉辦了“全州招商引資跨越發(fā)展三年行動計劃分析研究及2020年系統(tǒng)業(yè)務工作會”“全州招商業(yè)務在線視頻培訓會”“全州駐外招商選派人員暨產業(yè)招商組業(yè)務培訓會”，通過培訓學習，不斷提高招商人員的整體政策水平和業(yè)務素質。圍繞招商統(tǒng)計、掛圖作戰(zhàn)、項目推進等工作，到各縣市調研開展工作督導調研。根據調研有關情況，近期將組織開展有關業(yè)務培訓。圍繞重點招商推介項目開展進一步的征集、審核、包裝工作，對本地區(qū)、本行業(yè)推介材料、ppt、視頻等進行完善，對下一階段招商工作方案進行細化，積極開展重點招商活動前期謀劃工作。
四是加強選派工作，駐外招商成效明顯。把加強駐外招商人員選派工作作為貫徹《德宏州經濟高質量跨越式發(fā)展三年行動計劃（2020—2022年）》的重要舉措，按照“強抽人、抽強人”的原則，今年共選派新一批駐外招商及州投促委辦公室工作人員30人，開展駐外招商工作。制定完善了《德宏州駐外招商管理辦法（試行）》《德宏州駐外招商聯絡辦及選派人員考核獎懲辦法（試行）》《德宏州駐外招商工作經費管理辦法（試行）》，嚴格落實駐外招商目標責任考核和獎懲激勵機制。1-6月，各駐外招商聯絡辦共拜訪聯絡企業(yè)、商協會230家，組織外來投資企業(yè)到德宏實地考察63批次，新簽約招商引資項目23項，協議資金308.4億元。
五是狠抓外資任務目標落實，引進外資有所突破。全面落實省委、省政府關于穩(wěn)外資、穩(wěn)投資決策部署，在抓好疫情防控的同時，積極助企紓困，推動企業(yè)復工復產達產，加大招商引資力度，多措并舉穩(wěn)定外開投資，努力將疫情對企業(yè)的影響降到最低，全州外來投資逐步恢復有序運行。針對重大外資項目與省上共同建立項目專班機制，明確各級責任人，提出了具體的工作計劃和措施，為推進外資工作持續(xù)發(fā)展長效管理機制提供了強有力的組織保障。認真落實外資項目“一站受理、全程代辦、服務到底”要求，全面落實重大招商項目跟蹤聯系服務工作機制和招商引資企業(yè)投訴受理服務制度，推動外資項目快速落地。1-6月全州利用外資288.66萬美元，引進外資有所突破。隨著穩(wěn)外資新舉措和抵御疫情政策的實施，國內疫情已經得到了基本控制，外資有望繼續(xù)流向中國，我州外商投資潛力有待挖掘。同時，不確定不穩(wěn)定因素明顯增多，外資形勢依然嚴峻。
（二）創(chuàng)新機制，確保項目落地不停。
一是認真落實“要素跟著項目走”機制。圍繞重點招商引資簽約項目全面梳理征地拆遷、土地供應、審批手續(xù)辦理、基礎設施配套、優(yōu)惠政策落實等方面的各類問題，加強與相關部門的協調配合，落實任務責任，制定責任管理清單分類推進，確保一批重點項目達到開工條件，在疫情解除后全面開工建設。二是認真梳理，建立重點在談項目臺賬。利用電話、微信、郵件等方式對接企業(yè)和有關各方，根據問題導向制定每個項目的推進計劃，推進重點項目落地資金到位。三是抓實重點招商引資項目跟蹤聯系服務機制。實時跟蹤、動態(tài)管理，責任到人、明確時限，積極有效為企業(yè)解決項目推進中存在的困難和問題。2020年1-6月，全州重點項目穩(wěn)步推進，全州正在實施的協議投資額億元以上的招商引資項目共207個，省外到位資金136.09億元，同比增長37.90%。協議投資額5-10億元、10-50億元、50億元以上的項目分別為40個、30個、6個，省外到位資金分別為33.42億元、35.77億元、10.97億元。列入掛圖作戰(zhàn)州級2020年重點招商引資項目44個，已簽訂正式合同25個，已簽訂框架協議7個，已開工建設16個。
（三）創(chuàng)新體系，確保服務熱情不降。
一是積極幫助企業(yè)有序恢復正常生產經營。在做好防控工作的前提下，按照當地政府統(tǒng)一安排，協助做好復工前各項準備工作，大力支持企業(yè)有序復工復產。積極協助企業(yè)采購必要防護物資；指導企業(yè)結合實際情況，編制疫情應對工作方案，嚴格做好各項內部防控工作。深入了解企業(yè)復產存在的困難，積極幫助協調解決。協助雅戈爾（瑞麗）服飾有限公司從寧波返工的50余名管理人員出示證明，予以車輛通行，并對返程的企業(yè)員工做好隔離防護宣傳及觀察。協助業(yè)勤轉產生產口罩，生產口罩200余萬個。
二是加強政策宣傳解讀，營造更加穩(wěn)定公平透明、可預期的投資環(huán)境。梳理國家和各地近期出臺的各類援企穩(wěn)崗政策，指導外資企業(yè)用好用足財政、金融、稅收、社保、就業(yè)以及政府采購等各類幫扶解困政策，做到內外資企業(yè)平等對待、一視同仁，最大限度減少疫情影響。為支持企業(yè)發(fā)展，降低疫情對企業(yè)的影響，瑞麗工業(yè)園區(qū)管委會減免了企業(yè)今年一季度的廠房租金及員工公寓、宿舍減免租金約156.8萬元；錦服服飾有限公司獲州農發(fā)行5000萬元額度流動資金貼息貸款，享受免租半年。
三是著力提高投資服務隊伍的業(yè)務能力和專業(yè)水平。認真落實外資項目“一站受理、全程代辦、服務到底”要求，為企業(yè)提供領辦、代辦等專業(yè)化、精準化不見面服務，以優(yōu)質服務推動項目洽談推進、落地開工。
二、存在的問題
目前，我國疫情防控形勢持續(xù)向好，我州經濟社會秩序正在加快恢復中，隨著企業(yè)復工復產和經濟活動的增加，全州國內實際到位資金出現明顯回升跡象。但境外疫情的蔓延疊加經濟下行的因素，都加大了國際國內經濟環(huán)境的復雜性和不確定性，招商引資工作也將面臨較大挑戰(zhàn)。
一是項目落地難。由于各縣市收儲土地少，招商引資項目簽約后，大部分項目都要經歷征地、拆遷、報批的過程，手續(xù)辦理時間長； “兩江規(guī)劃”“生態(tài)保護紅線”“自然保護區(qū)”嚴重制約項目落地；由于各縣市財政困難，對招商引資項目的相關條件無法按進度匹配，導致基礎配套設施建設滯后，項目落地慢。二是在中美貿易戰(zhàn)持續(xù)升級并向持久戰(zhàn)演化的形勢下，受境外疫情影響，中緬邊境經濟合作區(qū)的政策落地進度不理想，一定程度上也制約了東部地區(qū)產業(yè)向我州轉移。三是戰(zhàn)略性支撐性項目不足，各縣市、各部門在談的招商項目高科技和附加值項目少，產業(yè)鏈終端和價值鏈高端項目少，支撐重點產業(yè)和工業(yè)轉型升級的重大項目少。四是企業(yè)融資難。無企業(yè)引導基金，企業(yè)融資渠道單一，銀行抵押條件過于苛刻，評估登記部門分散、程序繁瑣、收費較高，貸款額度低且辦理難，對于中小企業(yè)影響較大。五是受疫情影響，部分外資企業(yè)復工比較困難。緬甸疫情在3月開始，瑞麗口岸限制人員進出，貨物進出口實行指定司機駕駛，目前人員流動受限，導致部分外資企業(yè)招工困難，瑞麗整體經濟活躍度明顯下降。隨著國外疫情的嚴峻，東部沿海企業(yè)因歐美訂單取消，導致上游企業(yè)訂單受影響，緬光帽業(yè)、業(yè)勤服飾等外資企業(yè)，外貿訂單量減少，部分歐美市場訂單的取消對企業(yè)后續(xù)生產將造成極為不利影響。
三、下步工作計劃
（一）抓好招商項目的策劃包裝。通過加大招商項目的包裝策劃指導職能部門開展產業(yè)招商工作，與各產業(yè)主管部門、審批部門共同對項目進行審定，通過購買服務委托第三方為我州招商引資項目進行策劃編制，力爭在8月份前包裝出80個具備較強操作性和可行性的招商項目，確保項目所需土地、規(guī)劃、環(huán)保、水電路等保障條件已經基本落實，企業(yè)投資后有效益點可尋，讓全州各級招商主體圍繞項目主動出擊，聯動配合，實現精準招商。
