分配管理辦法5篇

第1篇 房地產(chǎn)公司項目銷售分配管理辦法

房地產(chǎn)公司項目銷售分配管理辦法

(五)

一、目的:為了有效地推動項目的銷售工作,最大幅度調(diào)動銷售人員的積極性,體現(xiàn)能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風(fēng)險和激勵共存的體制,特制定本辦法;

二、 適用范圍:本公司銷售部所有人員

三、 分配原則

1工資收入

a.基本工資:正常全勤工作,將得到相對應(yīng)的固定收入;

b.浮動工資:與銷售定額掛鉤,完成銷售任務(wù),足額獲得此項收入;

2銷售獎金

a.月銷售指標(biāo)以零起點考核,以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;

b.銷售超額部分,以5‰的比例計提獎勵收入

c.銷售部經(jīng)理不參與銷售提成,其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;

d.銷售部以外人員,如推薦客戶購買并實現(xiàn)銷售,銷售人員填寫?yīng)剟钫J(rèn)定書并報銷售部經(jīng)理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入,銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;

e.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成,由銷售經(jīng)理按月度考評分控制發(fā)放。銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售人員對每套成交房產(chǎn)的相互配合程度,對銷售人員的獎金分配有建議權(quán),實際獎金數(shù)額由銷售部經(jīng)理會同總經(jīng)理商定;

f.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂,首期款到帳后,方可計提;

3經(jīng)濟處罰

銷售人員當(dāng)月定額任務(wù)未完成時,扣除浮動工資,所差任務(wù)定額,如在下月得以補充完成,則已扣除浮動工資,順延至下月補發(fā);

以零銷售額為起點,銷售人員連續(xù)三個月平均只完成銷售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發(fā)放,直至完成月銷售指標(biāo)。公司可視個人銷售情況作出人員調(diào)整;

以零銷售額為起點,連續(xù)六個月后,銷售月指標(biāo)平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個人銷售情況作出人員調(diào)整;

4收入組成

a.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金

b.福利工資=全勤獎+交通補助+通訊補助+餐補+工齡補助

銷售指標(biāo):

基本工資:

浮動工資:

全勤獎:

交通補助:

餐補:

銷售部經(jīng)理崗位津貼:

建議根據(jù)項目的具體情況及沈陽地區(qū)的平均水平作出,基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用,如公司包食住則此部分費用可扣除)。

提成具體分類表

業(yè)務(wù)員

具體情況

提成(金額__ 系數(shù))

a

客戶c始終為a接待、且成交

a得100%

a、b

客戶c首次看樓為a接待,且登記,但成交時為b接待,a不在場且不知客戶要訂房,或a委托b接待

a得50%,b得50%

a、b

客戶c本應(yīng)由a接待,但a正忙無法接待,按順序輪到b接待,且成交

b得100%(下一次輪到b接待客戶應(yīng)讓給a接待)

a、b

客戶c首次看樓由a接待,第二次看樓由b接待,最后a接待且成交

a得90%,b得10%

a、b

客戶c來找a,a不在,b接待且成交

a得50%,b得50%

a、b

客戶c首次由a接待,客戶c的家人由b接待

a成交:a得90%,b得10%

b成交:a得50%,b得50%

a、b

a為新業(yè)務(wù)員不能獨立成交,b協(xié)助且成交

a得50%,b得50%

注:金額=銷售合同總價

第2篇 小區(qū)共有公用物業(yè)經(jīng)營收益分配管理實施辦法

住宅小區(qū)共有公用物業(yè)經(jīng)營收益分配及管理實施辦法

第一章、總則

一、本實施辦法依據(jù)《江蘇省物業(yè)管理條例》、《__zz園住宅小區(qū)共有公用物業(yè)經(jīng)營管理和收益分配細則》(2022年11月26日)、《__zz園住宅小區(qū)公共資金管理和使用辦法》(2022年11月26日)制定。

