市場(chǎng)工作計(jì)劃書(10篇)

第1篇 老年人服裝市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

任職于采購(gòu)部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎(chǔ)，好學(xué)謙虛、臨財(cái)不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責(zé)任心。

前言

采購(gòu)部，是公司的非常重要部門，她工作的成敗，直接影響著公司的外界形象，直接左右著消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信心，也直接決定了公司經(jīng)營(yíng)的回報(bào)。

公司需要一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)部，憑著專業(yè)的技術(shù)素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)齊心合力的團(tuán)隊(duì)精神，在設(shè)計(jì)部的統(tǒng)一設(shè)計(jì)意念的引導(dǎo)下,反季節(jié)地策劃及訂制公司的優(yōu)質(zhì)名牌商品，將公司的品牌概念，通過(guò)商品的設(shè)計(jì)，質(zhì)感、色彩等元素，不斷地循環(huán)地灌輸于消費(fèi)者，令消費(fèi)者在欣然接受商品的同時(shí)，也在潛意識(shí)之中，自覺(jué)成為公司的擁護(hù)者。

采購(gòu)部肩負(fù)著非常關(guān)鍵的使命，她有責(zé)任為公司提供合理的商品成本價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的貨品，足夠的數(shù)量、準(zhǔn)時(shí)的上市。

任職于采購(gòu)部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎(chǔ)，好學(xué)謙虛、臨財(cái)不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責(zé)任心。同時(shí)，每位職員應(yīng)隨時(shí)作好準(zhǔn)備，為公司付出不懈的努力，也應(yīng)為采購(gòu)部成為公司的堅(jiān)強(qiáng)后方陣地而發(fā)揮各自最大的潛能!

第一節(jié) 采購(gòu)部之分工及部門架構(gòu)

一. 采購(gòu)部的架構(gòu)

第二節(jié) 采購(gòu)部各級(jí)人員之職責(zé)

一、 采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)：

1. 直接上級(jí):總經(jīng)理

2. 直接下屬:面料采購(gòu)員、輔料采購(gòu)員、質(zhì)檢員(qc)

3. 本職工作:采購(gòu)公司規(guī)定的所有商品、控制商品的質(zhì)量及交貨期

4. 直接責(zé)任:

為申請(qǐng)部門提出的采購(gòu)項(xiàng)目尋價(jià)、尋貨,作出三家供貨商的對(duì)比價(jià)。

采購(gòu)單申請(qǐng)單、訂購(gòu)合同的初審。

在采購(gòu)單批準(zhǔn)后分派采購(gòu)員完成采購(gòu),重要的采購(gòu)項(xiàng)目自己跟進(jìn)。對(duì)采購(gòu)進(jìn)度、質(zhì)量控制作出安排交跟單員及qc跟進(jìn)。

在生產(chǎn)中或到貨后發(fā)生問(wèn)題,和廠家交涉并解決。

協(xié)調(diào)解決公司各個(gè)部門同商品部相關(guān)聯(lián)的工作。

制定下級(jí)崗位描述。

所有采購(gòu)品要保存封樣。

指導(dǎo)評(píng)價(jià)下級(jí)工作

5. 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

對(duì)采購(gòu)手續(xù)負(fù)責(zé)。

對(duì)供貨商選定水平負(fù)責(zé)。

對(duì)所選樣品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期負(fù)責(zé)。

6. 主要權(quán)力:

選擇供貨商的權(quán)力。

二、面、輔料采購(gòu)員職責(zé)：

1. 直接上級(jí):采購(gòu)部經(jīng)理

2. 本職工作:采買成衣所需的面、輔料物資

3. 工作責(zé)任:

根據(jù)采購(gòu)經(jīng)理分配的采購(gòu)申請(qǐng)單,具體實(shí)施選擇供貨商和報(bào)價(jià)并取得相關(guān)樣辦,填寫申購(gòu)單后上報(bào)采購(gòu)經(jīng)理。

根據(jù)批準(zhǔn)后有效的采購(gòu)定單向財(cái)務(wù)部取得付款票據(jù),實(shí)施購(gòu)買。

具體辦理跟進(jìn)交貨、驗(yàn)貨、收貨(退貨)、入倉(cāng)(出倉(cāng))及報(bào)帳手續(xù)。

服從上級(jí)的工作安排。

保存采購(gòu)工作時(shí)的必要原始記錄及樣辦封存,做好統(tǒng)計(jì),定期上報(bào)。隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,提供市場(chǎng)信息,積極出主意想辦法降低采購(gòu)成本。

三、面輔料qc職責(zé)：

1. 直接上級(jí):采購(gòu)經(jīng)理

2. 本職工作:商品的質(zhì)量控制

3. 工作責(zé)任:

根據(jù)公司對(duì)所有采購(gòu)商品的質(zhì)量要求,以此為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗(yàn)及控制商品的質(zhì)量。

對(duì)商品由頭辦到貨品入倉(cāng),整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量全程監(jiān)控。

對(duì)質(zhì)量不合符公司要求的商品及時(shí)發(fā)現(xiàn)并第一時(shí)間通知上級(jí)。

服從上級(jí)的工作安排。

對(duì)供應(yīng)商可作出否決合作的建議,不斷修正、完善檢驗(yàn)控制商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和方法,不定時(shí)以書面形式會(huì)報(bào)上級(jí)。

第三節(jié) 采購(gòu)部工作程序

一、 商品部日常工作流程圖：(見(jiàn)附表)

二、開(kāi)發(fā)、確定布物料程序：

設(shè)計(jì)部會(huì)同市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、總經(jīng)理開(kāi)設(shè)計(jì)意念會(huì)

采購(gòu)部根據(jù)設(shè)計(jì)意念收集合適的布/輔料交設(shè)計(jì)師篩選

(所收集的布/輔料需注明廠家、封度、成份、價(jià)格)

設(shè)計(jì)師確定所需用的布料/輔料，并填寫布/輔料設(shè)計(jì)卡

(布/輔料設(shè)計(jì)卡一式三份：設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部各一份，如有特殊要求需注明)

三、申購(gòu)程序：

1、 申購(gòu)板布：跟單員填寫《起板申請(qǐng)單》交生產(chǎn)部經(jīng)理批核后交采購(gòu)經(jīng)理，由采購(gòu)經(jīng)理分派到采購(gòu)員，采購(gòu)員填寫《申購(gòu)單》后，連同布樣交采購(gòu)經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽名確認(rèn))，并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購(gòu)買板布。采購(gòu)員安排購(gòu)買板布，板布返貨后，入倉(cāng)登記，并填寫《板布使用記錄表》交倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)部、采購(gòu)經(jīng)理各一份及存檔。

2、 申購(gòu)現(xiàn)布大貨布：跟單員填寫《大貨布申購(gòu)單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核，后交采購(gòu)經(jīng)理。由采購(gòu)經(jīng)理分派到采購(gòu)員，采購(gòu)員填寫《申購(gòu)單》及借支單后，連同布樣交采購(gòu)經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽名確認(rèn))，并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購(gòu)買板布。采購(gòu)安排上大貨布，收大貨布前一星期應(yīng)以《一周返布計(jì)劃》通知生產(chǎn)部，于返布當(dāng)天以《落布通知單》通知生產(chǎn)部，布料返貨后采購(gòu)員辦理入倉(cāng)報(bào)銷手續(xù)。

3、 申購(gòu)訂購(gòu)大貨布：跟單員填寫《大貨布申購(gòu)單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核，后交采購(gòu)經(jīng)理。由采購(gòu)經(jīng)理選定供應(yīng)商后，分派到采購(gòu)員，指引采購(gòu)員議價(jià)及商談付款條款、貨期等。與供應(yīng)商簽署《訂布合同》并填寫《付款同通知書》給財(cái)務(wù)部。

4、 申購(gòu)物料：各個(gè)組別跟單所提供的物料預(yù)算數(shù)量及經(jīng)設(shè)計(jì)部確定的物料式樣，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理審核簽名確認(rèn)后，交采購(gòu)員訂購(gòu)，采購(gòu)員統(tǒng)籌資料后，根據(jù)庫(kù)存情況填寫請(qǐng)購(gòu)單，交采購(gòu)部經(jīng)理加簽，后交總經(jīng)理批核。

四、批核布/輔料正確樣、顏色、船樣程序：(略)

