銷冠日常工作計(jì)劃 第1篇
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清人陳譫然在《寤言》中說：“自古不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一城?！睆倪@個(gè)角度來看2001到2002年的中國足球與米盧，并從米盧而引申出來的“米盧廣告現(xiàn)象”，我們可以得到更多超出足球之外的東西。
米盧經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“對于首次打進(jìn)世界杯的中國隊(duì)，能參賽就如同奪取世界杯了。”這句婦孺皆知的話，往好里說是“丟掉包袱輕裝上陣”，往壞里說就是“不求上進(jìn)不思進(jìn)取”。這是米盧的足球得失問題，并由此也可以引申出其兩個(gè)遺產(chǎn)：第一，“快樂足球”；第二，“態(tài)度決定一切”。至于米盧的廣告，也引申出兩個(gè)問題：第一，在深圳，在中國隊(duì)陣亡之后，以米盧作為形象代言人的金正dvd路牌廣告被板磚拍爛了；第二，由于米盧廣告的鋪天蓋地，央視被干脆的下達(dá)了禁播令。
“米盧過于密集地出現(xiàn)在廣告片中，傷害了廣告效果。米盧形象廣告片過濫，廣告效果大打折扣，例如前段時(shí)間在央視黃金時(shí)間，米盧為四種不同商家拍廣告片在很短的時(shí)間內(nèi)一起播出，中間沒有很好區(qū)隔，觀眾都搞糊涂了，結(jié)果哪個(gè)產(chǎn)品都不能留下記憶?！睆V告界專業(yè)人士就此表示。
“不謀全局者，不足謀一城”。既然，不可能在中國長期的做下去，追求“過把癮就死”的米盧在轟轟烈烈的做了一次廣告道具之后，也就無所謂可以有謀全局之遠(yuǎn)慮，只管挾起裝有近2000萬元人民幣的皮包走路；但是，作為廣告的投資人，他們在中國的市場卻在世界杯之后還要繼續(xù)做下去，那么，米盧的到來對他們而言是全局的投放還是一城的得失？
6月30日，韓日世界杯拉上帷幕，圍繞世界杯的經(jīng)濟(jì)得失也可以開始結(jié)算。中國企業(yè)也因?yàn)橹袊?duì)的存在而幾乎是零距離的貼近世界杯，但遺憾的是，隨著0：9的失敗，中國企業(yè)的這次“世界杯遠(yuǎn)征”也披上了悲壯的色彩。而在此前，它們曾經(jīng)異常地樂觀。
“選擇體育行銷，并在2001-2002選擇米盧，使我們好像從一個(gè)狹長的黑匣子里找到了光明的出口，頓時(shí)眼前豁然開朗，我們開玩笑說人類的視野長度有8公里遠(yuǎn)，可是我們的眼光至少應(yīng)該有8年那么長。既然如此，手下要做的工作自然也就井井有條起來?！边@是金六福集團(tuán)策劃人葉茂中在世界杯開賽前的思考。
而對于其他的商家而言，他們在反復(fù)的衡量與揣摩之后，在選擇接近世界杯的突破口上，米盧也成為幾乎是唯一的選擇。在金六府、金正dvd、奧克斯空調(diào)之后，即使是剛剛組建公司、第一次推出第一個(gè)新產(chǎn)品的廣東潤田怡冠也把寶壓在了米盧的身上。
作為廣告界的大佬，日本電通公司有著自己獨(dú)特的廣告視角，也正是由于日本電通公司的參與，_潤田怡冠在推出第一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)刻，決定一擲百萬選擇米盧作為它的形象代言人！ 符號米盧
作為一家由深圳安誠信投資公司、江西源遠(yuǎn)投資公司投入風(fēng)險(xiǎn)投資，國家體育總局體育科學(xué)研究所提供技術(shù)，并與江西豐江實(shí)業(yè)公司共同開辦的一家功能性飲料公司，潤田怡冠所面對的功能性飲料市場大約在10個(gè)億左右，而紅牛飲料在過去的時(shí)間里一直一枝獨(dú)秀，并保持著4-5個(gè)億的銷量，怡冠將如何面對這個(gè)市場，并如何運(yùn)做？就此，公司營銷經(jīng)理廖建寧對記者表示，首先，我們選擇了日本電通公司作為我們品牌的人，紅?，F(xiàn)在也是選擇與日本電通合作，區(qū)別是他們只是一家電通控股的中國廣告公司。在選擇了與電通合作之后，日本電通向我們提出，在產(chǎn)品推廣初期，最好選用米盧作為該產(chǎn)品的形象代言人。如果說，以前的米盧與國內(nèi)企業(yè)的結(jié)合還是國內(nèi)策劃人或廣告人的認(rèn)識的話，日本電通的建議則確實(shí)從另外一個(gè)層面證明了米盧、以及他背后的世界杯在今天的商業(yè)價(jià)值。
孫子在《始計(jì)篇》里講得很透徹：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎?！蹦敲矗醭雒]的怡冠是如何廟算的呢？
“這是一個(gè)概念上的炒作，而在產(chǎn)品的具體操作上”，廖建寧認(rèn)為，“首先，我們不是僅僅炒作一下就完，借用米盧只是一個(gè)借勢的過程，關(guān)鍵是在產(chǎn)品以及營銷通路上的運(yùn)做，以及以后的系列性，米盧是一位象狐貍一樣狡猾、多變的人，這在球場上可以看到，而怡冠飲料所要面對的消費(fèi)者則是一些在腦力上一直要與他人博奕，從而善于思考的一個(gè)群體，在這個(gè)定位上，米盧與怡冠相通”。
作為怡冠的總經(jīng)理，同時(shí)又身兼深圳安誠信投資公司董事長的尹總則是一個(gè)學(xué)者出身的學(xué)院派經(jīng)理人，對于市場的預(yù)期，他對記者表示，保守?cái)?shù)字應(yīng)該最少是1個(gè)億吧。而投入呢？對米盧的投資大約在100萬人民幣?！昂肉?，與米盧同行世界杯”，剛剛上市的怡冠飲料借米盧的威風(fēng)在短短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)在成都、北京、上海、廣州、江蘇、浙江等地建立了20多家分公司，而3月份的西安糖酒交易會更因米盧的到場加速了怡冠的市場動力，“一個(gè)億絕對不是問題”，負(fù)責(zé)營銷的廖建寧因米盧的“加盟”，信心十足。這曾經(jīng)是3月份的潤田怡冠的信心。
這也曾經(jīng)是所有的拿米盧當(dāng)“臉”的企業(yè)的信心，從1989年李默然的三九胃泰電視廣告開始算，中國的明星廣告已有近10年的歷史了。在這年10年中，借著明星的“臉熟”，一大批品牌建立起廣泛的知名度。盡管明星的出場費(fèi)與日俱增，但近年來企業(yè)請明星拍廣告之風(fēng)愈演愈烈。米盧廣告則把它推上又一個(gè)頂峰；甚至開辟出另外的一個(gè)天地——
2002年的4月15日，米盧委托一家知識產(chǎn)權(quán)公司，向國家商標(biāo)局進(jìn)行注冊，以防止自己已被中國人叫得爛熟的名字遭人搶注。但“用兵神速”的四川瀘州華冠酒業(yè)公司已注冊帶有米盧二字的商標(biāo)。
同時(shí)，該公司總經(jīng)理熊春梅表示，打著“米盧ok”品牌商標(biāo)的白酒也已于2001年12月18日被國家工商行政管理部門受理注冊。
同樣是在“五一”前夕，又爆出一個(gè)“最新消息”——江蘇一家企業(yè)追著米盧做股東，并以極其優(yōu)厚的條件，即米盧在這家公司今后將占有10%的股份作為回報(bào)，在已有24家企業(yè)同時(shí)申請“米盧”商標(biāo)注冊中脫穎而出，最終獲得了中國地區(qū)服裝鞋帽類”米盧“商標(biāo)注冊權(quán)。
就米盧而言，這種在中國媒體上以非體育的身份頻頻出鏡的幸運(yùn)是在中國隊(duì)進(jìn)入世界杯之后而開始的，曾經(jīng)在媒體記者的采訪當(dāng)中，米盧表示，在中國隊(duì)沖進(jìn)世界杯之前，并沒有任何的企業(yè)找過他，相比于這兩天的”冷遇“，6月之前“熱銷”的米盧千的確是幸運(yùn)的，所以，也就有了他的第一單“幸運(yùn)”廣告進(jìn)賬——金六福，福酒。
隨后的時(shí)間，熱情的中國企業(yè)看到了米盧那一身紅色的唐裝之后的商機(jī)，雖然，米盧的確是想穿一件蘭色的唐裝，但金六福用40萬美元的代價(jià)把他的這個(gè)欲望壓了下去，于是，米盧在不停的“妥協(xié)”中開始了“數(shù)錢”的日子……….但遺憾的是，從6月中旬開始，米盧成也世界杯，敗也世界杯，因?yàn)橐粋€(gè)0：9的數(shù)字，金六府開始緊急撤換與米盧有關(guān)的一切廣告創(chuàng)意，而有些賭一把的潤田怡冠在剛剛把米盧的廣告貼上街頭之后，也隨即面臨著這種如何應(yīng)對的尷尬。
“核心”米盧？
一般而言，企業(yè)的核心能力有價(jià)值優(yōu)越性、獨(dú)特性、難模仿性、不可交易性、難替代性、輻射性六個(gè)基本特征。只要有足夠的資金，任何企業(yè)都能做廣告。因此，廣告不能構(gòu)成企業(yè)的核心能力，不能創(chuàng)造穩(wěn)定的顧客價(jià)值，許多廣告和促銷上取得開拓性成功的企業(yè)后來都陷入了困境。
金六福請米盧擔(dān)任形象代言人的出場費(fèi)是40萬美元，奧克斯空調(diào)、金正復(fù)讀機(jī)也出了同樣的價(jià)錢，怡冠飲料則是100萬人民幣，這還僅僅是付給米盧本人的費(fèi)用，至于前期制作、后期在媒體的投放以及相應(yīng)的公關(guān)費(fèi)用、圍繞著米盧的活動開銷等對于每一個(gè)企業(yè)都不是一個(gè)輕松的數(shù)字。但關(guān)鍵是米盧是否曾經(jīng)被當(dāng)作企業(yè)的核心價(jià)值？
金六福是第一家開發(fā)米盧的商家，但卻一直保持冷靜的頭腦。譚軍說：“我們對世界杯廣告一向很謹(jǐn)慎。中國隊(duì)到底能走多遠(yuǎn)，我們心里都沒譜，如果把我們的產(chǎn)品和中國隊(duì)捆綁得太緊，負(fù)面作用不可不防。所以我們早就準(zhǔn)備好了米盧廣告的對策?！?/p>
“中國隊(duì)輸贏與我們的業(yè)務(wù)無關(guān)。”請米盧作產(chǎn)品形象代言人的寧波奧克斯空調(diào)總裁辦公室崔主任這樣對記者說?！捌髣澆繒邢乱徊降膭幼鳌?；金正dvd公司副總徐國峰也告訴媒體：“我們只能從經(jīng)濟(jì)的角度看待這個(gè)問題，一段廣告畢竟是有它的實(shí)效期的，我們在廣告策略上會適時(shí)地作出調(diào)整”。金正dvd市場部經(jīng)理劉孝峰也表示，“從前期來看，請米盧代言對于公司形象的提升有很大幫助。我們已經(jīng)達(dá)到了目的，他的價(jià)值已經(jīng)被我們充分利用?！?/p>
就此，應(yīng)該說更受傷的怡冠人解釋：“利用米盧，對于企業(yè)而言，作用無非就是兩條：第一，提升企業(yè)品牌；第二，拓展產(chǎn)品市場?！本外诘哪壳扒闆r，剛剛接受美國《華爾街日報(bào)》采訪完的管貞福表示，這種擔(dān)心，《華爾街日報(bào)》的記者也明白無誤的表達(dá)了出來，但對于怡冠來說，我們公司本身就是風(fēng)險(xiǎn)性投資促生出來的，對風(fēng)險(xiǎn)的把握我們有著充足的認(rèn)識，因此，對米盧的這種投資我們也從風(fēng)險(xiǎn)的角度仔細(xì)的做過思考，因此，在怡冠與日本電通廣告合力利用米盧作為形象代言人之初，我們就考慮到了這一點(diǎn)，譬如，如果米盧的中國隊(duì)在世界杯上表現(xiàn)太糟怎么辦，成為黑馬又將怎么辦，我們都將這些因素納入風(fēng)險(xiǎn)的范圍。
“怡冠是一個(gè)新的品牌，并準(zhǔn)備在將來某一個(gè)時(shí)間段選擇上市”，管貞福強(qiáng)調(diào)，“這是我們企業(yè)的遠(yuǎn)景考慮，既然有這個(gè)遠(yuǎn)景，就不能不有留一手的準(zhǔn)備。潤田怡冠是2002年才成立不久的一個(gè)新的公司，并在這個(gè)基礎(chǔ)上組建了新的團(tuán)隊(duì)，然后，又由這個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)打造了‘怡冠’這個(gè)嶄新的品牌”。
“就這‘三新’而言，怡冠是一個(gè)名副其實(shí)的中小企業(yè)，既然是一個(gè)中小企業(yè)，又似乎是不惜一切的扔出100萬人民幣把米盧與怡冠連接起來，這種‘賭’的背后又有著世界著名品牌策劃背景的日本電通的操作，因此，怡冠對風(fēng)險(xiǎn)力度的把握就成為一種藝術(shù)。這種藝術(shù)的根本點(diǎn)也就是不要把米盧作為企業(yè)的核心價(jià)值。 得失米盧
“市場運(yùn)作中，企業(yè)尋找名人來做形象代言人既要冒險(xiǎn)也要保險(xiǎn)，就拿請米盧做形象代言人來說，把寶押在中國進(jìn)入世界杯的既成事實(shí)上就是保險(xiǎn)，如果押在中國隊(duì)會爆出冷門上就是冒險(xiǎn)。這次中國隊(duì)如果爆出大冷門，米盧的形象就有了意外的增值，這對商家來說是求之不得的，但如果押寶押在意外增值上，商家恐怕就要付出不合理的成本。看好形象代言人已經(jīng)具備的核心價(jià)值而不是他的未知價(jià)值，這是關(guān)鍵?！?北京廣播學(xué)院廣告學(xué)院院長丁俊杰教授說。
從這個(gè)角度上看， 米盧的失敗當(dāng)然給企業(yè)帶來了損失，但相比不用米盧而言，怡冠又得到了什么？就此，管貞福認(rèn)為：首先是知名度得到了彰顯。我們利用米盧之前就有一個(gè)計(jì)劃，上半年利用這種影響提高知名度，下半年，則隨著世界杯的淡化而淡化米盧在企業(yè)品牌中的影響，事實(shí)上，這個(gè)我們已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)預(yù)期目標(biāo)，在廣告出來后，國內(nèi)有2000多家廣告公司與我們保持了聯(lián)絡(luò)，產(chǎn)品在深圳的知名度也達(dá)到了80%以上。
其次，是在營銷的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)獲得信任度。對于一個(gè)沒有任何名氣的新的公司、團(tuán)隊(duì)與品牌，我們向國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)所能證明的東西還太少，但利用米盧之后，在短短的5個(gè)月的時(shí)間里，我們在全國建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，雖然，運(yùn)做效率還有待時(shí)間的整合，但，整個(gè)框架的搭建已為產(chǎn)品的全國性推廣提供了基礎(chǔ)。
再次，一個(gè)高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì)組建成功。公司成立之初，由于我們是一個(gè)完全嶄新的公司與品牌，在企業(yè)的招兵買馬時(shí)，我們是處于一種乙方的地位，對于比較好的人才我們要下很大的力氣來說服他們，并喋喋不休的強(qiáng)調(diào)公司的前景。但米盧的廣告出來之后，這讓他們看到了企業(yè)的前景與領(lǐng)導(dǎo)層信心，如今，健力寶等一些大的飲料公司的中層干部以及業(yè)務(wù)骨干開始向這邊靠攏，在吸納人才方面，米盧廣告起到了無可替代的作用。
最后，一個(gè)最重要的因素就是，在消費(fèi)者面前，怡冠確立了自己的形象。消費(fèi)者才是我們最重要的客戶，把握了他們才是我們最終的利益所在。
有這種感覺的公司似乎不僅僅是怡冠一家，當(dāng)然，對于具體的費(fèi)用，管總只說了一個(gè)相對的數(shù)字，這個(gè)數(shù)字在其他的企業(yè)里也大體上如此，至于媒體盛傳每家公司要拿40萬美元等等，各個(gè)公司高層都對此均緘口不言，倒是一致表示已經(jīng)花的銀子值得！“如果沒有效果，我們會花那么多錢請他嗎？”寧波奧克斯空調(diào)公司總裁辦公室崔主任對媒體反問。 米盧缺口
除了米盧這樣的名人之外，對于企業(yè)要參與世界杯這類的大型國際活動的門徑當(dāng)然還有很多，那么，其他的企業(yè)又是如何利用這個(gè)缺口的呢？
作為成功利用了世界杯的葉茂中在采訪中表示，“在世界杯的熱播時(shí)間，所有的品牌的廣告特別是中小企業(yè)的品牌廣告的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)降低，因?yàn)閮蓤F(tuán)大的火焰--世界杯本身與世界杯國際大贊助商將淹沒這些中小企業(yè)的聲音，因此，在這個(gè)時(shí)間段，做促銷活動將是最佳選擇，而名人廣告可以放一放”。
“如科健選擇在世界杯期間做看世界杯送vcd的活動，tcl選擇送有足球標(biāo)志的手機(jī)等都是吸引眼球、刺激消費(fèi)的最佳做法，相比而言，在前一段時(shí)間里，一哄而上的送球票的行為則是最不明智的做法，對品牌宣傳不明顯，也顯得太濫”。這當(dāng)然是一個(gè)策劃人的想法，對于直接操作在一線的怡冠老總來說，又將如何利用這個(gè)世界杯之后的米盧呢？
管貞福表示，第一，我們將直接面對消費(fèi)者做活動與促銷，上半年我們通過米盧這個(gè)中間環(huán)節(jié)獲得了認(rèn)知上的初步成功，下半年的主要任務(wù)是把產(chǎn)品與消費(fèi)者連動起來；第二，把與米盧相關(guān)的的一些東西去掉，輸出大型活動促銷；第三，利用好米盧這次事件炒做，成為旋渦的一個(gè)部分，使品牌知名度得到更大的張揚(yáng)。
銷冠日常工作計(jì)劃 第2篇
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“召回”一度成為豐田汽車的代名詞。
在全球大范圍召回的陰霾之下，豐田汽車公司正遭遇全球主要市場普遍銷量下滑的危機(jī)。惟獨(dú)在中國，收益整體市場的銷量大漲，豐田繼續(xù)保持了增長。
但是，與競爭對手相比，豐田在中國的市場份額和增長速度仍不敵大眾和通用。在以速度見長的中國汽車市場上，不能與市場同步增長，就意味著市場占有率和利潤的流失。與此同時(shí)，面對競爭對手的步步緊逼，豐田汽車不得不通過加快新車型的導(dǎo)入，盡快修正其中國戰(zhàn)略。
召回內(nèi)傷
“受豐田汽車全球召回的影響，一汽豐田今年的經(jīng)營活動經(jīng)歷了很多困難。這的確是很不容易的一年?！币黄S田銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理田聰明告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者。自去年5月接任一汽豐田銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理一職后，田聰明恰巧經(jīng)歷了“豐田召回”的前后。
