本《銷(xiāo)售部薪酬管理制度》旨在規(guī)定銷(xiāo)售部門(mén)員工的薪酬結(jié)構(gòu)、計(jì)算方式、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)以及福利待遇等方面，以確保公正、公平且激勵(lì)性的薪酬體系，推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性和業(yè)績(jī)提升。
包括哪些方面
1. 基礎(chǔ)薪酬制度：明確銷(xiāo)售員工的基本工資、崗位工資及地區(qū)補(bǔ)貼等。
2. 績(jī)效獎(jiǎng)金制度：設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)達(dá)成情況計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。
3. 提成制度：規(guī)定銷(xiāo)售額提成比例，激勵(lì)銷(xiāo)售人員努力提高業(yè)績(jī)。
4. 福利待遇：包括社保、公積金、年假、健康保險(xiǎn)等福利。
5. 激勵(lì)機(jī)制：如季度獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)等。
6. 考核評(píng)估：定期進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)的評(píng)估。
重要性
銷(xiāo)售部作為公司盈利的關(guān)鍵部門(mén)，其薪酬制度直接影響員工的工作動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。合理的薪酬制度能激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促進(jìn)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，提高銷(xiāo)售效率；同時(shí)，通過(guò)公平的考核評(píng)估，確保每位員工的努力得到應(yīng)有的回報(bào)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和忠誠(chéng)度。
方案
1. 基礎(chǔ)薪酬制度：設(shè)定銷(xiāo)售員的基本工資為市場(chǎng)平均水平，崗位工資根據(jù)銷(xiāo)售職位等級(jí)設(shè)定，地區(qū)補(bǔ)貼參照當(dāng)?shù)厣畛杀尽?/p>
2. 績(jī)效獎(jiǎng)金制度：每月設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)的100%可獲得全額獎(jiǎng)金，超出部分按一定比例提成。未達(dá)目標(biāo)則按比例遞減獎(jiǎng)金。
3. 提成制度：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)提成高于老客戶(hù)維護(hù)，大客戶(hù)和長(zhǎng)期合作客戶(hù)的提成比例更高，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)高價(jià)值客戶(hù)。
4. 福利待遇：按國(guó)家規(guī)定繳納五險(xiǎn)一金，提供帶薪年假，并額外提供年度體檢和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。
5. 激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，年終根據(jù)全年業(yè)績(jī)排名發(fā)放年終獎(jiǎng)。優(yōu)秀員工可獲得晉升機(jī)會(huì)和額外獎(jiǎng)金。
6. 考核評(píng)估：每季度進(jìn)行一次業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，結(jié)合客戶(hù)滿意度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等因素，全面評(píng)價(jià)銷(xiāo)售員的績(jī)效。評(píng)估結(jié)果將作為調(diào)整薪酬和晉升的依據(jù)。
此制度的實(shí)施需全員知曉并遵守，公司將定期審查和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展需求。我們鼓勵(lì)員工提出改進(jìn)建議，共同構(gòu)建一個(gè)高效、公平的銷(xiāo)售薪酬管理體系。
銷(xiāo)售部薪酬管理制度范文
第1篇 銷(xiāo)售部薪酬體系績(jī)效考核管理制度
1.目的
為了提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作積極性,更好的完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo),特制訂《銷(xiāo)售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)》。
2.適用范圍
本方案適用于從全體銷(xiāo)售與服務(wù)的銷(xiāo)售人員,以下簡(jiǎn)稱(chēng)銷(xiāo)售人員。
3.薪酬組成
基本工資+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+基本補(bǔ)助,銷(xiāo)售獎(jiǎng)金包括季度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金。
等級(jí)基本工資標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售任務(wù)
轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售經(jīng)理1500元20000元
試用期(一個(gè)月)見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理1300元10000元
3.1基本工資
3.1.1基本工資遞增遞減
根據(jù)公司月度完成銷(xiāo)售任務(wù)排名,小組排名第一名漲100元工資,排名最后的一位減100元工資。
3.1.2 基本工資發(fā)放原則:
1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資_(已完成的銷(xiāo)售任務(wù)/目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù))_100%
2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級(jí)別是1500元工資,這個(gè)月由于只完成任務(wù)60%,那么工資就是按照1500元_60%_100%=900元。
3、基本工資1500元為保底銷(xiāo)售任務(wù)20000元,基本銷(xiāo)售任務(wù)不納入獎(jiǎng)金的提成計(jì)算。
3.2基本補(bǔ)助
3.2.1總體原則:實(shí)行“包干使用,節(jié)約歸己,超支不補(bǔ)”;特殊情況費(fèi)用由總經(jīng)理確認(rèn)
3.2.2電話補(bǔ)助:公司為銷(xiāo)售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助100元,試用期內(nèi)的見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理在沒(méi)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前不享受電話費(fèi)補(bǔ)助;
3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn):公司銷(xiāo)售人員市內(nèi)拜訪客戶(hù),車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo);特殊情況需要乘坐出租車(chē)的,經(jīng)匯報(bào)上級(jí)主管批準(zhǔn)同意后方可報(bào)銷(xiāo);
3.3銷(xiāo)售獎(jiǎng)金
3.3.1 為了鼓勵(lì)新員工積極性,試用期內(nèi)超出銷(xiāo)售任務(wù)的部分按照5%算提成;
3.3.2轉(zhuǎn)正后,業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金:
年度目標(biāo)60萬(wàn)80萬(wàn)100萬(wàn)150萬(wàn)200萬(wàn)250萬(wàn)300萬(wàn)350萬(wàn)400萬(wàn)
季度目標(biāo)15萬(wàn)20萬(wàn)25萬(wàn)37.5萬(wàn)50萬(wàn)62.5萬(wàn)75萬(wàn)87.5萬(wàn)100萬(wàn)
月度目標(biāo)5萬(wàn)6.67萬(wàn)8.33萬(wàn)12.5萬(wàn)16.67萬(wàn)20.83萬(wàn)25萬(wàn)29.2萬(wàn)33.3萬(wàn)
提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%
每月工資
每季工資
年度獎(jiǎng)金
全年收入
備注說(shuō)明: 1、季度目標(biāo):年目標(biāo)除以4; 2、月度目標(biāo):年目標(biāo)除以12; 3、每月工資:(實(shí)際銷(xiāo)售額-2萬(wàn))_3%+1500元底薪(底薪為浮動(dòng)值); 4、每季工資:(實(shí)際銷(xiāo)售額-6萬(wàn))_相對(duì)應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 5、年度獎(jiǎng)金:(實(shí)際銷(xiāo)售額-24萬(wàn))_相對(duì)應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%; 6、實(shí)際完成季度目標(biāo)沒(méi)有超過(guò)相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個(gè)檔次算季度獎(jiǎng)金。如原來(lái)計(jì)劃是80萬(wàn),沒(méi)有達(dá)標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬(wàn)計(jì)算。再如200萬(wàn)的季度目標(biāo)是50萬(wàn),如果完成了55萬(wàn),沒(méi)有達(dá)到62.5萬(wàn),照樣按照50萬(wàn)的方式
3.3 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的發(fā)放
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%,超出部分按照上表的核算方法計(jì)算。
3.4 每名客服對(duì)接三名業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員與客服人員對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金分配比例為7:3,客服人員的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計(jì)算,業(yè)務(wù)人員獨(dú)立計(jì)算個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4.0 本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行,如有變更將另行通知。
編制/日期: 審核/日期: 批準(zhǔn)/日期:
