薪酬管理制度范本

薪酬管理制度范本怎么寫

薪酬管理制度是企業(yè)管理的核心組成部分，旨在確保公平、公正地支付員工勞動報酬，激發(fā)員工積極性，促進企業(yè)健康發(fā)展。編寫一份有效的薪酬管理制度范本，需要考慮多個方面，包括但不限于以下幾個關(guān)鍵點：

規(guī)章制度包括哪些

1. 薪酬政策聲明：明確企業(yè)的薪酬理念，如是否基于市場競爭力、員工績效、職位價值等因素設(shè)定薪酬。

2. 薪酬結(jié)構(gòu)：詳細說明基本工資、獎金、福利、股權(quán)激勵等組成部分及其計算方式。

3. 薪酬等級與職級：設(shè)定不同職務(wù)級別的薪酬范圍，體現(xiàn)職級差異。

4. 績效考核機制：如何將員工表現(xiàn)與薪酬掛鉤，設(shè)定明確的績效目標(biāo)和評估標(biāo)準(zhǔn)。

5. 調(diào)整機制：規(guī)定何時及如何調(diào)整薪酬，如年度調(diào)薪、晉升加薪等。

6. 福利政策：涵蓋保險、假期、退休金等非現(xiàn)金福利的詳細信息。

7. 保密條款：確保薪酬信息的保密性，防止薪酬比較引發(fā)的內(nèi)部矛盾。

作用和意義

薪酬管理制度能夠：

1. 吸引和留住人才：通過公正的薪酬體系吸引優(yōu)秀員工，提高員工滿意度和忠誠度。

2. 激勵員工：通過績效與薪酬的關(guān)聯(lián)，激勵員工提高工作效率和質(zhì)量。

3. 控制成本：設(shè)定合理的薪酬預(yù)算，有效管理人力資源成本。

4. 促進公平：避免因薪酬不公導(dǎo)致的內(nèi)部沖突，維護企業(yè)穩(wěn)定。

5. 符合法規(guī)要求：遵守國家勞動法規(guī)，避免法律風(fēng)險。

怎么制定

1. 調(diào)研分析：收集市場薪酬數(shù)據(jù)，了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和競爭對手情況。

2. 內(nèi)部評估：評估現(xiàn)有薪酬體系，確定改進方向。

3. 員工參與：征求員工意見，確保制度的接受度和可行性。

4. 管理層審批：提交高層管理者審議，確保政策與公司戰(zhàn)略一致。

5. 試運行與反饋：試行新制度，收集反饋，適時調(diào)整優(yōu)化。

薪酬管理制度范文

第一篇：臨時工薪酬管理制度

臨時工薪酬管理辦法

為加強公司員工的統(tǒng)一管理，滿足公司經(jīng)營用人需要，保障公司和臨時工的合法權(quán)益，特制定本辦法。

一、 招用范圍和條件

1、公司招用臨時工從事短期、臨時性工作。

2、臨時工必須符合國家規(guī)定的勞動年齡，即年滿18歲，且身體健康，能勝任所從事的工作。

二、招聘程序

1、按照人事部計劃、工作需要，填定招聘申請單報公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

2、人事部匯總各部門用工需求，安排臨時工用工計劃。

3、與正式員工一起或單獨招聘。公司員工手冊招聘辦法適用于本辦法。

4、公司與臨時工本人簽訂臨時用工合同，一式若干份，員工、人事部分存。

5、勞動合同期滿，公司與臨時工辦理續(xù)聘或終止手續(xù)。

三、臨時工待遇

1、臨時工在受聘期間按崗位享受的勞動報酬標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)參照。

2、臨時工崗位工資為900元；年節(jié)福利按正式員工標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。另不享受績效工資及交通、通訊等補貼。

3、臨時工享有與正式員工相同的法定節(jié)假日、病假、事假待遇，其他假視情況可以特批享受。

4、臨時工的醫(yī)療保險、計劃生育按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、臨時工加班按照工資的1.5倍計算。

6、臨時工因病或生病在休病假滿未痊愈而被解除勞動合同的，公司酌情一次性發(fā)給相當(dāng)本人1—3個月工資的補助金。

四、臨時工管理

1、臨時工與正式員工一樣應(yīng)遵守公司的規(guī)章制度，同樣進行考勤。

2、附特殊情況下，臨時工的用工期限不得超過1年。

3、臨時工轉(zhuǎn)為正式員工應(yīng)通過正常招聘程序，在同等條件下享有錄用優(yōu)先權(quán)，其臨時工齡可累計為連續(xù)工齡。

4、公司可以依照勞動合同解聘臨時工。

5、臨時工可以依照勞動合同辭職。

五、附則

本辦法同人事部解釋、補充，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

以上制度草案妥否請領(lǐng)導(dǎo)批示！

第二篇：超市薪酬管理制度

超市薪酬管理制度

第一條為了能充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，形成富有競爭性、激勵性的薪酬機制，依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本公司其他有關(guān)管理規(guī)章，特制訂本薪酬制度。

第二條本薪酬制度的制訂和實施依據(jù)社會水準(zhǔn)、公司支付能力、物價指數(shù)變化，員工所承擔(dān)崗位工作的能力、經(jīng)驗、年齡等因素，遵循以下原則：對外具有競爭力，對內(nèi)具有公平性；各盡所能、按勞分配，同工同酬，效益支撐，富有激勵性，物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。 第三條新入司員工試用期均為一個月（特殊技術(shù)崗位、特聘人員可免除試用期），普通員工試用期工資為600元/月，店長助理、店長及各部門經(jīng)理試用期為800—1000元/月。短期工工資為500元/月，全體員工試用期內(nèi)不參加任何考核。

第四條員工薪酬構(gòu)成

備注：餐費及住宿補助原則上農(nóng)村籍員工享受，根據(jù)工作需和具體情況施行。

第五條基本工資：高中及高中以下文化程度員工基本工資為700元/月，大專及大專以上文化程度員工基本工資為800元/月。

第六條崗位工資：根據(jù)各門店規(guī)模、條件和崗位工作量等工作特征制定不同類別的崗位工資：

營運部門崗位工資設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

行政部門崗位工資設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

第七條工齡工資：根據(jù)不同工齡時間分檔次設(shè)置，具體如下表：

第八條加班工資：因工作需要，在部門經(jīng)理的安排下，員工除正常上班時間以外的工作時間視為加班，加班費為3.00元/小時。 第九條外出補助：因工作需要，在部門經(jīng)理的安排下，員工外出一天補15元。

第十條績效獎：本超市根據(jù)總部下達的銷售任務(wù)，對超（欠）出銷售任務(wù)的部分以個人、柜組或門店為單位進行考核，個人績效工資==超（欠）額χ本店考核比例/考核人數(shù)。 考核比例如下：

備注：1、非銷售人員指店長、助理、客服、防損、收銀員；

2、非銷售人員以本店總?cè)蝿?wù)考核，銷售人員以本柜組任務(wù)考核；3、主管助理為理貨員的1.5倍，店長助理為理貨員的2.5倍，店長

為理貨員的3倍。

第十一條超勤獎：本超市實行每月兩天輪休制度，輪休日內(nèi)不休息者視為超勤，普通員工每超勤一天補助30元。店長助理、店長及部門經(jīng)理每超勤一天補助50元。

第十二條特殊貢獻獎：各店店長及各部門經(jīng)理對本部門有特殊貢獻的員工進行獎勵（200元以內(nèi)）

第十三條工資支付方式及支付時間：以現(xiàn)金方式支付工資，每月10日為工資發(fā)放日。

第十四條所有員工未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意自動離職者，視為自動放棄領(lǐng)取剩余工資的權(quán)利。

第十五條下列規(guī)定的各項金額可以從工資中直接扣除：

1、個人工資所得稅； 2、曠工或其他懲罰扣除額； 3、勞動保險費個人負擔(dān)部分； 4、其他法令規(guī)定項目。

第十六條年終績效獎金數(shù)額視超市當(dāng)年的營業(yè)狀況、利潤收益及員工個人表現(xiàn)、業(yè)績而定，只有超市完成當(dāng)年營業(yè)目標(biāo)，有超額利潤時，才可分發(fā)年終績效獎金，若門店當(dāng)年沒有完成營業(yè)目標(biāo)，則不發(fā)年終績效獎金。

第十七條本薪酬制度自年月起施行。

第三篇：公司薪酬管理制度

薪酬制度

—、總則

1.1為規(guī)范職員薪酬的確定及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，特制定本制度。

1.2本制度適用于項目辦全體職員。本制度所指薪酬，是指每月定 期發(fā)放薪酬。

二、薪酬結(jié)構(gòu)

2.1職員薪酬由固定薪酬、浮動薪酬兩部分組成。

2.2固定薪酬：基本薪酬。是根據(jù)職員的職務(wù)、資 歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。

2.3浮動薪酬：項目提成（1-考勤系數(shù)）。浮動薪酬是根據(jù)員工績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的不固定的薪酬報酬。項目提前或按期完成，并獲得政府批準(zhǔn)立項的項目，待財政扶持資金下?lián)艿狡髽I(yè)后，一次性平均發(fā)放于項目相關(guān)責(zé)任人當(dāng)月薪酬中，發(fā)放比例為財政撥款的2%。

2.4

第四篇：銷售部薪酬管理制度

銷售部薪酬管理制度

為明確銷售部人員的考核及待遇，加強對該部分員工的日常管理，促進銷售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實業(yè)有限公司銷售序列所有人員。