2010年年初，正值“豐田召回”事件處于風(fēng)口浪尖之時(shí)，《財(cái)經(jīng)國家周刊》記者曾經(jīng)在北京北辰亞運(yùn)村汽車交易市場的一汽豐田4s店看到，空蕩蕩的大廳，鮮有客人光顧。當(dāng)時(shí)，一汽豐田一度降低產(chǎn)量以消化庫存。進(jìn)入7月后，一汽豐田開始頻繁地動用新車型上市、增配降價(jià)、提高新車保養(yǎng)里程等促銷手段，提振市場士氣。
“今年上半年的市場環(huán)境艱難，大家有目共睹，但是進(jìn)入下半年后，市場復(fù)蘇很快，呈現(xiàn)前低后高的態(tài)勢。要實(shí)現(xiàn)50萬輛的年度目標(biāo)，我們?nèi)允怯邪盐盏??！碧锫斆鞲嬖V記者。
按照豐田汽車公司的銷售計(jì)劃，2010年豐田汽車計(jì)劃在中國市場實(shí)現(xiàn)80萬輛的銷售業(yè)績，其中一汽豐田承擔(dān)了50萬輛的過半任務(wù)，廣汽豐田承擔(dān)26.7萬輛的銷售任務(wù)。
臨近年末，這一銷售目標(biāo)也已經(jīng)近在咫尺。豐田汽車公司駐北京的發(fā)言人橫山仁12月1日對媒體稱，豐田汽車11月份在華汽車銷量為8.29萬輛，同比增長17.2%。他表示，豐田2010年在華銷量達(dá)到80萬輛的目標(biāo)沒有問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，豐田汽車2010年前11個(gè)月已經(jīng)在中國銷售72.65萬輛汽車，同比增長16.7%。但是，這一增速落仍落后于2010年中國狹義乘用車行業(yè)37.8%的平均增長水平。
來自中國汽車工業(yè)協(xié)會的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，豐田旗下的兩家合資公司――一汽豐田以45萬輛的銷量，位居狹義乘用車行業(yè)第8名，同比增速21%；廣汽豐田未能進(jìn)入前十，前11個(gè)月銷量增速僅為6%。兩家合資公司在國內(nèi)乘用車市場的份額約為7%。
如果與通用汽車和大眾汽車兩個(gè)強(qiáng)勁對手作參照，豐田在中國的速度略顯遲緩。
在中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表上，1~11月，通用汽車旗下的合資公司上海通用，以92萬輛的銷量排名狹義乘用車企業(yè)第一，同比增長速度達(dá)到51%；而大眾旗下的合資公司上海大眾和一汽大眾分列二三名，增長速度分別達(dá)到41%和31%。
盡管與日本本土市場、北美市場和歐洲市場的時(shí)漲時(shí)跌相比，中國市場的持續(xù)增長的確令豐田汽車顏面增光。但是，步步為營且搶占先機(jī)的競爭對手，又令豐田不得不反思其中國戰(zhàn)略。
車型結(jié)構(gòu)變局
“從去年開始，一汽豐田就出現(xiàn)了產(chǎn)能不足的狀況。按照現(xiàn)有的產(chǎn)能規(guī)模，一汽豐田的年產(chǎn)能是46萬輛，但是今年計(jì)劃要完成50萬輛的生產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)在要求工人們加班加點(diǎn)地進(jìn)行生產(chǎn)?！北M管業(yè)界不斷質(zhì)疑一汽豐田的增長速度，田聰明對此的解釋，類似“量入為出”的含義。
“明年一汽豐田的產(chǎn)能仍然不足。”田聰明直言，“按照建設(shè)規(guī)劃，在2012年上半年長春工廠正式投產(chǎn)后，到下半年一汽豐田的產(chǎn)能狀況才能有所緩解。”
2010年一汽豐田長春新工廠重新啟動，總投資額38億元的長春新工廠將于2012年上半年正式投產(chǎn)，該項(xiàng)目計(jì)劃產(chǎn)能10萬輛，主要生產(chǎn)卡羅拉車型。
在目前一汽豐田的車型銷售結(jié)構(gòu)中，卡羅拉的銷量占據(jù)著半壁江山。對于這一主力車型的生產(chǎn)保障，成為一汽豐田擴(kuò)充產(chǎn)能的重要契機(jī)。
“目前中國汽車市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，對于一汽豐田非常有利。”田聰明告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》，“根據(jù)國家目前的節(jié)能減排要求，卡羅拉、花冠和威馳都有1.6升以下的產(chǎn)品?！?/p>
“其中，1.6升卡羅拉已經(jīng)被列入國家公布的‘節(jié)能產(chǎn)品惠民工程’節(jié)能汽車推廣目錄中，花冠和威馳也都在申報(bào)之中?！碧锫斆髡f。
在過去很長一段時(shí)間里，豐田汽車在中國市場一直缺乏小排量的車型。眼下，盡管已經(jīng)在兩家合資公司推出了威馳、雅力士等小型車產(chǎn)品，但是入圍國家工信委和財(cái)政部目前公布的四批節(jié)能汽車推廣目錄的車型依然很少，不僅少于通用、大眾、現(xiàn)代等旗下合資公司，更無法與奇瑞、長安、長城、比亞迪等中國本土汽車相提并論。
“在國家相關(guān)政策的鼓勵(lì)下，卡羅拉系列的小型車平臺未來將承擔(dān)一汽豐田更多份額的銷量。在今年7月推出新款花冠后，這款車10月的銷量達(dá)到9000輛，正在向1萬輛邁進(jìn)。這意味著我們將根據(jù)市場需求，將產(chǎn)能傾向于節(jié)能減排的小排量車生產(chǎn)?！碧锫斆髡f。在中國汽車市場上，政策導(dǎo)向?qū)οM(fèi)的影響作用一向顯著。
“另外，國內(nèi)suv市場的占比越來越大。”田聰明對國內(nèi)suv市場的漲勢非?？春?。
今年suv市場依然火爆。其中，一汽豐田的rav 4在前11個(gè)月的suv市場中排名第三，銷售了8.8萬輛；廣汽豐田漢蘭達(dá)躋身第四位，銷售7.32萬輛。但是，處于中高端車的豐田系suv，競爭者眾多，這已經(jīng)是外資品牌布局車型最多的細(xì)分市場之一。上海大眾途觀、北京現(xiàn)代ix35、東風(fēng)悅達(dá)起亞獅跑、東風(fēng)日產(chǎn)逍客和奇駿等都對這一市場虎視眈眈。
用原本有限的產(chǎn)能，安排旗下眾多的suv車型產(chǎn)品，不得不說，這更加考驗(yàn)制造商的市場預(yù)測能力。
“產(chǎn)能對于豐田來說，并不是太大的難題。豐田在增加產(chǎn)能方面，一直有它的絕招?！币晃皇煜へS田公司的業(yè)內(nèi)人士告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》。
“投入更多的新車型布局市場，無論對大眾，還是豐田來說，這才是至關(guān)重要的問題。”這位人士稱。
新車戰(zhàn)略
“新車效應(yīng)對拉動中國的汽車消費(fèi)，非常奏效?！碧锫斆鞲嬖V《財(cái)經(jīng)國家周刊》，這也是2010年一汽豐田從年中開始銷量止跌回升一個(gè)“絕招”。
從6月份開始，一汽豐田旗下車型爭相“變臉”。從新普拉多、新威馳、新花冠ex、新卡羅拉到新銳志，半數(shù)在銷車型集體“更新”。
“這些新車型的推出，需要長時(shí)間的市場調(diào)研，大約是在三年前已經(jīng)規(guī)劃好的。這與召回并沒有關(guān)系?！碧锫斆鹘忉?，“但是，在一汽豐田遇到了召回影響、品牌受到損傷的時(shí)侯，有了新車的密集上市，這給身處困境中的一汽豐田帶來了好的市場機(jī)遇。”
針對中國本土市場的特點(diǎn)，快速推出新車型――上海通用和上海大眾等汽車公司啟動設(shè)計(jì)中心或者研發(fā)中心之后，獲取了豐厚的回報(bào)。相比之下，豐田過去更熱衷于利用日本本土原有的研發(fā)中心。但是，瞬息萬變的市場不再等待后來者。
目前，一汽豐田技術(shù)研發(fā)中心已經(jīng)啟用，出自這個(gè)研發(fā)中心的第一個(gè)產(chǎn)品是新花冠ex。不久前，11月17日，豐田汽車剛剛宣布在江蘇省常熟市設(shè)立豐田汽車研發(fā)中心（中國）有限公司。這家由豐田獨(dú)資建設(shè)的研發(fā)中心，總投資額預(yù)計(jì)達(dá)到6.89億美元,計(jì)劃于明年春季開始開展部分業(yè)務(wù)。
銷冠日常工作計(jì)劃 第3篇
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結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會員“瞬間的美”為你整理了這篇2021年藥械化安全監(jiān)管工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2021年藥械化安全監(jiān)管工作總結(jié)
西昌市藥械化市場監(jiān)管工作認(rèn)真落實(shí)“四個(gè)最嚴(yán)”要求，認(rèn)真貫徹州委、州政府、省局、市委、市政府、州局關(guān)于藥品醫(yī)療器械化妝品安全監(jiān)管工作的相關(guān)決策部署，不斷完善監(jiān)管制度機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新監(jiān)管方式方法，堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，以消除隱患為核心，督促企業(yè)履行質(zhì)量主體責(zé)任,確保持續(xù)合規(guī)，堅(jiān)守藥械化安全底線，切實(shí)保障人民群眾用藥械化安全有效，現(xiàn)2021年工作情況報(bào)告如下：
一、落實(shí)藥械化流通環(huán)節(jié)質(zhì)量安全主體責(zé)任，規(guī)范藥械化流通市場秩序，切實(shí)保障藥械化安全有效。
（一）開展《“春雷行動2021—疫情防控用藥械質(zhì)量安全執(zhí)法行動”。制定了《“春雷行動2021—疫情防控用藥械質(zhì)量安全執(zhí)行行動”實(shí)施方案》，明確目標(biāo)、組織領(lǐng)導(dǎo)（成立了春雷行動2021疫情防控用藥械質(zhì)量安全執(zhí)法行動的領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長、相關(guān)股室所隊(duì)負(fù)責(zé)人任副組長、成員由相關(guān)股室人員組成，藥械化股牽頭，有聯(lián)絡(luò)員、時(shí)間安排、行動重點(diǎn)及分工、行動計(jì)劃（包括在藥品零售環(huán)節(jié)、使用環(huán)節(jié)、疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)和接種單位開展專項(xiàng)整治，有檢查重點(diǎn)、內(nèi)容等）、整治疫情防控用醫(yī)療器械經(jīng)營使用違法違規(guī)行為檢查計(jì)劃（有檢查范圍、檢查內(nèi)容）、疫情防控用藥械不良反應(yīng)事件監(jiān)測計(jì)劃，并對此項(xiàng)工作提出工作要求。并于2020年12月15日開展此項(xiàng)工作。按要求向上級部門報(bào)送信息簡報(bào)，共報(bào)送簡報(bào)5期、信息8期。綜合執(zhí)法大隊(duì)、藥械化股、14個(gè)監(jiān)管所按方案要求認(rèn)真開展整治行動，重點(diǎn)整治規(guī)范藥品經(jīng)營使用秩序和疫情防控用醫(yī)療器械經(jīng)營使用違法違規(guī)行為。2020年12月15日—2021年3月20日，我局共出動執(zhí)法人員1454人次，執(zhí)法車輛557臺次，檢查藥店1702家次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)525家次，醫(yī)療器械經(jīng)營單位131家次,檢查疫苗接種單位12家次，立案21起（其中藥品17件、醫(yī)療器械4件）。
（二）、持續(xù)開展中藥飲片專項(xiàng)整治對轄區(qū)內(nèi)中藥飲片專營企業(yè)檢查覆蓋率達(dá)到100%，堅(jiān)持問題導(dǎo)向、標(biāo)本兼治，著力整治全市當(dāng)前中藥飲片存在的突出問題，深入排查系統(tǒng)性、區(qū)域性風(fēng)險(xiǎn)隱患，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，不斷提高中藥飲片質(zhì)量，進(jìn)一步強(qiáng)化中藥飲片監(jiān)督管理，持續(xù)提升監(jiān)管能力和水平，建立完善符合中藥飲片特點(diǎn)的長效機(jī)制，切實(shí)保障公眾用藥安全有效，助推中藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。 檢查藥品零售連鎖總部6家次，藥品零售企業(yè)261家次，使用單位126家次。
（三）、認(rèn)真貫徹落實(shí)新冠病毒疫情防控工作的安排部署，切實(shí)做好疫苗的質(zhì)量監(jiān)管。制定了《西昌市新冠病毒疫苗流通環(huán)節(jié)監(jiān)管工作方案》，對疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)、疫苗接種單位疫苗購進(jìn)、驗(yàn)收、儲存、運(yùn)輸?shù)冗M(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)格審核疫苗批簽發(fā)相關(guān)手續(xù)和溫度監(jiān)測記錄。要求我市轄區(qū)內(nèi)2家疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)和9家新冠疫苗接種單位對新冠疫苗的運(yùn)輸、貯存、接種情況開展自查。進(jìn)一步加強(qiáng)對新冠疫苗流通的監(jiān)管，切實(shí)保障人民群眾健康權(quán)益和生命安全，不定期對全市所有的疾病預(yù)防機(jī)構(gòu)涼山州疾控中心、西昌市疾病預(yù)防控制中心及使用新冠病毒疫苗的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，14個(gè)監(jiān)管所按屬地管理分別對市醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及各接種點(diǎn)共30家單位進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查。經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)：在檢查的同時(shí)，結(jié)合新施行的《疫苗管理法》對州疾控、市疾控及接種點(diǎn)進(jìn)行《疫苗管理法》的宣傳。西昌市新冠病毒疫苗配送運(yùn)輸、儲存、接種各環(huán)節(jié)基本符合相關(guān)規(guī)定，疫苗質(zhì)量安全，對個(gè)別單位存在的未對冷鏈設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、低溫冰箱未定期除霜等問題責(zé)令立即整改。執(zhí)法人員認(rèn)真核實(shí)，如實(shí)填寫檢查記錄。新冠病毒疫苗檢查疾病預(yù)防控制中心4家次，各接種點(diǎn)62家次，檢查出動執(zhí)法車輛62輛次，執(zhí)法人員198人次。均未發(fā)現(xiàn)從非法渠道購進(jìn)疫苗及其它違法違規(guī)行為。
（四）、進(jìn)一步規(guī)范我市藥品流通監(jiān)管秩序，制定了《2021年藥品流通監(jiān)督檢查計(jì)劃》，以新型冠狀病毒肺炎防控藥品、特殊藥品為監(jiān)管重點(diǎn)，加強(qiáng)藥品零售使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管。共檢查零售連鎖企業(yè)（總部）8家次，零售連鎖門店583家次，醫(yī)療機(jī)構(gòu)781家次，疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)4家次，接種單位45家次，新冠疫苗接種點(diǎn)55家次，檢查共出動2312人次。
（五）、繼續(xù)開展藥品網(wǎng)絡(luò)銷售違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治。督促藥品網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)持續(xù)合規(guī)經(jīng)營，規(guī)范藥品網(wǎng)絡(luò)銷售活動，凈化藥品網(wǎng)絡(luò)銷售市場，成立藥品網(wǎng)絡(luò)銷售專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市專項(xiàng)整治行動的總體部署，督促企業(yè)按照專項(xiàng)整治要求，主動開展自查、深入進(jìn)行整改，進(jìn)一步夯實(shí)藥品網(wǎng)絡(luò)銷售者質(zhì)量主體責(zé)任。6月份檢查藥品網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)36家次。
（六）、組織落實(shí)應(yīng)對新冠疫情防控指揮部1號公告工作。第一時(shí)間落實(shí)涼山州、西昌市應(yīng)對新冠疫情防控指揮部和省疫情防控工作督查的重要部署，組織召開藥企落實(shí)應(yīng)對新冠疫情防控指揮部1號公告暨省疫情防控工作督查問題清單工作會議，全市藥品零售連鎖公司總部企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人、單體藥店、部分門店代表共40余人參加會議。會后認(rèn)真組織各監(jiān)管所對藥品經(jīng)營企業(yè)疫情防控落實(shí)情況進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對2家企業(yè)未嚴(yán)格落實(shí)疫情防控要求責(zé)令整改。
