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第1篇 軟件銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司軟件,智能機(jī)器人相關(guān)產(chǎn)品銷售;
2、與售前工程師配合,一起對客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示,需求挖掘,商務(wù)談判;
2、維護(hù)政企客戶關(guān)系,不定期對客戶進(jìn)行回訪,并將客戶反饋的信息收集整理,提供給項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì);
3、跟進(jìn)產(chǎn)品售后的回款進(jìn)度。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)優(yōu)先,三年以上軟件銷售及營運(yùn)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉電子政務(wù)及招投標(biāo)流程,能獨(dú)立開展軟件項(xiàng)目銷售工作;
3、性格外向,具有高度的工作熱情、勇于挑戰(zhàn),有責(zé)任心;能獨(dú)立組建團(tuán)隊(duì),具有帶隊(duì)能力;
4、有車有駕照者優(yōu)先。
第2篇 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)(20篇)
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位工作目標(biāo):
依據(jù)公司的戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃,負(fù)責(zé)組織實(shí)施市場拓展、銷售和客戶關(guān)系管理工作,不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率、銷售額、銷售利潤和客戶滿意度,持續(xù)降低銷售成本。
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)組織公司產(chǎn)品的銷售工作;
2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理工作;
3、負(fù)責(zé)銷售管理工作;
4、負(fù)責(zé)銷售部的管理工作。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2、5年以上市場銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行日常辦公、較強(qiáng)的談判能力、優(yōu)秀的語言溝通能力,具備基本的英語閱讀和表達(dá)能力;
4、能適應(yīng)經(jīng)常出差。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
1. 負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作;
2. 負(fù)責(zé)本部門管理制度的建立與完善并貫徹實(shí)施;
3. 制定本部門的年度渠道計(jì)劃并進(jìn)行目標(biāo)分解;
4. 負(fù)責(zé)實(shí)施本部門的渠道計(jì)劃并及時進(jìn)行總結(jié)、評估和調(diào)整;
5. 組織部門人員完成渠道開發(fā)、公關(guān)、收款的工作指標(biāo);
6. 定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)展情況,并提出改進(jìn)計(jì)劃;
7. 負(fù)責(zé)本部門人員的團(tuán)隊(duì)建設(shè),崗位培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核;
8. 負(fù)責(zé)制定渠道策略及政策;
9.參與業(yè)務(wù)談判,協(xié)助銷售合同的簽訂;
10.客戶投訴處理;
11.定期拜訪二級經(jīng)銷商及渠道客戶;
12.組織渠道回款的督促催收工作;
13.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部、與公司其他部門間的協(xié)作與協(xié)調(diào);
14.負(fù)責(zé)本部門的成本控制;
15. 上級交辦的其他工作。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、管理銷售部人員,定期培訓(xùn)銷售技巧
2、制定全年銷售目標(biāo)及任務(wù)分解
3、協(xié)助全員達(dá)成每月銷售任務(wù)
4、制定銷售政策及方案,并落實(shí)
任職要求:
1、熱愛幼教事業(yè),充滿正能量
2、熟練掌握幼教各種知識,可以及時的給予客戶育兒指導(dǎo)
3、具有管理能力,使整個銷售部積極陽光,不畏困難,勇敢面對問題
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、 依據(jù)集團(tuán)年度銷售工作目標(biāo),協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售總部工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)各樓盤銷售工作;
2、 督導(dǎo)完成集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo),嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)的價格政策,并督促銷售人員做好合同按揭的催收工作,確保資金及時收回;
3、 參與市場調(diào)研,了解房產(chǎn)市場信息,配合前期進(jìn)行公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的前策劃工作,提出建議方案,為公司重大決策提供信息支持;
4、 積極開拓市場,建立和保持與相關(guān)機(jī)構(gòu)、客戶的良好關(guān)系,做好客源儲備工作;
5、 協(xié)助配合樓盤銷售推廣方案,并組織相關(guān)人員具體實(shí)施;
6、 協(xié)調(diào)樓盤銷售過程中與客戶、相關(guān)機(jī)構(gòu)和公司內(nèi)部的關(guān)系,及時發(fā)現(xiàn)、反饋問題,并提出來解決意見。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,房地產(chǎn)/建筑/規(guī)劃/營銷/廣告/中文等相關(guān)專業(yè);
2、熟悉房產(chǎn)市場,優(yōu)秀的研究分析和判斷能力;
3、對專業(yè)房產(chǎn)市場有深刻理解,具備良好的策劃能力和項(xiàng)目運(yùn)營能力。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
1、個人工作:
1)設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)方案(文化產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn))解決方案
2)分解咨詢需求
3)完成公司分派的各類單項(xiàng)工作任務(wù)
2、部門工作
1)研發(fā)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、特別是咨詢服務(wù)需求分解后的外包管理
2)各部門關(guān)系協(xié)調(diào)
3)制定與落實(shí)部門年度工作計(jì)劃(月度工作計(jì)劃)月度
任職資格:
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆受過市場營銷、公共關(guān)系管理、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)。
經(jīng)驗(yàn):
◆5年及以上管理咨詢公司,咨詢顧問類工作擔(dān)當(dāng)經(jīng)驗(yàn)。從事咨詢項(xiàng)目的單項(xiàng)標(biāo)的100萬元以上3~4個項(xiàng)目。有1年以上國際品牌咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)經(jīng)歷者優(yōu)先。
技能技巧:
◆熟悉企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃運(yùn)營業(yè)務(wù)
◆熟悉房地產(chǎn)行業(yè)咨詢服務(wù)或文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)咨詢服務(wù)
◆企業(yè)管理技能;
◆熟悉國家相關(guān)法律法規(guī);
◆熟練使用相關(guān)辦公軟件。
態(tài)度:
◆有事業(yè)心、進(jìn)取心、責(zé)任心
◆能夠獨(dú)立且成系統(tǒng)地完成組織咨詢服務(wù)實(shí)施。
◆辦事沉穩(wěn)、細(xì)致,思維活躍,有創(chuàng)新精神,良好的團(tuán)隊(duì)合作意識;
◆優(yōu)秀的品行和職業(yè)素質(zhì),工作原則性強(qiáng)。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、熱愛銷售,勇于挑戰(zhàn)自己,有夢想并且能夠堅(jiān)定的付諸于行動!
