編制商業(yè)計劃書范文

• 第一篇：編制商業(yè)計劃書
• 第二篇：為何要請專業(yè)機構(gòu)編制商業(yè)計劃書
• 第三篇：項目可行性報告編制提綱和商業(yè)計劃書編制提綱
• 第四篇：商業(yè)計劃書的編制
• 第五篇：綠色食品商業(yè)計劃書編制提綱

第一篇：編制商業(yè)計劃書

編制商業(yè)計劃書，優(yōu)秀商業(yè)計劃書編制服務(wù)！商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀＞帉懮虡I(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。編制商業(yè)計劃書，優(yōu)秀商業(yè)計劃書編制服務(wù)，推薦金蘭企業(yè)策劃工作室

一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

隨著改革開放的深入，我國的風(fēng)險投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國際標準的商業(yè)計劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標準來編制了，而是要根據(jù)不同的項目特點和不同的企業(yè)特點，來全新設(shè)計商業(yè)計劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便對商業(yè)計劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。

專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制

商業(yè)計劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

下面為本工作室所提供的商業(yè)計劃書的基本模板，僅供大家參考，需要做商業(yè)計劃書的企業(yè)或個人可來電咨詢，結(jié)合企業(yè)的具體情況，量身定制！（備注：以下模板為新建項目商業(yè)計劃書通用樣板，僅供大家參考，需要詳細咨詢的客戶請來電咨詢，索取各行業(yè)商業(yè)計劃書專業(yè)模板。）

編制商業(yè)計劃書：

第一章項目概要

1.1項目概況

1.2項目背景

1.3項目核心競爭力

1.4項目內(nèi)容與特點

1.5客戶基礎(chǔ)

1.6市場機遇

1.7項目投資價值

1.8發(fā)展使命

1.9成功關(guān)鍵

1.10盈利目標

1.11投資估算與資金籌措

1.12融資說明

第二章項目公司介紹

2.1發(fā)起人介紹

2.2項目公司概況

2.3公司組織結(jié)構(gòu)

2.4公司核心競爭力

2.5公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.6公司內(nèi)部控制管理

第三章項目產(chǎn)品與服務(wù)

3.1項目內(nèi)容與目標

3.2項目開發(fā)思路

3.3項目創(chuàng)新與差異化

3.4項目核心競爭力或特點

3.5項目開發(fā)資源狀況

3.6項目地理位置與背景

3.7項目設(shè)備與設(shè)施

3.8項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9經(jīng)營模式與盈利模式

3.10項目進展

第四章項目市場分析

4.1行業(yè)市場分析

4.2行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

4.3市場容量分析

4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5目標市場分析

4.6銷售渠道分析

4.7競爭對手分析

第五章項目swot綜合分析

5.1優(yōu)勢分析

5.2弱勢分析

5.3機會分析

5.4威脅分析

5.5swot綜合分析

第六章項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

6.1執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2競爭策略

6.3市場營銷策略

6.4經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6績效管理方案

6.7內(nèi)部監(jiān)控措施分析

第七章項目管理與人員計劃

7.1項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2項目公司管理團隊

7.3管理團隊建設(shè)與完善

7.4人員招聘與培訓(xùn)計劃

7.5人員管理制度與激勵機制

7.6項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7項目成本控制管理

7.8項目實施進度計劃

第八章項目工廠技術(shù)方案

8.1項目組成

8.2生產(chǎn)技術(shù)方案

8.3總平面布置和運輸

8.4土建工程

8.5其它工程

第九章項目投入估算與資金籌措

9.1項目融資需求與方式

9.2項目資金使用計劃

9.3融資資金使用計劃

9.4資金回報方式及

9.5資金償還保障

9.6退出機制

第十章項目投資效益分析

10.1財務(wù)分析基本假設(shè)

10.2財務(wù)分析依據(jù)及說明

10.3銷售收入估算

10.4成本與稅金估算

10.5利稅分析

10.6重要財務(wù)指標

10.7財務(wù)敏感性分析

10.8盈虧平衡分析

10.9財務(wù)分析結(jié)論

第十一章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

11.1政策風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.2市場風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.3管理風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.4人才風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.5技術(shù)風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.6資金風(fēng)險分析及應(yīng)對