（七）、開展藥品零售企業(yè)處方藥銷售專項(xiàng)整治工作。制定方案，明確整治目標(biāo)、重點(diǎn)、實(shí)施步驟，組織督促轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)對照“整治重點(diǎn)”開展自查自糾，全面排查處方藥銷售方面存在的問題并立即整改。問題排查和整改情況要形成報(bào)告，按時(shí)報(bào)送到各屬地監(jiān)管所。結(jié)合正在開展的藥品零售企業(yè)電子處方試點(diǎn)工作采取突擊檢查、明察暗訪等多種方式深入藥品零售企業(yè)開展集中整治。共檢查藥品零售企業(yè)488家次。責(zé)令整改10家。
（七）、開展“春雷行動2021”藥品專項(xiàng)抽樣工作于2021年1月25日、26日兩天時(shí)間內(nèi)組織開展專項(xiàng)抽樣工作，共抽樣5批次（其中：中藥飲片1批次），并在規(guī)定時(shí)限內(nèi)將樣品移送州食品藥品檢驗(yàn)所。
（八）、開展兒童化妝品專項(xiàng)檢查，按照《西昌市市場監(jiān)管局關(guān)于開展兒童化妝品專項(xiàng)檢查的通知》要求，加強(qiáng)對兒童化妝品備案人、經(jīng)營者《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)的宣貫培訓(xùn)，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)法，排查隱患，檢查出動執(zhí)法人員1108人次，檢查兒童化妝品經(jīng)營者1260家次，其中駐留類680家，淋洗類580家次，商場68家，母嬰用品專賣店284家次，其他化妝品經(jīng)營店112家次，暫未發(fā)現(xiàn)相關(guān)違法違規(guī)行為。
（九）、強(qiáng)化醫(yī)療器械監(jiān)督管理工作，規(guī)范醫(yī)療器械經(jīng)營使用行為，制定《2021醫(yī)療器械監(jiān)督檢查工作方案》，明確檢查依據(jù)、檢查范圍、頻次和覆蓋率，檢查重點(diǎn)單位、品種、內(nèi)容，認(rèn)真按方案要求開展監(jiān)管工作。
(十）、 開展醫(yī)美醫(yī)療器械監(jiān)督檢查。根據(jù)《涼山州醫(yī)療美容用醫(yī)療器械專項(xiàng)監(jiān)管的實(shí)施方案》的要求，西昌市制定了《西昌市醫(yī)療美容用醫(yī)療器械專項(xiàng)監(jiān)管的實(shí)施方案》，14個(gè)監(jiān)管所立即按方案要求開展監(jiān)督檢查。此次專項(xiàng)檢查共計(jì)出動執(zhí)法車7個(gè)次，執(zhí)法人員32個(gè)次，檢查醫(yī)美單位共計(jì)16家次。查處一起醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)違法使用超過有效期醫(yī)療器械案。該案在日常監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)，涉案金額174.00元，2021年7月5日處予如下行政處罰：1、沒收超過有效期的寧波成和顯微器械廠生產(chǎn)的帶線縫合針62具和山東博達(dá)醫(yī)療用品有限公司生產(chǎn)的可吸收性外科縫合線25具；2、罰款人民幣20000.00元
（十）、強(qiáng)化醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)管理，進(jìn)一步提升醫(yī)療器械質(zhì)量安全保障水平，夯實(shí)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和使用單位質(zhì)量安全主體責(zé)任，制定《西昌市醫(yī)療器械質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理工作實(shí)施方案》，對疫情防控類醫(yī)療器械、無菌和植入性醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售醫(yī)療器械、投訴舉報(bào)頻發(fā)的產(chǎn)品、經(jīng)營企業(yè)、使用單位開展隱患排查。
二、加強(qiáng)藥械化監(jiān)管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作。按照州安辦關(guān)于開展安全生產(chǎn)大排查大整治行動和州局、市局“除隱患、防風(fēng)險(xiǎn)、迎大慶”百日攻堅(jiān)行動統(tǒng)一安排,結(jié)合《涼山州市場監(jiān)督管理局關(guān)于進(jìn)一步做好藥品監(jiān)管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的通知》的工作要求（涼市監(jiān)函〔2021〕121號）,進(jìn)一步做好藥械化監(jiān)管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，提高政治站位，深入排查整治風(fēng)險(xiǎn)隱患，突出排查重點(diǎn)，落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任，對藥械化經(jīng)營使用單位，突出排查5個(gè)方面，對醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，突出排查4個(gè)方面，對化妝品經(jīng)營企業(yè)，突出排查3個(gè)方面，嚴(yán)守藥品安全生產(chǎn)底線。行動中，我局共出動執(zhí)法人員874人次，執(zhí)法車輛225臺次，對藥品經(jīng)營使用單位（包括疫苗接種單位、新冠疫苗接種點(diǎn)）監(jiān)督檢查覆蓋面達(dá)到100%，對醫(yī)療器械和化妝品經(jīng)營單位盡可能擴(kuò)大監(jiān)督檢查覆蓋面。檢查發(fā)現(xiàn)：部分經(jīng)營企業(yè)未按要求落實(shí)全員安全教育培訓(xùn)；未配備消防器材等消防安全設(shè)施或開展防火安全教育及隱患排查；制度落實(shí)不到位、人員崗位職責(zé)不明確。執(zhí)法人員已對存在問題的企業(yè)責(zé)令整改，未發(fā)現(xiàn)其他安全隱患問題及違法違規(guī)行為。
三、進(jìn)一步推進(jìn)全市藥械化藥物濫用安全性監(jiān)測工作。截止10月10日，藥品不良反應(yīng)上報(bào)525例（任務(wù)數(shù)656，其中新的164，嚴(yán)重59），醫(yī)療器械不良反應(yīng)上報(bào)115例（任務(wù)數(shù)164、嚴(yán)重12），化妝品不良反應(yīng)上報(bào)30例（任務(wù)數(shù)49、嚴(yán)重1），藥物濫用上報(bào)0（任務(wù)數(shù)160）。
四、加大藥品化妝品安全科普宣傳，引導(dǎo)藥品化妝品經(jīng)營企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任。開展2021年“藥品科技活動周”，推動藥品監(jiān)管科技創(chuàng)新成果和科學(xué)普及活動惠民利民，普及科學(xué)知識，圍繞“藥品安全 紅色領(lǐng)航”主題，結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育實(shí)踐活動，扎實(shí)開展學(xué)黨史“我為群眾辦實(shí)事”活動，積極開展宣傳，聯(lián)合涼山州市場監(jiān)督管理局組織市人民醫(yī)院、涼山州佳能達(dá)醫(yī)藥貿(mào)易有限責(zé)任公司等六家單位在西昌市河?xùn)|社開展“藥品安全 紅色領(lǐng)航”藥品科普宣傳及禁毒宣傳活動，設(shè)立咨詢柜臺、發(fā)放宣傳手冊、開展義診等方式，面對面教授市民怎樣識別假冒藥品，設(shè)立食品藥品科普知識展板6塊，懸掛橫幅8條，宣傳咨詢點(diǎn)8個(gè)，義診點(diǎn)2個(gè)，假劣藥品和假冒名貴中藥材展示臺2個(gè)，社區(qū)志愿者12人，發(fā)放藥品科普資料1000余份（冊），禁毒宣傳資料100余冊，接受群眾現(xiàn)場咨詢200余人次。西城、北城等14個(gè)監(jiān)管所同步分別在社區(qū)、街道等人口密度較大的地方,開展宣傳活動，發(fā)放科普宣傳資料4000余份，群眾現(xiàn)場咨詢1200余人次。在市月城廣場開展“安全用妝、美麗有法”化妝品科普宣傳活動，引導(dǎo)化妝品經(jīng)營企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任，提升公眾對兒童化妝品安全使用認(rèn)知水平，懸掛宣傳橫幅6條，共發(fā)放科普資料2000余份，接受咨詢近百人。
四、明年工作計(jì)劃
一、狠抓藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品醫(yī)療器械安全日常監(jiān)管工作。落實(shí)屬地監(jiān)管責(zé)任和“網(wǎng)格化”監(jiān)管基礎(chǔ)上，采取“雙隨機(jī)”方式開展藥品流通領(lǐng)域日常監(jiān)督檢查。加大監(jiān)督檢查頻次，嚴(yán)格落實(shí)“痕跡化”監(jiān)管措施。
二、繼續(xù)開展城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村地區(qū)藥店診所藥品質(zhì)量安全集中整治。通過對城鄉(xiāng)結(jié)合部和農(nóng)村地區(qū)藥店、診所開展集中整治，著力規(guī)范零售藥店和診所的藥品購銷渠道、儲存條件及藥學(xué)服務(wù)，嚴(yán)肅整治和查處藥品銷售使用環(huán)節(jié)的突出問題和違法違規(guī)行為。
三、切實(shí)加強(qiáng)藥品流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作。按照國家、省、州、市安全生產(chǎn)的相關(guān)要求，“誰監(jiān)管、誰負(fù)責(zé)”的原則，防止藥品流通領(lǐng)域安全事故發(fā)生，確保群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。
四、強(qiáng)化化妝品流通監(jiān)管。依據(jù)轄區(qū)內(nèi)實(shí)際情況組織開展本行政區(qū)域的特殊用途化妝品流通專項(xiàng)整治，專項(xiàng)整治以美容美發(fā)場所為突破，對非法使用化妝品，洗護(hù)燙染類、美白祛斑類化妝品質(zhì)量安全實(shí)施重點(diǎn)整治。
五、加強(qiáng)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營使用的監(jiān)督檢查。繼續(xù)深入貫徹《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等法規(guī)規(guī)章，全面推動質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施，深化全過程監(jiān)管，努力提高醫(yī)療器械科學(xué)監(jiān)管水平，嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)行為，落實(shí)日常監(jiān)管責(zé)任。
六、開展對監(jiān)管人員和經(jīng)營、使用單位的培訓(xùn)。
銷冠日常工作計(jì)劃 第4篇
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為了配合中國“十一五”規(guī)劃中加強(qiáng)品牌創(chuàng)新等高附加價(jià)值產(chǎn)業(yè)形態(tài)的政策，日前由中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會主導(dǎo)，在五萬多家廠商中，選出12家，授與這12個(gè)品牌“中國箱包十二強(qiáng)”的稱號，其中，擁有54年制造旅行箱經(jīng)驗(yàn)的皇冠皮件，是唯一入選的臺商。
發(fā)源于臺中清水的皇冠皮件，14年前就進(jìn)入大陸設(shè)廠投資，經(jīng)過14年的發(fā)展，已擴(kuò)展為年產(chǎn)400多萬個(gè)各式箱包、內(nèi)外銷合計(jì)年?duì)I業(yè)額約新臺幣40億元的大型專業(yè)箱包廠。以外銷中東、日本市場為主的皇冠，所生產(chǎn)的硬箱(表面材質(zhì)為abs、pp、pc等塑料的旅行箱)，占有日本六成的市場，幾乎所有中高檔旅行箱品牌的硬箱產(chǎn)品，全都交由其代工，皇冠皮件可說是大陸的箱包大王。
一只皇冠公文包可買半棟房
在改革開放初期的80年代，公務(wù)員月薪僅人民幣三四十元，一只皇冠牌的007公文包，就要賣到人民幣458元；甚至在某些鄉(xiāng)下地方，一只皇冠公文包的代價(jià)，足可買下半棟房子。以其昂貴的價(jià)格，自然是政商名流的最愛，不過，這樣的高知名度，竟然是一個(gè)無心插柳的美麗錯(cuò)誤。原來，在80年代兩岸仍對峙的時(shí)代，一位香港商看準(zhǔn)大陸物資匱乏，向皇冠訂貨謊稱出口到英國，卻轉(zhuǎn)賣到大陸，原本人民幣100元的成本，經(jīng)過人為哄抬，竟賣到450多元；而且訂貨數(shù)量從一開始兩個(gè)貨柜，逐月倍增，到后來一個(gè)月可以出到130多個(gè)貨柜。
當(dāng)時(shí)皇冠高層很好奇怎么會賣得這么好，派人一查，原來產(chǎn)品是被賣到大陸，由于大陸政策規(guī)定，外資企業(yè)要做內(nèi)銷，一定要在大陸設(shè)廠，這也觸動了皇冠前往大陸投資設(shè)廠的念頭。
當(dāng)年中共中層干部普遍人手一只皇冠公文包，隨著這些干部逐步晉升，讓皇冠的品牌影響力更形擴(kuò)大。
就像日前舉辦的魯臺經(jīng)貿(mào)論壇，有人介紹皇冠大中華區(qū)品牌營銷總監(jiān)、江家第二代江永雄與山東省省委書記張高麗、山東省省長韓寓群認(rèn)識時(shí)，這兩位大陸高官竟然興奮地說，早在二十年前就是皇冠皮箱的忠實(shí)用戶，“家里還擺了好幾個(gè)呢！”
無意間聽到大陸高官竟是忠實(shí)用戶，讓掌管品牌營銷的江永雄極為高興，平常食量不小的他，當(dāng)晚竟興奮地吃不下飯。
江永雄自信滿滿地說：“在大陸做品牌，皇冠已經(jīng)有很強(qiáng)的基礎(chǔ)，目前最重要的是，如何喚起消費(fèi)者的品牌記憶?！彪S著大陸制造業(yè)起飛，消費(fèi)品從供不應(yīng)求到嚴(yán)重供過于求，再加上大陸政策上對外資進(jìn)軍內(nèi)銷市場的重重限制，讓皇冠在中國大陸不像過去幾乎有八成市占率那么強(qiáng)勢。
話雖如此，皇冠在中國各地已經(jīng)設(shè)有600個(gè)銷售據(jù)點(diǎn)，一年?duì)I業(yè)額達(dá)人民幣6億元，除了世界知名品牌samsonite之外，還找不出第三家具有全國性知名度的皮箱品牌。
首宗交易帶來的啟示
皇冠集團(tuán)在中國皮箱市場，不論制造或品牌(crown)，都是市場老大。這個(gè)中國最大皮件王國的締造者，是來自臺中霧峰的江枝田――皇冠創(chuàng)辦人兼副總裁。他沒念過幾年書，從小當(dāng)童工，牧牛，干學(xué)徒，卻善于抓住機(jī)會，把上天給他的“歹命”，徹底翻轉(zhuǎn)。
命運(yùn)的變化，發(fā)生在62年前。原本小康的江家，父親突然過世，家庭重?fù)?dān)落在母親身上，當(dāng)時(shí)江枝田8歲，大哥江枝昌則只有13歲，大哥被迫輟學(xué)，到山上種水果分?jǐn)偧矣?jì)，江枝田則替舅舅放牛，再到皮箱店當(dāng)學(xué)徒。
雖然識字不多，但江枝田說：“不識字沒關(guān)系，英雄不怕出身低，才能挑戰(zhàn)不可能！”他做生意的天分與企圖心，一點(diǎn)也沒有被打擊。
從做學(xué)徒開始，江枝田就對行李箱有異常的堅(jiān)持與眼光。當(dāng)時(shí)，他無法完全看懂客戶名字，于是用顏色代表客戶，把接到的訂單根據(jù)顏色來區(qū)分客戶，以便安排制作；遇到一長串的數(shù)字，就拿起大算盤跟尺，一行一行對。到后來，即使計(jì)算機(jī)多給員工半天的薪水，江枝田只要用算盤就能找出來。
1952年，江枝田結(jié)束學(xué)徒生涯創(chuàng)業(yè)，以新臺幣800元購買一臺縫紉機(jī)與布料，創(chuàng)立皇冠的前身――明昌皮件，自己縫制皮箱銷售。
但既無市場、也沒有通路，要如何賣出皮箱?于是，他背著皮箱到處找客人，臺中沒有人愿意買，又坐火車到高雄，最后走了六小時(shí)的路遇到一位周姓客人，見江枝田忠厚老實(shí)，又看在同為臺中老鄉(xiāng)的分上，買了皇冠集團(tuán)的第一只皮箱。
靠著同鄉(xiāng)關(guān)系，做成第一筆生意，開創(chuàng)皇冠集團(tuán)的第一步。這個(gè)關(guān)鍵讓江枝田知道，做生意不僅要會生產(chǎn)，還要擅長于經(jīng)營人際關(guān)系。為了建立好關(guān)系，每年過節(jié)江家總是由江枝田與哥哥江枝昌――皇冠集團(tuán)總裁，親自出面，領(lǐng)著干部帶禮物――感謝供應(yīng)商，迥異于一般制造商總是等供應(yīng)商自動上門來巴結(jié)的狀況。做生意要人脈，過節(jié)親自拜訪供貨商送禮感謝，這是江枝田首宗交易帶來的啟示。
打敗王永慶
上世紀(jì)70年代初期，臺灣皮箱加工業(yè)外銷開始興起，皇冠集團(tuán)跟上當(dāng)時(shí)潮流外銷中東，逐步從家庭工廠轉(zhuǎn)型成為正式工廠。那時(shí)臺灣的皮箱大王是臺塑集團(tuán)董事長王永慶，王永慶為去化南亞塑膠產(chǎn)品而創(chuàng)辦新東公司，專門生產(chǎn)皮箱。皮包，公司規(guī)模上千人。
同樣生產(chǎn)行李箱，新東公司年年努力檢討能不能減少成本，皇冠努力的目標(biāo)卻是寧愿多10％成本，也要努力減少10％的行李箱重量。