2、看好電子商務(wù)的發(fā)展趨勢,相信選擇大于努力。
3、能吃苦耐勞,有較強(qiáng)的邏輯思維能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力,并且有自己明確的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。
4、學(xué)歷不限,具有良好的表達(dá)能力和溝通能力,勤于思考、善于思考。
5、與合作商戶進(jìn)行一卡通聯(lián)盟的洽談。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各部門密切配合完成工作 2、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售計(jì)劃、銷售政策、銷售模式和各項(xiàng)管理制度 3、深入了解本行業(yè)把握最新銷售信息為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù) 4、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系進(jìn)行客戶分析建立客戶關(guān)系挖掘用戶需求5、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場推廣、銷售、服務(wù)等工作6、負(fù)責(zé)市場部內(nèi)部員工的管理即招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配建設(shè)培育銷售隊(duì)伍提高銷售人員的綜合素質(zhì) 7、訃真評估、審核業(yè)務(wù)員業(yè)績 8、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議 9、及時掌握市場行情對重大市場變勱情況和政策變勱情況及時上報總經(jīng)理 10、制定強(qiáng)有力的客戶管理方案加強(qiáng)客戶管理做好各項(xiàng)存檔和保密工作 11、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作 12、協(xié)劣財(cái)務(wù)部門收款防止呆帳、壞帳 13、及時反饋客戶信息協(xié)劣工程技術(shù)部經(jīng)理解決重大工程事故 14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):1、區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā);
2、區(qū)域經(jīng)銷商維護(hù);
3、品牌推廣;
4、銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求:大專以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉日化行業(yè)優(yōu)先。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位職能
任職資格: 1、大專及以上學(xué)歷; 2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先; 3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀; 4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力; 5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
職位描述
崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析; 2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解; 3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額; 4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算; 5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理; 6、組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員; 7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),將公司下達(dá)的銷售指標(biāo)分解給各業(yè)務(wù)部,并督促業(yè)務(wù)部完成銷售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與公司其他部門的關(guān)系,及時處理銷售前端各類問題。
3、負(fù)責(zé)公司品牌及產(chǎn)品的推廣執(zhí)行工作。
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道建設(shè)及大客戶談判工作。
5、負(fù)責(zé)定期收集市場及競品信息,形成市場簡報,反饋公司領(lǐng)導(dǎo)。
6、負(fù)責(zé)本部門日常事務(wù)性工作處理。
7、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排本部門人員關(guān)于產(chǎn)品、市場、政策法規(guī)及業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
8、負(fù)責(zé)團(tuán)建工作,定期組織本部門人員的團(tuán)建活動。
9、負(fù)責(zé)編寫本部門銷售日常報表并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
職位要求:
1、性格活潑,善于交流,溝通能力較好;
2、頭腦靈活,具有分析判斷能力;
3、熟悉汽車金融行業(yè),或?qū)Ρ拘袠I(yè)有一定熱情;
4、對汽車貸款有一定的了解,或者學(xué)習(xí)能力強(qiáng),通過公司的培訓(xùn)能盡可能快得掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):1、制定落實(shí)公司年度營銷計(jì)劃,確保銷售任務(wù)如期完成; 2、按年、季、月編制銷售報表,呈報總經(jīng)理審批;3、建立營銷網(wǎng)絡(luò)及客戶檔案,合理調(diào)控市場布局;4、建立一流銷售團(tuán)隊(duì),制定行動計(jì)劃; 5、加強(qiáng)市場管理,負(fù)責(zé)侵權(quán)、打假,維護(hù)公司利益; 6、做好員工培訓(xùn)及市場人員的績效評估與管理;7、協(xié)調(diào)客戶業(yè)務(wù)關(guān)系,處理銷售糾紛與矛盾;8、推行戰(zhàn)略品牌,做好售后服務(wù)工作;9、根據(jù)年度營銷計(jì)劃,確定廣告投放、促銷活動的安排與實(shí)施;10、完成總經(jīng)理交辦的其他各項(xiàng)工作,做到日事日畢,日事日結(jié)。
任職要求:有激情,有夢想。想創(chuàng)業(yè)的年輕人。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):1、銷售管理;
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè);
3、銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求:大專以上學(xué)歷,三年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
高層管理崗位,上級領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理!(本崗位在辦公室工作只涉及銷售培訓(xùn)和管理)