第十二章項目結(jié)論與建議

12.1結(jié)論

12.2投資建議

附表及附件：

基本報表

輔助報表

敏感分析報表

營業(yè)執(zhí)照

法人代碼證書

稅務(wù)登記證

技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

金蘭企業(yè)策劃工作室是由行業(yè)精英、博士專家領(lǐng)頭的中國新銳企業(yè)策劃團隊。專業(yè)提供可行性報告、商業(yè)計劃書、項目建議書、投資計劃書、項目計劃書、資金申請報告、立項報告、活動方案、營銷方案、管理方案、廣告文案、推廣軟文、協(xié)議合同、招投標書等商業(yè)文案撰寫服務(wù)；專業(yè)提供畫冊設(shè)計、畫冊印刷、彩頁設(shè)計、彩頁印刷、vi設(shè)計、平面廣告設(shè)計、項目投資咨詢、網(wǎng)站建設(shè)推廣等服務(wù)。

作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書》在投資商與金融機構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。

1、溝通工具

商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

大公司也在利用商業(yè)計劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進而獎優(yōu)罰劣，激勵團隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書

往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。

公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。

第二篇：為何要請專業(yè)機構(gòu)編制商業(yè)計劃書

為何要請專業(yè)機構(gòu)編制商業(yè)計劃書

按國家發(fā)展和改革委的相關(guān)規(guī)定，用于立項審批等的商業(yè)計劃書 58jihua.com/需要有具有工程咨詢資格的單位編寫，經(jīng)略智成公司可以出具符合國家發(fā)展和改革委和地方各級發(fā)展和改革委要求的項目建議書。

很多非專業(yè)報告中出現(xiàn)的問題如下：

依據(jù)不足

在建設(shè)必要性的論述中沒有國家和地區(qū)或行業(yè)的長遠規(guī)劃，沒有國家產(chǎn)業(yè)政策，沒有項目建議書及其批文;大中型骨干項目，沒有必要的資源報告，對于需利用礦產(chǎn)資源的項目，沒有國家批準的礦藏資源報告;在投資估算中，沒有主要設(shè)備的咨詢價格資料，沒有相應(yīng)的工程造價的定額、標準;在經(jīng)濟評價中，隨心所欲地采用一些自定的財務(wù)三率和參數(shù)等。

考慮問題不全面

無論是編制商業(yè)計劃書還是可行性研究報告;都是一項復(fù)雜的工程。例如：有的可行性研究報告，沒有節(jié)能篇，有的沒有環(huán)境保護篇，有的沒有建設(shè)進度計劃，有的在設(shè)計方案中沒有方案比選及其推薦方案的論述，特別是有關(guān)章節(jié)沒有風(fēng)險分析等等。

太膚淺，不夠有深度

所謂深度不夠，就是該寫的篇章都寫了，但研究得不深不透，論據(jù)不充分，論述不詳細，定性描述多，定量計算差。

市場預(yù)測不準

商業(yè)計劃書

在市場經(jīng)濟條件下，一個建設(shè)項目，如果不能占有市場，或者市場占有份額很小，這個項目將難以生存;因此市場預(yù)測在可行性研究中是非常重要的，切不可等閑視之;沒有一定的行業(yè)經(jīng)驗，沒有一定的學(xué)識積累，對于行業(yè)的預(yù)測會有偏差，導(dǎo)致項目失敗。

人為摻“水”

例如，有的有意壓低設(shè)備價格和建筑安裝費用，降低投資估算;有的有意壓低成本，抬高產(chǎn)品售價，滿負荷生產(chǎn)，無庫存積壓，抬高經(jīng)濟效益;有的對各種風(fēng)險分析則輕描淡寫，有意降低項目風(fēng)險等等;把“可行性”編制成“可批性”，甚至編制成“可騙性”。

基于以上原因，建議請專業(yè)人員撰寫商業(yè)文書。

商業(yè)計劃書

第三篇：項目可行性報告編制提綱和商業(yè)計劃書編制提綱

項目可行性報告編制提綱和商業(yè)計劃書編制提綱

一、《可行性報告》編制提綱

（一）項目申請的必要性

包括：項目的技術(shù)的先進性及創(chuàng)新性（與國內(nèi)外同類研究的比較）、項目所研究的技術(shù)在本領(lǐng)域的關(guān)鍵程度，以及本項目技術(shù)對相關(guān)領(lǐng)域、行業(yè)技術(shù)進步的推動作用。

（二）申報單位情況

1、申報單位基本情況

2、研究開發(fā)能力

申報單位的研究開發(fā)情況，包括研究開發(fā)人員、設(shè)備、資金投入、主要成果和自有知識產(chǎn)權(quán)狀況等，重點為本項目可依托的前期研究成果；項目負責(zé)人簡歷及主要承擔(dān)人員簡介。

3、財務(wù)、經(jīng)濟狀況

重點說明單位財務(wù)、經(jīng)濟和管理情況對實施本項目的支撐能力，上年末總資產(chǎn)、總負債、銷售收入、利稅等財務(wù)數(shù)據(jù)。

（三）項目實施方案

1、項目的目標和主要內(nèi)容

項目目標的確定及其主要依據(jù)；（含項目知識產(chǎn)權(quán)獲取目標、種類和數(shù)量。）

項目的主要內(nèi)容；

2、項目的技術(shù)方案

主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理、工藝流程、擬解決的關(guān)鍵問題、主要創(chuàng)新點、主要技術(shù)參數(shù)指標與國內(nèi)、國外同類先進技術(shù)的比較、項目主要考核技術(shù)指標等；

3、項目的階段與進度計劃

項目各階段的目標、進度安排以及完成目標的主要措施等。

4、資金籌措及使用

包括投資估算、資金籌措（包括配套資金數(shù)額及來源）和資金使用計劃。

（四）經(jīng)濟及社會效益分析

1、市場前景

項目技術(shù)轉(zhuǎn)讓的前景和產(chǎn)業(yè)化后產(chǎn)品的市場銷售情況預(yù)測。

2、產(chǎn)品盈利預(yù)測

項目五年的盈利預(yù)測，包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、利潤預(yù)測。

3、社會效益分析

其中對環(huán)境的影響應(yīng)單獨說明。

（五）風(fēng)險分析和控制

1、技術(shù)風(fēng)險

2、管理風(fēng)險

3、市場風(fēng)險

（六）附件材料（復(fù)印件有效）

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機構(gòu)代碼證（復(fù)印件加蓋單位公章）；

2、項目知識產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)使用的證明文件：如專利授權(quán)證書（須附專利權(quán)利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、

產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)書、產(chǎn)權(quán)使用認可書、技術(shù)合同等；

3、申報單位有關(guān)的證明文件 ：如各種行業(yè)準入資質(zhì)證書、高新技術(shù)企業(yè)認定證書、雙軟認定證書等；

4、項目進展的證明文件：如技術(shù)報告、檢測報告、行業(yè)準入證、以及用戶使用報告等；國家專賣?？丶疤厥庑袠I(yè)產(chǎn)品，應(yīng)附相關(guān)主管單位出具的批準證明；列入國家、省科技計劃的有關(guān)批準文件、名牌產(chǎn)品證書、環(huán)保證明、獎勵證明；

二、《商業(yè)計劃書》編制提綱

執(zhí)行概要（說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成）。

（一）公司基本情況

公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的財務(wù)狀況。

（二）主要管理者情況

主要管理者基本情況，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

（三）產(chǎn)品/服務(wù)描述

產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的創(chuàng)新性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

（四）研究與開發(fā)

已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。

（五）行業(yè)及市場

行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)

勢，未來3年市場銷售預(yù)測。

（六）項目目標概述

項目目標的確定及其主要依據(jù)；（含項目知識產(chǎn)權(quán)獲取目標、種類和數(shù)量。）

項目主要考核技術(shù)指標；

（七）營銷策略

在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

（八）產(chǎn)品制造

生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。

（九）管理

機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。

（十）融資說明

資金需求量、用途、使用計劃。

（十一）財務(wù)預(yù)測

未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。

（十二）風(fēng)險控制

項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

（十三）項目實施進度計劃

詳細列明項目實施計劃和進度，并注明起止時間。

（十四）其他

為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題

（十五）附件材料（復(fù)印件有效）

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位機構(gòu)代碼證（復(fù)印件加蓋單位公章）；

2、項目知識產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)使用的證明文件：如專利授權(quán)證書（須附專利權(quán)利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、產(chǎn)權(quán)使用授權(quán)書、產(chǎn)權(quán)使用認可書、技術(shù)合同等；

3、申報單位有關(guān)的證明文件 ：如各種行業(yè)準入資質(zhì)證書、高新技術(shù)企業(yè)認定證書、雙軟認定證書等；

4、項目進展的證明文件：如技術(shù)報告、檢測報告、行業(yè)準入證、以及用戶使用報告等；國家專賣專控及特殊行業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)附相關(guān)主管單位出具的批準證明；列入國家、省科技計劃的有關(guān)批準文件、名牌產(chǎn)品證書、環(huán)保證明、獎勵證明；

5、07年度以及本月的財務(wù)報表。XXXX年注冊的新辦企業(yè)須報送企業(yè)注冊時的驗資報告和當(dāng)月的企業(yè)會計報表。

6、項目或產(chǎn)品銷售合同及發(fā)票；

7、其它表明單位特點的資料：如工程中心、重點實驗室、企業(yè)技術(shù)中心的立項批文；出口創(chuàng)匯合同和結(jié)匯證明等。

三、《可行性報告》、《商業(yè)計劃書》撰寫注意事項

（一）《可行性報告》、《商業(yè)計劃書》一定要嚴格按照編制提綱的要求，實事求是地進行編制，且各種附件材料齊全。

（二）應(yīng)突出寫明項目關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點，創(chuàng)新實質(zhì)是什么（例如是原理創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新等）；寫明每一點的主要內(nèi)容（如技術(shù)要點、主要考核指標等）。