（二）抓好大項目的引進。一是圍繞全州三年行動計劃確定的全州重點發(fā)展產業(yè)目標，盯緊已經梳理出來的90多家正在對接的目標企業(yè)，與各縣市、各產業(yè)牽頭部門一起找準項目發(fā)力點，精準出擊，切實引進一批效益好、帶動力強的大項目。二是圍繞適合我州重點發(fā)展的文化旅游、紡織服裝、食品加工、肉牛產業(yè)，進一步研究產業(yè)鏈組成，以“缺哪環(huán)補哪環(huán)”為引領開展延鏈、補鏈、強鏈的招商工作，做大做強單項核心產業(yè)，形成產業(yè)話語權和主導權。
（三）抓好招商要素的保障。一是進一步發(fā)揮好州投促委的作用，聯合相關職能部門一起對水電氣、緬籍勞工等核心招商要素進行梳理，形成更加具有競爭力的招商要素保障機制；二是進一步發(fā)揮好全州各產業(yè)園區(qū)在招商工作中的主導地位，根據各產業(yè)園區(qū)的產業(yè)布局開展產業(yè)招商和落地承接服務，確保項目能招能落。三是加快推進跨境產業(yè)園和青浦產業(yè)園區(qū)建設，通過兩個園區(qū)建設切實吸引一批具有帶動效益的企業(yè)，引領德宏產業(yè)轉型升級。
招商部月度工作計劃 第4篇
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為搶抓國家擴內需、保經濟、保增長、促發(fā)展和省委振興徐州老工業(yè)基地帶來的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、環(huán)境和產業(yè)優(yōu)勢，進一步擴大對外開放，加大招商引資力度，擴充區(qū)域經濟總量，促進區(qū)域經濟持續(xù)快速健康發(fā)展，結合我縣實際，現將我縣2012年招商引資工作思路和措施等匯報如下：
一、招商引資的總體工作思路、工作目標和重點區(qū)域
總體工作思路是：緊緊抓住我縣發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，堅持科學發(fā)展觀，進一步解放思想、擴大開放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、調動各種招商引資的資源和力量，在政府引導、企業(yè)為主、部門服務、全方位參與的前提下，發(fā)揮重點區(qū)域、部門、產業(yè)、企業(yè)和開發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準發(fā)達國家和國內發(fā)達地區(qū)，以引進大項目和有助于形成產業(yè)聚集、產業(yè)升級、形成新經濟增長極的項目為重點，進一步加大招商引資力度，提高招商引資質量，擴大招商引資規(guī)模，保障我縣經濟社會健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。
工作目標：按照“投資大、質量高、效益好”的標準，加大對投資規(guī)模在千萬元以上項目的引進力度，特別是要加大對符合我縣產業(yè)發(fā)展方向的國內外大型企業(yè)的引進力度，實現引資項目由數量型向質量型的根本轉變。全年全縣引進千萬元以上投資規(guī)模的實體項目達到57個，協議引進投資額保持在65億元以上。其中，縣經濟開發(fā)區(qū)完成固定資產投資億元以上的新上項目5個；各鎮(zhèn)完成固定資產投資億元以上的新上項目1個。
重點招商區(qū)域：在引進外資方面，“鞏固港臺、發(fā)展日韓、開拓歐美”，鎖定港、臺、日、韓、德等地區(qū)和國家開展定向招商活動；在引進內資方面，突出長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)，重點抓住民營經濟向內地轉移的機遇，跟蹤相關產業(yè)和項目，搞好項目對接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。
二、今年一季度招商引資成效
三、目前招商引資存在的困難和問題
（一）發(fā)生的美國“金融海嘯”加大了招商引資的難度
受美國“次貸危機”影響，全球經濟形勢下滑，經濟安全威脅度增加，各行業(yè)特別是中低端、勞動力密集型行業(yè)不景氣，外商投資者缺乏投資信心，招商引資、新上項目受到很大制約。
（二）國內各地之間招商競爭日益激烈
面臨經濟危機形勢走向，國內各地投資擴張勢頭減弱，招商引資競爭加劇，招商引資周期拉長、難度加大、效率降低，東部與西部、沿海與內地、發(fā)達地區(qū)與欠發(fā)達地區(qū)，甚至于同一地區(qū)之間，招商引資競爭趨于激烈化，產業(yè)轉移速度放緩。
（三）國家實行了最嚴格的土地管理制度
中央在十七屆三中全會上，為了實施新農村建設、促進城鄉(xiāng)一體化協調發(fā)展，在諸如環(huán)保、土地上實行了最嚴格的管理制度，這對開展招商引資、新上工業(yè)等項目帶來了更大的困難。在一些地方甚至對工業(yè)新上項目用地出現了掛牌現象，可見招商難、難招商、項目落地難會進一步加劇。
(四)簽約項目履約率較低，進展慢，項目資金到位率低
能帶動產業(yè)發(fā)展的簽約大項目和工業(yè)項目較少，尤其是一些大的項目意向多于合同，履約較低，資金到位緩慢，影響項目實施進度。
(五)儲備項目對接性不強,園區(qū)招商平臺作用未能得到有效發(fā)揮。項目信息少、結構不優(yōu)、更新不快，個別儲備項目層次不高、論證不充分，不符合國家和省投資導向，缺乏對投資者的吸引力。作為承接項目的開發(fā)園區(qū)落戶項目少，載體作用沒能發(fā)揮出來，帶動和示范效能不夠明顯。
四、招商引資工作主要采取的措施及建議
（一）進一步突出招商引資的工作重點
圍繞招大引強工作重點。堅持外資、民資、國資三資并舉，三次產業(yè)齊頭并進，招大引強，推進招商引資向招商選資轉變，重點引進投資強度高、產出效益高、科技含量高、產業(yè)關聯度高的“四高”項目。特別是要瞄準世界500強和國內500強企業(yè),重點瞄準符合我縣產業(yè)發(fā)展方向的行業(yè)50強及“國”字頭企業(yè)，對接項目，提高利用外資的規(guī)模和水平。
圍繞構筑六大產業(yè)集群工作重點。加強產業(yè)鏈招商，以招引符合本縣產業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點，形成產業(yè)集群和產業(yè)特色，不斷壯大支柱產業(yè)、提升傳統(tǒng)產業(yè)、培育新興產業(yè)。重點引進鹽煤化工、電動三輪車（機械制造）、果蔬加工、木業(yè)加工、紡織服裝和三產服務業(yè)，著力建設一批投資規(guī)模大、技術水平高、產業(yè)鏈長、資源轉化能力強、符合環(huán)保要求和行業(yè)標準的大項目，以及引進一批與縣域特色經濟相匹配的商貿物流旅游業(yè)等三產項目。
圍繞礦產資源深度開發(fā)利用工作重點。依托鹽、煤礦產資源，借助我縣省級鹽化工產業(yè)園平臺，加大鹽、煤化工項目的引進力度。同時，調整準入門檻，限制污染嚴重、水平低下、浪費資源等不符合我縣產業(yè)政策的項目引進。 (1)
圍繞推進農業(yè)產業(yè)化進程工作重點。在積極引進各類龍頭企業(yè)項目的同時，引進資金和技術，促進農業(yè)產業(yè)基地項目，發(fā)展生態(tài)后續(xù)產業(yè)，開辟新的經濟增長點，推進農業(yè)的區(qū)域化布局、標準化生產、產業(yè)化經營和現代化建設。
圍繞加快發(fā)展服務業(yè)工作重點。根據我縣第三產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和有關政策規(guī)定，在提升商貿流通業(yè)、餐飲業(yè)等傳統(tǒng)服務業(yè)發(fā)展水平的基礎上，借助招商引資，積極發(fā)展金融、信息、中介、會展等新型服務業(yè)；發(fā)展現代物流、旅游、房地產等強勢服務業(yè)；推進科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產業(yè)的發(fā)展。