1、定期起草銷售員的工作計(jì)劃,并負(fù)責(zé)計(jì)劃的安排和實(shí)施以及過程監(jiān)控。
2、銷售員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制,監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行。
3、銷售員的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
4、銷售員的考核及部門人員管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),并提交人員使用與管理建議。
5、定期向銷售經(jīng)理提交業(yè)務(wù)分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售員進(jìn)行市場調(diào)研 。
6、 定期向銷售經(jīng)理提交工作計(jì)劃和總結(jié)。
任職要求:
1.認(rèn)識中藥飲片,3~5年銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2.中藥飲片一線銷售工作經(jīng)驗(yàn),對市場營銷有深刻認(rèn)知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力;
3.相應(yīng)專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識。
薪資福利待遇:6k—8k五險可提供食宿!
工作地址:北京市大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)鼎業(yè)路7號(注:不能接受工作地點(diǎn)的請勿投遞簡歷!)
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)本崗的業(yè)務(wù)區(qū)的業(yè)務(wù)宣傳;
2、完成本部門下達(dá)的任務(wù);
3、負(fù)責(zé)指定電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋的社區(qū)及樓道的各項(xiàng)宣傳工作;
4、有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈的事業(yè)心、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。
任職要求:
1、男女不限,工商管理、市場營銷、計(jì)算機(jī)、電信等相關(guān)專業(yè);
2、溝通能力強(qiáng),能獨(dú)立洽談業(yè)務(wù);
3、有一定相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、具有較強(qiáng)責(zé)任心,能吃苦耐勞;具備良好的溝通能力;
5、了解寬帶行業(yè)市場,具有較強(qiáng)的文字組織能力,經(jīng)營策劃能力.
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、參與項(xiàng)目市場調(diào)研,監(jiān)測武漢市房地產(chǎn)市場變化;
2、參與項(xiàng)目《總體營銷策劃方案》的制定與評審,審核營銷推廣和銷售方案;
3、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃和年度營銷工作計(jì)劃,并制定細(xì)化的季度、月度營銷計(jì)劃,為項(xiàng)目定位奠定基礎(chǔ)。
4、負(fù)責(zé)建立營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系,篩選、聘請、指導(dǎo)、評價、調(diào)整、監(jiān)督和管理專業(yè)的銷售公司團(tuán)隊(duì)。
5、積極開拓市場,運(yùn)用各種有效促銷方式,完成項(xiàng)目的銷售及招商任務(wù);
6、 負(fù)責(zé)廣告管理工作,與媒體、廣告公司、相關(guān)政府職能部門進(jìn)行良性的聯(lián)系與溝通;
7、負(fù)責(zé)督導(dǎo)公司客戶資料的建立、保存和分類管理,以及項(xiàng)目產(chǎn)品包裝、宣傳資料、印刷物料的使用管理。
8、 負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作及交房管理工作。
任職要求:
1、30-48歲,市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷,經(jīng)驗(yàn)豐富、能力出眾者可適當(dāng)放寬要求;
2、5年及以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉房地產(chǎn)銷售、客服全過程,具有市場營銷、房地產(chǎn)營銷管理、房地產(chǎn)市場策劃、廣告策劃等專業(yè)知識;
4、良好的溝通交往能力,組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)管理能力。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
[招聘部門:銷售部]
職位描述
崗位職責(zé):
1、對銷售流程熟練,有較強(qiáng)的溝通、心理承壓、銷售人員管理、市場開發(fā)能力、執(zhí)行能力
2、良好的中文寫作、口語、閱讀能力; 良好的外聯(lián)與公關(guān)能力,具備解決突發(fā)事件的能力; 較強(qiáng)的分析、解決問題的能力,思路清晰,考慮問題細(xì)致;
3、服從領(lǐng)導(dǎo)管理、做事客觀、嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)、踏實(shí)、敬業(yè)、具有人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力以及高度的團(tuán)隊(duì)精神,責(zé)任心強(qiáng)
4、熟悉汽車市場行業(yè)發(fā)展動態(tài),有強(qiáng)烈的汽車銷售興趣和學(xué)習(xí)能力
5、有駕照,能獨(dú)立駕駛,熟悉計(jì)算機(jī)的操作和辦公軟件的使用。
任職要求:
1、 大專及以上學(xué)歷,3年以上汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉銷售業(yè)務(wù)和運(yùn)營管理;
3、具較強(qiáng)的績效管理、團(tuán)隊(duì)激勵和培養(yǎng)能力,優(yōu)秀的談判技巧,敏銳的市場意識,良好的判斷和決策能力;
4、具較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和指導(dǎo)能力;
5、具良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,有良好的服務(wù)意識和工作激情;
6、負(fù)責(zé)銷售部客戶滿意度的提升、改善措施的制定,客戶投訴的處理工作。
7、積極態(tài)度、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)委托的其他工作。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、管理和培訓(xùn)案場團(tuán)隊(duì),達(dá)成項(xiàng)目銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售的案場管理;
3、制定所屬項(xiàng)目銷售策略和方案,編寫與更新項(xiàng)目銷售說辭;
4、處理客戶投訴和突發(fā)事件,提高客戶滿意度;
5、貫徹落實(shí)案場規(guī)章制度及業(yè)務(wù)操作流程,保障項(xiàng)目案場形象;