（三）與國內(nèi)外同類先進技術(shù)、產(chǎn)品的技術(shù)比較，可用文字或表格的形式敘述。

（四）撰寫要求明確、真實，各欄目內(nèi)容應(yīng)完整，盡量使其豐富；不得隨意空缺或省略，不能有缺項。

第四篇：商業(yè)計劃書的編制

（五）市場情況。

（六）發(fā)展戰(zhàn)略。

（七）資金需求及使用計劃。

（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）二、計劃詳述：

（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：

1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)

品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。

2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標。

3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。

（三）市場分析

1、產(chǎn)品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數(shù)量。

3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析：

（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費品。

（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。

5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。

（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

（1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

（2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。

（四）競爭對手分析

1、已經(jīng)存在的競爭對手。

（1）已知的主要競爭對手情況。

（2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

（五）單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。

（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。

2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。

（六）財務(wù)計劃

1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標分析。

2、單位的融資計劃。

（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。

（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。

（3）資金預(yù)算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。

（4）經(jīng)營成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

（5）未來的盈利預(yù)測，預(yù)計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。

（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。

（7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。

（七）風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。

（八）分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

（九）其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。

第五篇：綠色食品商業(yè)計劃書編制提綱

綠色食品商業(yè)計劃書編制提綱

綠色食品是指無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。隨著人們生活水平的不斷提高，更加最求生活質(zhì)量，對綠色食品的需求也越來越高，綠色食品項目中，商業(yè)計劃書的編制也尤為重要，以下是綠色食品商業(yè)計劃書編制提綱。

第一章 綠色食品商業(yè)計劃書摘要

⒈項目業(yè)主概況

⒉融資目的

⒊項目業(yè)主狀況

⒋主要產(chǎn)品

⒌銷售策略

⒍市場與競爭情況

⒎生產(chǎn)經(jīng)營管理

⒏未來三年財務(wù)預(yù)測

⒐融資計劃

第二章 項目公司概況

⒈公司背景和歷史

⒉公司管理團隊介紹

⒊公司所在地

⒋當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境

⒌項目所在地的環(huán)保條件

第三章 法律協(xié)議與訴訟

⒈協(xié)議或合同

⒉專利權(quán)或技術(shù)成果鑒定證書

⒊項目的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策

⒋訴訟

第四章 生產(chǎn)管理

⒈項目概述

⒉建廠條件及廠址方案

⒊產(chǎn)品方案與生產(chǎn)能力設(shè)計⒋工藝技術(shù)方案

⒌生產(chǎn)設(shè)備及土建工程

⒍原材料、燃料及動力的供應(yīng)⒎節(jié)能與環(huán)境保護

⒏生產(chǎn)安全管理

⒐項目實施進度安排

第五章 產(chǎn)品與行業(yè)走勢

⒈產(chǎn)品介紹

⒉產(chǎn)品主要技術(shù)與經(jīng)濟指標⒊產(chǎn)品質(zhì)量管理

⒋行業(yè)走勢與發(fā)展計劃

第六章 市場與營銷

⒈市場分析與預(yù)測

⒉竟?fàn)幏治?/p>

⒊竟?fàn)巸?yōu)勢

⒋市場開發(fā)計劃

⒌營銷策略

⒍市場銷售

⒎售后服務(wù)

第七章 組織結(jié)構(gòu)與管理制度⒈組織結(jié)構(gòu)

⒉勞動定員

⒊員工薪酬制度

⒋勞動制度與勞動保護

⒌核心技術(shù)人員和員工培訓(xùn)

第八章 風(fēng)險因素與對策

⒈風(fēng)險因素

⒉風(fēng)險對策

第九章 投資估算及資金籌措⒈投資估算

⒉資金籌措

⒊資金使用計劃

⒋還款計劃

第十章 財務(wù)分析與評價

⒈財務(wù)會計制度

⒉財務(wù)分析與評價依據(jù)和主要參數(shù)⒊財務(wù)評價指標的計算

⒋不確定性分析

⒌財務(wù)評價結(jié)論

第十一章 融資說明及投資建議⒈融資合作方式

⒉資金的投入

⒊資本的退出

第十二章 綠色食品商業(yè)計劃書附錄⒈主要合同、協(xié)議資料

⒉法人資格證明文件

⒊項目的法律文仲

⒋主要領(lǐng)導(dǎo)人簡歷

⒌其他相關(guān)資料及圖片

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