圍繞推進城市化和基礎設施建設工作重點。按照城市功能定位和規(guī)模，區(qū)別情況，引進企業(yè)，融通資金，加強城市基礎設施等領域的招商引資工作。積極引進縣外企業(yè)，通過合資、合作、bt、bot等形式，投資我縣的地方鐵路、公路、水運等基礎設施建設。
圍繞開發(fā)區(qū)招商主戰(zhàn)場工作重點。力抓建好開發(fā)區(qū)招商載體，繼續(xù)實施基礎設施建設、招商隊伍建設，抓好人才培養(yǎng)引進工作，優(yōu)化各項政策，形成招商引資的“凹地”，以提升開發(fā)區(qū)專業(yè)開發(fā)、主題開發(fā)、綜合開發(fā)功能，著力建成“一區(qū)四園”格局。
（二）不斷改進招商引資的工作方式
轉變招商工作方式。開展產業(yè)招商、專業(yè)招商、小分隊招商、以商引商，精細組織好小型招商推介會，突出小型“圓桌式”招商，提高招商項目的“對接率”和“成功率”。實現從全民招商轉變?yōu)閷I(yè)招商、從粗放招商轉變?yōu)榫氄猩獭拿つ空猩剔D變?yōu)槟繕苏猩?、從政策招商轉變?yōu)榄h(huán)境招商，提高項目成功率。
利用好扶持政策。研究國家經濟政策走向，用好、用足、用活國家、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家、省擴大內需促經濟保增長方面給予的財政政策，竭力促使關系我縣重大發(fā)展的項目有新的突破，做好項目對接，爭取資金支持、財政項目支持、大項目落地。
開展五大主題招商活動。認真組織參加國家、省、市安排的招商活動；積極抓好我縣1－3月份開展“鳳還巢、梨花節(jié)”為載體的“春季招商行”活動；4－6月份開展的“招商競賽季”活動；8月份開展的“外企服務月”活動；9－11月份開展的以“紅富士蘋果節(jié)”為載體的“金秋招商大會戰(zhàn)”活動。
（三）健全和完善招商引資的工作機制
健全招商工作領導機制。各單位“一把手”為招商引資工作的第一責任人，要求拿出一半的時間和精力抓招商。建立各鎮(zhèn)黨政主要領導每月輪流帶隊外出招商制度，各鎮(zhèn)招商分局和六大產業(yè)招商組專業(yè)招商人員常年駐外開展招商引資工作。
創(chuàng)新招商項目跟蹤服務機制。進一步加強招商機構內部管理，做到企業(yè)服務無盲點，完善招商例會制度、重大項目推進制度和招商引資優(yōu)惠政策。加強和整頓行政服務中心建設，提高工作人員素質，實行首問責任制和全程代辦制。搞好跟蹤服務，健全外商投訴受理機制，認真落實招商引資各項優(yōu)惠政策，營造安商、親商、富商的投資環(huán)境。
健全招商人員獎勵激勵機制。健全招商人員重點選拔任用的干部任用導向機制，組織部門在每年的干部提拔任用上招商人員占取一定比例，加大對招商人員的獎勵，在政治上落實各項待遇，經濟上提高專業(yè)招商人員及從事招商管理工作人員的待遇，嚴格兌現獎勵。
完善經費保障、調度督查機制。要進一步加大招商經費投入，切實保障招商經費，縣政府要適當增加招商經費預算，確保各項招商活動的開展；各鎮(zhèn)要把招商經費納入財政預算，保證招商工作有序進行。實行縣委或縣政府主要領導月調度制度。每月對招商實績后三名的鎮(zhèn)和縣直單位全縣通報批評，每季度對招商實績后三名的鎮(zhèn)和縣直單位進行全縣招商工作點評并電視曝光，點評到單位主要負責人。實行定期不定期的現場督查督導辦法，以提高招商人員的積極性及項目的成功率。
（四)完善落實招商引資工作獎懲制度
設立招商引資先進單位獎。根據年終考核結果，評出招商引資工作先進單位予以表彰。招商實績得分作為年度目標管理考評的重要依據。
實行招商引資工作保證金制度。對全縣所有招商引資任務的責任單位（6大產業(yè)招商小組、駐外招商聯絡處、條管單位除外），本著以鎮(zhèn)為主、機關單位配合的原則，組建16個招商分局。以分局為單位，按開發(fā)區(qū)（鳳城鎮(zhèn)）90萬元、其余鎮(zhèn)30萬元、縣直單位按年任務0.5‰的比例繳納招商引資保證金。年底根據考核認定結果，完成任務的，返還給單位，未完成任務的，保證金全部用于全縣招商引資工作的開展和獎勵。
實行招商工作科學重管機制。以認真負責的態(tài)度，科學管理招商隊伍，修改完善××招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實處，建立實績后進重管制度，對招商實績后三名的單位，第一季度對主要負責人進行《提醒警示通知書》，第二季度對主要負責人誡勉談話，第三季度責成主要負責人離崗招商。對年度未完成目標任務且考核得分處于鎮(zhèn)及縣直單位后三名的（條管單位除外），列為招商實績后進重管單位，該單位年度考核確定為稱職以下等次，不得推薦提拔干部，試用期內干部延長試用期。以上過程性處理措施，至該單位引進項目并經考核認定達到標準后方可解除。
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招商部月度工作計劃 第5篇
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一、總體思路
認真貫徹落實中共市十二屆十次全委(擴大)會議精神，按照“突出發(fā)展二產、加快提升三產，拉長優(yōu)勢、強壯引擎，在擴大增量中優(yōu)化結構、在優(yōu)化結構中提升層次”的思路。通過定向招商活動的扎實開展，促進定向招商15個重點產業(yè)的快速發(fā)展，達到調結構、轉方式的目的。發(fā)揮比較優(yōu)勢，科學整合資源，以資源換產業(yè)，以存量換增量，招大引強，大力引進國內外大企業(yè)、大公司，以重大項目為支撐，以技術創(chuàng)新和品牌建設為核心，不斷提高產業(yè)集中度，以引進一批投資額大的重點產業(yè)關鍵環(huán)節(jié)的國內外投資項目為目標，不斷壯大支柱產業(yè)，延長產業(yè)鏈條，培育名牌產品，促進產業(yè)定向招商取得新突破。
二、工作目標
一是量的快速突破，確保外資突破3億美元、內資突破110億元。
二是質的定向提升，通過實施定向招商，實現項目質量有較大提高，產業(yè)層級有較大提升，重點經濟區(qū)的項目聚集力明顯增強，產業(yè)的集群化發(fā)展明顯加快，形成“引來一個項目，帶來一批配套；建設一個項目，帶動一個產業(yè)”的集聚效應。
三、工作重點
(一)出臺配套政策
1、整理國家、省、及我市目前已出臺的產業(yè)發(fā)展相關政策，對政策進行梳理，并匯編成冊，指導全市定向招商工作。
2、研究制定我市實施定向招商的激勵政策，從政策上保障定向招商工作的開展。
3、研究制定定向招商稅收分成政策，明確定向招商工作有關單位的利益分配。
(二)評價定向招商項目
制定《定向招商產業(yè)指導目錄》、《定向招商項目評價標準》，對定向招商項目在項目到主管部門備案前，由辦公室對項目的產業(yè)類別、是否為產業(yè)關鍵環(huán)節(jié)項目等內容進行評價，并出具《項目評價表》。
(三)統(tǒng)計定向招商數據
(1)各定向招商專業(yè)辦公室每月28日前向辦公室提報牽頭產業(yè)的項目情況表、項目進展情況以及定向招商的重要事項。
(2)鎮(zhèn)(辦事處)、工業(yè)基地及招商部門每月28日前向辦公室提報項目的進展及資金到位情況。
(四)調度項目進度
(1)結合每月各單位工作完成情況，每月上旬對各牽頭單位責任單位進行調度，對工作進行促進。
(2)辦公室自3月份開始將各單位每月項目完成情況進行匯總，并對完成情況進行通報。