這個(gè)做法，從一個(gè)事件可以看出。1977年，皇冠生產(chǎn)了一整個(gè)貨柜的行李箱，卻全被日本客戶退回，原因是品質(zhì)不良。江枝田大怒，他當(dāng)著員工的面燒掉所有箱子，這一把火激起了員工的心，要以品質(zhì)打開日本市場?！皬N師要敢放料，菜才會好吃，做皮箱就像做菜，要敢放料、敢投資！”江枝田說，不怕挫折，敢投資、敢花錢是皇冠進(jìn)步的原動力，也是后來成功打下日本與大陸品牌市場的原因。
不僅如此，皇冠使用的原料，還都是品質(zhì)、規(guī)格特殊的拜耳或美國ge生產(chǎn)的fc，成本比奇美實(shí)業(yè)、臺化貴上3％到5％。此外，皇冠還花了接近兩億元買塑膠成型設(shè)備，這種機(jī)器原本是用來生產(chǎn)比行李箱更高等級的汽車防撞桿。就這樣，皇冠的產(chǎn)品平均價(jià)格也跟著提升，從本來每個(gè)四千元新臺幣的市場售價(jià)，現(xiàn)在可以賣到萬元以上。
新東與皇冠，前者拼命降低成本，后者拼命花錢投資；如今，臺塑集團(tuán)的新東早已結(jié)束營業(yè)，重心移往上游原料發(fā)展，皇冠則成為日本最大的行李箱業(yè)者，占有日本三到四成的市場，并成為中國大陸第一大品牌業(yè)者。
敢舍就有得，皇冠培養(yǎng)出優(yōu)于同業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力，如果是客戶從頭到尾委托代工，開發(fā)出全新樣式，皇冠可以在四個(gè)月內(nèi)完成，過去則要一年。如果客戶已提供原稿與圖形，只需2．5個(gè)月，一般同業(yè)平均要半年以上。皇冠大幅縮短設(shè)計(jì)時(shí)間，也讓它成為大陸第一品牌，又是國際代工大廠。
比設(shè)計(jì)外，還要比研發(fā)，2000年nike、adidas等品牌大廠希望能夠開發(fā)出無毒的環(huán)保型塑膠原料，取代聚氯乙烯(pvc)運(yùn)用在行李箱，公文包等產(chǎn)品上，皇冠集團(tuán)決定成立羅杰塑膠科技公司，嘗試了各種塑膠材料，花費(fèi)了3年的時(shí)間，賠了4億多元，直到第4年，才發(fā)展出tpe(熱可塑彈性體的材質(zhì))，是全球4家。中國大陸唯一獲得nike、adidas兩大品牌認(rèn)證許可的無毒塑膠材料供應(yīng)者。學(xué)歷低的江枝田，能夠成就事業(yè)，就是靠他的眼光與夢想，肯投入資金，挑戰(zhàn)世界賽格局。
作者：陳翊中，呂國禎
銷冠日常工作計(jì)劃 第5篇
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上海大眾vw開門紅
中國汽車工業(yè)協(xié)會了2014年1月的整車銷售數(shù)據(jù)，上海大眾vw品牌單月銷售174，926輛，同比增長29.6%，繼蟬聯(lián)2013年國內(nèi)單一品牌銷量冠軍后，再次以顯著優(yōu)勢摘得2014年首月單一品牌銷量冠軍。2014年適逢上海大眾成立30周年，馬年伊始上海大眾整體市場表現(xiàn)也非常強(qiáng)勁。單月企業(yè)整體銷售199，688輛，同比增長24.8%，近20萬的銷量創(chuàng)下國內(nèi)轎車生產(chǎn)企業(yè)的歷史新高。
“t-park青春樂與路”年度盛典
2014年1月27日，豐田品牌活動 “t-park青春樂與路”年度盛典-暨“t-park步步向前，我是豐田”主題品牌活動收官儀式在北京三里屯橙色大廳震撼上演。豐田汽車（中國）投資有限公司的部分年輕員工代表攜手云動大使林志穎共同見證了這些年輕人充滿創(chuàng)意的音樂、運(yùn)動和藝術(shù)的才華與夢想。該品牌活動是豐田中國基于云動計(jì)劃中“云動3怦然心動的商品”而搭建的豐田品牌與年輕消費(fèi)者間共創(chuàng)交流的平臺，通過設(shè)置時(shí)尚有趣的互動游戲，以及施展才華的舞臺，用全新的品牌風(fēng)格構(gòu)筑與消費(fèi)者間的共鳴。
“t-park”品牌活動平臺歷經(jīng)120天，活動平臺訪問量超過4000萬人，而在活動平臺參與互動、分享以及交流的人數(shù)則更是突破1500萬人?；顒油ㄟ^“我的音樂符號”、“我的運(yùn)動符號”以及“我的色彩符號”三大板塊，來展示年輕人的才藝夢想。
啟辰成為恒大戰(zhàn)略合作伙伴
2014年2月17日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰品牌與廣州恒大足球俱樂部正式確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。啟辰和恒大的合作內(nèi)容，將主要聚焦在足球文化推廣上，除了球衣胸前廣告冠名之外，東風(fēng)日產(chǎn)旗下啟辰及nissan品牌車型也將作為廣州恒大足球俱樂部官方指定用車、亞冠賽主場接待指定用車。啟辰事業(yè)部部長葉磊表示啟辰和恒大還將保持緊密的戰(zhàn)略伙伴的合作關(guān)系，在球迷文化、新能源車推廣等更多維度上攜手共進(jìn)，隨著合作的深入，雙方還會有更多的合作空間。
通用新任首席執(zhí)行官到訪上海
近日，履新之后的瑪麗？博拉（mary barra）女士首次作為通用汽車公司首席執(zhí)行官造訪中國。在訪問期間，瑪麗？博拉女士在上海與上海市市長楊雄先生進(jìn)行了座談，并會晤了來自通用汽車在華合資企業(yè)的主要代表。此外，她還主持了一場面向通用汽車國際運(yùn)營部及通用汽車中國公司總部全體員工的內(nèi)部會議。博拉女士著重提到，到2016年，通用汽車在華合資企業(yè)將在產(chǎn)品、產(chǎn)能和人才三大領(lǐng)域投入總計(jì)110億美元。并且，通用汽車中國公司及其在華合資企業(yè)將在2014 年19款全新或改款車型。而通用汽車國際運(yùn)營部將在其所轄的近100個(gè)區(qū)域市場上近20款新產(chǎn)品。
瑪莎拉蒂勵(lì)志短片首發(fā)
近日，瑪莎拉蒂一支名為“出擊（strike）” 的90秒勵(lì)志短片于舉世矚目的第48屆美國超級碗年度冠軍賽中全球首發(fā)，以慶祝全新ghibli轎車在全球市場的強(qiáng)勢推出，并由此吹響了瑪莎拉蒂品牌“出擊”全球主流豪華汽車市場的號角，同時(shí)也開啟了品牌百年慶典的序幕?！俺鰮簟庇擅绹鴮?dǎo)演大衛(wèi)?戈登?格林執(zhí)導(dǎo)，并由奧斯卡提名女童星古云珊?華里斯主演。短片以詩意的畫面和旁白講述了一個(gè)關(guān)于激情、夢想和永不妥協(xié)的心靈故事，完美詮釋了瑪莎拉蒂堅(jiān)守信仰、傳承歷史、厚積薄發(fā)、力求卓爾不凡的品牌精神內(nèi)涵。
奧迪a7 sportback 2014年型上市
2014年2月14日，奧迪a7 sportback 2014年型正式上市，車型增加至5款，售價(jià)調(diào)整為62.80至95.80萬元。相比之前，奧迪a7 sportback 2014年型所有車型的配置均大幅提升。奧迪a7 sportback的設(shè)計(jì)融合了雙門轎跑車的優(yōu)雅、四門轎車的舒適以及旅行車的實(shí)用性。奧迪a7 sportback 2014年型的配置大幅提升，使得2014年型每一款車型都比原有車型更動感、更舒適、更豪華。
銷冠日常工作計(jì)劃 第6篇
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一汽豐田汽車銷售有限公司（以下簡稱“一汽豐田”）是由中國第一汽車集團(tuán)和豐田汽車集團(tuán)合資組建的一家大型汽車銷售公司，其中一汽占51％股份，豐田占49％股份。2003年9月25日，“一汽豐田”成立并正式步入中國汽車舞臺。王法長作為一汽的代表，出任合資公司首屆中方最高管理人員。他是中國汽車業(yè)公認(rèn)的銷售強(qiáng)人，此前，曾擔(dān)任一汽大眾、紅旗轎車的銷售經(jīng)理，他的經(jīng)歷幾乎就是中國轎車業(yè)走向國際化市場的見證。王法長自2003年到合資公司任職以來，以其對中國汽車市場脈搏的精確把握，切合國情的思維運(yùn)作，為豐田銷售管理理念的本土化給予了有力的推動，并將三十年的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)和心得著述成業(yè)界著名的“二輪定律”，贏得了合作者的尊重。
“二輪定律”
“二輪定律”,就是說“商品力”和“營銷力”如同品牌發(fā)展和建設(shè)的兩個(gè)輪子，“只有它們相互匹配、相互一致，其合力形成企業(yè)競爭力才強(qiáng)大，企業(yè)才會高速向前發(fā)展?！?/p>
在“二輪定律”中,“商品力”是前提,沒有可靠的“商品力”什么都是空談。
王法長認(rèn)為，“商品力”是一種硬實(shí)力，而“營銷力”是一種軟實(shí)力。
在業(yè)界，媒體都知道，王法長有一個(gè)很特別的營銷理念：現(xiàn)在軟實(shí)力比硬實(shí)力更重要。他所倡導(dǎo)的“二輪定律”、“汽車價(jià)值論”可說是開創(chuàng)了中國汽車營銷的新模式。
王法長一直在一汽豐田銷售公司體系內(nèi)部大力推廣《二輪定律》。他認(rèn)為，商品力和營銷力要齊頭并進(jìn)，光有商品力還是光有營銷力都不行，目前的中國車市，表面看是車型為王價(jià)格為王的年代，其實(shí)這種看法是不完整的，因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場環(huán)境下，廠家、經(jīng)銷商的營銷力更加重要。
采訪時(shí)，記者在他的辦公桌上發(fā)現(xiàn)了他用不同紙張寫的手稿，王法長回憶當(dāng)時(shí)寫書的過程說，“有好多是出差當(dāng)中，在飛機(jī)上、火車上、酒店里、會議間歇，夜深人靜的時(shí)候?qū)懙?。做營銷工作，不可能給我大塊時(shí)間去寫東西?！钡阶詈?，書的手稿厚厚一摞，都是不規(guī)則的紙張，有公司廢棄的文件紙背面、酒店信紙、便簽，甚至信封等紙張組成，上面是密密麻麻的鋼筆字。按王法長的話說，“中國不缺乏營銷理論教科書，但缺乏經(jīng)銷店實(shí)戰(zhàn)的書，尤其缺乏中國式的經(jīng)銷店?duì)I銷書。我是想給大家提供一個(gè)思路?！?/p>
王法長經(jīng)常到全國各地經(jīng)銷商那里，親自與他們交流，給他們做培訓(xùn)。在去年，王法長先后對一汽豐田的投資人、董事長和職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)行了10次培訓(xùn)，每次都是從早上一直講到晚上6點(diǎn)。
他說:“你不能空講二輪定律，必須實(shí)實(shí)在在地把思路、工作流程以及把別人可以操作的案例講出來，大家才能清晰理解?！北热?，王法長在描述銷售能力的時(shí)候，就是把它具體量化為5種能力，包括有集客能力、成交能力、潛在客戶的維系能力、大客戶的維系能力、市場分析與預(yù)測能力。而且，他努力用一種看得見摸得著的方法，明明白白地告訴經(jīng)銷商需要提高什么，怎么去提高，從哪里入手。這樣由銷售公司高管親自去培訓(xùn)、授課，在國內(nèi)汽車業(yè)是很少有的。
除了出色的工作能力，王法長的人格魅力也是成就一汽豐田中日雙方能夠很好融合的重要因素?！白鋈艘幸环N品格，要善良、真誠、寬容、尊重別人、懂得感恩，不管是在生活中對親人朋友，還是在工作中對待同事或合作伙伴。我從來不說別人不好?！蓖醴ㄩL笑呵呵地說。
王法長認(rèn)為，在一汽豐田的4年工作經(jīng)歷中，最大的收獲就是將豐田的價(jià)值做了本土化提升，他提出的“二輪定律”、“五點(diǎn)價(jià)值論”得到了普遍的認(rèn)可以及合作伙伴日本豐田總部的重視。
“豐田”價(jià)值在中國
一汽豐田在商品力傳播方面獨(dú)樹一幟，依托一汽自身強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)、豐田成熟的企業(yè)文化理念和領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)，一汽豐田樹立了“生產(chǎn)有需求的商品”的核心理念，其依據(jù)就來自汽車消費(fèi)不能光看價(jià)格，更應(yīng)看中價(jià)值的樸素闡述，以及驅(qū)動核心價(jià)值取向的方法論――看性價(jià)比、看故障率、看使用成本、看殘值、看售后服務(wù)；以往業(yè)界單一方面的見解屢見不鮮，但價(jià)值論的“原創(chuàng)”意義就在于他在輕描“不”淡寫中用“價(jià)值鏈”將5要素“串聯(lián)”，其中不乏對各個(gè)產(chǎn)業(yè)“端口”的指導(dǎo)性，例如黑、白家電產(chǎn)業(yè)也存在性價(jià)比、售后服務(wù)等問題，同樣在it、通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的完好率（故障率）、使用成本，也昭示其營銷邏輯的關(guān)聯(lián)性嚴(yán)謹(jǐn);“不經(jīng)意間”將使用成本中的“時(shí)間成本”放在一個(gè)凸顯的“區(qū)位”，這在汽車銷售與汽車消費(fèi)者兩個(gè)細(xì)分市場上引起了廣泛的關(guān)注，實(shí)際上這是將以往廠商刻意回避的商品力核心價(jià)值之一的時(shí)間成本,真正擺到了用戶第一的位置。一汽豐田有的經(jīng)銷商開玩笑講：按中國汽修行當(dāng)?shù)囊?guī)矩，經(jīng)銷商得靠汽車養(yǎng)護(hù)、汽車維修掙錢，誰知一汽豐田產(chǎn)品完好率高、維修量少，還挺羨慕隔壁別的品牌車維修車間“車滿為患”！當(dāng)然這是“黑色幽默”。試想車況好、節(jié)油又省時(shí)，不就是享受了價(jià)值了嗎？――當(dāng)年深圳那句“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”的話挺適用。
在王法長看來，目前中國汽車業(yè)正處于一個(gè)特殊的時(shí)期，市場上的競相降價(jià)，幾乎成了一種常用的手法?！斑@種惡性競價(jià)，不管對合資企業(yè)、還是中國自主品牌的企業(yè)都是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題?！蓖醴ㄩL說，“在中國汽車消費(fèi)市場從非理性消費(fèi)階段向理性階段轉(zhuǎn)型的過程中，我們有義務(wù)去引導(dǎo)用戶在購車時(shí)，不是單純地關(guān)心價(jià)格，而要更多地關(guān)心價(jià)值?！痹诓煌膱龊希捌噧r(jià)值論”成為王法長反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話題。
他認(rèn)為：中國的汽車消費(fèi)正在轉(zhuǎn)入“價(jià)值主導(dǎo)時(shí)代”。用戶購車第一位的選擇不是價(jià)格，而應(yīng)該是價(jià)值。價(jià)值包括5個(gè)方面：一是性價(jià)比;二是故障率;三是使用成本(包括3個(gè)要素，一是油耗，二是維修費(fèi)用，三是因故障和維修費(fèi)用造成的用戶時(shí)間成本的損失);四是殘值,也就是二手車的價(jià)值：同樣是使用3年的車,有的車殘值達(dá)到60%，有的車只有20%,買的時(shí)候價(jià)格差不多，3年之后差距就明顯拉開;第五個(gè)應(yīng)該是服務(wù)。
“不可否認(rèn)豐田的產(chǎn)品優(yōu)勢在逐漸被大家認(rèn)可，豐田產(chǎn)品本身的商品力也被消費(fèi)者所認(rèn)知?！蓖醴ㄩL這樣解釋豐田堅(jiān)持不降價(jià)的舉動。
推廣“協(xié)力會”
在王法長看來，豐田已經(jīng)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和很好的企業(yè)文化，在“商品力”上已經(jīng)頗具實(shí)力，目前必須提高的是“營銷力”。
王法長認(rèn)為，營銷力不等于銷售能力。營銷力是一個(gè)范疇更寬的概念，銷售能力只是其中的一個(gè)組成部分。他從7個(gè)方面概括營銷力的要素，它們分別是：銷售力、客戶關(guān)系維系能力、資金運(yùn)作能力、價(jià)值鏈增值能力、管理改善能力、企劃能力和公共關(guān)系維系能力。這7個(gè)要素不能只是空洞的理論框架，它是給各經(jīng)銷店經(jīng)營以實(shí)際的、明確的內(nèi)涵和概念。同時(shí)不僅有定性的概念，還有定量的內(nèi)涵。
“我們目前正在積極推進(jìn)幾方面的工作，包括在經(jīng)銷商中建立和推廣協(xié)力會、試驗(yàn)店、顧問店等等，我們還明確提出‘以誠信為道，建百年老店’的觀念?！?/p>
“提高整個(gè)營銷體系的營銷能力和競爭力”是王法長經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，然而這并不是一句普通的話，而是王法長營銷理論和具體措施的根源所在。要提高體系的營銷能力和競爭力，就要對經(jīng)銷商進(jìn)行支持和扶持，那么通過什么手段、渠道和方式呢？王法長非?？春脜f(xié)力會。
區(qū)域協(xié)力會是豐田在全球銷售網(wǎng)絡(luò)行之有效的運(yùn)作框架，它是由同一區(qū)域豐田經(jīng)銷商組成的品牌同盟，是經(jīng)銷商自主參與品牌建設(shè)的一種行之有效的模式。一汽豐田的協(xié)力會先是由上海、廣東的經(jīng)銷商自發(fā)組織起來，并在全國進(jìn)行了推廣?！皡f(xié)力會”一般每月召開一次會議，協(xié)調(diào)下一個(gè)月的營銷推廣計(jì)劃和聯(lián)合推出的廣告設(shè)計(jì)，甚至聯(lián)合舉辦新產(chǎn)品的地區(qū)上市會。經(jīng)銷商輪流做“主席”,具體負(fù)責(zé)實(shí)施品牌計(jì)劃的推廣,一汽豐田大區(qū)派駐代表只是做“協(xié)力會”的協(xié)調(diào)人,讓經(jīng)銷商自己做主,協(xié)同發(fā)展,自我管理,自我約束,從而提升一汽豐田經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的凝聚力和競爭力。
