第1篇 3月23世界氣象日優(yōu)秀活動(dòng)總結(jié) 550字
高度重視，精心組織，提早謀劃部署。
3月14日，市局組織召開(kāi)會(huì)議專題安排部署紀(jì)念世界氣象日活動(dòng)，要求按照圍繞主題、創(chuàng)新形式、生動(dòng)活潑、注重實(shí)效的原則組織好此次紀(jì)念活動(dòng)。
創(chuàng)新思路，形式豐富，策劃制作有特色的宣傳材料。
市局影視中心制作 “直面更熱、更旱、更澇的未來(lái)”---氣象蘭州陪伴您，智慧氣象---“氣象蘭州”微信、微博手機(jī)客戶端，“3.23世界氣象日，約嗎?”等一系列宣傳網(wǎng)頁(yè)從3月17日開(kāi)始推送至手機(jī)微信、微博和app客戶端，充分、靈活的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和新媒體，擴(kuò)大氣象科普宣傳覆蓋面，提升影響力。
充分借助社會(huì)媒體，在蘭州晚報(bào)、蘭州電視臺(tái)等媒體發(fā)布?xì)庀罂破罩R(shí)和相關(guān)信息，播放氣象日宣傳專題片，擴(kuò)大世界氣象日紀(jì)念活動(dòng)的公眾認(rèn)知度，增強(qiáng)公眾應(yīng)用氣象信息的能力，確保活動(dòng)實(shí)效。
組織參加省氣象局在金輪廣場(chǎng)舉辦的氣象科普宣傳活動(dòng)。
3月19日，市局組織近20人的氣象科普宣傳組參加了省局組織的戶外宣傳活動(dòng)，通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳資料，架設(shè)六要素自動(dòng)氣象站，現(xiàn)場(chǎng)推廣蘭州天氣手機(jī)app，掃微信二維碼贏取小禮品、現(xiàn)場(chǎng)講解火箭增雨以及氣象行政執(zhí)法相關(guān)工作等方式，多渠道展示了氣象工作。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，前來(lái)咨詢近期天氣、氣象災(zāi)害防御、空氣污染防治等知識(shí)的市民達(dá)1000多人次，為廣大市民正確認(rèn)識(shí)氣候變化、合理利用氣候資源、提高防御氣象災(zāi)害的意識(shí)等發(fā)揮了積極作用。
第2篇 2023年11月高中教師工作總結(jié) 1600字
__高中教師工作總結(jié)經(jīng)典范文
回顧這一學(xué)期，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來(lái)約束自己，鞭策自己，力爭(zhēng)在思想上、工作上取得進(jìn)步，得到提高，使自己能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競(jìng)聘的需要。一學(xué)期來(lái)，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會(huì)，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。“學(xué)海無(wú)涯，教無(wú)止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以，本學(xué)期，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓自己樹(shù)立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作。課前，我認(rèn)真鉆研教材、教參，課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，力求用活教材，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高教學(xué)質(zhì)量。總之，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績(jī)與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作。
我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思、案例、收獲等收集起來(lái)，并記錄一些自己的工作過(guò)程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問(wèn)題。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)期的工作，在取得成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思，教學(xué)水平提高速度緩慢。
2、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn)。
4、工作的積極性不夠高，主動(dòng)性不夠強(qiáng)，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng)。
五、繼往開(kāi)來(lái)，開(kāi)創(chuàng)新的天地。
鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。
3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴(yán)格約束自己。
4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。
第3篇 辦公室開(kāi)展第23個(gè)民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)總結(jié) 1900字
一、精心組織，周密安排
為扎實(shí)有效地開(kāi)展好今年的民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)，辦公室領(lǐng)導(dǎo)十分重視此項(xiàng)工作，根據(jù)自治區(qū)、地委宣傳部的安排意見(jiàn)，結(jié)合我辦實(shí)際制定了開(kāi)展第23個(gè)民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)的計(jì)劃安排，并認(rèn)真組織開(kāi)展了民族團(tuán)結(jié)教育系列活動(dòng)。認(rèn)真加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織實(shí)施，周密安排部署，使教育月活動(dòng)早計(jì)劃、早安排、早部署，扎扎實(shí)實(shí)，富有成效。
我辦結(jié)合第23個(gè)民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)貫徹實(shí)施《民族區(qū)域自治法》活動(dòng)，大力開(kāi)展向艾買爾依明學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織辦公室全體職工學(xué)習(xí)艾買爾依明舍身救人、愛(ài)黨愛(ài)國(guó)、民族團(tuán)結(jié)、克己奉公、忠于職守、助人為樂(lè)、敬老愛(ài)幼的先進(jìn)事跡。辦公室黨總支和黨支部結(jié)合實(shí)際，通過(guò)動(dòng)員會(huì)座談