(五)促進重點項目
加大對定向招商大項目的促進力度，及時掌握定向招商項目動態(tài)，協調解決項目遇到的問題，推進項目落戶投產。對定向招商重點大項目由市級領導協助促進。
(六)培訓招商人員
加強對專業(yè)招商人員進行培訓，計劃上半年、下半年各組織一次定向招商人員培訓學習，學習先進地區(qū)的招商經驗，提高專業(yè)招商人員談得攏、盯得牢、留得住、落得實的專業(yè)招商技能，打造高素質的專業(yè)招商隊伍。
(七)組織招商活動
1、制定外出定向招商計劃，辦公室負責對全市外出招商活動進行統(tǒng)籌，統(tǒng)籌安排組織國內外定向招商活動。
2、參加上級組織的定向招商活動。根據市主管部門定向招商的具體工作安排，積極參加上級部門組織的各類定向招商活動。
3、根據產業(yè)發(fā)展情況年內計劃組織參加“重慶·周”、上海世博會、全球浙商投資貿易洽談會等6次大規(guī)模國內定向招商推介活動；計劃組織日本食品飲料產業(yè)專題招商推介、美國底特律汽車零部件專題招商推介會、澳大利亞“中國紡織服裝展”及紡織服裝專題招商推介會等6次國外定向招商推介活動。
4、大企業(yè)定向拜訪，開展定向招商重點企業(yè)拜訪，年內計劃定向拜訪上汽集團、東風汽車集團、國家電網公司、中航黎明公司、江蘇熔盛船舶等20家國內大企業(yè)；定向拜訪澳大利亞飛瑞魁汽車、美國汽車工業(yè)行動集團、德國大陸機械、日本雙日電子商務、日本伊藤忠物流等20家國外大企業(yè)，探討合作事宜。
(八)報告工作動態(tài)
1、工作動態(tài)報告，編寫《定向招商》工作簡報，及時反映領導小組各成員單位和領導小組辦公室的工作動態(tài)情況。
3、分析報告，每季度末各定向招商牽頭單位要對定向招商牽頭產業(yè)及項目情況進行綜合分析，并將情況報辦公室，辦公室負責對全市定向招商工作進行分析，報市委、市政府。
四、工作措施
(一)加快基礎設施建設，夯實定向招商載體。大力推進女島船舶工業(yè)功能區(qū)、汽車及零部件工業(yè)功能區(qū)、東部旅游度假區(qū)、城區(qū)商貿和金融區(qū)、西部物流區(qū)的建設，使其盡快具備較強的項目承載能力，成為定向招商的主要載體。同時，繼續(xù)加大對經濟開發(fā)區(qū)、省級高新區(qū)、服裝工業(yè)基地、環(huán)保產業(yè)基地、北部工業(yè)基地的基礎設施投入，提高其項目的承載能力，各單位要加大基礎設施投入力度，力爭打造定向招商優(yōu)質載體平臺。
(二)簡化審批程序，改善定向招商軟環(huán)境。改善定向招商的軟環(huán)境，科學簡化審批環(huán)節(jié)，切實為項目提供優(yōu)質、高效、規(guī)劃和快捷服務。全面清理涉企收費項目，嚴格查處涉企亂收費行為，降低項目運營成本。繼續(xù)以機關作風整頓為切入點，進一步優(yōu)化服務環(huán)境，進一步轉變作風，優(yōu)化工作流程，提高服務質量和效率。千方百計幫助項目解決好遇到的困難和問題，為項目引進建設創(chuàng)造良好環(huán)境。
招商部月度工作計劃 第6篇
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（一）組織和參與多個招商活動，落實簽約投資合作項目89個，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：
1、各區(qū)、各開發(fā)區(qū)對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。截止10月底,動工的17個，占項目總數的58.62%；進入規(guī)劃報建階段，預計在年底前可動工的2個，占項目總數6.90%，17項目已投入建設資金共計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設資到位，尚未開工的項目7個，占項目總數的24.13%；未有實質進展的項目3個，占項目總數的10.34%。
2、第二屆泛珠三角經貿洽談會簽約項目10個，總投資
19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數的60%,其中進入規(guī)劃報建的3家，占項目總數的30%。6個項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進展或進展不大的項目4個，占項目總數的40%。
3、8月26**工業(yè)日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業(yè)
園區(qū)的18個項目、**藥谷二期入園的12個項目、汽車工業(yè)14個配套廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預計這44個項目建成投入生產經營，可實現產值250億元，利稅23億元，提供就業(yè)崗位2000多個。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū)、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個配套廠項目用地，盡管完成了總體規(guī)劃，而環(huán)境評估、完善土地手續(xù)、園區(qū)市政基礎設施建設工作尚未開工，項目無法進入，造成以上項目沒有實質性進展。
4、組織參加海南?。ㄉ虾＃┩平闀M織20多家大型企業(yè)參加在上海舉行的推介會，并在會上有4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。
5、組織5家高新技術企業(yè)參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接，成交2個項目，投資總額1.2億元人民幣。
6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介了**的資源優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢和人居優(yōu)勢。并組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領導的充分肯定。
7、組織企業(yè)參加福州海峽兩岸經貿洽談會，主要是在農業(yè)、旅游方面開展與臺灣的合作，并就“水果交易市場”方面達成合作意向。
8、組織我市企業(yè)參加11月12日在三亞舉行的“海南重點產業(yè)推介會”，重點推介**藥谷和醫(yī)藥產業(yè)。
9、組織我市20多家企業(yè)參加3月、5月在**舉行的“粵瓊經貿懇談會”，并推出一批招商項目與廣東的企業(yè)代表團進行項目對接洽談，初步達成一些合作意向，但需進一步加強跟蹤。
（二）加強對我市04年在各類招商活動上簽約項目的調查落實和跟蹤協調工作，按項目屬地和誰簽約誰負責的原則對項目的跟蹤落實工作進行分工。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區(qū)農業(yè)招商會簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實）中，已建成或基本完工的項目15個，占項目總數的30%；在建項目16個，占項目總數32%；；尚未動工，但正在進行項目前期工作并已投入一定資金的9個，占項目總數的18%；未有實質性進展的4個，占簽約項目的8%；已經終止協議6個，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。