6、開展區(qū)域市場和競爭個案的調(diào)研與分析;
任職要求:
1、專科以上學(xué)歷,營銷策劃相關(guān)專業(yè);
2、四年以上裝修公司工作經(jīng)驗(yàn),銷售過裝修套餐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、有豐富的實(shí)際銷售和管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
工作職責(zé)
1、依據(jù)公司的特點(diǎn),規(guī)劃、建立和完善營銷管理體系;根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H和年度目標(biāo)和計(jì)劃,完成指標(biāo)細(xì)化分解;
2、指導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成月度、季度、年度銷售目標(biāo);進(jìn)行新人的培養(yǎng)和指導(dǎo);3、推動ka、nka、bc等系統(tǒng)門店銷售達(dá)成、促銷規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)陳列、及日常管理及維護(hù)。
4、關(guān)注市場變化、競品動態(tài),做出應(yīng)對對策,實(shí)現(xiàn)門店銷售增長;
5、公司各部門協(xié)議管理工作。任職資格
1、市場營銷類相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2、快速消費(fèi)品、食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)8年; 銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上;
3、具備較強(qiáng)的管理能力、市場分析能力和經(jīng)營意識。
4、具備良好團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):帶領(lǐng)銷售部員工完成銷售任務(wù),制定有效的績效考核制度,責(zé)任心強(qiáng),能夠帶領(lǐng)下屬員工組織有效的招投標(biāo),對市場具有敏感性能夠洞察市場發(fā)展方向,制定有效的開發(fā)策略。
任職要求:具有很強(qiáng)的組織能力和號召力,正能量,有進(jìn)取心責(zé)任心,有同行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有駕照,文字功底強(qiáng),熟練使用辦公設(shè)備及軟件,能夠獨(dú)立制作ppt文件。
銷售部經(jīng)理(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)酒店項(xiàng)目市場調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊(duì)伍,培訓(xùn)銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。
任職資格:
1、專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年四星級以上酒店銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
工作時間:時間自由,績效考核為主
第3篇 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)表
銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)公關(guān)營銷工作,指定公關(guān)營銷計(jì)劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,確保公司取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。具體請看以下銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)表內(nèi)容:
崗位名稱
銷售部經(jīng)理
崗位編號
所在部門
銷售部
崗位定員
直接上級
分管副總經(jīng)理
工資等級
直接下級
薪酬類型
所轄人員
崗位分析日期
2008 年 3 月
本職:負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售策略制訂與執(zhí)行工作;負(fù)責(zé)銷售部的日常工作管理。
職責(zé)與工作任務(wù):
職
責(zé)
一
職責(zé)表述: 依據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),制定本部門銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃,并予以追蹤控制,以確保其達(dá)成或超越
工作
任務(wù)
根據(jù)本公司經(jīng)營計(jì)劃,確定項(xiàng)目銷售計(jì)劃與銷售費(fèi)用預(yù)算
對部門工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督,并加以控制
職
責(zé)
二
職責(zé)表述: 督導(dǎo)所屬營業(yè)人員進(jìn)行人員推銷活動,實(shí)現(xiàn)具體項(xiàng)目的銷售計(jì)劃
工作
任務(wù)
對所轄員工進(jìn)行合理分工,選用最適當(dāng)人選,發(fā)揮最佳工作效率
負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況和負(fù)責(zé)每月銷售情況的總結(jié)工作
職
責(zé)
三
職責(zé)表述: 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售全面工作
工作
任務(wù)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售策劃方案的執(zhí)行
評估項(xiàng)目整體銷售策劃方案的效果
職
責(zé)
四
職責(zé)表述: 部門內(nèi)行政管理
工作
任務(wù)
負(fù)責(zé)制定本部門的工作計(jì)劃、資金使用計(jì)劃
負(fù)責(zé)落實(shí)本部門的綜合計(jì)劃
負(fù)責(zé)對下屬人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作
職
責(zé)
五
職責(zé)表述: 負(fù)責(zé)督促辦理項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)交割手續(xù)。
工作
任務(wù)
負(fù)責(zé)督辦項(xiàng)目國土證的分割手續(xù)
督促辦理房產(chǎn)證手續(xù)
職
責(zé)
六
職責(zé)表述: 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售后服務(wù)工作。
工作
任務(wù)
負(fù)責(zé)業(yè)主投訴的接待、協(xié)調(diào)工作
負(fù)責(zé)項(xiàng)目遺留問題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報工作
職責(zé)九
職責(zé)表述: 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)
工作協(xié)作關(guān)系:
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系
公司各部門,分管副總經(jīng)理,總經(jīng)理
外部協(xié)調(diào)關(guān)系
銷售中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、廣告公司、其他與工作相關(guān)的社會資源