會(huì)、討論會(huì)、板報(bào)、專欄等多種形式，學(xué)習(xí)宣傳黨的民族宗教政策，學(xué)習(xí)中央和自治區(qū)黨委關(guān)于維護(hù)穩(wěn)定的一系列重要指示精神，大力開(kāi)展“學(xué)英雄，見(jiàn)行動(dòng)”活動(dòng)，在辦公室上下形成了人人重視民族團(tuán)結(jié)，人人爭(zhēng)當(dāng)民族團(tuán)結(jié)模范的良好氛圍。舉辦了“五觀”教育、民族團(tuán)結(jié)和公民道德建設(shè)為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，辦公室主任親自組織安排，黨支部書記親自帶隊(duì)，全體黨員干部積極參與，使教育月活動(dòng)高潮迭起。開(kāi)辟“民族團(tuán)結(jié)教育”專欄、出版報(bào)、懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，形成了強(qiáng)有力的宣傳聲勢(shì)。
二、以群眾性活動(dòng)為載體，不斷把教育月活動(dòng)推向高潮
民族團(tuán)結(jié)教育月期間，我辦以活動(dòng)為載體，寓民族團(tuán)結(jié)教育于生動(dòng)活潑，豐富多彩的活動(dòng)之中。舉辦了民族團(tuán)結(jié)專題學(xué)習(xí)動(dòng)員會(huì)，由副秘書長(zhǎng)、辦公室主任鄭懷偉同志向全體干部職工進(jìn)行馬克思主義“五觀”教育和黨的民族宗教政策教育，宣講新疆發(fā)展的歷史及民族發(fā)展和宗教演變的歷史，引導(dǎo)干部職工進(jìn)一步認(rèn)清民族分裂主義本質(zhì)和危害，分清是非界限和敵我界限，使廣大干部職工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，全面正確地理解黨的民族、宗教政策，增強(qiáng)反對(duì)民族分裂，維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。組織開(kāi)展了學(xué)習(xí)艾買爾依明同志先進(jìn)事跡活動(dòng)，引導(dǎo)干部職工學(xué)習(xí)英雄臨危不懼、舍己救人、不怕?tīng)奚挠⑿蹥飧?；學(xué)習(xí)英雄一心為公，無(wú)私奉獻(xiàn)，忠誠(chéng)黨和人民事業(yè)的高尚情操；學(xué)習(xí)英雄忠于職守、愛(ài)崗敬業(yè)，對(duì)工作精益求精的優(yōu)良作風(fēng)；學(xué)習(xí)英雄樂(lè)于助人，尊老愛(ài)幼、全心全意為人民服務(wù)的優(yōu)秀品德。通過(guò)學(xué)習(xí)英雄模范先進(jìn)事跡，對(duì)照檢查自己找差距，全體黨員干部決心以艾買爾依明同志為榜樣，弘揚(yáng)民族精神，維護(hù)民族團(tuán)結(jié)，熱愛(ài)本職工作，忠實(shí)履行全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。通過(guò)座談學(xué)習(xí)英雄的體會(huì)，交流各科室和個(gè)人學(xué)習(xí)英雄落實(shí)行動(dòng)的具體方案，在辦公室形成了學(xué)習(xí)先進(jìn)，崇尚先進(jìn)，見(jiàn)賢思齊的良好風(fēng)氣。我辦組織開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)月系列活動(dòng)，認(rèn)真做到“六個(gè)結(jié)合”，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育和貫徹公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，廣泛開(kāi)展“四認(rèn)同”教育和鞏固發(fā)展意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域反分裂斗爭(zhēng)再教育，大力學(xué)習(xí)宣傳踐行“三個(gè)代表”重要思想，為各族群眾辦實(shí)事、辦好事情，把民族團(tuán)結(jié)落到實(shí)處，使民族團(tuán)結(jié)教育更加深入人心。
三、大力實(shí)施得民心工程
我辦結(jié)合民族團(tuán)結(jié)教育活動(dòng)大力實(shí)施得民心工程，深入扶貧幫困對(duì)口支援村，開(kāi)展扶貧幫困活動(dòng)，切切實(shí)實(shí)為農(nóng)民群眾辦實(shí)事、辦好事。我辦今年5月的扶貧周活動(dòng)，根據(jù)地委的安排意見(jiàn)，開(kāi)展了豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)。辦公室領(lǐng)導(dǎo)高度重視，親自組織，親自安排，召開(kāi)專題會(huì)議，研究決定今年的`扶貧周活動(dòng)的方式和內(nèi)容。自5月12日召開(kāi)動(dòng)員會(huì)開(kāi)始，全體黨員干部在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，積極捐款、捐物、捐書。5月26日，行署辦公室牽頭組織地區(qū)第二人民醫(yī)院醫(yī)療隊(duì)帶著2000多元的各類藥品，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，深入到定點(diǎn)扶貧村——溫宿縣吐木秀克鎮(zhèn)下塔阿克村，為村民們免費(fèi)義診、送藥，分發(fā)各類衛(wèi)生健康書籍、宣傳單，宣傳普及健康衛(wèi)生保健知識(shí)，對(duì)一些常年臥床、行動(dòng)不便的患
者上門診治，從解決農(nóng)民的根本難點(diǎn)問(wèn)題、實(shí)際問(wèn)題入手，切實(shí)解決農(nóng)民就醫(yī)難的問(wèn)題，開(kāi)展了扎實(shí)有效的扶貧幫困活動(dòng)。當(dāng)?shù)氐拇迕駛?/p>
激動(dòng)地說(shuō)：“醫(yī)療隊(duì)下來(lái)給我們送醫(yī)送藥，解決了我們貧困戶看病難的問(wèn)題，我們非常感謝你們，感謝黨”。
今年的民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)，我辦重點(diǎn)突出踐行“三個(gè)代表”重要思想，大力宣傳民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)典型，深入開(kāi)展“四個(gè)高度認(rèn)同”教育，采取多種形式和方法加大宣傳力度，吸引干部職工廣泛參與，寓民族團(tuán)結(jié)教育于生動(dòng)活潑、豐富多彩的活動(dòng)之中，同時(shí)不斷探索和創(chuàng)新，努力增強(qiáng)宣傳教育的針對(duì)性，吸引力和感染力。把民族團(tuán)結(jié)教育與實(shí)施“得民心工程”，為各族群眾辦實(shí)事，辦好事相結(jié)合，在辦實(shí)事中貫穿思想教育，通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題，引導(dǎo)群眾提高思想認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到凝聚人心，統(tǒng)一思想的目的，取得了較好的實(shí)際效果。今后，我們將一如繼往地把民族團(tuán)結(jié)教育工作長(zhǎng)期進(jìn)行下去，以五月促全年，不斷為地區(qū)三個(gè)文明建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
二00五年五月三十一日
第4篇 讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)合集 1000字
讀書月讀書活動(dòng)總結(jié)