二、本實施辦法針對__zz園住宅小區(qū)現(xiàn)有共有公用物業(yè)經(jīng)營項目的管理及收益分配制定了具體的實施細則。

三、本實施辦法對今后新開展的共有公用物業(yè)經(jīng)營項目的管理及收益分配提供參考依據(jù)。

第二章、地下車庫共用停車位的停車收費管理和分配

一、地下車庫公用車位的管理成本參照物業(yè)服務(wù)合同中的車位停放費為60元/個/月。

二、地下車庫公用車位的年度停車收入扣除年度管理成本及有關(guān)稅費后,剩余部分70%劃入小區(qū)公共資金賬戶,30%劃給物業(yè)公司用于補貼物業(yè)管理。

第三章、共用部位、共用設(shè)施、附屬建筑物的廣告發(fā)布

一、共用部位、共用設(shè)施、附屬建筑物的廣告發(fā)布包括電梯轎廂

內(nèi)、會所外墻、道閘、燈桿、公共走道、廣場燈箱等小區(qū)內(nèi)共用部位、共用設(shè)施、附屬建筑物上的廣告發(fā)布。

二、小區(qū)內(nèi)上述廣告發(fā)布權(quán)歸屬業(yè)主大會,具體實施部門為業(yè)主

大會授權(quán)的業(yè)委會。為便于實施,由業(yè)委會、物業(yè)服務(wù)公司和廣告發(fā)布方簽訂三方廣告發(fā)布合同,由物業(yè)公司出具發(fā)票。

三、公共發(fā)布費扣除開票稅費后,70%劃入小區(qū)公共資金賬戶,30%劃給物業(yè)公司用于補貼物業(yè)管理。

第四章、公共物業(yè)的租賃收入

一、現(xiàn)有公有物業(yè)的租賃權(quán)歸屬業(yè)主大會,具體實施部門為業(yè)主大會授權(quán)的業(yè)委會。

二、現(xiàn)有公有物業(yè)的租賃項目有:

1、原居委會用房13幢201室對外租賃;

2、北門崗(東面)場地租賃給招商銀行(此項按3/7分成處理);

3、會所經(jīng)營承包費

三、上述共有物業(yè)的租賃收入扣除必要的開票稅費后,除第二項外,其他全額劃入小區(qū)公共資金賬戶。

第五章、各類企業(yè)、商家在小區(qū)開展商業(yè)促銷活動的進場費

一、在不影響本小區(qū)業(yè)主生活的情況下,可允許與業(yè)主生活相關(guān)的企業(yè)、商家在小區(qū)開展適度的商業(yè)促銷活動。

二、上述商業(yè)促銷活動的審批權(quán)歸屬業(yè)委會,物業(yè)服務(wù)公司負(fù)責(zé)進場商家的管理。

三、促銷活動的進場費由業(yè)委會、物業(yè)服務(wù)公司、進場商家商議確定,由物業(yè)服務(wù)公司開具發(fā)票

四、進場費扣除開票費后,70%劃入小區(qū)公共資金賬戶,30%劃給物業(yè)公司用于補貼物業(yè)管理。

五、其他企業(yè)在小區(qū)開展商業(yè)活動收取的有關(guān)進場費參照本章相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第六章、公共資金的賬戶設(shè)立及管理辦法

一、根據(jù)《__zz園住宅小區(qū)公共資金管理和使用辦法》,現(xiàn)委托物業(yè)服務(wù)公司設(shè)立獨立二級賬戶,今后視情況業(yè)委會也可以設(shè)立獨立賬戶,作為__zz園住宅小區(qū)公共資金專用賬戶。

二、上述各類共有公用物業(yè)經(jīng)營收益收繳后,物業(yè)服務(wù)公司在扣繳有關(guān)成本和稅費后,須在收到款項次月15日前將歸屬業(yè)主的資金劃入該賬戶,物業(yè)服務(wù)公司須自覺接受業(yè)委會對該賬戶的監(jiān)督和管理。

三、資金使用參照《__zz園住宅小區(qū)公共資金管理和使用辦法》執(zhí)行。

第七章、其他

一、本辦法作為物業(yè)服務(wù)合同的附則,用于規(guī)范業(yè)委會及物業(yè)服務(wù)公司在共有公用物業(yè)經(jīng)營管理方面各自的職責(zé)。業(yè)委會及物業(yè)服務(wù)公司均須遵照執(zhí)行。