（三）為擴大我市投資環(huán)境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關資料，對投資指南進行修訂，完成了2005年《**投資指南》的編寫、印刷工作，匯編一本高水平、高標準的投資指南。
（四）3月和5月分別組織我市相關部門和企業(yè)參加“粵瓊經貿洽談會”，
二、2006年招商主要工作安排
（一）完成招商項目庫的軟件編程、項目數據整編工作，建立完善“**市招商項目庫”，完成軟件編程，并進一步對全市的招商項目、在建項目和經營項目進行調查，建立完善招商項目庫。
（二）繼續(xù)做好“上海推介會”籌備的前期工作，包括中介機構的商洽、活動方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業(yè)商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細節(jié)，完善文字后報市政府批準；確定上海推介會的上海中介機構協辦單位，從已候選的中介機構中篩選一至二家機構作為協辦機構；以市政府名義向全市各有關單位發(fā)通知，征集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進正在洽談、籌備的大合作項目，做好簽約項目的準備工作。
（三）圍繞**藥谷、汽車產業(yè)園、水產品出口加工區(qū)等特色園區(qū)的建設，組織相關專家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產業(yè)招商項目，擴大招商成效。
（四）結合“十一五”規(guī)劃，組織有關專家研究制定我市的招商引資工作規(guī)劃，有效整合我市開發(fā)區(qū)、各區(qū)和相關優(yōu)勢企業(yè)的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。
（五）集中力量對公共服務設施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務設施）項目進行招商策劃，推出對外招商，試行實施項目融資，積極引進外資參與建設經營，盤活城市資產存量，提高城市資本經營效率。
（六）實施大項目推進戰(zhàn)略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進關聯度大、牽引力強的戰(zhàn)略性投資，努力引進大項目和世界500強和國內500強企業(yè)，篩選3到5家這類公司由市領導分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商，增強了招商活動的針對性和有效性。
（七）大力推進品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，引進一批國內外的知名品牌，提高**城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。
（八）建立健全投資促進網絡，實行招商引資聯絡員制度，實施招商工作通報制度，充分發(fā)揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區(qū)、開發(fā)區(qū)投資促進效率和利用外資能力，提高投資促進效率和招商引資能力。
（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務，實行招商簽約項目進展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進行逐一梳理，切實幫助解決項目存在問題，推進簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。
（十）繼續(xù)創(chuàng)新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會、廣交會、深圳高交會、廈門投資額洽會、南寧東盟博覽會及泛珠三角經貿洽談會等一系列投資洽談會，以優(yōu)美的自然環(huán)境為品牌，以優(yōu)勢產業(yè)重點，以企業(yè)為主導，以招商項目為載體，組織企業(yè)參與，充分利用這些招商平臺，認真篩選項目，提前做好招商項目的前期對接洽談工作，擴大**對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。
招商部月度工作計劃 第7篇
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針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。這里小編給大家分享一些關于房地產公司銷售人員工作計劃，供大家參考。
房地產公司銷售人員工作計劃一
時間過得真快，轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現將計劃制定如下：
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1.年初擬定《房地產年度銷售計劃》
2.每月初擬定《房地產月銷售計劃表》
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2.制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4.在網絡方面
房地產公司銷售人員工作計劃二
20--年以來，我公司在佳寶房產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20--年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
（一）20--年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
（二）20--年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
（三）報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）工程質量
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
（五）預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20--年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二0--年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
3、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
4、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現。
20--年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
1、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20--年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
5、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。
（一）建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