書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”為了更加激發(fā)學(xué)生們的求知欲望，提高學(xué)生們的行為舉止談吐素質(zhì)，營(yíng)造積極向上的讀書氛圍，學(xué)校眾領(lǐng)導(dǎo)不惜余力，群策群力，想了許多辦法和措施，最終以建立學(xué)校讀書月為基石，來(lái)搞一次以每個(gè)學(xué)生為單位的讀書活動(dòng)，實(shí)施學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上周在例會(huì)上講的具體內(nèi)容，把讀書養(yǎng)成習(xí)慣一種習(xí)慣，帶動(dòng)身邊每一個(gè)人愛(ài)上讀書，尋找書中的樂(lè)趣，開(kāi)拓視野，陶冶情操，增加文學(xué)底蘊(yùn)，最終在這個(gè)月我們開(kāi)始實(shí)施了學(xué)校讀書月活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、大力宣傳，人盡皆知
活動(dòng)開(kāi)展初期，在學(xué)校的宣傳欄就是很好的宣傳讀書月的一個(gè)點(diǎn)，內(nèi)容一定要豐富，要能打動(dòng)人去接觸讀書。學(xué)?？梢砸竺總€(gè)班在一周之內(nèi)出一版與讀書月活動(dòng)相關(guān)的黑板報(bào)，宣傳到班，在走廊、樓道學(xué)校教學(xué)樓橫幅都可以換上讀書月活動(dòng)的宣傳。通過(guò)大力宣傳，引起師生們的重視，這次活動(dòng)決不能敷衍了事。
二、活動(dòng)展開(kāi)，勢(shì)不可擋
這一個(gè)月的早自習(xí)我們不要求學(xué)生們做其他的，早自習(xí)的時(shí)間就用在課外閱讀上，不允許干其他的，中外名著你可以選擇靜靜的看，詩(shī)歌古詩(shī)詞還是大聲朗讀出來(lái)效果才好。這些課外書籍的購(gòu)買，就是學(xué)生們自己出錢購(gòu)買了，必須人手一本，且不能重復(fù)，每個(gè)班的學(xué)習(xí)委員在他們購(gòu)買之前就要詢問(wèn)好他們想購(gòu)買的書籍，記錄在冊(cè)，以防購(gòu)買重復(fù)?？赐旰蠓胖玫綄W(xué)校的讀書角，比如說(shuō)班上一共有54個(gè)人，那么你們就有54本課外閱讀書籍，每個(gè)人輪流看，一個(gè)學(xué)期都看不完，大可放心的看，花一本書的錢，看到了54本書，何樂(lè)而不為呢，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)想到的這個(gè)點(diǎn)子點(diǎn)贊，你也可以在放假的時(shí)候帶到家里去看，但是得寫借書條，不能讓書造成損傷。
三、活動(dòng)結(jié)尾，暢談感受
月底的時(shí)候，可以選擇讓學(xué)生們對(duì)自己最喜歡的那本書寫一份1200字的讀后感，也可以選擇對(duì)自己最喜歡的那本書中的其中一個(gè)情節(jié)在講臺(tái)上以表演的形式表現(xiàn)出來(lái)，自導(dǎo)自演，深情流露出書中人的思想感情，證明你真的看懂這本書了，體會(huì)到作者想表達(dá)的意思了，這才是我們想看到的結(jié)果，兩種方式盡情選擇，每個(gè)學(xué)生都應(yīng)該參與進(jìn)來(lái)，最后以班主任來(lái)評(píng)判是否過(guò)關(guān)，沒(méi)過(guò)的繼續(xù)讀書，總有一本書是你能走進(jìn)去作者的世界的。
四、活動(dòng)結(jié)束，作出總結(jié)
一個(gè)月的時(shí)間瞬間就在我們歡樂(lè)高漲的讀書氛圍中度過(guò)，這是我們學(xué)校開(kāi)展的第一個(gè)讀書月活動(dòng)，有不足的地方，還需要繼續(xù)完善，但是最終的效果卻是大家都想要的，文學(xué)上的熏陶，果然還是一個(gè)人成長(zhǎng)的必需品，從書中去尋找知識(shí)的寶藏。
第5篇 2023年10月銷售人員工作總結(jié) 950字
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。
__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
第6篇 2023年4月市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 6050字
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。
本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中真的感覺(jué)到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長(zhǎng)，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西，增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
__年6月30日——__年7月19日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__市__區(qū)__路__廣場(chǎng)_樓___
實(shí)習(xí)單位和部門
__市__電訊器材有限公司__連鎖分店 銷售部
實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)在__的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分
1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。__是全國(guó)最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè),1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個(gè)連鎖直營(yíng)店。1999年迪信通開(kāi)始了全國(guó)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，并率先提出了“大賣場(chǎng)”。年銷售手機(jī)500萬(wàn)部,年銷售額50多億元。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。高明迪信通是佛山分公司開(kāi)的分店，在每個(gè)月初分公司就會(huì)根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機(jī)。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時(shí)就會(huì)相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時(shí)會(huì)運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵(lì)方法。比如：這個(gè)月的積壓機(jī)是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺(tái)，平均每個(gè)營(yíng)業(yè)員要賣出3臺(tái)，賣出一臺(tái)當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時(shí)就每臺(tái)獎(jiǎng)金3元，一個(gè)月下來(lái)沒(méi)賣出的話每臺(tái)就扣3元，這個(gè)月每個(gè)營(yíng)業(yè)員的任務(wù)是20臺(tái)達(dá)到毛利3000元，意思是在這個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)員賣出的手機(jī)要有20臺(tái)而且毛利要達(dá)到3000元，在工資提成中才有每臺(tái)機(jī)8元，如果達(dá)不到就每臺(tái)2元。