二、本小區(qū)內(nèi)其他共有公用物業(yè)經(jīng)營管理、收費及分配須參照執(zhí)行。

第3篇 科技服務(wù)工作的管理及創(chuàng)收分配辦法

為進一步發(fā)揮學(xué)校人才、技術(shù)優(yōu)勢，提高全院教職員工參與科技服務(wù)活動的積極性。促進我院科技服務(wù)工作的發(fā)展，改善學(xué)院的辦學(xué)、科研條件，更好地為社會主義經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，特制定如下管理與創(chuàng)收分配辦法。

一、 管理辦法：

⒈科技服務(wù)的主要內(nèi)容為：橫向科技技術(shù)開發(fā)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)咨詢，技術(shù)服務(wù)

（含非學(xué)歷證書的技術(shù)培訓(xùn)）等符合上級主管部門規(guī)定的可從事的科技服務(wù)活動。

⒉學(xué)院所有科技服務(wù)合同一律到學(xué)院科技工作主管部門登記立項、編號，財務(wù)部門據(jù)此編號進行建帳，實行統(tǒng)一歸口管理

（見附件1）。

⒊各種科技服務(wù)項目均應(yīng)簽訂有關(guān)合同，該合同院內(nèi)保留三份，任務(wù)接受部門

（包括系、信息中心、處室等），科技主管部門、財務(wù)部門各執(zhí)一份。

⒋科技工作主管部門負(fù)責(zé)檢查項目的完成進度和合同執(zhí)行情況，協(xié)助解決項目進程中的有關(guān)問題。

5．項目的完成以院財務(wù)部門結(jié)算工作結(jié)束為準(zhǔn)，項目完成后才可進行創(chuàng)收分配。此前只能預(yù)支必要的項目支出。

前在本?？萍贾鞴懿块T登記立項的所有科技服務(wù)項目，實行“學(xué)校免提成”的優(yōu)惠政策

（顯性成本除外）。

本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行。主題詞：科技服務(wù) 管理 創(chuàng)收 分配辦法

主 送：各系、各部門

__職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦公室 年5月19日印發(fā)

附件1：

__學(xué)院科技服務(wù)項目登記表

項目名稱

項目編號

項目所屬部門

部門負(fù)責(zé)人

項目負(fù)責(zé)人

項目類型

□非培訓(xùn)類

□培訓(xùn)類

項目合同主題

第4篇 科技服務(wù)工作管理創(chuàng)收分配辦法

科技服務(wù)工作的管理及創(chuàng)收分配辦法

為進一步發(fā)揮學(xué)校人才、技術(shù)優(yōu)勢,提高全院教職員工參與科技服務(wù)活動的積極性。促進我院科技服務(wù)工作的發(fā)展,改善學(xué)院的辦學(xué)、科研條件,更好地為社會主義經(jīng)濟建設(shè)服務(wù),特制定如下管理與創(chuàng)收分配辦法。

一、管理辦法:

⒈科技服務(wù)的主要內(nèi)容為:橫向科技技術(shù)開發(fā),技術(shù)轉(zhuǎn)讓,技術(shù)咨詢,技術(shù)服務(wù)(含非學(xué)歷證書的技術(shù)培訓(xùn))等符合上級主管部門規(guī)定的可從事的科技服務(wù)活動。

⒉學(xué)院所有科技服務(wù)合同一律到學(xué)院科技工作主管部門登記立項、編號,財務(wù)部門據(jù)此編號進行建帳,實行統(tǒng)一歸口管理(見附件1)。

⒊各種科技服務(wù)項目均應(yīng)簽訂有關(guān)合同,該合同院內(nèi)保留三份,任務(wù)接受部門(包括系、信息中心、處室等),科技主管部門、財務(wù)部門各執(zhí)一份。

⒋科技工作主管部門負(fù)責(zé)檢查項目的完成進度和合同執(zhí)行情況,協(xié)助解決項目進程中的有關(guān)問題。

5.項目的完成以院財務(wù)部門結(jié)算工作結(jié)束為準(zhǔn),項目完成后才可進行創(chuàng)收分配。此前只能預(yù)支必要的項目支出。