考核指標(biāo):
費(fèi)用控制情況、下屬行為管理
部門合作滿意度
領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際關(guān)系處理能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能
備注
第4篇 （賓館）酒店銷售部經(jīng)理助理崗位職責(zé)
酒店(賓館)銷售部經(jīng)理助理崗位職責(zé)
崗位名稱:銷售部經(jīng)理助理
直接上級:銷售部經(jīng)理
直接下級:銷售經(jīng)理
資質(zhì)要求:掌握銷售策略和手段,具有全面開展銷售工作的能力,具有三星級酒店公關(guān)銷售部崗位工作經(jīng)驗(yàn)三年以上,具有大專以上學(xué)歷或通過本崗位培訓(xùn),取得《崗位培訓(xùn)證書》,溫和、誠懇、開朗、大方,男身高1.70-1.78m,五官端正、身材勻稱健康;女身高1.60-1.70m,相貌甜美、身材勻稱健康,流利普通話、英語,有良好的文字表達(dá)能力,能適應(yīng)出差工作。
崗位職責(zé):
(1協(xié)助銷售部經(jīng)理共同掌握市場銷售主動權(quán)。
(2定期分析市場情況,提出營銷工作建議。
(3督導(dǎo)各銷售經(jīng)理進(jìn)行市場調(diào)查、客源開發(fā)。
(4對各銷售經(jīng)理進(jìn)行月度業(yè)績考評。
(5保證回款率。
(6抓好培訓(xùn)考核工作。
(7擴(kuò)大銷售,搞好業(yè)務(wù)往來接待工作。
(8完成部門經(jīng)理交辦的其它工作。
第5篇 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)范本2
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、依據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃,并配合公司總目標(biāo),擬訂本部門的目標(biāo)與工作計(jì)劃,并隨時予以追蹤控制,以便有效執(zhí)行。
2、主持本部門日常工作,負(fù)責(zé)擬定和修改本部門專業(yè)管理制度,并組織實(shí)施。
3、根據(jù)本部門工作計(jì)劃,估算所需的款項(xiàng)支出,編制本部門的年度預(yù)算,并逐月加以控制;并進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、督促檢查考核。
4、對銷售中的項(xiàng)目,應(yīng)根據(jù)不同的客戶群體,制定相宜的促銷方案,修正確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
5、負(fù)責(zé)本部門員工的考核工作,審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項(xiàng),并力求處理公平合理。與公司配合,有計(jì)劃地培訓(xùn)所屬人員,以提高其工作能力與素質(zhì)。
6、建立健全銷售檔案,定期轉(zhuǎn)存公司相關(guān)部門。
7、做好銷售業(yè)績的日(周、月)報工作,及時組織收取銷售應(yīng)達(dá)帳,確保帳款的安全、到位。
8、據(jù)市場需求的變化,及時向相關(guān)部門反饋市場信息。
9、承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)及未盡事宜。
第6篇 網(wǎng)絡(luò)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負(fù)責(zé)建設(shè)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺，負(fù)責(zé)平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；
3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息；
4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展； 5、管理公司網(wǎng)絡(luò)銷售部。職位要求： 1、電子商務(wù)專業(yè)；本科及以上學(xué)歷，
2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先；
3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站；
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；
5、有較強(qiáng)的溝通能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第7篇 企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)范例
任職資格
基本要求
1.學(xué)歷
大學(xué)本科以上,具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃等專業(yè)知識
2.專業(yè)經(jīng)驗(yàn)
三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)
3.個人能力要求
溝通能力、協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力等
相關(guān)說明
1.認(rèn)同公司企業(yè)文化,忠誠度高
2.了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
3.注重內(nèi)部管理
4.有學(xué)習(xí)意識和團(tuán)隊(duì)意識
職責(zé)內(nèi)容
1.根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定企業(yè)銷售計(jì)劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行
2.根據(jù)企業(yè)年度銷售計(jì)劃,制定詳細(xì)的營銷策略,并組織實(shí)施
3.負(fù)責(zé)銷售工作的具體推進(jìn),并監(jiān)督檢查銷售計(jì)劃的執(zhí)行
4.負(fù)責(zé)銷售回款的管理,確保銷售回款及時
5.負(fù)責(zé)組織銷售渠道的拓展與維護(hù)工作
6.負(fù)責(zé)根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行銷售費(fèi)用控制
7.負(fù)責(zé)促銷活動的組織與管理工作,并對促銷效果進(jìn)行評估
8.負(fù)責(zé)組織客戶關(guān)系管理工作
9.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作
考核指引
考核說明
1.考核頻率
季度考核
2.考核主體
營銷總監(jiān)、人力資源部
3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
銷售計(jì)劃完成率、銷售額、銷售費(fèi)用率、銷售回款率
結(jié)果應(yīng)用
1.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)
2.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實(shí)施及職位晉升的參考
3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分
第8篇 內(nèi)銷銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