五、報(bào)價(jià)、議價(jià)、定價(jià)程序：

1、 報(bào)價(jià)：

采購(gòu)經(jīng)理接到設(shè)計(jì)部所給的《布/輔料設(shè)計(jì)卡》，分派給采購(gòu)員寄往多個(gè)供應(yīng)商作報(bào)價(jià)，并要求供應(yīng)商提供布樣。采購(gòu)員填寫《報(bào)價(jià)單》連同供應(yīng)商提供的布樣交采購(gòu)經(jīng)理。采購(gòu)經(jīng)理審核后，初選供應(yīng)商及價(jià)格。價(jià)格若在公司接受范圍內(nèi)，統(tǒng)計(jì)匯總后交生產(chǎn)部作初步成本核算;若高于公司接受范圍，則需知會(huì)設(shè)計(jì)部，并尋找類似布或代用布給設(shè)計(jì)師重新選確認(rèn)樣。

2、 議價(jià)：

經(jīng)初步報(bào)價(jià)后，生產(chǎn)部計(jì)算成本交市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部給出成本目標(biāo)價(jià)及造貨數(shù)量，生產(chǎn)部計(jì)算出布/輔料的目標(biāo)價(jià)及數(shù)量交采購(gòu)部。采購(gòu)部根據(jù)該目標(biāo)價(jià)及數(shù)量，利用自己的專業(yè)知識(shí)與供應(yīng)商議價(jià)。此議價(jià)作同一商品多個(gè)供應(yīng)商議價(jià)，同等價(jià)格或差額不超0.5元的,開(kāi)發(fā)打板此商品的供應(yīng)商優(yōu)先。

3、 定價(jià)：

經(jīng)過(guò)根據(jù)目標(biāo)價(jià)與供應(yīng)商議價(jià)后,由采購(gòu)經(jīng)理匯總統(tǒng)計(jì)后決定最終供應(yīng)商,并將價(jià)格報(bào)交生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部重新核算成衣準(zhǔn)確成本交市場(chǎng)部審批。若市場(chǎng)部可接受則生產(chǎn)部及采購(gòu)部可做采購(gòu)合同交總經(jīng)理批核。若不能接受，則給出意見(jiàn)，生產(chǎn)部及采購(gòu)部等根據(jù)市場(chǎng)部意見(jiàn)再作出修改或交由總經(jīng)理決定。

六、合同的審核與簽定(略)

七、查貨程序:

1、 作業(yè)程序：

qc員到廠查驗(yàn)貨品前，應(yīng)先以電話聯(lián)系廠方，了解生產(chǎn)進(jìn)度;qc員到廠后，應(yīng)第一時(shí)間有禮貌知會(huì)廠方負(fù)責(zé)人，按公司規(guī)定抽取相應(yīng)數(shù)量的貨品查驗(yàn)，有程序地做好檢驗(yàn)前之工作準(zhǔn)備。

2、 查貨的目的與內(nèi)容

布料先分為三大類：現(xiàn)坯印染布、織坯印染和色織布;

跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，查驗(yàn)布料為初期、中期、尾期;

①、初期：

目的：了解供應(yīng)商的生產(chǎn)情況及我司訂單的生產(chǎn)安排情況

查貨人員：采購(gòu)員

查貨時(shí)間：現(xiàn)坯印染 不用查

織坯印染 交貨前25天

色織布 交貨前20天

查貨內(nèi)容：供應(yīng)商生產(chǎn)是否繁忙，我司的訂單是否已購(gòu)紗及上機(jī)，上機(jī)臺(tái)數(shù)，拉經(jīng)數(shù)量，機(jī)臺(tái)運(yùn)作是否暢順，坯布的風(fēng)格花形是否正確。如色織布則要查驗(yàn)布筒染后顏色跟手樣板是否一致。

②、中期：

目的：查驗(yàn)坯布數(shù)量、質(zhì)量是否符合要求

查貨人員：采購(gòu)員或qc

查貨時(shí)間：現(xiàn)坯印染 交貨前15-20天

織坯印染 交貨前 15天

色織布 交貨前10天

查貨內(nèi)容：查驗(yàn)坯布數(shù)量是否已夠我司訂單需要;查驗(yàn)坯布的疵點(diǎn)：污漬、色紗、油沙、稀密路、吊經(jīng)、缺緯、破洞、棉結(jié)、棉粒、粗經(jīng)、粗緯等外在因素，是否符合要求;另還有一種檢驗(yàn)方法：煮漂10-20米左右坯布作抽檢;如色織布則要查核頭板坯花型與原樣、手感是否相符。

③、尾期：

目的：查驗(yàn)所訂布料是否符合我司要求返貨

查貨人員：qc

查貨時(shí)間：返貨前3天

查貨內(nèi)容：測(cè)試大貨的縮水率、拉力、撕破力、手感、側(cè)向紗線滑移強(qiáng)力、色牢度等;查驗(yàn)匹頭條時(shí)應(yīng)左右中邊查看色差程度，查驗(yàn)大貨布的顏色、手感否與所批船樣一致，抽查大貨10%-20%的大貨布作布面綜合質(zhì)量評(píng)定，按標(biāo)準(zhǔn)收貨。

3、 測(cè)試程序：

①、布料檢查：布面平滑度、布紋、花式、手感、布痕、色勻程度;

②、布匹力度：拉力、漲破力、摩擦程度、伸長(zhǎng)后還原程度;

③、縮水和變形程度：車縫時(shí)縮短或伸長(zhǎng)程度、濕洗時(shí)伸長(zhǎng)、縮短、變形程度。

④、褪色和染色程度：濕洗時(shí)褪色或染色程度、摩擦?xí)r褪色或染色程度。

⑤、布面皺折后自動(dòng)平服能力。

4、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題處理方法：

①、 能獨(dú)立與廠方解決的問(wèn)題，應(yīng)即時(shí)解決后及時(shí)向上司匯報(bào)，以便跟進(jìn);

②、 當(dāng)有某些問(wèn)題無(wú)法解決時(shí)，即時(shí)向上司如實(shí)匯報(bào)，以便及時(shí)處理;

5、 qc員查貨前必須有如下文件資料：

①、 合同復(fù)印件;

②、 已批核的布樣;

八、入倉(cāng)程序：(略)

九、付款程序：(略)

十、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)及評(píng)估

1、 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)：

采購(gòu)部應(yīng)每季根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，每季合作的供應(yīng)商中應(yīng)有10%為新的供應(yīng)商以作價(jià)格的對(duì)比及控制。供應(yīng)商的主要來(lái)源：展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、同行介紹等

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的程序：

① 選擇目標(biāo)供應(yīng)商

② 初步了解供應(yīng)商的生產(chǎn)特征，及規(guī)模

③ 派人員審廠，填寫供應(yīng)商資信表，并要求供應(yīng)商提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)地稅證、一般納稅人證、法人代碼證等五證;交采購(gòu)經(jīng)理審核。

④ 經(jīng)采購(gòu)經(jīng)理審核后，合格的供應(yīng)商由采購(gòu)經(jīng)理初步洽談合作意向及條件，并錄入下一季的合作供應(yīng)商中。

2、 供應(yīng)商的評(píng)估：

每季末，根據(jù)所有合作供應(yīng)商的貨期、價(jià)格、質(zhì)量等因素進(jìn)行全面評(píng)估，好的供應(yīng)商可繼續(xù)合作，不好的供應(yīng)商需淘汰加入新的供應(yīng)商。具體評(píng)核見(jiàn)《廠家評(píng)核表》。

十一、應(yīng)急措施的啟動(dòng)及程序：

1、 應(yīng)急措施的啟動(dòng)條件：

a、 貨品在查中期時(shí)，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并沒(méi)作出生產(chǎn)安排或貨品有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題之時(shí)

b、 貨品在查尾期時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量，數(shù)量嚴(yán)重不符合公司要求之時(shí)

c、 貨品交貨期嚴(yán)重遲期

2、應(yīng)急措施程序：

a、 若貨品在查中期時(shí)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并沒(méi)作出生產(chǎn)安排時(shí)，采購(gòu)員應(yīng)即時(shí)匯報(bào)采購(gòu)經(jīng)理。采購(gòu)經(jīng)理與供應(yīng)商聯(lián)系了解供應(yīng)商生產(chǎn)情況及實(shí)際安排情況，作出判斷該訂單是否會(huì)嚴(yán)重遲期，并指引采購(gòu)員作出后備供應(yīng)商的前準(zhǔn)備工作，包括后備供應(yīng)商的選定，報(bào)價(jià)，正確樣品的確認(rèn)，顏色小樣的批核，貨期等工作。填寫貨品延期申請(qǐng)交生產(chǎn)部，市場(chǎng)部批核加意見(jiàn)。根據(jù)生產(chǎn)部，市場(chǎng)部的意見(jiàn)，作出是否需取消合同或更改供應(yīng)商的等決定，并呈交總經(jīng)理批示。

b、 貨品在查貨尾期時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量嚴(yán)重不符合公司要求時(shí)，qc應(yīng)剪能代表全批貨的質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)員。采購(gòu)員聯(lián)系供應(yīng)商了解供應(yīng)商情況，若能返修的，與供應(yīng)商商議返修后貨期，并填寫貨品延期申請(qǐng)連同質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)經(jīng)理批示，采購(gòu)經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示意見(jiàn)。若貨品需重做的，與供應(yīng)商商議重做的交貨期，并填寫貨品延期申請(qǐng)連同質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)經(jīng)理批示。采購(gòu)經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示意見(jiàn)，若生產(chǎn)部及市場(chǎng)部可接受貨期的延期，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)判斷是否需更換供應(yīng)商，作出處理意見(jiàn)交采購(gòu)員跟進(jìn);若生產(chǎn)部及市場(chǎng)部不接受貨期的延期，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)情況作出如下處理:

① 根據(jù)質(zhì)量實(shí)際情況,實(shí)行避裁,所有損耗及耗工費(fèi)由供應(yīng)商承擔(dān)。造成減數(shù)部分咨詢市場(chǎng)部是否取消或補(bǔ)數(shù)，并上報(bào)總經(jīng)理批示。

② 根據(jù)質(zhì)量實(shí)際情況,咨詢市場(chǎng)部是否可接受打折，降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收貨。并上報(bào)總經(jīng)理批示。

③ 若無(wú)法避裁且降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打折都無(wú)法接受的，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)上報(bào)總經(jīng)理，同時(shí)，咨詢市場(chǎng)部及設(shè)計(jì)部是否可取消或找代用現(xiàn)貨布代替。

c、 貨品交貨期嚴(yán)重遲期

貨期遲期采購(gòu)員應(yīng)于交貨期前一周以上填寫延期申請(qǐng)交采購(gòu)經(jīng)理批示，并交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示。貨期遲期超出15天以上的采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)會(huì)同生產(chǎn)部、市場(chǎng)部及設(shè)計(jì)部商議是否打折接受或取消訂單或找代用現(xiàn)布代替，并上報(bào)總經(jīng)理批示。

第四節(jié) 《 采購(gòu)部工作程序監(jiān)控條例》

1. 高級(jí)經(jīng)理每季交造貨計(jì)劃到設(shè)計(jì)部，每遲一天，罰款30元，若提供錯(cuò)誤的信息罰款50元;

2. 由于設(shè)計(jì)部遲交板單及設(shè)計(jì)圖樣，而致遲返貨的責(zé)任人，每款罰款50元;

3. 布料采購(gòu)員遲交布料資訊，致遲返貨每款罰款50元;

4. 因物料采購(gòu)員不能及時(shí)提供正確的輔物料，導(dǎo)致遲返貨的，每遲一天，罰款20元;

5. 采購(gòu)員遲通知qc員查驗(yàn)大貨布，qc員延遲查驗(yàn)大貨布或延遲測(cè)試布板，或遲遞交測(cè)試報(bào)告給qc組長(zhǎng)，每項(xiàng)罰款20元;

6. 貨期以合同期為準(zhǔn)，允許正負(fù)浮動(dòng)5天，超出范圍須有總經(jīng)理簽批方免扣罰。采購(gòu)部經(jīng)理查明原因，再于5日遞交行政部復(fù)核，并交財(cái)務(wù)部扣罰?？哿P方式以財(cái)務(wù)部制定的為準(zhǔn)，并將扣罰情況公布;

7. 采購(gòu)部于返貨前當(dāng)天應(yīng)遞交《返貨通知單》給生產(chǎn)部，貨品到倉(cāng)后，采購(gòu)部仍未發(fā)出《落貨通知單》，責(zé)任人罰款20元;

8. 當(dāng)布/輔料采購(gòu)員收到船頭樣時(shí)，布/輔料采購(gòu)員應(yīng)先將船頭樣分成4份資料，分別提供給：設(shè)計(jì)部(a4紙大);qc組(半a4紙大);跟單組(半a4紙大);每一份資料必須有采購(gòu)經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管簽名為準(zhǔn)，并要求布/輔料采購(gòu)員將所提供的船頭樣必須區(qū)分正、反面，不能收到大貨布時(shí)才提供以上資料，如每漏一項(xiàng)的，罰款20元。

9. qc組測(cè)試項(xiàng)目包括：縮水率、脫色度、扭格、洗水前后對(duì)比、克重等;每少做一個(gè)測(cè)試項(xiàng)目，罰款10元;

10. 布行大貨在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，采購(gòu)員必須進(jìn)行查驗(yàn)前期、中期、后整等項(xiàng)目，采購(gòu)員并將查驗(yàn)結(jié)果報(bào)告給采購(gòu)經(jīng)理，每少做一次查驗(yàn)罰款20元。

11. 布/輔料采購(gòu)員必須監(jiān)控布行返貨的大貨數(shù)量，總數(shù)量不能超出5%，不按要求返貨的責(zé)任人罰款30元;如有特別情況由采購(gòu)經(jīng)理簽批方能免扣罰。

12. 布/輔料采購(gòu)員必須要求布行返貨前2天提供裝箱單(加工形式是fob價(jià)的，要求布行給廠家一份，cmt 單的由布/輔料采購(gòu)員提供給輔物料倉(cāng)一份)，不按此程序進(jìn)行的，每次罰款10元。

13. 大貨布到加工廠后，生產(chǎn)部同事必須要求廠家在3-5天內(nèi)完成所有驗(yàn)布工作，每遲一天扣罰跟單人員10元。當(dāng)布料出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，布料采購(gòu)員必須在3天內(nèi)完成處理好布料工作，每遲一天扣罰采購(gòu)員10元。

14. 采購(gòu)部必須控制好布行所提供的每只布種lot色問(wèn)題，總布料2000碼以下的不能超出2個(gè)lot色;3000-8000碼以內(nèi)的不能超出3個(gè)lot色;8000碼以上的不能超出4個(gè)lot色;lot色與lot色之間不能超出3級(jí)，此lot色標(biāo)準(zhǔn)由所屬組別的副經(jīng)理簽批為準(zhǔn)，每超出一項(xiàng)布料采購(gòu)組責(zé)任人扣罰30元。(注：現(xiàn)布及如設(shè)計(jì)部或董事局指定要求造貨的除外)

15. 采購(gòu)部于每星期六發(fā)出《一周返布計(jì)劃》;于返布當(dāng)天發(fā)出《返布通知書》給有關(guān)部門，每遲一天罰款10元;如實(shí)際返布日期與《一周返布計(jì)劃》有更改的，則于返布前3天，以書面形式通知有部門，否則，每次罰款10元。

16. 物料采購(gòu)員根據(jù)各跟單組所提供的資料進(jìn)行訂購(gòu)輔物料，返貨后如發(fā)現(xiàn)輔物料有錯(cuò)誤的，應(yīng)追究責(zé)任人：如屬跟單提供資料錯(cuò)誤的，每次罰款30元;如屬物料采購(gòu)員提供資料錯(cuò)誤給印刷商的，每次罰款30元;如屬布料采購(gòu)組提供資料錯(cuò)誤的，每次罰款30元。

17. 物料采購(gòu)員與供應(yīng)商所簽的貨期，每遲一天罰款10元。

18. 如本公司提供布料之樣板，應(yīng)在返貨前辦好入倉(cāng)手續(xù)，再按實(shí)際情況而定處理方案，違者每件罰50元。

19. 合同應(yīng)在生產(chǎn)大貨前簽訂，如有違反每次罰50元。如遇大貨有問(wèn)題，而合同仍未簽訂，后果由當(dāng)事人自負(fù)，一切與公司無(wú)關(guān)。

20. 因跟單員違反運(yùn)作規(guī)程，而導(dǎo)致操作產(chǎn)品不合質(zhì)量要求，或致返貨延遲，則要視情節(jié)的輕重作出罰款處理。

21. 如因組長(zhǎng)或經(jīng)理未能履行職責(zé)而導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)時(shí)或按要求返貨，則視實(shí)際情況由行政總經(jīng)理作處理。

22. 員工對(duì)違反部門規(guī)定的行為知情不報(bào)者，每次罰30元，上司包庇下屬過(guò)錯(cuò)者，每次罰款50元。

23. 員工工作兒戲，態(tài)度不負(fù)責(zé)者，第一次口頭警告，第二次罰款50元。

24. 工作中出現(xiàn)問(wèn)題故意隱瞞以圖蒙混過(guò)關(guān)者，每次罰款100元。

25. 因未通知倉(cāng)務(wù)部而致貨品到倉(cāng)庫(kù)后無(wú)人查收，責(zé)任人罰款100元。

26. 合同未經(jīng)副總經(jīng)理審閱蓋合同章，而擅自落單生產(chǎn)者，一切后果及經(jīng)濟(jì)損失，由落單者本人自行承擔(dān)。

27. 本部人員要復(fù)印圖樣，必須填妥《復(fù)印申請(qǐng)表》。交經(jīng)理簽名后方能復(fù)印如發(fā)現(xiàn)違反者，罰款50元。

第2篇 老年人服裝市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

任職于采購(gòu)部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎(chǔ)，好學(xué)謙虛、臨財(cái)不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責(zé)任心。

前言

采購(gòu)部，是公司的非常重要部門，她工作的成敗，直接影響著公司的外界形象，直接左右著消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信心，也直接決定了公司經(jīng)營(yíng)的回報(bào)。

公司需要一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)部，憑著專業(yè)的技術(shù)素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)齊心合力的團(tuán)隊(duì)精神，在設(shè)計(jì)部的統(tǒng)一設(shè)計(jì)意念的引導(dǎo)下,反季節(jié)地策劃及訂制公司的優(yōu)質(zhì)名牌商品，將公司的品牌概念，通過(guò)商品的設(shè)計(jì)，質(zhì)感、色彩等元素，不斷地循環(huán)地灌輸于消費(fèi)者，令消費(fèi)者在欣然接受商品的同時(shí)，也在潛意識(shí)之中，自覺(jué)成為公司的擁護(hù)者。

采購(gòu)部肩負(fù)著非常關(guān)鍵的使命，她有責(zé)任為公司提供合理的商品成本價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的貨品，足夠的數(shù)量、準(zhǔn)時(shí)的上市。

任職于采購(gòu)部的員工，必須具備良好的專業(yè)基礎(chǔ)，好學(xué)謙虛、臨財(cái)不茍得的美德，不畏困難與挫折的勇氣，以及高度的職業(yè)責(zé)任心。同時(shí)，每位職員應(yīng)隨時(shí)作好準(zhǔn)備，為公司付出不懈的努力，也應(yīng)為采購(gòu)部成為公司的堅(jiān)強(qiáng)后方陣地而發(fā)揮各自最大的潛能!

第一節(jié) 采購(gòu)部之分工及部門架構(gòu)

一. 采購(gòu)部的架構(gòu)

第二節(jié) 采購(gòu)部各級(jí)人員之職責(zé)

一、 采購(gòu)經(jīng)理職責(zé)：

1. 直接上級(jí):總經(jīng)理

2. 直接下屬:面料采購(gòu)員、輔料采購(gòu)員、質(zhì)檢員(qc)

3. 本職工作:采購(gòu)公司規(guī)定的所有商品、控制商品的質(zhì)量及交貨期

4. 直接責(zé)任:

? 為申請(qǐng)部門提出的采購(gòu)項(xiàng)目尋價(jià)、尋貨,作出三家供貨商的對(duì)比價(jià)。

? 采購(gòu)單申請(qǐng)單、訂購(gòu)合同的初審。

? 在采購(gòu)單批準(zhǔn)后分派采購(gòu)員完成采購(gòu),重要的采購(gòu)項(xiàng)目自己跟進(jìn)。對(duì)采購(gòu)進(jìn)度、質(zhì)量控制作出安排交跟單員及qc跟進(jìn)。

? 在生產(chǎn)中或到貨后發(fā)生問(wèn)題,和廠家交涉并解決。

? 協(xié)調(diào)解決公司各個(gè)部門同商品部相關(guān)聯(lián)的工作。

? 制定下級(jí)崗位描述。

? 所有采購(gòu)品要保存封樣。

? 指導(dǎo)評(píng)價(jià)下級(jí)工作

5. 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任:

? 對(duì)采購(gòu)手續(xù)負(fù)責(zé)。

? 對(duì)供貨商選定水平負(fù)責(zé)。

? 對(duì)所選樣品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、交貨期負(fù)責(zé)。

6. 主要權(quán)力:

? 選擇供貨商的權(quán)力。

二、面、輔料采購(gòu)員職責(zé)：

1. 直接上級(jí):采購(gòu)部經(jīng)理

2. 本職工作:采買成衣所需的面、輔料物資

3. 工作責(zé)任:

? 根據(jù)采購(gòu)經(jīng)理分配的采購(gòu)申請(qǐng)單,具體實(shí)施選擇供貨商和報(bào)價(jià)并取得相關(guān)樣辦,填寫申購(gòu)單后上報(bào)采購(gòu)經(jīng)理。

? 根據(jù)批準(zhǔn)后有效的采購(gòu)定單向財(cái)務(wù)部取得付款票據(jù),實(shí)施購(gòu)買。

? 具體辦理跟進(jìn)交貨、驗(yàn)貨、收貨(退貨)、入倉(cāng)(出倉(cāng))及報(bào)帳手續(xù)。

? 服從上級(jí)的工作安排。

? 保存采購(gòu)工作時(shí)的必要原始記錄及樣辦封存,做好統(tǒng)計(jì),定期上報(bào)。隨時(shí)了解市場(chǎng)情況,提供市場(chǎng)信息,積極出主意想辦法降低采購(gòu)成本。

三、面輔料qc職責(zé)：

1. 直接上級(jí):采購(gòu)經(jīng)理

2. 本職工作:商品的質(zhì)量控制

3. 工作責(zé)任:

? 根據(jù)公司對(duì)所有采購(gòu)商品的質(zhì)量要求,以此為標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗(yàn)及控制商品的質(zhì)量。

? 對(duì)商品由頭辦到貨品入倉(cāng),整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量全程監(jiān)控。

? 對(duì)質(zhì)量不合符公司要求的商品及時(shí)發(fā)現(xiàn)并第一時(shí)間通知上級(jí)。

? 服從上級(jí)的工作安排。

? 對(duì)供應(yīng)商可作出否決合作的建議,不斷修正、完善檢驗(yàn)控制商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)和方法,不定時(shí)以書面形式會(huì)報(bào)上級(jí)。

第三節(jié) 采購(gòu)部工作程序

一、 商品部日常工作流程圖：(見(jiàn)附表)

二、開(kāi)發(fā)、確定布物料程序：

設(shè)計(jì)部會(huì)同市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部、總經(jīng)理開(kāi)設(shè)計(jì)意念會(huì)

采購(gòu)部根據(jù)設(shè)計(jì)意念收集合適的布/輔料交設(shè)計(jì)師篩選

(所收集的布/輔料需注明廠家、封度、成份、價(jià)格)

設(shè)計(jì)師確定所需用的布料/輔料，并填寫布/輔料設(shè)計(jì)卡

(布/輔料設(shè)計(jì)卡一式三份：設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、采購(gòu)部各一份，如有特殊要求需注明)

三、申購(gòu)程序：

1、 申購(gòu)板布：跟單員填寫《起板申請(qǐng)單》交生產(chǎn)部經(jīng)理批核后交采購(gòu)經(jīng)理，由采購(gòu)經(jīng)理分派到采購(gòu)員，采購(gòu)員填寫《申購(gòu)單》后，連同布樣交采購(gòu)經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽名確認(rèn))，并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購(gòu)買板布。采購(gòu)員安排購(gòu)買板布，板布返貨后，入倉(cāng)登記，并填寫《板布使用記錄表》交倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)部、采購(gòu)經(jīng)理各一份及存檔。