王法長說：“區(qū)域協(xié)力會具有四大功能：一是共同維護(hù)市場，防止惡性價(jià)格戰(zhàn)，統(tǒng)一銷售策略，推廣和維護(hù)一汽豐田的品牌形象；二是提供經(jīng)驗(yàn)交流平臺。好經(jīng)驗(yàn)是體系內(nèi)的共同財(cái)富，可以在體系內(nèi)交流，使競爭力得到共同的提升；三是研究區(qū)域市場的走勢和變化。經(jīng)銷商是廠家利益最重要的承載體，協(xié)力會的最大特點(diǎn)就是本地特色化。具體問題具體分析，具體區(qū)域具體策略；四是聯(lián)合行動。品牌聯(lián)合行動是最有氣勢、最有影響的，協(xié)力會統(tǒng)一行動可以使區(qū)域促銷等得到最有力的執(zhí)行。區(qū)域協(xié)力會齊心協(xié)力執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商的共同意愿，如統(tǒng)一區(qū)域銷售價(jià)格。廠家的全國指導(dǎo)價(jià)，不會強(qiáng)行讓經(jīng)銷商執(zhí)行?！?/p>
王法長表示，“一汽豐田”對這個(gè)經(jīng)銷商自覺發(fā)起的模式非常看好，決定作為網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化戰(zhàn)役的重要部分，已于2005年年底推廣到全國。
與此同時(shí)，一汽豐田還在全國銷售網(wǎng)絡(luò)篩選試驗(yàn)店和顧問店?！霸囼?yàn)店目的是把體系內(nèi)、體系外甚至包括中外營銷網(wǎng)絡(luò)中好的做法和經(jīng)驗(yàn)形成成熟的模式后加以推廣，顧問店是在公司制定重大政策、決策，進(jìn)行市場重大活動之前，聽取他們的意見，讓他們幫助我們進(jìn)行完善和確認(rèn)我們的制度和方法，這些都是我們整個(gè)體系運(yùn)行中比較重要的營銷策略和方法?！?/p>
厚積薄發(fā)
2008年，按照“一汽豐田”的計(jì)劃，該公司年銷量將實(shí)現(xiàn)40萬輛。這意味著，一汽豐田僅僅用了四年的時(shí)間，將實(shí)現(xiàn)從0到100萬輛的突破。并以誠信的態(tài)度為中國用戶提供了九款高品質(zhì)的汽車商品。如此高速的增長,在中國車市實(shí)屬罕見,也將創(chuàng)下中國車市的一項(xiàng)新記錄。
為消費(fèi)者奉獻(xiàn)高品質(zhì)的商品是企業(yè)立足于社會的根基，一汽豐田對中國社會各階層人士的不同生活需求進(jìn)行了廣泛而深入的調(diào)查，引進(jìn)了toyota旗下的諸多經(jīng)典車型，從家庭日常使用，商務(wù)辦公出行，到個(gè)人玩賞方面等等，盡力關(guān)懷到社會每一個(gè)層次的用戶。
crown皇冠，是toyota的經(jīng)典之作，融尊貴的外形、豪華的內(nèi)飾、卓越的動力與操控性能和先進(jìn)的技術(shù)于一體，和諧靜謐、沉穩(wěn)大氣，卓越的安全性能與舒適性并重，成為高檔車市極具市場競爭力的主流車型！在上市兩年后，銷量突破十萬大關(guān)，其出色的市場表現(xiàn)不僅印證了廣大消費(fèi)者對crown皇冠品牌的認(rèn)可，更表明了他們對這一商品所體現(xiàn)的價(jià)值觀和其所倡導(dǎo)的生活方式的認(rèn)同。讓人驚喜的是，今年9月，一汽豐田對crown皇冠的規(guī)格和價(jià)格體系進(jìn)行了重新調(diào)整，在延續(xù)固有儒雅與莊重的同時(shí)，全面強(qiáng)化商品競爭力，尤其是新增的3.0l royal saloon 時(shí)尚導(dǎo)航版車型，在日臻完善的3.0l royal saloon的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行了充實(shí)，讓一向莊重大氣的crown皇冠家族多了一分儒雅中的科技時(shí)尚感，鮮明地展現(xiàn)出crown皇冠“知性演繹人生”的獨(dú)有魅力。
“集中高性能，彰顯高價(jià)值”，是reiz銳志品牌的一貫主張，作為目前中國中高級車市場上鮮有的fr轎車，受到那些“心銳志遠(yuǎn)”時(shí)代精英們的鐘愛。reiz銳志與crown皇冠共線生產(chǎn)，傳承了全球主流高級車型優(yōu)秀的dna，前置后驅(qū)帶來的車身美感和完美操控使其具備了出色的運(yùn)動元素。在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，10月初上市的改型reiz銳志不只單單針對外觀某些細(xì)節(jié)方面做出改動，而更是針對全車的安全性、舒適性、操作便利性等全方位性能的提升，改型reiz銳志對原有的3.0v天窗navi、2.5v navi、2.5v天窗版、2.5s等車型進(jìn)行強(qiáng)化的同時(shí)，還特別設(shè)定了更具市場意義的2.5v超級運(yùn)動版和2.5s真皮天窗版兩款車型，內(nèi)外兼修，真正做到了物超所值，訂單數(shù)量持續(xù)增長，形勢相當(dāng)喜人，在中高級轎車市場掀起了一輪新的購買高潮！
corolla卡羅拉秉承著“為世界上每一個(gè)人帶來幸福與快樂”這一理念，完美契合時(shí)代的需求，以高品質(zhì)和高性能為每一位用戶帶來了超乎期待的優(yōu)質(zhì)汽車生活。第十代corolla卡羅拉傳承了歷代corolla的優(yōu)良dna，在擁有時(shí)尚、動感外形的同時(shí)，做到動力性、操控性、安全性、環(huán)保節(jié)能等方面，超越同級別車型的全面優(yōu)秀特質(zhì)。
corolla ex 花冠是corolla花冠的后繼改進(jìn)車型，該車在內(nèi)飾外裝方面都進(jìn)行了局部改良，搭載最新的1.6l雙vvt-i發(fā)動機(jī)，在經(jīng)濟(jì)性和動力性之間達(dá)到完美平衡，具有競爭力的價(jià)格與豐富的配置使corolla ex花冠成為市場上性價(jià)比極高的車型之一。
corolla卡羅拉及corolla ex花冠給廣大消費(fèi)者帶來了耳目一新的感覺。一汽豐田將以corolla卡羅拉覆蓋上至中級車低端、下至小型車高端的廣闊市場空間，而corolla ex花冠緊隨其后，將覆蓋下一級市場，以此滿足中國市場上消費(fèi)者對汽車的多樣化需求。
根據(jù)可靠消息，消費(fèi)者期盼已久的全新vios威馳，將在11月的廣州車展上與大家見面。作為一汽豐田經(jīng)濟(jì)型轎車的代表，vios威馳渾身上下都散發(fā)著激情和活力，超酷的外形，經(jīng)濟(jì)性與動力性并重，迷住了無數(shù)年輕人，成為他們實(shí)現(xiàn)夢想道路上不可或缺的伙伴 。
如果說crown皇冠、reiz銳志、corolla卡羅拉和vios威馳是屬于傳統(tǒng)的車型，那么prius普銳斯則帶來了未來汽車社會的全新價(jià)值觀。prius普銳斯采用了toyota世界領(lǐng)先的油電混合動力技術(shù)，令汽車的性能有了劃時(shí)代的改變，不但大幅度節(jié)約了能源，更通過世界高水平的低尾氣排放，最大程度地減輕了對環(huán)境的危害。由此，無論在哪里，prius普銳斯的用戶都首先是那些環(huán)保意識很高、社會責(zé)任感十足的先鋒人士。來到中國后，prius普銳斯受到了國家環(huán)?？偩诸I(lǐng)導(dǎo)、清華大學(xué)學(xué)者、著名演藝界人士的褒獎(jiǎng)，推動著一種與傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、用車觀念迥異的生活潮流，向著更加高尚、時(shí)尚而環(huán)保的方向發(fā)展。
科技創(chuàng)新，是land cruiser陸地巡洋艦持之以恒的追求目標(biāo)。其擁有的三大利器：獨(dú)創(chuàng)的a-trc主動牽引力控制系統(tǒng)、獨(dú)有的sky-hook tems電子控制懸架系統(tǒng)和ahc有效高度控制懸掛系統(tǒng)，確保車輛在各種惡劣復(fù)雜的路況下，都能保持優(yōu)異的通過性、穩(wěn)定性和靈敏性。據(jù)悉，年底前上市的全新land cruiser 蘭德酷路澤在延續(xù)land cruiser陸地巡洋艦所有優(yōu)勢的同時(shí)，在外觀尺寸、安全性、動力性、舒適性等各方面都有全新突破，使land cruiser陸地巡洋艦的美譽(yù)實(shí)至名歸。
prado普拉多的開發(fā)基于時(shí)尚四驅(qū)這一理念，既繼承了陸地巡洋艦卓越越野性能的血統(tǒng)，又兼具超越高級轎車的道路行駛性能，優(yōu)雅灑脫的全新外觀設(shè)計(jì),與高級轎車媲美的車內(nèi)裝置和靜音設(shè)計(jì),更體現(xiàn)了時(shí)尚和前衛(wèi)的風(fēng)格,是城市道路行駛和越野功能完美的結(jié)合。
coaster柯斯達(dá)作為客車領(lǐng)域中的佼佼者，追求高品質(zhì)與車型多樣化的腳步從未停歇，在秉承toyota一貫執(zhí)著品質(zhì)的原則下，在性能上充分契合中國環(huán)境與道路的特點(diǎn)，并擁有完備的商務(wù)車功能與領(lǐng)先的技術(shù)性能，使其成為目前我國高檔商用客車的主力車型，深受廣大用戶的信任和青睞。
“誠信服務(wù)”是一汽豐田長久以來努力追求的目標(biāo)，在“誠信服務(wù)”的指導(dǎo)下，一汽豐田在基礎(chǔ)建設(shè)以及“誠意待人”和“專業(yè)對車”的服務(wù)上進(jìn)行著不懈的努力。例如，在服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，一汽豐田在天津、成都兩地設(shè)立了2家全國零件中心倉庫，并在7個(gè)地區(qū)建立起地區(qū)零件供應(yīng)中心，以及時(shí)滿足全國不同區(qū)域純牌零配件供應(yīng)。
一汽豐田為用戶開展了形式多樣的服務(wù)，如“愛車養(yǎng)護(hù)課堂”、“豐田服務(wù)節(jié)”、“toyota24小時(shí)救援服務(wù)”，以及針對偏遠(yuǎn)地區(qū)用戶的“遠(yuǎn)程巡回服務(wù)”等，都是一汽豐田“誠意待人”的真實(shí)體現(xiàn)。而在“專業(yè)對車”上，為了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更專業(yè)的服務(wù)，一汽豐田通過增設(shè)培訓(xùn)中心，按照其國際標(biāo)準(zhǔn)要求，對所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)。此外還提出了“造車先育人”、“維修服務(wù)=人+技術(shù)”的理念，并通過每年舉辦“豐田汽車技能比賽”，為全國經(jīng)銷商提供技術(shù)交流的平臺，通過競爭的形式提高經(jīng)銷店服務(wù)質(zhì)量，鼓勵(lì)經(jīng)銷店提高一次性修復(fù)率等多種方式切實(shí)促進(jìn)經(jīng)銷店服務(wù)水平的提高。事實(shí)上，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識，即中國的汽車市場早就從價(jià)格和商品的競爭轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)的競爭上來，售后服務(wù)早已經(jīng)成為繼價(jià)格和商品之后廠家爭奪的又一大陣地。
自2006年，一汽豐田積極與中國宋慶齡基金會合作，共同推進(jìn)“一汽豐田愛心圖書室”公益活動，因?yàn)橥茝V此活動不僅可以為更多孩子提供知識給養(yǎng)，更重要的是從素質(zhì)教育的角度表達(dá)了社會和企業(yè)對孩子們的關(guān)注。這項(xiàng)公益計(jì)劃，將逐步為全國20個(gè)省的貧困地區(qū)小學(xué)建設(shè)600個(gè)“愛心圖書室”；為孩子們營造更加良好的閱讀環(huán)境，使孩子多樣化的興趣和才華得到培養(yǎng)；讓人欣慰的是，截至2007年9月底，已經(jīng)在129所學(xué)校，建立129個(gè)中國宋慶齡基金會“一汽豐田愛心圖書室”，讓23000多個(gè)孩子暢游知識的海洋，用行動為夢想插上了騰飛的翅膀。
而更為獨(dú)特的是，一汽豐田與專業(yè)院校密切合作，成立的t-tep（toyota technical education program）學(xué)校目前已達(dá)27所，培養(yǎng)了大批專業(yè)人才，受到國家教育部、交通部及地方政府的高度認(rèn)可和大力支持。
銷冠日常工作計(jì)劃 第7篇
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“十一”長假剛過，蘇黎世直屬營業(yè)部區(qū)域行政經(jīng)理、香港人壽保險(xiǎn)經(jīng)理協(xié)會專業(yè)發(fā)展中心主席李冠群又馬不停蹄地趕往哈爾濱和濟(jì)南，參加了首屆“mdrt中國日”的高峰論壇。對于自己從香港到內(nèi)地再到各個(gè)城市不停歇地奔波工作，他笑言自己可以稱作“飛人”了。
論壇上，李冠群為壽險(xiǎn)精英們送上的是他的精彩篇章，在新時(shí)代背景下，如何利用保險(xiǎn)規(guī)劃資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)客戶更高層次上的資產(chǎn)安排?！案愀郾绕饋?，雖然現(xiàn)在內(nèi)地進(jìn)行這樣的操作還有很大的難度，但是我認(rèn)為這是保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。”李冠群希望自己影響越來越多的“李冠群”，這樣就會加快一個(gè)行業(yè)發(fā)展的速度。
“反逆思維”成就另類人生
“我喜歡從另一個(gè)角度去看問題和思考問題，那就是我的‘反逆’思維。”李冠群說自己的“反逆”思維是源于小時(shí)候的成長經(jīng)歷。
那是一個(gè)溫馨的故事。李冠群雖然日后能輕而易舉地進(jìn)入到香港大學(xué)，但是在小學(xué)一年級到三年級他的成績并不好，幸運(yùn)的是在四年級的時(shí)候他遇到了一位年輕漂亮的女老師，她發(fā)現(xiàn)李冠群是個(gè)很有個(gè)性的孩子并且很有能力，于是每天上午上課結(jié)束，下午就留下他在學(xué)校，從表面上看似乎是對一個(gè)孩子的懲罰，其實(shí)老師是在對李冠群的功課做輔導(dǎo)。
李冠群喜歡上了學(xué)習(xí)，一個(gè)學(xué)期下來，他的成績從倒著數(shù)排到了前六名。
“到現(xiàn)在我做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，我看他們就像當(dāng)年的老師看待一個(gè)個(gè)小學(xué)生一樣，他們很有能力，很有潛質(zhì)，但是如果沒有人幫忙，他可能就發(fā)揮不出來，如果給他一點(diǎn)關(guān)心，給他一點(diǎn)幫助，他可能就不一樣?！比缃襁@已經(jīng)成為李冠群管理團(tuán)隊(duì)的一個(gè)方法。
李冠群以優(yōu)異的成績被香港大學(xué)錄取。也正是因?yàn)檫@個(gè)美麗的小學(xué)老師，讓李冠群覺得做老師是很有意義的一件事，甚至大學(xué)畢業(yè)后他的第一份工作就是跑到一所學(xué)校做了兩年的教師，來實(shí)現(xiàn)自己心中幫助他人的理想。
雖然在學(xué)校里是最受歡迎的老師，但是李冠群從一開始就知道，做老師不是自己終生的職業(yè)，總有一天會離開。
“我跟香港的李嘉誠一樣都是潮州人啊，他可以把事業(yè)做得這么大，我想我也不差。”李冠群沒有把自己的事業(yè)定格在為別人打工在位置，雖然有多次機(jī)會進(jìn)入到香港政府部門工作，但是他都沒有心動，而是選擇了做自己想做的。
20世紀(jì)80年代，正值香港當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)開始向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。在李冠群看來，發(fā)達(dá)的制造業(yè)能夠給他的發(fā)展空間已經(jīng)很小了，而金融行業(yè)卻正日漸興盛，于是，李冠群認(rèn)定了當(dāng)時(shí)被多數(shù)人不看好的保險(xiǎn)公司?！耙?yàn)楸ｋU(xiǎn)在全世界很多國家已經(jīng)有了很長的歷史，而從整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，沒有保險(xiǎn)是不行的，而且香港的保險(xiǎn)剛剛起步，是很好的機(jī)會?！?/p>
“我選擇的標(biāo)準(zhǔn)是公司小沒關(guān)系，關(guān)鍵是公司的背景要大?！闭?yàn)榇耍罟谌杭用肆颂K黎世保險(xiǎn)，從最基層的業(yè)務(wù)員開始做到現(xiàn)在的區(qū)域行政經(jīng)理，已經(jīng)進(jìn)入到第19個(gè)年頭。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，李冠群問了他的最高領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)問題，“在公司里面哪個(gè)職位比較高？”
領(lǐng)導(dǎo)說，區(qū)域經(jīng)理吧。
“那好，我就要做區(qū)域經(jīng)理。”普通業(yè)務(wù)員要做到這個(gè)職位通常需要10年以上的時(shí)間，李冠群只用了五年半就成為了公司里最年輕的一位區(qū)域經(jīng)理。如今他的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不到200人，2007年的保費(fèi)收入?yún)s達(dá)到1億元，并且連續(xù)7年成為香港公司的冠軍團(tuán)隊(duì)。
“如果很多人說這個(gè)行業(yè)不行，那我認(rèn)為這個(gè)就是我的機(jī)會了，如果都說那個(gè)沒問題，那我覺得就是機(jī)會不多了?！崩罟谌旱倪@種“反逆”思維如今也一直貫徹在他的投資行為中。