二、創(chuàng)收分配方法:

⒈創(chuàng)收金額的核定:

科技服務(wù)的創(chuàng)收金額(毛收入)=項目合同金額-項目專用設(shè)備購置費和主材購置費-學(xué)院資源占用顯性成本-以合同形式出現(xiàn)的外單位協(xié)作費和鑒定費-稅金

⒉創(chuàng)收金額的分配:

⑴非培訓(xùn)類科技服務(wù):創(chuàng)收金額扣除3%的中介費和5%的管理費(交學(xué)院),余下部分學(xué)院與部門按2:8分成(即學(xué)院提成20%,部門留80%)。

⑵技術(shù)培訓(xùn)類:創(chuàng)收金額扣除3%的中介費,5%的管理費,余下部分學(xué)院與部門按4:6分成。

⒊各部門在所得費用中包干使用。部門應(yīng)留出包干費中的10%作為部門科技發(fā)展基金,該基金使用權(quán)歸各部門。

⒋上述創(chuàng)收金中轉(zhuǎn)入?；鸩糠值臄?shù)額,60%轉(zhuǎn)作獎勵福利基金,30%作校發(fā)展基金,10%作科技主管部門開發(fā)基金。

5.科技主管部門開發(fā)基金的用途與管理:

⑴用作科技主管部門日常辦公費、業(yè)務(wù)費及其它必需的開支。

⑵用作對外業(yè)務(wù)往來活動費。

⑶上述費用開支每年由科技主管部門提出預(yù)算,經(jīng)分管院長審批后,報院財務(wù)部門備案,由科技主管部門掌握使用。

6.創(chuàng)收分配的支付程序:先由承接項目負(fù)責(zé)人(或部門)經(jīng)科技主管部門核定分配比例,再由院財務(wù)部門進行結(jié)算,然后再到科技主管部門核準(zhǔn)、清項,經(jīng)主管院長批準(zhǔn)后由財務(wù)部門支付清帳。

三、本院各部門及所有專職教師或工作人員從事的科技服務(wù)項目必須按上述有關(guān)規(guī)定歸口管理,對于未歸口管理的項目,學(xué)校將不承認(rèn)項目成果的一切待遇。

為了推動我?？萍挤?wù)工作的順利起步,經(jīng)院長辦公會議研究決定,凡2005年12月31日前在本校科技主管部門登記立項的所有科技服務(wù)項目,實行“學(xué)校免提成”的優(yōu)惠政策(顯性成本除外)。

本辦法自發(fā)文之日起執(zhí)行。

二○○年五月十六日

主題詞:科技服務(wù)管理創(chuàng)收分配辦法

主送:各系、各部門

__職業(yè)技術(shù)學(xué)院辦公室2005年5月19日印發(fā)

附件1:

__學(xué)院科技服務(wù)項目登記表

項目名稱

項目編號

項目所屬部門

部門負(fù)責(zé)人

項目負(fù)責(zé)人

&

[1][2] [3] 下一頁

科技服務(wù)工作的管理及創(chuàng)收分配辦法

nbsp;

項目類型

□非培訓(xùn)類

□培訓(xùn)類

項目合同主題

其中

預(yù)計項目專用設(shè)備的購置費

預(yù)計主材購置費

合同規(guī)定的外單位協(xié)作費和簽訂費

預(yù)計稅金

預(yù)計學(xué)院資源占用顯性成本

科技服務(wù)

主管部門意見

分管院領(lǐng)導(dǎo)意見

附件2:

__學(xué)院科技服務(wù)分配表

項目名稱

項目編號

項目所屬部門

部門負(fù)責(zé)人

項目負(fù)責(zé)人

項目類型

□非培訓(xùn)類

□培訓(xùn)類

項目合同金額

其中

項目專用設(shè)備購置費

主材購置費

合同規(guī)定的外單位

協(xié)作費和簽訂費

稅金

學(xué)院物質(zhì)資源

占用顯性成本

毛收入

3%中介費

5%管理費

20%學(xué)院提成

60%獎勵福利基金

上一頁[1][2][3] 下一頁

科技服務(wù)工作的管理及創(chuàng)收分配辦法

30%院發(fā)展基金

10%主管部門開發(fā)基金

80%部門提成

90%部門分成

10%部門開發(fā)基金

上一頁[1] [2][3]

