房產銷售經理崗位職責7篇

第1篇 房產銷售經理崗位職責（3）

房產銷售經理崗位職責(三)

銷售經理概念

銷售經理,sales manager ,指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據,確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好

銷售經理崗位職責

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;

2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4.市場開發(fā):根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

5.客戶關系管理:根據公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;

6.售后服務:依據公司的售后服務規(guī)定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標;

7.銷售信息管理:根據公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第2篇 房產銷售經理崗位職責（2）

房產銷售經理崗位職責(二)

不同行業(yè)的銷售經理有不同的崗位職責,以下以銷售經理為例,為大家列出一則房產銷售經理崗位職責,供參考。

(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

(2)通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象;

(3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍;

(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢,幫助員工認識到業(yè)務成長過程中 的障礙,培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成;

(6)評定現場銷售人員的資信及其業(yè)績表現,并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

2、業(yè)務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;

(3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作; (5)銷售現場日常管理工作;

3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據此建立考核指標體系,并建立薪酬體系;

5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平;

7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障 礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋,現場業(yè)主投訴等工作。

第3篇 海外房產銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第4篇 房產銷售經理工作崗位職責

不同行業(yè)的銷售經理有不同的崗位職責,以下以制度職責大全銷售經理為例,為大家列出一則房產銷售經理崗位職責,供參考。

(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;

(2)通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境,樹立良好的企業(yè)形象;

(3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍;

(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢,幫助員工認識到業(yè)務成長過程中 的障礙,培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力;

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,并督促其完成;

(6)評定現場銷售人員的資信及其業(yè)績表現,并負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。

2、業(yè)務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;

(3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作; (5)銷售現場日常管理工作;

3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。據此建立考核指標體系,并建立薪酬體系;

5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平;

7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障 礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋,現場業(yè)主投訴等工作。

第5篇 房產銷售經理崗位職責

房產銷售經理 麥田房產 北京麥田房產經紀有限公司,北京麥田,北京麥田房產,北京麥田集團,麥田房產 崗位職責:

1、負責新客戶和業(yè)主的開發(fā);

2、負責客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問式的咨詢服務;

3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程,包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等,促成業(yè)務成交;

任職資格:

1、大專(含)以上學歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強,普通話標準;有親和力,工作積極主動,樂觀開朗;

4、做事認真踏實,為人正直誠懇,具有良好的團隊精神;

第6篇 高級房產銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第7篇 房產銷售經理崗位職責任職要求

房產銷售經理崗位職責

職責描述:

1.負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

2.協助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

3.建立和管理銷售隊伍。

4.對銷售人員進行銷售培訓。

5.指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。

6.定期或不定期拜訪重點客戶。

7.考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

任職要求:

1.學歷不限，市場營銷等相關專業(yè);

2.2年以上銷售行業(yè)工作經驗，有銷售管理工作經歷者優(yōu)先;

3.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業(yè)績優(yōu)秀;

4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5.有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力。

房產銷售經理崗位