這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來(lái)分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒(méi)有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒(méi)有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒(méi)有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒(méi)有送藍(lán)牙耳機(jī)……現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說(shuō)“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國(guó)聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的手機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(zhǎng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，比如：手機(jī)夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn);很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場(chǎng)才能擁有的消費(fèi)者。
(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為參照。迪信通是全國(guó)最大的手機(jī)連鎖店，它與多個(gè)品牌手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過(guò)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國(guó)二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營(yíng)商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長(zhǎng)期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國(guó)內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國(guó)的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國(guó)集團(tuán)采購(gòu)配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營(yíng)業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營(yíng)，是電信運(yùn)營(yíng)商的首選深度合作伙伴。公司與__年與oracle合作開(kāi)發(fā)了erp(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時(shí)就可獲得任何一個(gè)零售點(diǎn)地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實(shí)現(xiàn)了“知己”。
(4)、促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營(yíng)銷。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳單回來(lái)，宣傳單的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機(jī)，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國(guó)同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂(lè)假期 歡樂(lè)一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場(chǎng)的門口放有一個(gè)免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報(bào)而在物業(yè)廣場(chǎng)的上面還有一個(gè)大大的迪信通的廣告牌。
人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨迪信通!”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個(gè)完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)多個(gè)途徑來(lái)聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺(tái)手機(jī)。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。
銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國(guó)移動(dòng)的促銷策略。她說(shuō)她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳里一元購(gòu)機(jī)買到的，當(dāng)時(shí)我很驚訝表示懷疑。因?yàn)樗玫哪桥_(tái)機(jī)是nokia5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢?再看看她那臺(tái)，是有中國(guó)移動(dòng)的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺(tái)機(jī)是中國(guó)移動(dòng)跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國(guó)移動(dòng)跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費(fèi)再加1元來(lái)獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費(fèi)，不過(guò)她要使用這張電話卡__年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國(guó)移動(dòng)用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長(zhǎng)提意過(guò)，搞一個(gè)買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來(lái)才可以搞的。