2、 申購(gòu)現(xiàn)布大貨布：跟單員填寫《大貨布申購(gòu)單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核，后交采購(gòu)經(jīng)理。由采購(gòu)經(jīng)理分派到采購(gòu)員，采購(gòu)員填寫《申購(gòu)單》及借支單后，連同布樣交采購(gòu)經(jīng)理批核(布樣上須經(jīng)設(shè)計(jì)部經(jīng)理簽名確認(rèn))，并呈交總經(jīng)理簽名同意后方可購(gòu)買板布。采購(gòu)安排上大貨布，收大貨布前一星期應(yīng)以《一周返布計(jì)劃》通知生產(chǎn)部，于返布當(dāng)天以《落布通知單》通知生產(chǎn)部，布料返貨后采購(gòu)員辦理入倉(cāng)報(bào)銷手續(xù)。

3、 申購(gòu)訂購(gòu)大貨布：跟單員填寫《大貨布申購(gòu)單》，必須寫清楚數(shù)量、封度、要求、日期等資料，連同合同及式樣一起交生產(chǎn)部經(jīng)理簽核，后交采購(gòu)經(jīng)理。由采購(gòu)經(jīng)理選定供應(yīng)商后，分派到采購(gòu)員，指引采購(gòu)員議價(jià)及商談付款條款、貨期等。與供應(yīng)商簽署《訂布合同》并填寫《付款同通知書》給財(cái)務(wù)部。

4、 申購(gòu)物料：各個(gè)組別跟單所提供的物料預(yù)算數(shù)量及經(jīng)設(shè)計(jì)部確定的物料式樣，經(jīng)生產(chǎn)部經(jīng)理審核簽名確認(rèn)后，交采購(gòu)員訂購(gòu)，采購(gòu)員統(tǒng)籌資料后，根據(jù)庫(kù)存情況填寫請(qǐng)購(gòu)單，交采購(gòu)部經(jīng)理加簽，后交總經(jīng)理批核。

四、批核布/輔料正確樣、顏色、船樣程序：(略)

五、報(bào)價(jià)、議價(jià)、定價(jià)程序：

1、 報(bào)價(jià)：

采購(gòu)經(jīng)理接到設(shè)計(jì)部所給的《布/輔料設(shè)計(jì)卡》，分派給采購(gòu)員寄往多個(gè)供應(yīng)商作報(bào)價(jià)，并要求供應(yīng)商提供布樣。采購(gòu)員填寫《報(bào)價(jià)單》連同供應(yīng)商提供的布樣交采購(gòu)經(jīng)理。采購(gòu)經(jīng)理審核后，初選供應(yīng)商及價(jià)格。價(jià)格若在公司接受范圍內(nèi)，統(tǒng)計(jì)匯總后交生產(chǎn)部作初步成本核算;若高于公司接受范圍，則需知會(huì)設(shè)計(jì)部，并尋找類似布或代用布給設(shè)計(jì)師重新選確認(rèn)樣。

2、 議價(jià)：

經(jīng)初步報(bào)價(jià)后，生產(chǎn)部計(jì)算成本交市場(chǎng)部，由市場(chǎng)部給出成本目標(biāo)價(jià)及造貨數(shù)量，生產(chǎn)部計(jì)算出布/輔料的目標(biāo)價(jià)及數(shù)量交采購(gòu)部。采購(gòu)部根據(jù)該目標(biāo)價(jià)及數(shù)量，利用自己的專業(yè)知識(shí)與供應(yīng)商議價(jià)。此議價(jià)作同一商品多個(gè)供應(yīng)商議價(jià)，同等價(jià)格或差額不超0.5元的,開(kāi)發(fā)打板此商品的供應(yīng)商優(yōu)先。

3、 定價(jià)：

經(jīng)過(guò)根據(jù)目標(biāo)價(jià)與供應(yīng)商議價(jià)后,由采購(gòu)經(jīng)理匯總統(tǒng)計(jì)后決定最終供應(yīng)商,并將價(jià)格報(bào)交生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部重新核算成衣準(zhǔn)確成本交市場(chǎng)部審批。若市場(chǎng)部可接受則生產(chǎn)部及采購(gòu)部可做采購(gòu)合同交總經(jīng)理批核。若不能接受，則給出意見(jiàn)，生產(chǎn)部及采購(gòu)部等根據(jù)市場(chǎng)部意見(jiàn)再作出修改或交由總經(jīng)理決定。

六、合同的審核與簽定(略)

七、查貨程序:

1、 作業(yè)程序：

qc員到廠查驗(yàn)貨品前，應(yīng)先以電話聯(lián)系廠方，了解生產(chǎn)進(jìn)度;qc員到廠后，應(yīng)第一時(shí)間有禮貌知會(huì)廠方負(fù)責(zé)人，按公司規(guī)定抽取相應(yīng)數(shù)量的貨品查驗(yàn)，有程序地做好檢驗(yàn)前之工作準(zhǔn)備。

2、 查貨的目的與內(nèi)容

布料先分為三大類：現(xiàn)坯印染布、織坯印染和色織布;

跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，查驗(yàn)布料為初期、中期、尾期;

①、初期：

目的：了解供應(yīng)商的生產(chǎn)情況及我司訂單的生產(chǎn)安排情況

查貨人員：采購(gòu)員

查貨時(shí)間：現(xiàn)坯印染 不用查

織坯印染 交貨前25天

色織布 交貨前20天

查貨內(nèi)容：供應(yīng)商生產(chǎn)是否繁忙，我司的訂單是否已購(gòu)紗及上機(jī)，上機(jī)臺(tái)數(shù)，拉經(jīng)數(shù)量，機(jī)臺(tái)運(yùn)作是否暢順，坯布的風(fēng)格花形是否正確。如色織布則要查驗(yàn)布筒染后顏色跟手樣板是否一致。

②、中期：

目的：查驗(yàn)坯布數(shù)量、質(zhì)量是否符合要求

查貨人員：采購(gòu)員或qc

查貨時(shí)間：現(xiàn)坯印染 交貨前15-20天

織坯印染 交貨前 15天

色織布 交貨前10天

查貨內(nèi)容：查驗(yàn)坯布數(shù)量是否已夠我司訂單需要;查驗(yàn)坯布的疵點(diǎn)：污漬、色紗、油沙、稀密路、吊經(jīng)、缺緯、破洞、棉結(jié)、棉粒、粗經(jīng)、粗緯等外在因素，是否符合要求;另還有一種檢驗(yàn)方法：煮漂10-20米左右坯布作抽檢;如色織布則要查核頭板坯花型與原樣、手感是否相符。

③、尾期：

目的：查驗(yàn)所訂布料是否符合我司要求返貨

查貨人員：qc

查貨時(shí)間：返貨前3天

查貨內(nèi)容：測(cè)試大貨的縮水率、拉力、撕破力、手感、側(cè)向紗線滑移強(qiáng)力、色牢度等;查驗(yàn)匹頭條時(shí)應(yīng)左右中邊查看色差程度，查驗(yàn)大貨布的顏色、手感否與所批船樣一致，抽查大貨10%-20%的大貨布作布面綜合質(zhì)量評(píng)定，按標(biāo)準(zhǔn)收貨。

3、 測(cè)試程序：

①、布料檢查：布面平滑度、布紋、花式、手感、布痕、色勻程度;

②、布匹力度：拉力、漲破力、摩擦程度、伸長(zhǎng)后還原程度;

③、縮水和變形程度：車縫時(shí)縮短或伸長(zhǎng)程度、濕洗時(shí)伸長(zhǎng)、縮短、變形程度。

④、褪色和染色程度：濕洗時(shí)褪色或染色程度、摩擦?xí)r褪色或染色程度。

⑤、布面皺折后自動(dòng)平服能力。

4、 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題處理方法：

①、 能獨(dú)立與廠方解決的問(wèn)題，應(yīng)即時(shí)解決后及時(shí)向上司匯報(bào)，以便跟進(jìn);

②、 當(dāng)有某些問(wèn)題無(wú)法解決時(shí)，即時(shí)向上司如實(shí)匯報(bào)，以便及時(shí)處理;

5、 qc員查貨前必須有如下文件資料：

①、 合同復(fù)印件;

②、 已批核的布樣;

八、入倉(cāng)程序：(略)

九、付款程序：(略)

十、供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)及評(píng)估

1、 供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)：

采購(gòu)部應(yīng)每季根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，每季合作的供應(yīng)商中應(yīng)有10%為新的供應(yīng)商以作價(jià)格的對(duì)比及控制。供應(yīng)商的主要來(lái)源：展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、同行介紹等

