- 目錄
第1篇 渠道銷售總監(jiān)崗位職責
渠道銷售總監(jiān) 竹間智能 竹間智能科技(上海)有限公司,竹間智能,竹間智能科技有限公司,竹間 崗位職責:
1、 負責公司渠道體系建設(shè),開拓渠道合作,實施渠道銷售全過程,完成銷售任務(wù);
2、 拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、 建立戰(zhàn)略合作,拓展戰(zhàn)略合作伙伴,完成戰(zhàn)略合作任務(wù)。
崗位要求:
1、 本科及以上學歷,10年以上軟件解決方案的渠道銷售經(jīng)驗,以上銷售業(yè)績突出,工作穩(wěn)定性較強;
2、 溝通表達能力強,思路清晰,抗壓能力強,具有優(yōu)秀的團隊合作精神;
3、 對ai行業(yè)有興趣,對新興的科技有熱情。
第2篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責
工程渠道銷售總監(jiān) 古海硅藻泥 武漢沃爾浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃爾浦 職責描述:
1、根據(jù)公司下達的銷售指標制定年度銷售計劃,并組織實施目標計劃,確保銷售目標的達成;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略;
3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團隊建設(shè)經(jīng)銷商渠道;
3、針對團隊的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的培訓,提升團隊人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對團隊人員的績效考核的執(zhí)行和激勵,銷售團隊的打造;
6、銷售費用管控,管理銷售回款、控制銷售費用;
7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略,為公司的市場策略提供建議;
8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關(guān);
9、與相對應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護。
任職要求:
1、本科及以上學歷,市場營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè),經(jīng)驗豐富大專亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,對建材行業(yè)工程渠道銷售經(jīng)驗豐富,對湖北區(qū)域市場熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗,有市場營銷創(chuàng)新思維;
4、有工作激情,有進取性。
第3篇 渠道銷售總監(jiān)崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
渠道銷售總監(jiān)是通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。
渠道銷售總監(jiān)崗位職責
1.規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；
2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；
4.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。
渠道銷售總監(jiān)崗位要求
1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；
3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力；
4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力和財務(wù)能力；
5. 最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合 ；
6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道銷售總監(jiān)發(fā)展方向
合格的渠道總監(jiān)可以在各大知名企業(yè)發(fā)展，具有很大就業(yè)前景。推薦：可口可樂公司、寶潔公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司。
第4篇 工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責任職要求
工程渠道銷售總監(jiān)崗位職責
工程項目渠道銷售總監(jiān) 1.主要負責整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預(yù)算目標，結(jié)合市場情況，制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標的達成
3. 結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準備;
4.負責市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計院及地產(chǎn)設(shè)計公司的拜訪和跟進，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;
5.負責大型項目的投標工作，根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;
6. 負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負責應(yīng)收賬款的回收工作。
7.負責部門費用的審核和費用預(yù)算控制工作;負責銷售毛利率的達成;
8.部門團隊建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力; 較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理; 1.主要負責整體裝配式廚房、衛(wèi)生間類產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷售。
2. 根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，參與編制及下達公司的銷售預(yù)算目標，結(jié)合市場情況，制定具體的銷售計劃;并按期跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況，確保季度及年度銷售預(yù)算目標的達成
3. 結(jié)合房地產(chǎn)及工裝市場動態(tài)，制定戰(zhàn)略工程銷售策略，為開拓市場做準備;
4.負責市場客戶的開發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設(shè)計院及地產(chǎn)設(shè)計公司的拜訪和跟進，建立客戶關(guān)系并形成銷售，尋找和開發(fā)新客戶資源;
5.負責大型項目的投標工作，根據(jù)客戶要求進行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結(jié)工作;
6. 負責客戶訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進工作，客戶的售后服務(wù)支持和客戶投訴處理工作，負責應(yīng)收賬款的回收工作。
7.負責部門費用的審核和費用預(yù)算控制工作;負責銷售毛利率的達成;
8.部門團隊建設(shè)管理工作，部門內(nèi)部和年度目標任務(wù)管理和完成，部門內(nèi)外組織和協(xié)調(diào)工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營銷經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤銷售經(jīng)驗。
2、有工程客戶資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應(yīng)敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力; 較強的溝通協(xié)調(diào)和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道及電商渠道銷售，并懂銷售預(yù)算和銷售成本管理;
第5篇 產(chǎn)品渠道銷售總監(jiān)崗位職責
渠道銷售總監(jiān)(農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈) 供銷電子 中國供銷電子商務(wù)有限公司,中國供銷電商,供銷e家,供銷電商,供銷電子 '職責/任務(wù):
1. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案,最終實現(xiàn)合作銷售;
2. 能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署,并能在談判過程中爭取到更多的資源;