3、實(shí)習(xí)單位如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的第一個(gè)星期，在滄江路開(kāi)了一家“亞太手機(jī)城”的分店叫“俊寧手機(jī)連鎖店”，在開(kāi)張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開(kāi)張，開(kāi)張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動(dòng)，有本店自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有廠家過(guò)來(lái)支持搞的，第一天99元購(gòu)機(jī)就吸引了不少人早早就來(lái)排長(zhǎng)隊(duì)，這就應(yīng)了那句“人聚財(cái)聚，人散財(cái)亦散”。之后我也過(guò)去了好幾次做調(diào)查，都感覺(jué)人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說(shuō)他第一個(gè)星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價(jià)格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且“俊寧手機(jī)連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機(jī)街，周圍都開(kāi)有比較大型的手機(jī)店，比如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城……消費(fèi)者要買手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來(lái)這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場(chǎng)里面，物業(yè)廣場(chǎng)在高明處于一個(gè)什么位置呢?物業(yè)廣場(chǎng)處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場(chǎng)”在整個(gè)高明來(lái)說(shuō)都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個(gè)詞會(huì)想到“購(gòu)物”和“消費(fèi)”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場(chǎng)，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場(chǎng)里面，這又跟迪信通在高明開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。
4、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想。(1)、 為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來(lái)，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站/，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢(shì)，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無(wú)線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來(lái)，覆蓋了全國(guó) 31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國(guó)內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
迪信通公司長(zhǎng)期建立的會(huì)員俱樂(lè)部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬(wàn)的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國(guó)聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂(lè)性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠(chéng)的客戶群。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會(huì)送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動(dòng)送禮品時(shí)通知客戶來(lái)拿禮品;有促銷優(yōu)惠的時(shí)候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來(lái)迪信通消費(fèi)時(shí)這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。
(2)、本著服務(wù)創(chuàng)造未來(lái)的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過(guò)十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營(yíng)理念：經(jīng)營(yíng)宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來(lái) 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營(yíng)風(fēng)格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員!
(一)、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)述這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下,對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)受益匪淺。...
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。
此次實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對(duì)比以前，感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同時(shí)收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富。
__年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。
在天地互連的實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，對(duì)我而言，這是十分珍貴的機(jī)會(huì)。一方面，讓我親身體會(huì)以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環(huán)境，提高了自己的人際交往能力;另一方面，也是對(duì)自我的鍛煉和對(duì)自己各方面能力的綜合檢驗(yàn)。
實(shí)習(xí)不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)： 7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個(gè)區(qū)進(jìn)行了實(shí)習(xí)。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 根據(jù)實(shí)習(xí)要求和學(xué)校的實(shí)際情況，本次野外實(shí)習(xí)地點(diǎn)選擇在全國(guó)唯一的族群式城市——淄博。
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文我于____年_月__日到_月_日去____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國(guó)，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)...