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的程序：

① 選擇目標(biāo)供應(yīng)商

② 初步了解供應(yīng)商的生產(chǎn)特征，及規(guī)模

③ 派人員審廠，填寫供應(yīng)商資信表，并要求供應(yīng)商提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)地稅證、一般納稅人證、法人代碼證等五證;交采購(gòu)經(jīng)理審核。

④ 經(jīng)采購(gòu)經(jīng)理審核后，合格的供應(yīng)商由采購(gòu)經(jīng)理初步洽談合作意向及條件，并錄入下一季的合作供應(yīng)商中。

2、 供應(yīng)商的評(píng)估：

每季末，根據(jù)所有合作供應(yīng)商的貨期、價(jià)格、質(zhì)量等因素進(jìn)行全面評(píng)估，好的供應(yīng)商可繼續(xù)合作，不好的供應(yīng)商需淘汰加入新的供應(yīng)商。具體評(píng)核見(jiàn)《廠家評(píng)核表》。

十一、應(yīng)急措施的啟動(dòng)及程序：

1、 應(yīng)急措施的啟動(dòng)條件：

a、 貨品在查中期時(shí)，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并沒(méi)作出生產(chǎn)安排或貨品有嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題之時(shí)

b、 貨品在查尾期時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量，數(shù)量嚴(yán)重不符合公司要求之時(shí)

c、 貨品交貨期嚴(yán)重遲期

2、應(yīng)急措施程序：

a、 若貨品在查中期時(shí)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商并沒(méi)作出生產(chǎn)安排時(shí)，采購(gòu)員應(yīng)即時(shí)匯報(bào)采購(gòu)經(jīng)理。采購(gòu)經(jīng)理與供應(yīng)商聯(lián)系了解供應(yīng)商生產(chǎn)情況及實(shí)際安排情況，作出判斷該訂單是否會(huì)嚴(yán)重遲期，并指引采購(gòu)員作出后備供應(yīng)商的前準(zhǔn)備工作，包括后備供應(yīng)商的選定，報(bào)價(jià)，正確樣品的確認(rèn)，顏色小樣的批核，貨期等工作。填寫貨品延期申請(qǐng)交生產(chǎn)部，市場(chǎng)部批核加意見(jiàn)。根據(jù)生產(chǎn)部，市場(chǎng)部的意見(jiàn)，作出是否需取消合同或更改供應(yīng)商的等決定，并呈交總經(jīng)理批示。

b、 貨品在查貨尾期時(shí)，發(fā)現(xiàn)貨品質(zhì)量嚴(yán)重不符合公司要求時(shí)，qc應(yīng)剪能代表全批貨的質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)員。采購(gòu)員聯(lián)系供應(yīng)商了解供應(yīng)商情況，若能返修的，與供應(yīng)商商議返修后貨期，并填寫貨品延期申請(qǐng)連同質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)經(jīng)理批示，采購(gòu)經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示意見(jiàn)。若貨品需重做的，與供應(yīng)商商議重做的交貨期，并填寫貨品延期申請(qǐng)連同質(zhì)量板及查貨報(bào)告交采購(gòu)經(jīng)理批示。采購(gòu)經(jīng)理批示后交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示意見(jiàn)，若生產(chǎn)部及市場(chǎng)部可接受貨期的延期，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)判斷是否需更換供應(yīng)商，作出處理意見(jiàn)交采購(gòu)員跟進(jìn);若生產(chǎn)部及市場(chǎng)部不接受貨期的延期，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)情況作出如下處理:

① 根據(jù)質(zhì)量實(shí)際情況,實(shí)行避裁,所有損耗及耗工費(fèi)由供應(yīng)商承擔(dān)。造成減數(shù)部分咨詢市場(chǎng)部是否取消或補(bǔ)數(shù)，并上報(bào)總經(jīng)理批示。

② 根據(jù)質(zhì)量實(shí)際情況,咨詢市場(chǎng)部是否可接受打折，降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收貨。并上報(bào)總經(jīng)理批示。

③ 若無(wú)法避裁且降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打折都無(wú)法接受的，采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)上報(bào)總經(jīng)理，同時(shí)，咨詢市場(chǎng)部及設(shè)計(jì)部是否可取消或找代用現(xiàn)貨布代替。

c、 貨品交貨期嚴(yán)重遲期

貨期遲期采購(gòu)員應(yīng)于交貨期前一周以上填寫延期申請(qǐng)交采購(gòu)經(jīng)理批示，并交生產(chǎn)部及市場(chǎng)部批示。貨期遲期超出15天以上的采購(gòu)經(jīng)理應(yīng)會(huì)同生產(chǎn)部、市場(chǎng)部及設(shè)計(jì)部商議是否打折接受或取消訂單或找代用現(xiàn)布代替，并上報(bào)總經(jīng)理批示。

第四節(jié) 《 采購(gòu)部工作程序監(jiān)控條例》

1. 高級(jí)經(jīng)理每季交造貨計(jì)劃到設(shè)計(jì)部，每遲一天，罰款30元，若提供錯(cuò)誤的信息罰款50元;

2. 由于設(shè)計(jì)部遲交板單及設(shè)計(jì)圖樣，而致遲返貨的責(zé)任人，每款罰款50元;

3. 布料采購(gòu)員遲交布料資訊，致遲返貨每款罰款50元;

4. 因物料采購(gòu)員不能及時(shí)提供正確的輔物料，導(dǎo)致遲返貨的，每遲一天，罰款20元;

5. 采購(gòu)員遲通知qc員查驗(yàn)大貨布，qc員延遲查驗(yàn)大貨布或延遲測(cè)試布板，或遲遞交測(cè)試報(bào)告給qc組長(zhǎng)，每項(xiàng)罰款20元;

6. 貨期以合同期為準(zhǔn)，允許正負(fù)浮動(dòng)5天，超出范圍須有總經(jīng)理簽批方免扣罰。采購(gòu)部經(jīng)理查明原因，再于5日遞交行政部復(fù)核，并交財(cái)務(wù)部扣罰。扣罰方式以財(cái)務(wù)部制定的為準(zhǔn)，并將扣罰情況公布;

7. 采購(gòu)部于返貨前當(dāng)天應(yīng)遞交《返貨通知單》給生產(chǎn)部，貨品到倉(cāng)后，采購(gòu)部仍未發(fā)出《落貨通知單》，責(zé)任人罰款20元;

8. 當(dāng)布/輔料采購(gòu)員收到船頭樣時(shí)，布/輔料采購(gòu)員應(yīng)先將船頭樣分成4份資料，分別提供給：設(shè)計(jì)部(a4紙大);qc組(半a4紙大);跟單組(半a4紙大);每一份資料必須有采購(gòu)經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管簽名為準(zhǔn)，并要求布/輔料采購(gòu)員將所提供的船頭樣必須區(qū)分正、反面，不能收到大貨布時(shí)才提供以上資料，如每漏一項(xiàng)的，罰款20元。

9. qc組測(cè)試項(xiàng)目包括：縮水率、脫色度、扭格、洗水前后對(duì)比、克重等;每少做一個(gè)測(cè)試項(xiàng)目，罰款10元;

10. 布行大貨在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，采購(gòu)員必須進(jìn)行查驗(yàn)前期、中期、后整等項(xiàng)目，采購(gòu)員并將查驗(yàn)結(jié)果報(bào)告給采購(gòu)經(jīng)理，每少做一次查驗(yàn)罰款20元。

11. 布/輔料采購(gòu)員必須監(jiān)控布行返貨的大貨數(shù)量，總數(shù)量不能超出?5%，不按要求返貨的責(zé)任人罰款30元;如有特別情況由采購(gòu)經(jīng)理簽批方能免扣罰。

12. 布/輔料采購(gòu)員必須要求布行返貨前2天提供裝箱單(加工形式是fob價(jià)的，要求布行給廠家一份，cmt 單的由布/輔料采購(gòu)員提供給輔物料倉(cāng)一份)，不按此程序進(jìn)行的，每次罰款10元。

13. 大貨布到加工廠后，生產(chǎn)部同事必須要求廠家在3-5天內(nèi)完成所有驗(yàn)布工作，每遲一天扣罰跟單人員10元。當(dāng)布料出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，布料采購(gòu)員必須在3天內(nèi)完成處理好布料工作，每遲一天扣罰采購(gòu)員10元。