內(nèi)銷銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):青島 煙臺 威海城市市場的開拓 帶客戶資源上崗任職要求:3年以上銷售經(jīng)驗(yàn) 業(yè)務(wù)熟練 工作熱情 注重團(tuán)隊(duì)精神 責(zé)任感 經(jīng)考核合格，繳納國家規(guī)定保險待遇。 業(yè)績突出者，有績效獎金，待遇優(yōu)厚。 有客戶資源，商場銷售渠道的優(yōu)先錄用
內(nèi)銷銷售部經(jīng)理崗位
第9篇 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售部總經(jīng)理 藍(lán)箭航天空間科技股份有限公司 藍(lán)箭航天空間科技股份有限公司，藍(lán)箭空間
崗位要求:
1、在總裁領(lǐng)導(dǎo)下主持銷售部的各項(xiàng)工作，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略，組織銷售與業(yè)務(wù)推廣工作，以確保公司市場地位的不斷提升。
2、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定部門銷售工作目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定部門年度經(jīng)營預(yù)算，完成公司制定的銷售目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。
3、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。
4、組織銷售人員開展市場調(diào)査、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷提高品牌知名度和產(chǎn)品的市場占有率。
5、負(fù)責(zé)維護(hù)并協(xié)調(diào)政府相關(guān)各職能部門關(guān)系、行業(yè)關(guān)系，使其處于良好狀態(tài)。
6、支持下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成季度及年度銷售目標(biāo)。
7、負(fù)責(zé)銷售部門的員工隊(duì)伍建設(shè)、績效評估、培訓(xùn)等日常管理工作，指導(dǎo)、幫助員工不斷提高業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品知識水平，拓展提升工作方法和思路，提升部門工作效率。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。
任職資格:
1、985/211本科及以上學(xué)歷，年齡不超過40歲;世界500強(qiáng)商業(yè)公司10年及以上項(xiàng)目運(yùn)作、業(yè)務(wù)策劃、市場營銷等方面的工作經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉相關(guān)的政策和法律法規(guī)，能獨(dú)立運(yùn)作大型項(xiàng)目銷售。
3、熟悉營銷、管理相關(guān)知識，具備目標(biāo)績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實(shí)踐技巧。
4、具有敏銳的市場洞察力、行業(yè)趨勢分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力及良好的職業(yè)素養(yǎng)，良好的抗壓性和工作適應(yīng)性。
5、具有良好的客戶溝通、人際交往及客戶關(guān)系維護(hù)的能力。
6、有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源，具有開發(fā)大客戶經(jīng)驗(yàn)和高端客戶資源者優(yōu)先考慮。
銷售部經(jīng)理崗位
第10篇 銷售部經(jīng)理工作崗位職責(zé)
作為一名銷售部經(jīng)理,其崗位職責(zé)是什么如果你想了解掌握,可以閱讀以下這篇銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
1、在總經(jīng)理(制度職責(zé)大全總經(jīng)理)的領(lǐng)導(dǎo)下,制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)部門銷售人員完成飯店銷售任務(wù)。
2、根據(jù)飯店的目標(biāo)市場及顧客的潛在要求,指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計(jì)劃。
3、協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃和經(jīng)營預(yù)算,有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。
4、提供參考預(yù)算方案,提出銷售目標(biāo)建議。
5、收集整理市場信息,提出銷售目標(biāo)建議。
6、負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實(shí)際操作工作。
7、督導(dǎo)業(yè)務(wù)員(制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員)的日常工作,完成具體的銷售指標(biāo),明確不同時期的銷售重點(diǎn)。
8、定期對下屬進(jìn)行績效評估,按照獎懲制度實(shí)施獎懲,并組織實(shí)施培訓(xùn),提高銷售代表(制度職責(zé)大全銷售代表)的素質(zhì)。
9、處理銷售部日常事務(wù),完成市場營業(yè)總監(jiān)交辦的其它工作。
第11篇 銷售部經(jīng)理崗位工作職責(zé)
銷售經(jīng)理是負(fù)責(zé)公關(guān)營銷工作,指定公關(guān)營銷計(jì)劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通,確保酒店取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)介紹如下:
崗位名稱
銷售部經(jīng)理
崗位編號
所在部門
銷售部
崗位定員
直接上級
分管副總經(jīng)理
工資等級
直接下級
薪酬類型
所轄人員
崗位分析日期
2008 年 3 月
本職:負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目銷售策略制訂與執(zhí)行工作;負(fù)責(zé)銷售部的日常工作管理。
職責(zé)與工作任務(wù):
職
責(zé)
一
職責(zé)表述: 依據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃,配合公司總目標(biāo),制定本部門銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃,并予以追蹤控制,以確保其達(dá)成或超越
工作
任務(wù)
根據(jù)本公司經(jīng)營計(jì)劃,確定項(xiàng)目銷售計(jì)劃與銷售費(fèi)用預(yù)算
對部門工作計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督,并加以控制
職
責(zé)
二
職責(zé)表述: 督導(dǎo)所屬營業(yè)人員進(jìn)行人員推銷活動,實(shí)現(xiàn)具體項(xiàng)目的銷售計(jì)劃
工作
任務(wù)
對所轄員工進(jìn)行合理分工,選用最適當(dāng)人選,發(fā)揮最佳工作效率
負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況和負(fù)責(zé)每月銷售情況的總結(jié)工作
職
責(zé)