第7篇 學(xué)校安全教育月活動(dòng)總結(jié) 1350字
為了貫徹執(zhí)行縣教育系統(tǒng)“3月安全教育月”安全活動(dòng)的通知，認(rèn)真落實(shí)縣教育局的目標(biāo)管理責(zé)任狀，確保校園的長(zhǎng)期安全穩(wěn)定。我們從3月1日至3月27日，開(kāi)展“校園安全教育月”活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)的開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化管理，使“安全教育月”工作穩(wěn)步推進(jìn)。
領(lǐng)導(dǎo)重視，建立一套得力的安全管理隊(duì)伍。成立了以校長(zhǎng)唐曉勇為安全領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，劉全友為副組長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)小組成員為各班主任的安全領(lǐng)導(dǎo)小組。形成一套安全管理網(wǎng)絡(luò)。
二、進(jìn)一步完善安全制度。
使安全管理制度更加科學(xué)、合理、規(guī)范、易操作。學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和各班班主任和任課教師簽訂安全工作責(zé)任書。建立了各項(xiàng)安全工作檢查評(píng)比制度、安全工作管理制度。實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)安全值日檢查制。值班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每天的安全工作負(fù)總責(zé)。
活動(dòng)開(kāi)展初期，我們組織以領(lǐng)導(dǎo)小組____宣傳小組，針對(duì)我校的實(shí)際，制定我校的安全宣傳教育內(nèi)容。
（1）警示教育：認(rèn)真宣傳學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生自覺(jué)遵守《規(guī)范》，同時(shí)以外地發(fā)生的安全事故為借鑒，反復(fù)宣傳教育。
（2）自我保護(hù)：在小學(xué)生中進(jìn)行如何自救，如何應(yīng)對(duì)走失，被拐騙等安全防范的教育。
（3）食品衛(wèi)生安全：教育學(xué)生不到外面的攤點(diǎn)上購(gòu)買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。
（4）活動(dòng)安全：加強(qiáng)課外活動(dòng)及課間活動(dòng)的安全教育。
（5）交通安全：強(qiáng)化交通法規(guī)教育，組織學(xué)生觀看交通安全教育警示片。
三、開(kāi)展“八個(gè)一”系列教育活動(dòng)，將安全意識(shí)深入人心。
1、我們利用各種會(huì)議對(duì)師生進(jìn)行安全教育。利用廣播對(duì)安全知識(shí)，以及與安全方面事跡和人進(jìn)行表?yè)P(yáng)與批評(píng)，通過(guò)廣播，學(xué)生學(xué)到了許多安全常識(shí)，感受到了安全的重要性。黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地、電子屏幕等更是學(xué)生宣傳安全的主陣地，全校出了以安全為主題的黑板報(bào)，在校園處處都能感受講安全的氣氛。
2、為了提高學(xué)生學(xué)安全、講安全的積極性，我們還舉辦了安全知識(shí)講座，觀看消防安全教育片。寓安全教育于活動(dòng)中，加強(qiáng)安全教育，提高安全意識(shí)，養(yǎng)成安全習(xí)慣。
3、強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)進(jìn)行安全檢查，使安全工作百無(wú)一漏。
首先，對(duì)學(xué)校的每一個(gè)角落進(jìn)行排查，消除安全隱患。各班班主任對(duì)本班級(jí)的用電線路和門窗進(jìn)行一次檢查，特別是檢查窗戶用小錘敲一敲，檢查接口處是否離焊，玻璃邊緣用手摸一摸。由領(lǐng)導(dǎo)小組成員參加對(duì)學(xué)校圍墻、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設(shè)施進(jìn)行了一次安全大檢查。
其次是加強(qiáng)了食品衛(wèi)生安全教育，保證不讓一例食品事故發(fā)生。學(xué)校教育學(xué)生不到外面的攤點(diǎn)上購(gòu)買零食、飲料等，防止病從口入，毒從口入。檢查學(xué)生的體質(zhì)和有無(wú)傳染疾病的發(fā)生。
4、利用學(xué)校集會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)講座、學(xué)科滲透等，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育活動(dòng)。
5、給學(xué)生布置了一份主動(dòng)排查校園安全隱患的小作業(yè)，在班會(huì)上師生之間進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