14. 采購(gòu)部必須控制好布行所提供的每只布種lot色問(wèn)題，總布料2000碼以下的不能超出2個(gè)lot色;3000-8000碼以內(nèi)的不能超出3個(gè)lot色;8000碼以上的不能超出4個(gè)lot色;lot色與lot色之間不能超出3級(jí)，此lot色標(biāo)準(zhǔn)由所屬組別的副經(jīng)理簽批為準(zhǔn)，每超出一項(xiàng)布料采購(gòu)組責(zé)任人扣罰30元。(注：現(xiàn)布及如設(shè)計(jì)部或董事局指定要求造貨的除外)

15. 采購(gòu)部于每星期六發(fā)出《一周返布計(jì)劃》;于返布當(dāng)天發(fā)出《返布通知書》給有關(guān)部門，每遲一天罰款10元;如實(shí)際返布日期與《一周返布計(jì)劃》有更改的，則于返布前3天，以書面形式通知有部門，否則，每次罰款10元。

16. 物料采購(gòu)員根據(jù)各跟單組所提供的資料進(jìn)行訂購(gòu)輔物料，返貨后如發(fā)現(xiàn)輔物料有錯(cuò)誤的，應(yīng)追究責(zé)任人：如屬跟單提供資料錯(cuò)誤的，每次罰款30元;如屬物料采購(gòu)員提供資料錯(cuò)誤給印刷商的，每次罰款30元;如屬布料采購(gòu)組提供資料錯(cuò)誤的，每次罰款30元。

17. 物料采購(gòu)員與供應(yīng)商所簽的貨期，每遲一天罰款10元。

18. 如本公司提供布料之樣板，應(yīng)在返貨前辦好入倉(cāng)手續(xù)，再按實(shí)際情況而定處理方案，違者每件罰50元。

19. 合同應(yīng)在生產(chǎn)大貨前簽訂，如有違反每次罰50元。如遇大貨有問(wèn)題，而合同仍未簽訂，后果由當(dāng)事人自負(fù)，一切與公司無(wú)關(guān)。

20. 因跟單員違反運(yùn)作規(guī)程，而導(dǎo)致操作產(chǎn)品不合質(zhì)量要求，或致返貨延遲，則要視情節(jié)的輕重作出罰款處理。

21. 如因組長(zhǎng)或經(jīng)理未能履行職責(zé)而導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)時(shí)或按要求返貨，則視實(shí)際情況由行政總經(jīng)理作處理。

22. 員工對(duì)違反部門規(guī)定的行為知情不報(bào)者，每次罰30元，上司包庇下屬過(guò)錯(cuò)者，每次罰款50元。

23. 員工工作兒戲，態(tài)度不負(fù)責(zé)者，第一次口頭警告，第二次罰款50元。

24. 工作中出現(xiàn)問(wèn)題故意隱瞞以圖蒙混過(guò)關(guān)者，每次罰款100元。

25. 因未通知倉(cāng)務(wù)部而致貨品到倉(cāng)庫(kù)后無(wú)人查收，責(zé)任人罰款100元。

26. 合同未經(jīng)副總經(jīng)理審閱蓋合同章，而擅自落單生產(chǎn)者，一切后果及經(jīng)濟(jì)損失，由落單者本人自行承擔(dān)。

27. 本部人員要復(fù)印圖樣，必須填妥《復(fù)印申請(qǐng)表》。交經(jīng)理簽名后方能復(fù)印如發(fā)現(xiàn)違反者，罰款50元。

第3篇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：市場(chǎng)預(yù)測(cè)及營(yíng)銷策略

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

第4篇 市場(chǎng)工作計(jì)劃書

場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來(lái)，來(lái)激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。

將市場(chǎng)推廣工作看作是一項(xiàng)重要工作并且每天花上幾小時(shí)的時(shí)間來(lái)做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場(chǎng)工作的各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個(gè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場(chǎng)做得好的公司都是從一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃開(kāi)始的，大公司的計(jì)劃可能要幾百頁(yè)，小公司可能幾頁(yè)就夠了。將您的市場(chǎng)計(jì)劃放在一個(gè)活頁(yè)夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個(gè)標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計(jì)劃的情況。

計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲

計(jì)劃應(yīng)該涉及一年時(shí)間，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，這是掌握市場(chǎng)的最佳方案，因?yàn)榍闆r總在發(fā)生變化，人員離開(kāi)，市場(chǎng)發(fā)展，顧客的來(lái)來(lái)去去。然后，我們也建議制定一個(gè)2～4年的中期計(jì)劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來(lái)的一年。

你要給自己幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)寫這個(gè)計(jì)劃，哪怕他僅有幾頁(yè)的篇幅。制定計(jì)劃是市場(chǎng)工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計(jì)劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場(chǎng)計(jì)劃都是從年初或是財(cái)年初開(kāi)始的。

實(shí)際上，沒(méi)有許多人的參與您是無(wú)法制定一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃的，無(wú)論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個(gè)方面得到反饋：財(cái)務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場(chǎng)部門本身。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樾枰靖鞑块T的共同努力才能完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

某些關(guān)鍵人員會(huì)對(duì)計(jì)劃的可行性及執(zhí)行過(guò)程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能為計(jì)劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研

無(wú)論您是剛剛開(kāi)始做生意還是已經(jīng)在生意場(chǎng)上做了幾年了，你都是要緊跟市場(chǎng)，掌握最新的市場(chǎng)信息。我們將為您介紹掌握市場(chǎng)信息的最佳途徑。

市場(chǎng)調(diào)研的目的是了解掌握市場(chǎng)信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場(chǎng)問(wèn)題。這在起步階段是絕對(duì)必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實(shí)際上，像市場(chǎng)劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒(méi)有調(diào)研是無(wú)法制定出來(lái)的。

無(wú)論你是用歷史方法、實(shí)驗(yàn)方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場(chǎng)信息，它需要你自己或雇別人來(lái)收集整理。而的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報(bào)告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息。

對(duì)于需要自己花力氣來(lái)做的“主要”市場(chǎng)信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開(kāi)放的，可以針對(duì)一個(gè)特定的問(wèn)題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對(duì)一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來(lái)解決探索性的調(diào)研所提出的問(wèn)題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對(duì)于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價(jià)值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過(guò)程的中斷。

● 公司最新的財(cái)務(wù)報(bào)告（利潤(rùn)和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來(lái)的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目及其目標(biāo)市場(chǎng)的清單。

● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過(guò)來(lái)的話，這部分可以省去）。

● 你對(duì)市場(chǎng)的理解：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價(jià)值的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)走勢(shì)的所有信息（人口統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)品相關(guān)的）。

● 問(wèn)一問(wèn)銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場(chǎng)計(jì)劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問(wèn)題是什么。將這些都列出來(lái)，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問(wèn)題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊(duì)伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來(lái)。市場(chǎng)推廣計(jì)劃使你有機(jī)會(huì)將所有這些有用的信息收集起來(lái)，來(lái)激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動(dòng)。

完美市場(chǎng)推廣計(jì)劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場(chǎng)計(jì)劃的書對(duì)于計(jì)劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒(méi)有幾個(gè)人能讀懂的語(yǔ)言。然而，語(yǔ)言遠(yuǎn)沒(méi)有你對(duì)問(wèn)題的態(tài)度重要。

無(wú)論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場(chǎng)推廣計(jì)劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來(lái)一年的市場(chǎng)工作提供努力的方向，并且使所有讀者對(duì)你的公司有最直觀的了解。

1. 市場(chǎng)狀況

“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。

● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

● 市場(chǎng)規(guī)模有多大？（美元）

● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？

● 你將銷往哪些地理區(qū)域？

● 根據(jù)人口、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況。

● 市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

● 從歷史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？

將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過(guò)他們呢？是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢？你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn)，市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。

2. 威脅與機(jī)遇

這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利？

● 是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭？

● 你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

● 哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利？

● 是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭？

● 市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利？

你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)談?wù)?，也可以去拜訪當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)（不同地方會(huì)有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會(huì)，并閱讀行業(yè)期刊。

3. 市場(chǎng)目標(biāo)

你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述，同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng)，但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。

4 具體目標(biāo)

如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃，你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過(guò)去開(kāi)始吧，參照過(guò)去的銷售數(shù)字，幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%，那么預(yù)計(jì)明年有20%～25%的增長(zhǎng)是比較合理的，45%就不對(duì)了。

你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力，使員工感到迷惑，也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的，利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。