人壽保險(xiǎn)邁向資產(chǎn)規(guī)劃
李冠群除了在香港的系列職位，在內(nèi)地在身份是蘇黎世大中華直屬營銷拓展委員，作為銷售領(lǐng)袖先鋒負(fù)責(zé)公司在北京、上海等地營銷隊(duì)伍的組建和培訓(xùn)工作，他們要將在香港運(yùn)作已經(jīng)比較成熟的系統(tǒng)應(yīng)用到內(nèi)地市場，包括多元化的銷售渠道、獨(dú)特的理財(cái)顧問管理模式及清晰快捷的員工培訓(xùn)和晉升策略等。
“內(nèi)地跟香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相差在1 0年左右吧，保險(xiǎn)產(chǎn)品的意識也基本停留在風(fēng)險(xiǎn)管理上，而現(xiàn)在香港的保險(xiǎn)業(yè)已步入資產(chǎn)管理年代,在保險(xiǎn)業(yè)的運(yùn)營理念、管理、人才培訓(xùn)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于內(nèi)地?！毕鄬τ趦?nèi)地保險(xiǎn)市場的開發(fā)程度，李冠群坦言自己目前推出的一整套資產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)要在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)還需要時(shí)間，但是他相信自己認(rèn)準(zhǔn)的方向是不會錯(cuò)的，香港現(xiàn)在在經(jīng)歷的，內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)將來也一定會經(jīng)歷，而現(xiàn)在就是要讓內(nèi)地更多的保險(xiǎn)人先認(rèn)識并接受他引領(lǐng)的這樣一個(gè)大方向。
李冠群所謂的資產(chǎn)管理不僅是指某個(gè)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，而是全方位幫助客戶管理資產(chǎn)、開展資產(chǎn)信托業(yè)務(wù)。因?yàn)橄鄬τ诟哌_(dá)107％的投保率來講，香港保戶對保險(xiǎn)的要求已經(jīng)不僅僅局限在基本保障上。緣于拓展新業(yè)務(wù)，勢必要引入不同的理財(cái)概念。除了提供基本保障的保險(xiǎn)外，還提供其他以保險(xiǎn)為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)策劃服務(wù)，包括風(fēng)險(xiǎn)管理、稅務(wù)管理、資產(chǎn)管理，全面協(xié)助客戶理財(cái)?！袄碡?cái)?shù)哪康模峭高^不同的財(cái)務(wù)安排，來達(dá)到既定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，而并不是要獲取最多的金錢?！?006年，擔(dān)任香港人壽保險(xiǎn)經(jīng)理協(xié)會（gama）會長的李冠群與星展香港合作信托業(yè)務(wù)，合作的模式包括提供簡單信托服務(wù)，主要為客戶提供保單管理、財(cái)產(chǎn)繼承及分派等，此外亦提供流動資產(chǎn)管理服務(wù)等，合作的信托資產(chǎn)規(guī)模達(dá)百萬美元。
以往香港人在購買保險(xiǎn)后較少會將投保的保險(xiǎn)再信托化，一直以為要資產(chǎn)有龐大規(guī)模才能交予信托公司管理，但其實(shí)外國市場已一直流行將保險(xiǎn)資產(chǎn)信托化，這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)逐漸在香港普及起來并在逐步完善和細(xì)化，也將李冠群的以保險(xiǎn)為基礎(chǔ)的“資產(chǎn)規(guī)劃”系統(tǒng)推向了更深入的層次。
從2001年開始，李冠群便將自己的整套資產(chǎn)規(guī)劃系統(tǒng)當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)在業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣，至2006年將其完善成為一項(xiàng)培訓(xùn)課程，傳授香港的業(yè)務(wù)員怎么安排客戶的資產(chǎn)規(guī)劃。
堅(jiān)持“布道”
李冠群說現(xiàn)在呆在內(nèi)地的時(shí)間比較多，但自己在內(nèi)地的發(fā)展才剛剛開始。
其實(shí)早在2001年開始，他的身影就經(jīng)常出現(xiàn)在北京、上海、廣東等地的保監(jiān)會、保險(xiǎn)協(xié)會、保險(xiǎn)公司里面，他在接觸內(nèi)地保險(xiǎn)市場的同時(shí)開始拓展自己的保險(xiǎn)理念。
“保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)有很強(qiáng)的專業(yè)性，要求很高?！崩罟谌阂恢迸Π堰@個(gè)行業(yè)推向更深入的方向。因?yàn)閾碛胸S富的管理經(jīng)驗(yàn)和前瞻的金融視角，李冠群經(jīng)常被大學(xué)請去做演講，這也給了他講解自己的關(guān)于保險(xiǎn)和金融見解的機(jī)會。他希望越來越多的人認(rèn)同人壽保險(xiǎn)一定邁向資產(chǎn)規(guī)劃這樣一個(gè)概念。
“將來會有更多的大學(xué)生進(jìn)入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)工作。如果他們認(rèn)同這個(gè)方向，那么保險(xiǎn)行業(yè)改變的速度將會大大加快。”李冠群說自己不僅要給大學(xué)生們樹立一個(gè)成功的榜樣，也希望會有越來越多“李冠群”出現(xiàn)，那么這個(gè)方向成功的機(jī)會就越來
越大。
李冠群如此的堅(jiān)持是因?yàn)樗麑χ袊谋ｋU(xiǎn)市場有信心。他相信隨著中國市場的逐漸開放，中國內(nèi)地將有可能是全世界最豐富的市場，會有眾多的保險(xiǎn)公司在這里展現(xiàn)。
“中國的金融市場如此強(qiáng)大，如果自己發(fā)輝一點(diǎn)力量，真的可以影響到香港或者內(nèi)地某個(gè)行業(yè)的發(fā)展，那我會有很大的滿足感?！比说墓ぷ饔泻芏嗖煌哪繕?biāo)，但賺錢不是李冠群最大的目標(biāo)，他更想在內(nèi)地實(shí)現(xiàn)他關(guān)于保險(xiǎn)的理念和做法。
相信讓人無可否認(rèn)的是，整個(gè)內(nèi)地與香港比，有著香港無法企及的龐大市場。而香港卻有先進(jìn)的管理理念和高端管理人才，可為內(nèi)地輸送高端人才和先進(jìn)理念，并可提供人才培訓(xùn)等。由于兩地的市場、外部環(huán)境、目標(biāo)客戶群的差異，兩地保險(xiǎn)業(yè)存在合作共贏的機(jī)會將會更大。這也是越來越多的外來保險(xiǎn)公司和資深保險(xiǎn)人進(jìn)駐內(nèi)地的主要原因。
蘇黎世進(jìn)軍中國內(nèi)地市場一直沿用的是“大中華”的概念，將香港澳門內(nèi)地三個(gè)地方聯(lián)合成一個(gè)整體來規(guī)劃布局。作為蘇黎世的大中華區(qū)銷售領(lǐng)袖先鋒，李冠群還要繼續(xù)他的“布道”之旅。
注重中層經(jīng)理的培訓(xùn)
“內(nèi)地目前的營銷還是以鼓勵(lì)人用關(guān)系拿到保單，跟香港之前是一樣的發(fā)展過程，但我相信，10年之內(nèi)這個(gè)格局一定會改變。”李冠群認(rèn)為香港保險(xiǎn)業(yè)的先進(jìn)在于他們看重的是整個(gè)公司的運(yùn)作，好處是無論由誰來運(yùn)作，最后出來的效果是分別不大的。
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，不僅要有針對銷售人員的培訓(xùn)，更關(guān)鍵的是一定要有中層經(jīng)理級的培訓(xùn)。由李冠群擔(dān)任主席的香港人壽保險(xiǎn)經(jīng)理協(xié)會專業(yè)發(fā)展中心就有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)。他們借著訓(xùn)練課程及工作坊，提升經(jīng)理們的管理技巧，包括在增員、培訓(xùn)、督導(dǎo)及激勵(lì)各方面。每年他們都會舉辦研討會，邀請業(yè)界及行外有建樹的精英分享心得，交流經(jīng)驗(yàn)，籍此把不同公司的文化連成一線，不僅提升了保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)地位，也凝聚了中層領(lǐng)導(dǎo)的力量，讓他們在整個(gè)公司運(yùn)作中發(fā)揮更大的作用。
銷冠日常工作計(jì)劃 第8篇
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曾經(jīng)無限風(fēng)光的國際高端品牌飛利浦電視，不久后將會改頭換面成為地道的中國品牌。在中國電視市場的最后一個(gè)“歐洲貴族”行將沒落。
為了迅速在自有品牌電視市場打開局面，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司(cec)控股的冠捷科技有限公司(0903.hk，下稱冠捷)，意圖將飛利浦品牌收歸囊中。
7月19日，冠捷旗下的自有品牌運(yùn)營公司――武漢艾德蒙科技股份有限公司(下稱艾德蒙)全球采購中心總經(jīng)理林紹胤向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者透露，飛利浦與冠捷已經(jīng)簽訂了合作意向書，飛利浦計(jì)劃將在中國大陸的電視業(yè)務(wù)出售給冠捷。交易完成后，在中國大陸電視市場的飛利浦品牌將會由艾德蒙負(fù)責(zé)運(yùn)營。
此舉意味著飛利浦在中國大陸電視市場激戰(zhàn)多年后的涅。而冠捷的“蛇吞象”之舉能否成功?目前還存在不確定性。
談判焦點(diǎn)
雙方簽訂了合作意向書，并不代表這次大規(guī)模的收購交易能夠最終實(shí)施。近期，飛利浦與冠捷一直在對交易的各項(xiàng)細(xì)節(jié)緊鑼密鼓地協(xié)商。
林紹胤向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者介紹說，飛利浦有意將其在中國大陸電視領(lǐng)域的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、人力資源、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、庫存等出售給冠捷。同時(shí)，飛利浦還會把飛利浦品牌在中國大陸電視市場的五年獨(dú)家使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給冠捷。至于上述資產(chǎn)的價(jià)值，雙方還在核算與溝通。除了收購金額之外，在彩電業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)和員工團(tuán)隊(duì)界定等關(guān)鍵問題上，雙方也未談定。
冠捷到底要接管飛利浦多少員工?雙方的人事部門還在談判中。
林紹胤向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者透露，目前飛利浦不存在只運(yùn)作電視業(yè)務(wù)的單獨(dú)部門。飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部的一名員工，有可能同時(shí)負(fù)責(zé)電視、小家電及個(gè)人護(hù)理等多種產(chǎn)品業(yè)務(wù)，在人事架構(gòu)上非常復(fù)雜。這種狀況使得飛利浦電視業(yè)務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)很難清晰地從其優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部中剝離出來。
2008年1月1日，飛利浦在全球范圍內(nèi)將產(chǎn)品線整合為醫(yī)療、照明及優(yōu)質(zhì)生活三大業(yè)務(wù)群。當(dāng)時(shí)，飛利浦將原有的“消費(fèi)電子”(主要負(fù)責(zé)電視業(yè)務(wù))與“家用小電器及個(gè)人護(hù)理”兩大部門合并，正式成立了全新的優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部。對于這兩大部門合并的理由，飛利浦某高層解釋為“零售商越來越不會去區(qū)分電子產(chǎn)品目錄之間的差別”。
飛利浦電視業(yè)務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)，兩年多來是歸屬其優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部統(tǒng)一管轄的。之前兩大部門的物流配送、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌推廣等方面的人員都已混合在一起，很難區(qū)分和界定。這自然為目前的出售之舉帶來了難題。
飛利浦和冠捷正處于交易談判的關(guān)鍵時(shí)刻，雙方外宣部門非常低調(diào)，三緘其口。
飛利浦中國集團(tuán)傳訊部總監(jiān)張彤華向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》表示，對“冠捷收購飛利浦電視業(yè)務(wù)”這一外界傳言，飛利浦不做任何評論。飛利浦尚未對外確認(rèn)的官方消息。
冠捷投資者關(guān)系聯(lián)絡(luò)人李翠珊向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》表示，如果相關(guān)計(jì)劃被落實(shí)，作為上市公司的冠捷一定會以公告的形式告訴投資者和公眾。冠捷對此消息不發(fā)表評論。
記者調(diào)查獲悉，冠捷與飛利浦之間的關(guān)系非比尋常。飛利浦在中國大陸銷售的電視，主要是由冠捷代工生產(chǎn)的。李翠珊表示，冠捷與飛利浦之間的關(guān)系，目前是供應(yīng)商與客戶的關(guān)系。雙方一直在洽談今后具有各種可能的合作計(jì)劃。
與飛利浦合作的渠道商，尚未得到飛利浦要出售電視業(yè)務(wù)的消息。飛利浦與渠道商的各項(xiàng)合作政策照舊。蘇寧總裁孫為民向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》證實(shí)，蘇寧和飛利浦電視業(yè)務(wù)之間的合作，一直都很順利，目前沒有什么變化。
變相裁員潮
種種跡象表明，從收購成本角度考慮，冠捷并不打算全盤接手飛利浦電視業(yè)務(wù)的所有員工。這些員工今后有可能歸屬冠捷，也有可能繼續(xù)留在飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部從事其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)，還有可能面臨最悲慘的一種結(jié)局―被飛利浦裁掉。
近期飛利浦電視業(yè)務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)可謂人心惶惶?！吨袊?jīng)濟(jì)和信息化》記者了解到，雖然飛利浦還沒有正式通知員工“即將賣身于冠捷”之事，不過，這一消息早已在飛利浦內(nèi)部不脛而走，無人不知。
飛利浦電視業(yè)務(wù)的某位員工透露道，為了讓出售業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，飛利浦對部分員工提出了苛刻的勞動條件，來間接地逼迫一部分員工離職，達(dá)到變相裁員的目的。頗感震驚的電視業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)民怨沸騰，有些人甚至已經(jīng)向相關(guān)政府部門進(jìn)行舉報(bào)、投訴?！拔乙呀?jīng)在飛利浦工作了十年之久，面對這種不近人情的行為備感心寒與失望。我對今后的職業(yè)前景相當(dāng)迷惘?！?/p>
為了節(jié)省人力成本，之前多年飛利浦未對相當(dāng)多的電視終端促銷員交納社會養(yǎng)老保險(xiǎn)金。一位電視終端促銷員稱，這是由于冠捷不愿承擔(dān)過高的電視終端促銷員的人力成本。該員工透露，近期飛利浦要求電視終端促銷員簽一份保證書，如果電視終端促銷員簽了保證書，就可以繼續(xù)留在飛利浦工作，但是基本工資很低，并且，飛利浦不會為其補(bǔ)償以前未繳納的社會養(yǎng)老保險(xiǎn)金。但如果電視終端促銷員不簽保證書的話，飛利浦就不會繼續(xù)予以錄用。面對這種不公平待遇，該員工不愿意接受，已經(jīng)提出了辭職申請。
飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部的一位原中層員工向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示：“仍在飛利浦工作的一位老同事，近期向我談起過‘飛利浦電視業(yè)務(wù)要出售給冠捷’和‘計(jì)劃裁員’之事?！?/p>
即使能夠繼續(xù)留在飛利浦的電視業(yè)務(wù)員工，心里也相當(dāng)失落――從飛利浦這樣的外資企業(yè)轉(zhuǎn)到冠捷這樣的中國本土企業(yè)之后，很有可能會在薪酬待遇上有所降低。
《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者就“裁員”之事向飛利浦正面求證時(shí)，張彤華表示：“目前飛利浦對此不做任何評論?！敝庵e
聲名顯赫的飛利浦為何要出售其在中國大陸的電視業(yè)務(wù)?