一、銷售部人員職責(zé)

（一）銷售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)：

1、 宣傳環(huán)保節(jié)能知識，傳播公司企業(yè)文化。

2、 進行業(yè)務(wù)拜訪，收集準(zhǔn)客戶名單，銷售公司的產(chǎn)品，完成個人業(yè)務(wù)及其它考核指標(biāo)。

3、 積極主動增援

4、 陪同客戶到公司參觀，及促進進一步的合作

5、 協(xié)助客戶了解相關(guān)產(chǎn)品知識

6、 合同簽約，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)

7、 負責(zé)處理客戶的投訴事宜

8、 負責(zé)市場培育及公司各項活動的宣傳事宜

9、 完成公司指定客戶的服務(wù)務(wù)工作

10、按時參加公司的早會，夕會和其它有關(guān)會議，培訓(xùn)等活動。

11、擬定年度計劃和每月工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進行活動量管理

12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度

13、完成上級交辦的工作

（二）主管系列人員工作職責(zé)：

1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé)

2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作

3、對所轄人員進行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃，激勵，活動管理，考勤管理等

4、傳達，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度

5、制訂所轄組織的工作計劃和目標(biāo)，并安排落實

6、完成公司對其個人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標(biāo)

7、進行組織發(fā)展，提升銷售業(yè)績

8、完成上級交辦的其它工作

二、銷售部人員報表管理制度

1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員的日報表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，晚上在郵件給部門經(jīng)理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。

3、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。

4、不按時上交報表的，根據(jù)實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。

5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。

6、銷售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷售部工作總結(jié)和下周銷售部工作計劃；每月2號發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個月工作計劃。

三、銷售部薪酬與補助制度

1、銷售人員試用期月薪XXXX年元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車貼200元。

2、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經(jīng)理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。

3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車貼200元。

4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費用由銷售部人員自己承擔(dān)。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。

5、銷售部人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案，銷售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9、銷售部人員出差的差旅費用，實報實銷。

10、銷售部人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產(chǎn)品價格。

11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬元以下的，按照上述規(guī)定進行提成。月銷量在5萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬—50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬—100萬元之間，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。銷售經(jīng)理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團隊銷售額（除了銷售經(jīng)理業(yè)績）1%的提成。

（銷售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200，根據(jù)銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當(dāng)加工資）

12、公司年終評選出一位優(yōu)秀員工，獎勵直營店年銷售額10%提成。

四、銷售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務(wù)風(fēng)險，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。

3、銷售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

4、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告。

5、因銷售部人員對貨款風(fēng)險認識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔(dān)50%，銷售部人員承擔(dān)50%的分配方式處理。

以上規(guī)定實施時間為XXXX年6月1日室XXXX年12月31日，解釋權(quán)和修改權(quán)規(guī)上海圓福實業(yè)有限公司總經(jīng)理室。

第五篇：業(yè)務(wù)薪酬管理制度

業(yè)務(wù)薪酬管理制度

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、 底薪

2－1標(biāo)準(zhǔn)

部長月薪：1300元補貼：300元

高級業(yè)務(wù)代表月薪：900元補貼：300元

中級業(yè)務(wù)代表月薪： 800元補貼：100

初級業(yè)務(wù)代表月薪：本科800元，?？?00元

注：新聘用員工即為初級業(yè)務(wù)代表，實習(xí)期6個月。

2－2底薪發(fā)放時間為每月15日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、 傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

3.1.2年底貨款兩清、帳目明晰的，一月份可發(fā)放全部傭金。

3.2 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

廣西、云南部長提成系數(shù)為1.7％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為3.8％；西北區(qū)為6％：粵東、珠江三角洲東區(qū)部長的提成系數(shù)為1.7％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為3.8％；貴州、__提成5%；其他各區(qū)域部長提成系數(shù)為2.5％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為2.5％。公司指定產(chǎn)品部里加提2％，由部長與業(yè)務(wù)代表按比例加提。

3.3中、初級業(yè)務(wù)代表不參與提成分配

3.4庫存細則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

3.4.2庫存指標(biāo)

華北部庫存率為16％，山東部、華東部、華中部庫存率為15％，東南部、西南部庫存率為12％，珠江三角州直銷地區(qū)庫存率為3％，華南部（除直銷外）庫存率為10％，西北區(qū)17%。

3.4.3獎罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少，獎減少的貨款金額的5％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的5％。

3.5罰息

3.5.1產(chǎn)品到客戶之日起，三個月內(nèi)必須達到回款的100％，否則公司將采取罰息政策。

3.5.2標(biāo)準(zhǔn)：月息為8‰。

四、 本制度的解釋權(quán)歸青島瀚生生物科技股份有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

青島瀚生生物科技股份有限公司