5. 預(yù)算

無(wú)論做得好與壞，開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用（員工工作時(shí)間）和外部費(fèi)用（花錢的）分開(kāi)算。將預(yù)算做成一個(gè)lotus或e_cel的工作表，以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。

6. 控制：效果跟蹤

為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況，要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的，雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。

任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng)，季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快，你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候，你必須決定是加強(qiáng)努力，提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時(shí)，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

無(wú)論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程，所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。

7. 摘要

在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)（應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字）。

你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu)：短期（1～12個(gè)月）和長(zhǎng)期（一年以上）。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來(lái)一年，這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后，你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來(lái)的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么？

摘要為讀者提供一個(gè)有關(guān)你的企業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。

第5篇 2015年競(jìng)聘市場(chǎng)科主管崗位工作計(jì)劃書范文

當(dāng)今世界已是信息化時(shí)代，各種傳媒公司如雨后春筍般迅速成長(zhǎng)，夜以繼日地傳送著人們所需要的信息，誰(shuí)抓住了機(jī)會(huì)，誰(shuí)就立于不敗之地。但是，由于行業(yè)、地域等限制，嚴(yán)重地束縛了各傳媒公司的成長(zhǎng)，因此“__計(jì)劃”報(bào)告中明確的提出了“加強(qiáng)寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)‘三網(wǎng)融合’”的決定。在未來(lái)五年內(nèi)，各種傳媒以及傳媒公司將打破行業(yè)和地域的限制，向綜合和聯(lián)合的趨勢(shì)發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)和吞并更為激烈，傳媒行業(yè)重新洗牌在所難免。為了使我公司立于不敗之地，必須努力拓展市場(chǎng)，拓展生存空間，爭(zhēng)取更好更大效益，因此特制定以下市場(chǎng)科工作計(jì)劃書。

一、對(duì)市場(chǎng)科工作的認(rèn)識(shí)

市場(chǎng)科是一個(gè)與用戶和相關(guān)單位打交道的主要部門，其主要工作就是執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓市場(chǎng)，收取費(fèi)用，分析、收集和管理市場(chǎng)與用戶信息資料；特別是費(fèi)用的收取和市場(chǎng)拓展，直接關(guān)系到公司的效益與發(fā)展、職工的收入與福利等，應(yīng)是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個(gè)特點(diǎn)：富有挑戰(zhàn)性，該部門要面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，很能鍛煉人；具有招牌性，市場(chǎng)科員工們絕大部時(shí)間都與用戶打交道，其一言一行和服務(wù)態(tài)度直接代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有創(chuàng)造性，與千變?nèi)f化的市場(chǎng)和形形色色的人打交道中，任何一種營(yíng)銷策略和方法都不是萬(wàn)能的，只有在公司的統(tǒng)一營(yíng)銷策略指導(dǎo)下，根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新，不斷去適應(yīng)市場(chǎng)和用戶，才能順利地推動(dòng)工作；具有橋梁性，市場(chǎng)營(yíng)銷人員長(zhǎng)期在外與市場(chǎng)和用戶打交道，聽(tīng)到用戶的意見(jiàn)和建議多，見(jiàn)到其它公司的營(yíng)銷手段也多，只有把這些信息帶回公司，公司才能作出正確的決策和制定出正確的計(jì)劃，因此具有溝通上下內(nèi)外的橋梁作用。

二、工作目標(biāo)

對(duì)于市場(chǎng)科的工作目標(biāo)很多，我認(rèn)為重點(diǎn)應(yīng)達(dá)到“精品服務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)質(zhì)高效、開(kāi)拓創(chuàng)新”的目標(biāo)。

精品服務(wù)：在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，大力樹(shù)立精品服務(wù)意識(shí)，全身心投入，全心全意為用戶及相關(guān)單位服務(wù)，傾力打造我公司的精品服務(wù)品牌；讓我們的精品服務(wù)使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司領(lǐng)導(dǎo)放心。

團(tuán)結(jié)協(xié)作：構(gòu)建和諧的上下級(jí)關(guān)系，共同分析市場(chǎng)；建立和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)一致，共同開(kāi)拓市場(chǎng)；搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場(chǎng)。讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出育市場(chǎng)，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出效益，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作促發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)高效：采取各種措施，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以高質(zhì)量高效率的服務(wù)，贏得客戶，贏得市場(chǎng)，爭(zhēng)取公司經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益最大化。

開(kāi)拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下，根據(jù)實(shí)際情況，創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理制度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的方法，創(chuàng)新市場(chǎng)和客戶信息資料的分析、收集、管理的方法，創(chuàng)新費(fèi)用收取手段等，讓創(chuàng)成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)永不衰竭的動(dòng)力。

三、實(shí)施方案

加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不很了解本公司，更不太了解本公司開(kāi)拓的一些新業(yè)務(wù)，所以應(yīng)加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢(shì)，采用網(wǎng)站、廣播電視等形式，還可采用報(bào)刊雜志、標(biāo)語(yǔ)、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動(dòng)等形式來(lái)宣傳，擴(kuò)大本公司的影響，讓的人來(lái)參考我公司的新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大我公司的市場(chǎng)份額，達(dá)到企業(yè)總體效益最大化。

第6篇 市場(chǎng)部銷售工作計(jì)劃書

目錄

一、檢討與愿景

二、工作思路

三、管理團(tuán)隊(duì)

四、市場(chǎng)分析

五、品牌推廣

六、工作進(jìn)度

七、資源配置

八、費(fèi)用預(yù)算

一、 檢討與愿景

200年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；

、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

、 確定本年度的廣告宣傳策略。

、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

、 策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。

、 文化衫的發(fā)放。

、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。

、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算（略）

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題；而深入市場(chǎng)，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步。

0年我們要圍繞“專注目標(biāo)，優(yōu)化板塊價(jià)值，打造成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)20年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開(kāi)工作，緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作，做好事、市、勢(shì)三方面工作。

第7篇 市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃書范文

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

卡立__經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和__形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

___市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)聚格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)聚格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)聚格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣__產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。

五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃：

（一）、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝唬_定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下：

開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)區(qū)域內(nèi)，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護(hù)人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護(hù)—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對(duì)市場(chǎng) 進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩(wěn)定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場(chǎng)管理體制。

第8篇 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書

一、前言

現(xiàn)在大學(xué)生的日常生活開(kāi)支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。 尤其是女大學(xué)生逐漸意識(shí)到了護(hù)膚的重要性，她們對(duì)護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，無(wú)論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買力而言，校園市場(chǎng)都是一個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。因此，為了更清晰、全面地了解大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品認(rèn)識(shí)及使用情況評(píng)價(jià)，我們做了這樣一次關(guān)于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求，并對(duì)女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購(gòu)后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

__.02 上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌。

相宜本草的由來(lái)是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合， 開(kāi)發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護(hù)膚品。

二、調(diào)查目的和意義

（一）調(diào)查目的

1. 全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況 。

2.全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)情況。

（二）調(diào)查意義

針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購(gòu)后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略，開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量。

三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目

（一）消費(fèi)者

1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：（生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平、品牌認(rèn)知度）

2、消費(fèi)者對(duì)于相宜本草品牌的使用情況---是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)、用過(guò)，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。

（二）市場(chǎng)

1、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額

2、消費(fèi)者需求及購(gòu)買力情況

3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

（三）競(jìng)爭(zhēng)者

1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額

2、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)

四、調(diào)查范圍

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

五、調(diào)查方法

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問(wèn)卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問(wèn)卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法。

六、資料分析方法

主要采用e_cel數(shù)據(jù)分析及通過(guò)圖表形式反映情況

七、進(jìn)度安排

3月28日 制定市場(chǎng)調(diào)查策劃

3月29日上午 制定調(diào)查問(wèn)卷

3月29日下午----31日上午 實(shí)施調(diào)查

3月31日下午 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理

4月1日上午 撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

打印調(diào)查問(wèn)卷200張_0.1元/張=20元

備用資金10元

九、最終成果形式

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

十、附錄

（略）

第9篇 市場(chǎng)部新年工作計(jì)劃書怎么寫

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票成功上市。從此，一個(gè)將以一個(gè)嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20__的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20__年工作計(jì)劃如下：

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息___與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

4、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息，定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率，20__年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳品牌，展示在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

第10篇 市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書

一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：

建立__經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和__形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

___市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；

2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；

3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費(fèi)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；

2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣__產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤(rùn)，因此我們?cè)谇澜ㄔO(shè)時(shí)是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場(chǎng)開(kāi)拓。