6、經(jīng)常性地組織學(xué)校各部門對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全大檢查，摸清學(xué)?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應(yīng)的對(duì)策，真正做到防患于未然，把事故消滅在萌芽狀態(tài)中。
經(jīng)過(guò)此次“安全教育月”活動(dòng)，我校師生安全意識(shí)得到了質(zhì)的提高，人人做學(xué)校安全監(jiān)督人，從我做起，杜絕安全隱患。
第8篇 2023年12月人社局信訪工作總結(jié) 1950字
2024年，我局認(rèn)真細(xì)致地落實(shí)各項(xiàng)惠民舉措，對(duì)既有信訪做到妥善處理，不留后遺癥，變被動(dòng)應(yīng)對(duì)為主動(dòng)化解，努力創(chuàng)建新型勞動(dòng)關(guān)系，全力構(gòu)建通州和諧大環(huán)境、促進(jìn)通州經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，信訪工作取得了重大成績(jī)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利益格局深刻調(diào)整，思想觀念深刻變化，這既給社會(huì)快速發(fā)展帶來(lái)巨大活力，也帶來(lái)了這樣那樣的矛盾和問(wèn)題。在人力資源和社會(huì)保障領(lǐng)域，許多深層次矛盾和問(wèn)題通過(guò)信訪渠道集中反映出來(lái)，人社部門信訪形勢(shì)更加嚴(yán)峻，任務(wù)更加艱巨。2024年我局信訪數(shù)量呈明顯上升趨勢(shì)，信訪總量是去年的兩倍以上。來(lái)信來(lái)訪的熱點(diǎn)主要表現(xiàn)在養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、勞動(dòng)工資、勞動(dòng)爭(zhēng)議、失業(yè)保險(xiǎn)、法制監(jiān)察等方面。
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任，從組織層面給予信訪工作有力保障。
我局強(qiáng)化對(duì)信訪工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任落實(shí)，把信訪維穩(wěn)列入黨委、局辦公會(huì)議的重要議程。成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各分管局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，行政各科室、各事業(yè)中心主要負(fù)責(zé)人為成員的信訪維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)小組。加強(qiáng)對(duì)信訪的協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步健全信訪事項(xiàng)統(tǒng)一管理、信訪辦理部門和資源統(tǒng)一調(diào)度、信訪問(wèn)題及時(shí)解決的信訪工作一體化工作平臺(tái)。
二、嚴(yán)格要求、認(rèn)真辦理，從業(yè)務(wù)層面給予信訪工作堅(jiān)強(qiáng)支撐。
信訪辦理關(guān)鍵是要有行之有效的具體措施，要有準(zhǔn)確精當(dāng)?shù)奈淖执饛?fù)。為避免差錯(cuò)，提高質(zhì)量，局一把手親自把關(guān)，重點(diǎn)信訪重點(diǎn)批示，交由部門重點(diǎn)辦理，實(shí)行全程監(jiān)督跟蹤。強(qiáng)化辦理逐級(jí)審核制度。信訪辦理按照“具體承辦人——經(jīng)辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人——分管領(lǐng)導(dǎo)——專職人員——主要領(lǐng)導(dǎo)”的流程，先由各科室事業(yè)單位具體承辦人草擬答復(fù)初稿，由經(jīng)辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、分管局長(zhǎng)審核，然后由局辦公室信訪專職人員扎口，進(jìn)行答復(fù)格式、語(yǔ)言文字等修正，最后交分管副局長(zhǎng)審定、簽發(fā)。層層把關(guān)，確保辦理質(zhì)量。對(duì)審核未通過(guò)的信訪事項(xiàng)，發(fā)回部門重新辦理。這一嚴(yán)格的做法引起了部門的高度重視，有效提高了信訪質(zhì)量。
在全區(qū)大接訪活動(dòng)中，面臨政府有限責(zé)任與群眾無(wú)限需求激烈碰撞的巨大壓力，局黨委書記、局長(zhǎng)金劍同志帶頭執(zhí)行并督促落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案制、信訪值班制、首問(wèn)責(zé)任制，妥善處理大接訪活動(dòng)中涉及人力資源和社會(huì)保障的信訪事項(xiàng)，答復(fù)率100%，沒(méi)有發(fā)生一起因勞動(dòng)保障部門亂作為、不作為而引發(fā)的信訪事件。