（二）建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
（三）以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房產之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本；實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
（一）充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
（二）充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20--年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
（三）充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
（四）充實綜合素質，提高業(yè)務技能
“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
二、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20--年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。
房地產公司銷售人員工作計劃三
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出--年工作計劃。
一、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
二、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
房地產公司銷售人員工作計劃四
在已過去的20--年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F制定20--年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20--年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20--年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20--年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20--年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20--年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20--年的房產銷售工作重點是---公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20--年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
房地產公司銷售人員工作計劃五
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
招商部月度工作計劃 第8篇
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一、年第二季度招商引資完成情況
年通過對全年招商項目進行盤點，經高新區(qū)領導班子討論，確定了年招商引資目標任務：完成招商引資任務7.5億元，力爭達到10億元，計劃全年引進項目30個以上，其中引進投資額1億元以上的項目2個，5000萬元以上項目6個，儲備招商引資項目15個，走訪企業(yè)120家。
按照高新區(qū)下達招商局7.5億元，力爭達到10億元招商引資任務，為使目標層次化、數量化，年初對新建、續(xù)建、擴建項目進行梳理摸底，確定個數，明確投資計劃，并按照時間過半任務過半的思路對招商引資任務進行按月分解。上半年任務完成數重點放在結轉項目上，下半年任務完成數重點放在新建項目上。截至月底，根據梳理共有項目32個，全年計劃投資31.3億元，其中新建項目15個，計劃投資20億元,續(xù)建項目17個，計劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26169萬元人民幣，完成招商引資總任務75000萬元的34.9%。國家投資項目1個，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預定計劃完成招商引資任務。
目前在新簽約項目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式，近日已有10家企業(yè)施工人員已進入現場，引進項目中上億元項目4個（拖拉機項目、二期項目、循環(huán)產業(yè)園項目和生物科技項目），其中一家世界500強企業(yè)新加坡益海嘉里集團投資5億元在園區(qū)內建設循環(huán)經濟產業(yè)園。
二、圍繞招商引資中心工作各項業(yè)務開展情況
（一）事先進行招商預算，穩(wěn)步推進項目工作任務完成，我們按上年結轉、新建項目進行投資計劃預算，對原有企業(yè)續(xù)建和年未完工項目進行結轉，通過走訪摸排和企業(yè)對接明年共有17個項目，預計到位資金能完成3.5億元；經過對意向性項目和重點跟蹤47個項目梳理，初步確定15個項目，合同總額20億元，預計完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計劃項目能預期開工建設，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務目標可以完成。
（二）及時更新六級客戶檔案，強化項目跟蹤
一是對年各小分隊外出招商成果進匯總，梳理出150家客戶做為跟蹤目標，現在根據跟蹤情況做客戶升級，
二是梳理出年度月要對接的百強企業(yè)120家并建立客戶檔案。
三是組織四個招商小分隊外出招商，月下旬高新區(qū)組織了4支招商小分隊分赴、、、、、、、、、、、、、、、和等17個省、自治區(qū)、直轄市，走訪企業(yè)102家，新拓展項目70個。
（三）加大服務力度，建立項目推進責任制。高新區(qū)圍繞全年動工30個項目，采取項目通知單方式由各部門限時辦結各項手續(xù)，確保項目按期開工當年達產，對年結轉、擴建項目和年新建項目實行領導掛牌負責制，由領導和部門牽頭進行重點對接服務。力爭使結轉、擴建和新建項目開工率達100%，協議項目履約率達%，重點跟蹤項目簽約率達25%。
（四）夯實平臺，做好招商引資基礎工作。根據已收集整理出六級客戶檔案，制作項目投資分析方案（含pt文件），同時制作15個對外項目的可行性分析。
（五）“三會”工作開展情況。“西洽會”簽約項目2個，即食品進出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬元；市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡/年建筑防水材料項目，投資總額6000萬元。
（六）做好接待和項目落地手續(xù)的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業(yè)的公司設立手續(xù)。
（七）除業(yè)務工作外還積極配合高新區(qū)申報部級開展各項工作，參加了高新區(qū)管委會、黨工委組織的三八節(jié)徒步以及業(yè)務學習等活動，在各種活動中，認真履行職責，積極開展工作，圓滿完成了上級領導安排的各項工作任務。