三
職責(zé)表述: 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售全面工作
工作
任務(wù)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售策劃方案的執(zhí)行
評估項(xiàng)目整體銷售策劃方案的效果
職
責(zé)
四
職責(zé)表述: 部門內(nèi)行政管理
工作
任務(wù)
負(fù)責(zé)制定本部門的工作計(jì)劃、資金使用計(jì)劃
負(fù)責(zé)落實(shí)本部門的綜合計(jì)劃
負(fù)責(zé)對下屬人員業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)與考核工作
職
責(zé)
五
職責(zé)表述: 負(fù)責(zé)督促辦理項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)交割手續(xù)。
工作
任務(wù)
負(fù)責(zé)督辦項(xiàng)目國土證的分割手續(xù)
督促辦理房產(chǎn)證手續(xù)
職
責(zé)
六
職責(zé)表述: 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售后服務(wù)工作。
工作
任務(wù)
負(fù)責(zé)業(yè)主投訴的接待、協(xié)調(diào)工作
負(fù)責(zé)項(xiàng)目遺留問題的統(tǒng)計(jì)、跟蹤、匯報工作
職責(zé)九
職責(zé)表述: 完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)
工作協(xié)作關(guān)系:
內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系
公司各部門,分管副總經(jīng)理,總經(jīng)理
外部協(xié)調(diào)關(guān)系
銷售中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、廣告公司、其他與工作相關(guān)的社會資源
考核指標(biāo):
費(fèi)用控制情況、下屬行為管理
部門合作滿意度
領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際關(guān)系處理能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能
備注
第12篇 市場銷售部經(jīng)理的崗位要求和工作職責(zé)
1.在營銷總監(jiān)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂年度、季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制訂銷售策略。
2.組織進(jìn)行大客戶調(diào)研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念，指導(dǎo)下屬實(shí)施系統(tǒng)化的公關(guān)策略。
3.協(xié)同并指導(dǎo)大客戶經(jīng)理以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶高層關(guān)系搭建及發(fā)展。
4.指導(dǎo)并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。
5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理及指導(dǎo)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率。
6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)，對銷售目標(biāo)和區(qū)域損益表負(fù)責(zé)。
7.管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)客戶關(guān)系。
8.協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。
9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。
第13篇 酒店銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
現(xiàn)代酒店的營業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營已大為不同,不僅營業(yè)項(xiàng)目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務(wù),而且在產(chǎn)品項(xiàng)目上也是經(jīng)常推陳出新,甚至在軟、硬設(shè)備及服務(wù)品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外,酒店在業(yè)務(wù)推廣方面更是各展身手,在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行,也不斷地推陳出新。
1.崗位職責(zé)
(1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計(jì)劃,報上級審批后組織實(shí)施。
(3)密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系,不斷開拓新市場,新客源。
(4)經(jīng)常走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進(jìn)方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。
(5)協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系,加強(qiáng)橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調(diào)配使用部門內(nèi)部人員,調(diào)動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平。
2.任職要求
(1)思想品德
①有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感,善于社交,待客熱情有禮。
②工作認(rèn)真負(fù)責(zé),注重調(diào)查研究,善于捕捉信息,勇于開拓,敢擔(dān)風(fēng)險,肯于負(fù)責(zé)。
③作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí),以身作則,不謀私利。
④保守酒店的商業(yè)秘密。
(2)知識水平
①專業(yè)管理知識
熟悉酒店銷售學(xué)、酒店管理學(xué),掌握旅游經(jīng)濟(jì)學(xué),旅游心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,熟悉與各部門溝通聯(lián)系渠道。了解各酒店的競爭手段,價格水平,客戶狀態(tài),客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。
②政策法規(guī)知識
熟悉國家和酒店有關(guān)銷售價格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策,了解主要客源國的旅游法規(guī),熟悉合同法和有關(guān)旅游法規(guī)。
③其他知識
熟悉酒店產(chǎn)品的特點(diǎn),了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性,了解主要客源國的經(jīng)濟(jì)、政治、歷史和風(fēng)土人情等知識。