飛利浦優(yōu)質(zhì)生活事業(yè)部的上述原中層員工向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者表示，飛利浦消費(fèi)電子事業(yè)部一直虧損，很久之前就想出售，但沒有找到合適的買家，遂在2008年初與經(jīng)營良好的飛利浦家用小電器及個(gè)人護(hù)理事業(yè)部合并了。
與較高利潤的醫(yī)療、照明、小家電等業(yè)務(wù)相比，利潤微薄的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)早就被飛利浦視為“雞肋”。近年來，飛利浦將消費(fèi)電子業(yè)務(wù)逐項(xiàng)剝離。
2004年12月。飛利浦以3，58億美元的價(jià)格將顯示器oem業(yè)務(wù)出售給冠捷。2006年8月，飛利浦以83億歐元的價(jià)格出售了半導(dǎo)體事業(yè)部門80.1％的股權(quán)。2006年10月，飛利浦將其全球移動電話業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給cec。2006年12月，飛利浦宣布將出售其在液晶面板公司lg，philipslcd中占有的全部股份。2008年12月，飛利浦宣布與日本船井電機(jī)有限公司簽訂品牌使用許可協(xié)議。船井電機(jī)將在北美電視市場獨(dú)家使用飛利浦品牌。2008年12月，飛利浦與冠捷簽署協(xié)議，飛利浦將其顯示器自有品牌業(yè)務(wù)出售給冠捷，這一交易在2009年年中正式完成。
“戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。既然飛利浦總部有逐步退出消費(fèi)電子領(lǐng)域的計(jì)劃，肯定不可能對電視業(yè)務(wù)大力投入資源?！辈孰姌I(yè)專家、北京中怡康時(shí)代市場研究公司(下稱中怡康)研究總監(jiān)彭煜向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析道：“近年來飛利浦在電視市場占有率一路下跌，是意料之中的?！?/p>
從crt(彩色顯像管)電視到液晶電視時(shí)代，飛利浦曾經(jīng)輝煌過很多年，一度還坐上中國大陸液晶電視市場頭把交椅。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，飛利浦在2005年7月份以4.69％的零售份額奪得中國液晶電視市場外資品牌冠軍。根據(jù)美國專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)displaysearch的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2006年第一季度全球液晶電視銷售量排名中，飛利浦以13.9％的市場占有率位列榜首。
不過，由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原因，越來越不受飛利浦總部重視的液晶電視業(yè)務(wù)近年來江河日下，風(fēng)光早已不在。無論是在全球市場還是在中國的液晶電視市場，飛利浦都接連敗退，淪落為一個(gè)三線品牌。
《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者從中怡康獲得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～5月，飛利浦在中國液晶電視市場的零售量份額是2.58％，排名第11位。這一業(yè)績與海信、tcl等國產(chǎn)品牌自然相差甚遠(yuǎn)，甚至于還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于夏普、三星、索尼、lg等外資品牌。
飛利浦對電視業(yè)務(wù)的凄慘現(xiàn)狀并不在乎。分地區(qū)出售電視業(yè)務(wù)套現(xiàn)。是飛利浦近年來致力推動的事情。
“飛利浦正在分地區(qū)出售其電視業(yè)務(wù)，并將飛利浦的品牌在不同地區(qū)授權(quán)給不同企業(yè)。”林紹胤向《中國經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)化》記者介紹說。2008年4月飛利浦將北美市場電視業(yè)務(wù)出售給日本船井電機(jī)有限公司。目前飛利浦計(jì)劃將中國大陸市場電視業(yè)務(wù)出售給冠捷。在其他地區(qū)的電視業(yè)務(wù)，暫時(shí)還由飛利浦親自運(yùn)作。
飛利浦“肢解”電視業(yè)務(wù)之舉，相當(dāng)蹊蹺。
某業(yè)內(nèi)人士向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析道，分地區(qū)出售電視業(yè)務(wù)是飛利浦的如意算盤。在北美、中國大陸等液晶電視市場，價(jià)格戰(zhàn)競爭非常激烈，行業(yè)利潤過低，飛利浦退出之后還能向接盤者收取品牌授權(quán)費(fèi)，自然非常劃算。在歐洲等地的液晶電視市場，競爭相對沒那么激烈，飛利浦的品牌知名度和產(chǎn)品利潤相對較高，所以并不急于出售電視業(yè)務(wù)套現(xiàn)。
冠捷入甕
冠捷收購飛利浦中國大陸電視業(yè)務(wù)，表面上看起來是一件好事。
做顯示器代工業(yè)務(wù)出身的冠捷，近年來液晶電視年產(chǎn)量突飛猛進(jìn)，在2009年已增至950萬臺，成為全球最大的液晶電視代工廠家。但是，冠捷在自有品牌液晶電視領(lǐng)域中，一直是一個(gè)非常弱勢的品牌。
《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者從中怡康獲得的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1～5月份，冠捷的自有品牌aoc液晶電視在中國市場的零售量份額是0.03％排名第21位。銷量幾乎可以被“忽略不計(jì)”。
奧維咨詢某電視業(yè)專家向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者分析道，之所以aoc品牌液晶電視銷售量很小，有四個(gè)方面的原因：第一，中國電視市場競爭很激烈，想做成功一個(gè)品牌，沒有多年的積累是不可能的，第二，液晶電視企業(yè)在市場上主要比拼資金投入規(guī)模，中國市場的主流電視品牌年銷售額至少都有一兩百億元，而冠捷旗下負(fù)責(zé)aoc品牌運(yùn)營的艾德蒙，尚不具備那么大的資金實(shí)力，第三，在中國市場銷售電視，與國美、蘇寧等家電大連鎖賣場的合作非常重要，而艾德蒙目前的渠道主要集中在三、四級市場，尚未在一、二級市場與家電大連鎖展開合作；第四，在產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，冠捷沒有自己的液晶面板工廠，這一軟肋使其在市場競爭過程中受制于人。
為了謀求在自有品牌液晶電視領(lǐng)域的突破，冠捷一直在尋求收購?fù)械臋C(jī)會。
去年上半年，冠捷曾經(jīng)與老牌電視企業(yè)廈華(600870.sh)的大股東中華映管洽談過收購事宜。冠捷某負(fù)責(zé)人向《中國經(jīng)濟(jì)和信息化》記者透露，在談判中雙方出現(xiàn)了意見分歧：中華映管想將所持廈華股份直接賣掉從而甩掉包袱，但是不愿意整體接盤的冠捷卻希望將廈華的有效核心資產(chǎn)先剝離出進(jìn)行收購。最終雙方并未談攏，收購廈華之事告吹。
在這樣的窘境中，收購飛利浦電視業(yè)務(wù)之事自然為冠捷的自有品牌之路重新帶來曙光。飛利浦在中國大陸市場多年來積累的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)、豐富客戶資源和較高品牌知名度，有可能使得冠捷進(jìn)入到一直夢寐以求的家電大連鎖渠道中，在自有品牌液晶電視市場打開局面。另外，收購飛利浦電視業(yè)務(wù)之后，冠捷的液晶電視生產(chǎn)規(guī)模會進(jìn)一步擴(kuò)充，有利于降低單臺液晶電視生產(chǎn)成本，提升市場競爭力。
不過，冠捷收購飛利浦電視業(yè)務(wù)的前景，不被某些業(yè)內(nèi)專家看好。
銷冠日常工作計(jì)劃 第9篇
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2004年，周欽年從湖北美術(shù)學(xué)院畢業(yè)，獲碩士學(xué)位，當(dāng)時(shí)他的夢想是做大學(xué)老師。然而，理想與現(xiàn)實(shí)相差甚遠(yuǎn)。畢業(yè)后，周欽年先后經(jīng)營過兩家廣告公司，狀況都岌岌可危。當(dāng)時(shí)，他的妻子張維在網(wǎng)上兼賣二手衣服。周欽年回憶說：“那時(shí)二手衣服很好賣，一件賺八到十元，一天能賺兩三百元。開網(wǎng)店完全是為了糊口，不知道能撐多久?！眱蓚€(gè)月后，周欽年關(guān)了廣告公司，妻子也辭職回家，兩人在易趣網(wǎng)上開了家小店，做起了專職“網(wǎng)倒”。
夫妻倆都是學(xué)美術(shù)出身，張維因?yàn)檠酃夂秘?fù)責(zé)挑款式，并擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)和客服工作，周欽年司職攝影師。2004年一整年，小兩口整日忙于將色卡紙鋪滿廚房，擺好衣服pose，然后爬到金屬梯子上往下拍。年底，周欽年才招來第一個(gè)員工，有了第一個(gè)客服—妻子大學(xué)畢業(yè)后沒找到工作的表妹?！澳菚r(shí)開網(wǎng)店被人鄙視，只有混得最不如意的才會開網(wǎng)店混飯吃。由于進(jìn)貨少，我經(jīng)常遭老板冷落。為省錢，我只買打折郵票，發(fā)平郵包裹，也沒少受白眼。”周欽年說。
2005年淘寶上線，周欽年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，網(wǎng)店命名“我的百分之一”。意思是僅為中國百分之一有品位的女士而開，定位是“草根時(shí)尚”、“高貴不貴”。然而，由于家離貨源地太遠(yuǎn)，服裝信息滯后，做出來的服裝通常不暢銷，網(wǎng)店開張頭3個(gè)月沒有賣出一件衣服。為了解決信息的問題，周欽年決定搬到漢正街服裝賣場附近。2005年7月，他在漢口的江邊盤下一處100多平方米的房子，既作住處，也兼作辦公場所，工作重心徹底轉(zhuǎn)向淘寶。半年之后，由于服裝款式改進(jìn)和發(fā)貨速度提高，客人滿意度明顯提高，發(fā)貨量暴增，周欽年的網(wǎng)店逐漸擺脫了虧損。
此時(shí)，網(wǎng)店的架構(gòu)已經(jīng)初現(xiàn)：周欽年是老板，妻子是設(shè)計(jì)總監(jiān)，客服分為銷售和售后。百分之一的團(tuán)隊(duì)變成了7個(gè)人，大家在一口鍋里吃飯，其樂融融?，F(xiàn)任百分之一的副總經(jīng)理曹亮說：“我就是當(dāng)初那七人之一，剛來時(shí)做的是電腦維護(hù)?！?/p>
2.廣告創(chuàng)新，小店一炮而紅
開張頭3年，百分之一的盈利主要依靠免稅優(yōu)勢和服裝差價(jià)。盡管有漢正街這樣的大賣場做貨源支撐，但周欽年還是覺得做“二道販子”沒前途?！昂每钯I不到，進(jìn)貨量少也不容易找到長期合作的商家。我和妻子都是學(xué)美術(shù)的，搞設(shè)計(jì)有基礎(chǔ)，所以想不如自己干?！彼f。想到就干，周欽年的妻子又開始擔(dān)當(dāng)專職女裝設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出來之后再找廠家加工。
2007年初，網(wǎng)店推出了七款女裝。如何才能一炮而紅，擅長廣告策劃的周欽年想了一個(gè)不錯(cuò)的噱頭—用古龍小說“七種武器”命名這七款女裝。推出之后果然火速爆紅，每一款一天都能賣出300多件。
小試牛刀之后，周欽年馬上又推出了新噱頭真人模特秀。當(dāng)時(shí)中國還沒有哪家網(wǎng)店上真人模特。網(wǎng)店的第一個(gè)模特就是周欽年的妻子，他則任攝影師。武漢舊租界的老巷子，江灘的蘆葦叢中，長江大橋下的沙灘，這些帶著文藝氣息的地方都曾是百分之一的外景地。第一次推出真人模特照片后，網(wǎng)店銷售量大增，每天都能賣出三四百件。周欽年說：“毫不夸張地說，不僅在武漢，在全國網(wǎng)店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節(jié)奏，所以賺了錢。”
嘗到了甜頭，周欽年接著策劃了一場規(guī)模更大的真人模特秀—“全球十景行”。第一站就選擇在巴厘島。5天巴厘島之行，周欽年沒睡過一個(gè)安穩(wěn)覺。然而，由于缺少經(jīng)驗(yàn)，季節(jié)選擇有誤，首次巴厘島之行似乎并未帶來實(shí)惠?！拔覀?nèi)サ臅r(shí)候已是夏末，夏裝的購買力早就被消化光了。”周欽年總結(jié)說。雖然從賬面上看不出利潤，但這次舉動卻引起不小的轟動，不少買家覺得，周欽年肯花大力氣到國外實(shí)景外拍，其女裝也必定有品位。果然，之后他推出的秋冬裝，銷量翻番?，F(xiàn)在，周欽年公司的外景團(tuán)隊(duì)規(guī)模已近30人，足跡遍布全球20多個(gè)國家和地區(qū)，模特北北、韋韋等人甚至還有了自己的粉絲。
3.流程創(chuàng)新，造銷售奇跡
比起廣告策劃來，周欽年的另一項(xiàng)創(chuàng)意則顯得十分大膽。2009年，由于發(fā)展速度太快，顧客量驟增，網(wǎng)店的售后服務(wù)系統(tǒng)跟不上了。比如客戶留言，要一個(gè)小時(shí)才有回復(fù)，很多老客戶因此給了差評慢慢流失了。
為了解決這一幸福的煩惱，周欽年決定：改革銷售流程，關(guān)閉售前服務(wù)端，實(shí)施網(wǎng)上自助購物，全力以赴做好售后服務(wù)?！半m然有些冒險(xiǎn)，但當(dāng)時(shí)我考慮有可行性。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品介紹很詳細(xì)，足以解答所有顧客購買前的疑問?！敝軞J年說。
結(jié)果正如周欽年所料：實(shí)行自助購物后沒有造成顧客流失，相反，網(wǎng)店廣受好評，買家滿意度由99.17分升至99.42分。這一年，該網(wǎng)店成為淘寶女裝銷售冠軍，并獲得淘寶第一個(gè)金冠，2010年，網(wǎng)店的銷售額達(dá)1.05億元，最火的一款牛仔褲爆賣30多萬條，成為銷售奇跡。同年，又連續(xù)獲得了第二和第三個(gè)淘寶金冠，成為首批淘寶三金冠服裝店。2011年，國際風(fēng)司idg又找上周欽年，網(wǎng)店成功融資2000萬美元以上。
銷冠日常工作計(jì)劃 第10篇
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中國汽車工業(yè)協(xié)會陸續(xù)今年1－2月國內(nèi)汽車銷售排行。銷售排名前十位的轎車品牌依次為：f3、捷達(dá)、朗逸、夏利、凱越、悅動、雅閣、桑塔納、qq和科魯茲。比亞迪f3以5.69萬輛摘得單品牌銷售桂冠，遠(yuǎn)超去年同期上海通用凱越所創(chuàng)下的2.94萬輛銷售業(yè)績，這是國內(nèi)自主品牌汽車在單月銷量中第一次完勝合資品牌。
近日，國內(nèi)首家合資第三方汽車零部件實(shí)驗(yàn)室正式在滬投入運(yùn)營，這是由檢驗(yàn)、鑒定、測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)sgs通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司建立的。其涵蓋汽車關(guān)鍵零部件50余項(xiàng)測試內(nèi)容。sgs在滬的汽車零部件實(shí)驗(yàn)室一期占地1200m2，投資規(guī)模達(dá)1500萬元人民幣，公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)完成對實(shí)驗(yàn)室的全部投資建設(shè)，投資總額將達(dá)6000多萬元人民幣。
融資租賃進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域。近日，個(gè)人及企業(yè)用戶購車，可以以月租的方式獲得一款嶄新的汽車使用權(quán)，租期可以選擇3個(gè)月、6個(gè)月、1年、2年和3年等，滿租期后用戶可以自由選擇一次性購買或者放棄。北京百得利之星奔馳店提供100輛奔馳新c級車作為首批試點(diǎn)車型。
日前，中國汽車流通協(xié)會向商務(wù)部遞交了多項(xiàng)二手車行業(yè)的助推政策，有望在今年出臺，預(yù)計(jì)2010年的二手車交易將迎來新的井噴。此外，中國汽車流通協(xié)會已申請建立一個(gè)我國二手車鑒定評估的全國統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并向商務(wù)部遞交了全國十大試點(diǎn)城市40個(gè)市場的補(bǔ)貼報(bào)告，預(yù)計(jì)在今年年中就可以，這將對市場規(guī)范和保護(hù)消費(fèi)者利益起到重要作用。