四、存在的問題
（一）個別工作人員工作主動性不強，不善于思考工作。按部就班，說一說動一動，總是被動接受，缺乏工作熱情。
（二）招商基礎資料工作有待于進一步強化。項目建議書制作要追求專業(yè)化，才能提高招商的說服力和成功率。
（三）辦公設施沒有盡快配置，對工作也有一定影響
三、下一步打算和工作措施
圍繞招商局核心工作，充分發(fā)揮工作人員主觀能動性，職責明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關聯，相互協作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：
（一）建立對招商人員的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶洽談記錄表、客戶接待登記表、質量目標考評表、客戶意見反饋表、合同明細登記表。通過各類考核促進招商人員的工作主動性。月根據已確定61家重點跟蹤客戶，強化跟蹤并匯總跟進情況。
（二）分解招商引資任務進度，做好項目考核基礎工作。按照時間進度完成下半年招商引資任務，對現有32家新建、上年結轉項目的年度投資計劃進行分解和量化，月完成招商引資任務467萬元，力爭到年底完成10億元招商引資任務；
（三）加大協調力度，為完成招商引資任務建立暢通渠道。進一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認定標準，并邀請相關領導到開發(fā)區(qū)調研指導。
（四）加大服務力度，建立項目推進責任制。對現有10家新建開工項目抓進度、對新簽約未開6個項目抓督促、對上年結轉17個項目抓投產，并對重點跟蹤項目進行責任分解，由領導和部門進行重點對接服務。力爭使新建、結轉項目開工率達100%，協議項目履約率達%。重點跟蹤項目簽約率達25%。
招商部月度工作計劃 第9篇
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針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。這里給大家分享一些關于2021年房產銷售計劃5篇，供大家參考。
房產銷售計劃1在已過去的20--年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F制定20--年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20--年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現20--年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20--年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20--年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20--年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20--年的房產銷售工作重點是---公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20--年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
房產銷售計劃2一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。
房產銷售計劃3時間過得真快，轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現將計劃制定如下：
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1.年初擬定《房地產年度銷售計劃》
2.每月初擬定《房地產月銷售計劃表》
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2.制訂學習計劃。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。
對于已成交的客戶經常保持聯系。
4.在網絡方面
房產銷售計劃420--年以來，我公司在佳寶房產開發(fā)集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20--年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務
(一)20--年底前力爭方案報批通過
11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。
(二)20--年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質量
“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。
(五)預決算工作
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在20--年工程進展的同時做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;
其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。
財務方面
1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的二0--年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
2、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
3、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
4、實行銷售任務分解，確保策劃合同兌現。
20--年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
招商方面
1、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、結合市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20--年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。
為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
5、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
行政管理方面
“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立現代企業(yè)管理體系上下功夫。
(一)建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模
公司目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
(二)建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
(三)以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機，加快集團公司總體建設。