上一頁[1] [2][3]

第5篇 房地產(chǎn)公司項目銷售分配管理辦法（5）

房地產(chǎn)公司項目銷售分配管理辦法(五)

一、目的:為了有效地推動項目的銷售工作,最大幅度調(diào)動銷售人員的積極性,體現(xiàn)能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風(fēng)險和激勵共存的體制,特制定本辦法;

二、適用范圍:本公司銷售部所有人員

三、分配原則

1工資收入

a.基本工資:正常全勤工作,將得到相對應(yīng)的固定收入;

b.浮動工資:與銷售定額掛鉤,完成銷售任務(wù),足額獲得此項收入;

2銷售獎金

a.月銷售指標(biāo)以零起點考核,以4‰的比例按銷售額計提獎勵收入;

b.銷售超額部分,以5‰的比例計提獎勵收入

c.銷售部經(jīng)理不參與銷售提成,其浮動工資與銷售部月銷售定額掛鉤;

d.銷售部以外人員,如推薦客戶購買并實現(xiàn)銷售,銷售人員填寫?yīng)剟钫J(rèn)定書并報銷售部經(jīng)理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計提獎勵收入,銷售人員按2‰的比例計提獎勵收入;

e.每筆提成中拿出25%作為銷售部全體人員的公共提成,由銷售經(jīng)理按月度考評分控制發(fā)放。銷售部經(jīng)理根據(jù)銷售人員對每套成交房產(chǎn)的相互配合程度,對銷售人員的獎金分配有建議權(quán),實際獎金數(shù)額由銷售部經(jīng)理會同總經(jīng)理商定;

f.銷售獎金必須是與客戶的合同簽訂,首期款到帳后,方可計提;

3經(jīng)濟處罰

銷售人員當(dāng)月定額任務(wù)未完成時,扣除浮動工資,所差任務(wù)定額,如在下月得以補充完成,則已扣除浮動工資,順延至下月補發(fā);

以零銷售額為起點,銷售人員連續(xù)三個月平均只完成銷售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發(fā)放,直至完成月銷售指標(biāo)。公司可視個人銷售情況作出人員調(diào)整;

以零銷售額為起點,連續(xù)六個月后,銷售月指標(biāo)平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個人銷售情況作出人員調(diào)整;

4收入組成

a.月收入=基本工資+浮動工資+福利工資+銷售獎金

b.福利工資=全勤獎+交通補助+通訊補助+餐補+工齡補助

銷售指標(biāo):

基本工資:

浮動工資:

全勤獎:

交通補助:

餐補:

銷售部經(jīng)理崗位津貼:

建議根據(jù)項目的具體情況及沈陽地區(qū)的平均水平作出,基本工資為銷售人員的基本生活費(含住宿和伙食費用,如公司包食住則此部分費用可扣除)。

提成具體分類表

業(yè)務(wù)員

具體情況

提成(金額_系數(shù))

a

客戶c始終為a接待、且成交

a得100%

a、b

客戶c首次看樓為a接待,且登記,但成交時為b接待,a不在場且不知客戶要訂房,或a委托b接待

a得50%,b得50%

a、b

客戶c本應(yīng)由a接待,但a正忙無法接待,按順序輪到b接待,且成交

b得100%(下一次輪到b接待客戶應(yīng)讓給a接待)

a、b

客戶c首次看樓由a接待,第二次看樓由b接待,最后a接待且成交

a得90%,b得10%

a、b

客戶c來找a,a不在,b接待且成交

a得50%,b得50%

a、b

客戶c首次由a接待,客戶c的家人由b接待

a成交:a得90%,b得10%

b成交:a得50%,b得50%

a、b

a為新業(yè)務(wù)員不能獨立成交,b協(xié)助且成交

a得50%,b得50%

注:金額=銷售合同總價