(3)工作能力
①分析、判斷能力 ; 根據(jù)酒店對外銷售的總方針、總政策和總經(jīng)理制定銷售策略,根據(jù)市場情況和客源變化不斷進(jìn)行分析判斷,提出適合酒店的銷售計(jì)劃,并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施,以保證酒店的最佳開房率和收益。
②開拓創(chuàng)新能力
根據(jù)客源市場變化的情況,不斷鞏固傳統(tǒng)市場及客戶;積極開發(fā)新市場,新客源,提出有利于酒店銷售的新設(shè)想、建議,發(fā)展多層次的市場銷售渠道。
③組織協(xié)調(diào)能力
有效的組織和調(diào)動部門內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性,積極開展銷售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關(guān)部門的關(guān)系,妥善解決工作中出現(xiàn)的問題和業(yè)務(wù)難題。能同各有關(guān)業(yè)務(wù)部門保持良好的溝通和交流,得到客戶的信任和理解。
④業(yè)務(wù)實(shí)施能力
能按照酒店經(jīng)營的總方針,積極開展宣傳促銷工作,對市場和客源的變化做出實(shí)事求是的分析,提出可行的銷售計(jì)劃,監(jiān)督和保證酒店銷售計(jì)劃的實(shí)施。具有較強(qiáng)的控制能力和個別指導(dǎo)能力。
⑤社會活動能力
具有較強(qiáng)的社交能力,善于市場調(diào)查和信息溝通,能在各種場合與不同層次人員進(jìn)行交談,能圓滿解決客人的要求,取得客戶的信任,能爭取各有關(guān)方面的支持和幫助。
⑥浯言文字表達(dá)能力
能起草銷售部的業(yè)務(wù)報告、銷售計(jì)劃,草擬部門的管理制度和工作程序,撰寫專題報告、工作 總結(jié)。
熟練掌握一兩門外語,能熟練運(yùn)用外語與客人交談、談判和進(jìn)行業(yè)務(wù)工作,閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)書信、資料。
(4)學(xué)歷、經(jīng)歷、培訓(xùn)與身體素質(zhì)
①學(xué)歷:具備大專以上學(xué)歷。
②經(jīng)歷:從事前臺或銷售工作五年以上。
③培訓(xùn):經(jīng)過本崗位資格培訓(xùn),取得崗位培訓(xùn)證書。
④身體素質(zhì):儀表端莊,精力充沛,體魄健壯。
第14篇 房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
房地產(chǎn)企業(yè)銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):
制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案;
各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo);
銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成;現(xiàn)場銷售管理,負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;
各種促銷活動策劃、組織、實(shí)施;廣告策略、價格策略的制定;
各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評;
與上級及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;
負(fù)責(zé)銷售合同的審核負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿;
監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況;
第15篇 電話銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
電話銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1、制訂公司產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和市場計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品客戶群的建設(shè)和規(guī)劃，制訂客戶關(guān)系管理制度。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計(jì)劃實(shí)施，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4、主持制訂、修訂銷售部工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
5、制訂銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并按計(jì)劃組織相關(guān)培訓(xùn)。
6、協(xié)助總經(jīng)理建立、拓展、調(diào)整項(xiàng)目銷售網(wǎng)絡(luò)。
7、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時調(diào)整和有效控制。
任職條件:
1、大專以上學(xué)歷，5年以上銷售或3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力，對業(yè)務(wù)電話推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有豐富經(jīng)驗(yàn)。
3、對家族類產(chǎn)品有相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
電話銷售部經(jīng)理崗位
第16篇 儀器銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1、負(fù)責(zé)wtw在線儀表、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的推廣、客戶跟進(jìn)。
2、了解和掌握客戶需求,開發(fā)和挖掘銷售資源,完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
3、系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道。
4、完成項(xiàng)目的策劃與推廣,建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
5、對新用戶進(jìn)行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關(guān)系建立與維系。
6、區(qū)域內(nèi)大客戶管理。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學(xué)分析等相關(guān)專業(yè)。
2.3年以上分析儀器、儀表銷售經(jīng)驗(yàn),有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。
3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。
4.身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應(yīng)出差者為佳。
5.具有自我約束及獨(dú)立工作的能力。
6.具有較強(qiáng)的成就導(dǎo)向、堅(jiān)韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力