“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房產之林。
人力資源方面
以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
(一)充實基礎工作，改善經營環(huán)境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。
(二)充實各類人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20--年，公司將根據企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿足公司各崗位的需要。
(三)充實企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。
(四)充實綜合素質，提高業(yè)務技能
“特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質、業(yè)務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
二、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據推論，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁C合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行例會制，提高階段性工作總結工作
20--年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期二的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、項目經理、主管工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
5、推行各級責任制，有效實行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。
公司領導層分工：
總經理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。
項目經理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。
行政副總經理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。
營銷副總經理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對接。
房產銷售計劃5公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出--年工作計劃。
一、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
二、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
五、在地區(qū)市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
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招商部月度工作計劃 第10篇
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一、工作目標
全年計劃新招商項目數73個，計劃投資總額51億元。招商項目為投資500萬元及以上的落地合同項目（指取得縣級以上政府土地批文和工商注冊的項目）。
二、活動安排
年全區(qū)擬安排參加13場招商經貿活動。
1、繼續(xù)組團參加國家和省里舉辦的招商經貿活動5場。
分別是：
（1）五月份在舉行的第六屆“商交會”暨第十一屆“海交會”；
（2）五月底或六月上旬舉辦院地合作項目對接；
（3）六月份在舉行的第七屆“6·18”項目成果交易會；
（4）九月份在廈門舉行的第十三屆“9·8”國際投資貿易洽談會；
（5）十一月份舉行的第七屆省網上投資貿易洽談會。
2、參加市里組織的招商經貿活動2場。
分別是：
（6）五月份在舉辦第五屆中國·林產品投資貿易洽談會；
（7）月份在舉辦第四屆中國（）工藝品博覽會、第十一屆文化旅游節(jié)。
3、組織境內招商經貿活動3場。
分別是：
（8）月下旬在廣州舉辦廣東投資項目推介會;
（9）六月份在北京舉辦華北、東北經貿活動；
（10）月下旬鞋革行業(yè)項目對接會。
4、組織境外招商經貿活動2場。
分別是：
（11）赴印尼等國舉辦東南亞招商活動；
（12）五月份赴臺灣開展經貿活動。
5、組織小分隊招商活動。
（13）小分隊招商（枇杷節(jié)，駐外商會、黨支部走訪、深圳文化博覽會，電子專題等）
三、主要措施
1、加強領導，做細工作。各鎮(zhèn)（街）、工業(yè)園區(qū)和區(qū)直相關部門要繼續(xù)加強對招商引資工作的組織領導，堅持主要領導負責制。要針對土地存量不足，項目用地招拍掛等新的特點，做細招商項目的前期工作，包括規(guī)劃選址、地塊用途、規(guī)劃藍線、容積率、投資強度等招商的基本條件。要組織力量加大投入，強化項目的策劃生成，從招商引項目發(fā)展為招商選項目，找商引項目，要策劃一批好項目、大項目，有目的的對外招商。項目開發(fā)按行業(yè)實行部門責任制和領導責任制，區(qū)招商局牽頭協調匯總，區(qū)經貿局、區(qū)外經局負責工業(yè)及第三產業(yè)項目，區(qū)委農辦負責農業(yè)項目，區(qū)建設局負責城市基礎設施和房地產項目，區(qū)旅游局負責旅游項目等。
2、明確目標，落實責任。年的招商引資任務要不折不扣地完成，各鎮(zhèn)（街道）、工業(yè)園區(qū)和相關部門要繼續(xù)把目標任務進行具體分解和層層落實，制定行之有效的實施方案和保證措施，把招商引資任務落實到具體部門和個人。要不等不靠，及早“走出去、請進來”，主動開展工作，切實提高引資的成功率。
3、加大力度，創(chuàng)新思路。各鎮(zhèn)（街道）、工業(yè)園區(qū)和機關部門要進一步調動發(fā)揮積極性和主動性，拓寬思路，創(chuàng)新方式，形成上下聯動、整體互動的合力效應，要不斷創(chuàng)新、改進招商方式，降低招商成本，大力開展項目招商、園區(qū)招商、產業(yè)鏈招商、網上招商、中介招商、招商、以商招商等多種形式招商，要在招大商、招重商上下功夫，有針對性地做好找商引資，選商引資，發(fā)揮我區(qū)產業(yè)集群的集聚功能，圍繞優(yōu)勢產業(yè)實現引資新突破。
4、加強考評，務求實效。對招商活動中已成交的項目要加強跟蹤、協調、服務，保證項目落地、資金到位。區(qū)績效評估辦要把各鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)和區(qū)直各有關單位的招商引資工作列入績效考評，確定績效權重。區(qū)招商局繼續(xù)定期對引資項目落實情況進行走訪、督查。要繼續(xù)加強和完善對鎮(zhèn)（街道）、工業(yè)園區(qū)招商引資的考評工作，不斷完善招商項目管理機制，使招商引資工作求真務實，不作表面文章，不造虛假數字，確保招商引資年度工作目標全面完成，使招商引資工作見成效、求實效、促長效,對招商引資成績顯著的區(qū)直單位、異地商會和駐外黨支部、鎮(zhèn)（街道）、園區(qū)管委會及個人給予表彰和獎勵；對區(qū)直單位和鎮(zhèn)街、園區(qū)招商引資落實情況進行月度通報。