兩會期間，工信部副部長苗圩公開表示，私人購買新能源汽車的補(bǔ)貼方案在3月內(nèi)公布，不過針對個(gè)人的補(bǔ)貼政策將并不限于比亞迪f3dm這樣的電動汽車。根據(jù)苗圩的描述，私人購買新能源汽車補(bǔ)貼方案將根據(jù)車輛節(jié)油多少來確定。個(gè)人主要限定在購買新能源轎車，最高補(bǔ)貼大概5～6萬，最少可能只補(bǔ)不到1萬元。
4月1日起?！兜缆方煌ò踩`法行為記分分值》將在全國統(tǒng)一正式施行。與舊版記分辦法相比，新規(guī)一次性扣12分的項(xiàng)目從7項(xiàng)減少到6項(xiàng)，除了“駕駛與準(zhǔn)駕車型不符的機(jī)動車”和“造成交通事故后逃逸，尚不構(gòu)成犯罪”這兩條之外，其他4項(xiàng)有較大變動。其中，酒后駕車和高速倒車12分將全扣光。
企業(yè)資訊
日前，比亞迪股份在公告中表示，與德國戴姆勒汽車公司就電動車及其零部件合作訂立諒解備忘錄，并計(jì)劃聯(lián)合以新品牌推出電動車。新電動車將使用由比亞迪與戴姆勒聯(lián)合開發(fā)的新品牌推向市場。之前，比亞迪曾向外界透露希望開放車用電池領(lǐng)域，作為供應(yīng)商與其他品牌進(jìn)行合作的意愿，但是拒絕開放電池技術(shù)。
3月3日，上汽通用五菱公布了其43.5億元的投資計(jì)劃，這筆投資將全部用于在柳州河西工業(yè)園建設(shè)其零部件配套體系，在諸多項(xiàng)目中發(fā)動機(jī)尤為引人注目，預(yù)計(jì)年底完工的項(xiàng)目，將使上汽通用五菱的發(fā)動機(jī)產(chǎn)能達(dá)到87.5萬臺。
3月19日，受豐田汽車公司召回事件影響，日本國土交通省日前開始著手研究強(qiáng)制在新車上采用剎車優(yōu)先系統(tǒng)裝置。豐田公司表示今后將在所有車輛上采用此裝置。本田、馬自達(dá)、三菱汽車、富士重工等車商也表示將逐步在新車上采用剎車優(yōu)先系統(tǒng)裝置。
3月2日，一汽一大眾汽車有限公司新捷達(dá)正式投產(chǎn)儀式在轎車一廠總裝車間舉行。這次捷達(dá)改型工作是一次從內(nèi)而外的全新升級，延續(xù)了德國大眾轎車的前沿設(shè)計(jì)理念并結(jié)合最新的造型設(shè)計(jì)哲學(xué)；采用高可靠性的轎車底盤，增加15個(gè)安全鞏固件，使車身更加安全可靠；對54種零件進(jìn)行改進(jìn)提升，完成161項(xiàng)質(zhì)量改進(jìn)。
美國通用汽車公司3月1日聲明，將召回130萬輛在北美洲銷售的雪佛蘭和龐蒂克汽車，修理助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。通用汽車發(fā)言人阿蘭?阿德勒表示，駕駛以上型號汽車仍然安全，它們不會出現(xiàn)無法轉(zhuǎn)向情況，車輛時(shí)速低于24km時(shí)，可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)向困難。一旦動力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)出現(xiàn)故障，車輛會亮起警示燈，發(fā)出提示音。
3月16日，雷諾全新品牌旗艦店武漢亮相，雷諾中國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)入快速發(fā)展階段。預(yù)計(jì)2010年底，雷諾中國的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將增加到49家，其中15家新加盟的經(jīng)銷商將根據(jù)全新品牌店面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)。2011年底，雷諾將完成所有經(jīng)銷商店面的升級改造。
大眾汽車集團(tuán)2009年度財(cái)報(bào)。雖然僅實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤19億歐元，贏利水平遠(yuǎn)低于2008年的63億歐元。但這樣的數(shù)字足以令大眾驕傲，因?yàn)橄啾雀偁帉κ謧兊募彼傧禄?，大?009年新車交付量為630萬輛，同比增長1.3％，排名全球第二位。
一汽轎車股份有限公司3月19日的業(yè)績報(bào)告顯示。公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入277.45億元，比上年增長37.04％。2009年，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤16.3億元，比上年增長49.8％，基本每股收益1元。
史丹利在中國市場推出旗下專業(yè)汽修工具品牌“瑞馳”(racing)
2010年3月17日，全球知名手工具產(chǎn)品制造商史丹利在北京舉行品牌會，史丹利全球副總裁，亞洲區(qū)總裁陳弘澤先生宣布在中國市場推出專業(yè)汽修工具“瑞馳”(racing)?！叭瘃Y”是上世紀(jì)80年代史丹利公司專為北美賽車運(yùn)動而度身定制的。并為北美、歐洲及亞洲的多家汽車廠商的專業(yè)汽保店提供工具及維修解決方案，在東南亞地區(qū)，“瑞馳”也同樣成為眾多汽車挑戰(zhàn)賽的賽事制定維修工具。
“瑞馳”為中國汽車維修市場提供的不僅僅是維修工具，更是給這個(gè)日新月異的行業(yè)帶來更新，更專業(yè)的維修理念及相關(guān)解決方案。史丹利公司擁有全球最完備和先進(jìn)的工業(yè)及汽保工具及相關(guān)設(shè)備研發(fā)平臺，是全球工業(yè)及汽保工具創(chuàng)新先鋒，源源不斷為中國市場帶來適合的產(chǎn)品。
元征將3g通訊技術(shù)應(yīng)用于汽車維修
3g移動通訊技術(shù)、工控計(jì)算機(jī)技術(shù)和汽車故障診斷技術(shù)的發(fā)展，使汽車維修行業(yè)也發(fā)生翻天覆地的變化。第53屆春季汽保展上了解到，深圳市元征科技股份有限公司在本屆展會上，推出了二款具有3g無線上網(wǎng)、一鍵升級、一鍵搜索和可提供無限增值服務(wù)的第三代汽車故障診斷檢測設(shè)備，一款叫x－4313g，另一款叫x－431 ncp。x－431ncp是元征科技推出的第三代汽車故障診斷和檢測設(shè)備的核心設(shè)備，而x-4313g是x-431 ncp的前奏，使汽車維修全面進(jìn)入3g時(shí)代。
在3g技術(shù)更加發(fā)達(dá)的未來，將來汽車遠(yuǎn)程診斷、遠(yuǎn)程服務(wù)、視頻功能、高效簡便診斷、維修資料共享、行業(yè)交流、信息等功能變得可能和更加現(xiàn)實(shí)。
“超能技師”培訓(xùn)從制造角度提升維修技術(shù)
3月，跨國零部件公司聯(lián)手打造的“超能技師”培訓(xùn)首次在北方地區(qū)進(jìn)行推廣性培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員是從北京各地區(qū)的維修廠中邀請的30位技師?！俺芗紟煛睂Φ谝淮卧谌A北地區(qū)的培訓(xùn)表現(xiàn)出了異常的
重視，曼胡默爾、skf、trw、mahle、梅施和阿菲尼亞，參與組織本次培訓(xùn)的每家公司都派了專人到現(xiàn)場協(xié)助。
“超能技師”此次為北京的技師們帶來發(fā)動機(jī)系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容主要聚焦在發(fā)動機(jī)電控汽油噴射系統(tǒng)、點(diǎn)火控制系統(tǒng)、進(jìn)氣系統(tǒng)以及燃油系統(tǒng)這幾個(gè)方面。整個(gè)培訓(xùn)總共設(shè)故障診斷、自由提問、互動游戲、實(shí)際操作、培訓(xùn)考核5個(gè)環(huán)節(jié)。在短短兩天內(nèi)濟(jì)濟(jì)一堂，互相交流，互相學(xué)習(xí)，形成了一個(gè)新型的學(xué)習(xí)交流平臺。
博世神翼雨刮片被德國汽車俱樂部評為“優(yōu)越品質(zhì)”的雨刮片
在德國汽車俱樂部(adac)進(jìn)行的雨刮片實(shí)地測試中，博世神翼雨刮片在德國汽車俱樂部的主頁上首次公開亮相，并且是唯一一款達(dá)到“優(yōu)越品質(zhì)”的雨刮片。
所有的雨刮片在大眾高爾夫汽車上進(jìn)行了測試，檢測模擬在夏天(室外平均20℃)和冬天(室外平均－8℃)溫度條件下的刮拭質(zhì)量。另外，新的雨刮片還需要通過耐久測試和紫外線測試來證明其質(zhì)量。一般而言，現(xiàn)代無骨雨刮片的測試效果優(yōu)于傳統(tǒng)的有骨雨刮片。盡管如此，第二代博世雙翼雨刮片在測試中不僅被評為最佳有骨雨刮片，還在所有產(chǎn)品中名列第三。
adac的結(jié)論：當(dāng)你購買雨刮片時(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品的優(yōu)越性能而需要額外支出是完全值得的。因?yàn)檫@些價(jià)格略高的產(chǎn)品在各類測試中明顯優(yōu)于其它產(chǎn)品，擁有出色的刮拭效果和長久的使用壽命，是駕駛員的最佳選擇。
石家莊一銷售假冒德爾福汽車電腦版的公司被處罰
近日，河北省石家莊市中級人民法院就石家莊華利經(jīng)貿(mào)有限公司侵犯“delphi”商標(biāo)案予以判決，認(rèn)定石家莊華利銷售假冒德爾福品牌的汽車發(fā)動機(jī)控制單元，俗稱汽車電腦板，侵犯德爾福商標(biāo)權(quán)事實(shí)清楚，證據(jù)確鑿，石家莊華利敗訴、判令其立即停止侵權(quán)、并賠償經(jīng)濟(jì)損失。
此前，通過石家莊市橋東區(qū)工商行政管理局2008年5月13日查處行動，大量的假冒德爾福品牌的發(fā)動機(jī)控制單元被繳獲，成功阻止了大量假冒劣質(zhì)控發(fā)動機(jī)控制單元流入市場危害消費(fèi)者，對其他制造和銷售假冒汽配的制假人員會起到一定的震懾作用，對保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保障消費(fèi)者健康安全著有積極的意義。德爾福將一如既往，為維護(hù)品牌承諾、維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益而進(jìn)行不懈的努力。
南寧研發(fā)自主研發(fā)第三代平臺又添新利器
2010年3月，作為汽保行業(yè)領(lǐng)先者的南寧研華電子，在第53屆全國春季汽保展上帶來了基于自主研發(fā)的第三代技術(shù)平臺的全新系列產(chǎn)品?，F(xiàn)場全面展示了研華第三代技術(shù)平臺家族的強(qiáng)大功能，而且提供了操作示范體驗(yàn)，讓客戶能更進(jìn)一步的深入了解和體驗(yàn)到第三代平臺產(chǎn)品帶來的技術(shù)創(chuàng)0新魅力和驚喜，現(xiàn)場吸引了眾多客戶的追捧和矚目，紛紛前來參與體驗(yàn)和洽談訂購事宜。
此次參展，研華向廣大客戶展現(xiàn)了新平臺、新產(chǎn)品、新形象的發(fā)展氣勢，憑借研華雄厚的研發(fā)實(shí)力，首創(chuàng)將網(wǎng)絡(luò)化和電子商務(wù)化的服務(wù)理念引入汽保行業(yè)中，開創(chuàng)了汽保業(yè)網(wǎng)絡(luò)化和服務(wù)化的新時(shí)代!我們有理由期待今后的研華將為用戶帶來更多的驚喜!
日產(chǎn)嘉禾助紅河車隊(duì)獲得漠河站全場車手總冠軍
3月15日，2010年度中國汽車?yán)惤夷粦?zhàn)漠河站落下帷幕，經(jīng)過激烈的角逐，紅云紅河車隊(duì)的瑞典車手弗洛丁車手獲得全場車手總冠軍，貴州百靈車隊(duì)的劉曹東獲得全場國內(nèi)車手總冠軍。這是全國性的第一次冰雪拉力賽，所以這個(gè)冠軍非常具有歷史性的紀(jì)念意義。
在得知紅云紅河車隊(duì)獲得全場車手總冠軍，日產(chǎn)嘉禾油總經(jīng)理孫全和也非常高興。他說：“祝賀紅云紅河車隊(duì)獲得中國汽車?yán)惸诱救珗鲕囀挚偣谲?，很高興日產(chǎn)嘉禾油在如此極端寒冷的情況經(jīng)受住了考驗(yàn)，并為賽車提供了優(yōu)異的性能保障?！?/p>
實(shí)耐寶推出red boxtm汽車診斷儀新品
3月18日，實(shí)耐寶商貿(mào)(上海)有限公司召開新品會，推出red boxtm汽車診斷儀新品。
red boxtm汽車診斷儀擁有4s快速啟動、現(xiàn)場數(shù)據(jù)參數(shù)的圖形顯示、9類參數(shù)的數(shù)字模式顯示、存儲代碼、強(qiáng)大的pc端打印等系統(tǒng)功能，是專業(yè)技師的理想之選。
全球超過20個(gè)國家，50萬專業(yè)技師依賴red boxtm的專業(yè)診斷功能。其直接、簡單的操作模式，完善的故障代碼定義和有競爭力的價(jià)格，即使在最先進(jìn)的診斷店，red boxtm也是技師和服務(wù)接待師手中的法寶。
金奔騰2010年經(jīng)銷商年會勝利召開
3月17日下午，北京金奔騰汽車科技有限公司2010年經(jīng)銷商年會在北京廣西大廈隆重召開，來自全球300余位嘉賓及經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，會議取得了圓滿成功。本屆金奔騰2010年經(jīng)銷商年會以“突破、超越、共贏”為主題，與以往的年會相比，本次年會除了創(chuàng)參會人數(shù)之最。更是有著非同尋常的戰(zhàn)略意義。很好地抵御了金融危機(jī)風(fēng)暴的襲擊。使金奔騰在發(fā)展的第十年再次締造行業(yè)奇跡，給市場帶來強(qiáng)大震撼。2010年金奔騰將進(jìn)一步加強(qiáng)與全球經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，樹立了“金奔騰――全球解碼器普及的主力軍”的全新戰(zhàn)略部署，力爭在2010年實(shí)現(xiàn)全面超越。
薩塔(sata)展示應(yīng)用于汽車服務(wù)業(yè)的全系列產(chǎn)品
2010年3月18日-21日，深圳市美思聯(lián)科實(shí)業(yè)有限公司參加了第53屆全國汽車保修檢測診斷設(shè)備(春季)展覽會，現(xiàn)場展示了薩塔(sata)應(yīng)用于汽車服務(wù)業(yè)的全系列產(chǎn)品。
2010年3月19日，深圳市美思聯(lián)科實(shí)業(yè)有限公司借汽保展良機(jī)舉辦薩塔(sata)經(jīng)銷商首屆大型酒會，應(yīng)邀而來的經(jīng)銷商歡聚在北京五洲皇冠假日酒店。德國薩塔有限兩臺公司大中華業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理吳嘉漢向與會嘉賓介紹了sata最新產(chǎn)品和即將推出的改良產(chǎn)品，深圳市美思聯(lián)科實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理任鋼先生以幽默風(fēng)趣的方式與到會嘉賓互動交流，共同探討分享薩塔產(chǎn)品的營銷思路及發(fā)展方向。
費(fèi)斯托工具新產(chǎn)品亮相第53屆北京春季汽保展
2010年是費(fèi)斯托工具全球的系統(tǒng)之年，其向所有的經(jīng)銷商和客戶推薦使用全套的無塵干磨工具系統(tǒng)和拋光美容系統(tǒng)以獲得高質(zhì)量的表面處理成果。因此，在本次展會上，德國費(fèi)斯托工具主要展示了多工位打磨系統(tǒng)、移動式工位打磨配套以及以新型旋轉(zhuǎn)式拋光機(jī)shinex和一步到位拋光劑為中心構(gòu)成的拋光系統(tǒng)。
展會期間，費(fèi)斯托工具的專業(yè)技術(shù)人員不斷進(jìn)行操作演示，吸引眾多參觀者駐足觀看。此外，借助本次展會的契機(jī)，將最新上市的多孔噴射流系統(tǒng)以及新型集塵器推廣給了更多的用戶。在高效工作并節(jié)省工作成本上，費(fèi)斯托工具始終在不斷突破自我，為客戶帶來最實(shí)際的利益，成為客戶真正值得信賴的工作伙伴!
科吉設(shè)立中國生產(chǎn)基地
意大利汽保設(shè)備制造商corqhi科吉(隸屬于nexion納可信集團(tuán))目前公布了在中國的生產(chǎn)基地。此舉旨在進(jìn)一步深入中國市場。設(shè)計(jì)并生產(chǎn)適合中國市場的產(chǎn)品，為中國客戶提供更加快速便捷的服務(wù)。生產(chǎn)基地位于中國蘇州工業(yè)園區(qū)。廠區(qū)面積5400m2，包含生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、培訓(xùn)教室、倉庫等；預(yù)計(jì)于2010年6月正式投產(chǎn)，屆時(shí)riccardo campanile先生將擔(dān)任納可信蘇州總經(jīng)理職務(wù)。
corghi科吉將在新工廠內(nèi)首發(fā)三款產(chǎn)品，一款擺臂式拆胎機(jī)，一款后仰臂式拆胎機(jī)及一款電子平衡機(jī)；初期年產(chǎn)量預(yù)計(jì)在5000臺，但是蘇州工廠有足夠的預(yù)留空間以供將來擴(kuò)大產(chǎn)量并且有能力生產(chǎn)高端的歐洲機(jī)型。
2009蓋茨傳動產(chǎn)品在汽車主機(jī)配套市場獲獎(jiǎng)