3. 負責與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系,維護良好長久的合作關(guān)系;
4. 管理多家渠道合作伙伴,對于合作過程中可能出現(xiàn)的風險有提前的預(yù)判;定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商;
5. 能夠帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務(wù)開展,并對團隊進行業(yè)務(wù)培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。
任職要求:
1. 5年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(線上線下渠道資源豐富),擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;
2. 對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶情況、市場行情有深入認識;
3. 具有較強的人際溝通及語言表達能力、談判技巧和市場開拓能力;
4. 強烈的企圖心和目標感,主動性高,優(yōu)秀的統(tǒng)籌能力及自我管理能力。
5. 具有較強渠道客戶開發(fā)、客戶服務(wù)意識,能獨立開發(fā)客戶,具有敏捷的市場洞察力和準確的客戶分析能力;
6. 具有高度的責任心和良好的團隊合作精神;
7. 富有激情,能夠適應(yīng)出差。'
第6篇 餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責任職要求
餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責
餐飲渠道銷售總監(jiān) 餐飲渠道銷售經(jīng)驗，熟悉肉制品市場，可以組建團隊，從事肉制品銷售5年以上經(jīng)驗 餐飲渠道銷售經(jīng)驗，熟悉肉制品市場，可以組建團隊，從事肉制品銷售5年以上經(jīng)驗
餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位
第7篇 渠道銷售總監(jiān)崗位職責任職要求
渠道銷售總監(jiān)崗位職責
工作職責:
1、負責網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標;
2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團隊，負責線下渠道的鋪貨及銷售工作;
2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動，促進銷售，提升品牌;
4、負責與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科以上學歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃經(jīng)驗;
2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營;
3、客戶溝通能力強;抗壓能力強，能支撐全國市場拓展;
4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)崗位
第8篇 廣告渠道銷售總監(jiān)崗位職責
wpp 廣告渠道銷售總監(jiān) 悠易互通(北京)廣告有限公司 悠易互通(北京)廣告有限公司,悠易,悠易互通,悠易互通 職位描述:
l 負責開拓、維護4a公司渠道關(guān)系,建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案;
l 負責與 4a 廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理;
l 負責市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款;
l 幫助公司推進簽訂年度框架協(xié)議,協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題
l 通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;
l 為客戶提供專業(yè)服務(wù),包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求:
l 大專及以上學歷,5-7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗(電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告,有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先;
l 熟悉4a公司digital購買決策人,購買流程及服務(wù)要求;
l 熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式;
l 優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;
l 工作態(tài)度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質(zhì)佳,有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮;
l 有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。
第9篇 渠道銷售總監(jiān)崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責
1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標；
4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范；
5、開發(fā)管理新的渠道合作者；
6、組織聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先；
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗
第10篇 餐飲渠道銷售總監(jiān)崗位職責
高端進口食品銷售總監(jiān)(酒店餐飲渠道) 崗位職責
1. 負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。 負責全國市場 崗位職責
1. 負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系,主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)
調(diào)與培養(yǎng)、指導工作;
2. 積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展,同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作,對于渠道重要客戶
的開發(fā)、維護與管理負有直接責任;
3. 帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標,包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制;
4. 建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃,渠道產(chǎn)品線的分類與定價,合作產(chǎn)品
的推薦,投入產(chǎn)出的測算,合作方案的制定,推廣與促銷活動的執(zhí)行,目標達成率的監(jiān)控與反饋,應(yīng)收款的管
理,客戶投訴與應(yīng)急情況的處理等方面內(nèi)容;
5. 按時提交銷售管理工作報告,反饋競品的動態(tài)信息, 提供工作改進的合理化建議;
6. 崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1. 學歷不限;
2. 具有良好的中英文寫作、口語、閱讀能力,熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng);
3. 接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)知識管理等方面的培訓;
4. 5 年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
5. 熟悉企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程,在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能;
6. 具有較強的計劃制定與實施能力,有較好的客戶資源和社會資源;
7. 較強的市場開拓和客戶維護能力;
8. 較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào) 、組織能力;
9. 較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,并具有較強的責任心;
10. 熱愛三文魚行業(yè),能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。