牢固樹(shù)立宗旨意識(shí)。扎扎實(shí)實(shí)為群眾解決實(shí)際問(wèn)題是做好信訪工作的關(guān)鍵。我局按照“立黨為公、執(zhí)政為民”的要求，堅(jiān)持全心全意為人民的宗旨，切實(shí)鋪下身子，用心用力做好工作，為信訪群眾解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。對(duì)所有群眾來(lái)信來(lái)訪，只要反映問(wèn)題按政策法規(guī)都給予解決。對(duì)不能立即解決的，要不等不推不靠，馬上研究解決;對(duì)一時(shí)解決有困難的，做出解決問(wèn)題的具體承諾，限期解決。并做好信訪群眾的思想穩(wěn)定工作，防止事態(tài)擴(kuò)大。另一方面，廣泛采納群眾意見(jiàn)，聽(tīng)取相關(guān)建議，提高了執(zhí)法的透明度和約束力，保證了執(zhí)法的公證、公平和文明。
加大初訪初信處理力度。努力提高初信初訪的一次辦結(jié)率和就地穩(wěn)定率，千方百計(jì)解決群眾的合理訴求，切實(shí)破解一批信訪積案，減少一批上訪老戶。將矛盾解決在當(dāng)?shù)兀庠诨鶎?，避免將初訪變?yōu)橹貜?fù)訪，過(guò)激訪。按照“分級(jí)負(fù)責(zé)、歸口辦理”，“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，完善督查、督辦工作機(jī)制。通過(guò)對(duì)上訪量、案件辦結(jié)率、案件處理力度、穩(wěn)控工作等方面進(jìn)行考核、督查、通報(bào)，層層將壓力下壓。通過(guò)督查督辦，全面提升信訪管理水平，使信訪工作逐步走向規(guī)范化和制度化的軌道。
建立預(yù)警排查機(jī)制。在基本形成及時(shí)干預(yù)、合理疏導(dǎo)、快速解決的良好信訪工作機(jī)制的基礎(chǔ)上，以勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)為龍頭，各部門協(xié)調(diào)配合，完善和落實(shí)矛盾糾紛排查化解工作機(jī)制，預(yù)防和處理重大集體上訪，認(rèn)真開(kāi)展社會(huì)矛盾糾紛大排查活動(dòng)。以“發(fā)現(xiàn)得早，化解得了，控制得住，處置得好”為目標(biāo)，對(duì)全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部門、重點(diǎn)企業(yè)涉及勞動(dòng)保障方面存在的矛盾糾紛進(jìn)行排查，對(duì)涉及全局性的重點(diǎn)、難點(diǎn)和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，逐件按誘因、時(shí)間、地點(diǎn)、涉及人數(shù)以及單位，實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控和化解。進(jìn)一步指導(dǎo)鎮(zhèn)企服中心加強(qiáng)與鎮(zhèn)矛盾調(diào)解中心的對(duì)接，做到了發(fā)現(xiàn)苗頭不忽視、遇到難題不上交，把問(wèn)題解決在基層、化解在萌芽。對(duì)于群眾反映的普遍和重點(diǎn)問(wèn)題，做到暢通渠道，絕不回避，形成“合理就受理，受理即辦理，辦理即解決，解決即鞏固”的高效和長(zhǎng)效機(jī)制，有力維護(hù)了來(lái)信來(lái)訪群眾合法權(quán)益，做到矛盾化解有實(shí)招，信訪辦理見(jiàn)成效。
努力做到三個(gè)結(jié)合。解決群眾信訪問(wèn)題與改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)相結(jié)合。進(jìn)一步提高機(jī)關(guān)單位的工作效率，以實(shí)現(xiàn)人民群眾滿意為目標(biāo)，從源頭上控制新的信訪案件的發(fā)生;解決信訪問(wèn)題與“創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先”活動(dòng)相結(jié)合，認(rèn)真聽(tīng)取群眾呼聲，撲下身子解決實(shí)際問(wèn)題，用解決信訪問(wèn)題的成效檢驗(yàn)活動(dòng)的成果，以活動(dòng)成果促進(jìn)為群眾解決信訪問(wèn)題。堅(jiān)持與“深排查、強(qiáng)調(diào)處、保穩(wěn)定、促和諧”原則相結(jié)合，深入排查信訪苗頭隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，有效預(yù)防新的信訪矛盾發(fā)生。
第9篇 2023年4月某市中心小學(xué)教學(xué)工作總結(jié) 750字
2024年4月某市中心小學(xué)教學(xué)工作總結(jié)
四月份，是極為忙碌的一個(gè)月，各類活動(dòng)相繼進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)本階段主要工作作如下總結(jié)：
一、工作內(nèi)容：
1、“高效課堂”教學(xué)研討活動(dòng)按計(jì)劃完成：丁玉梅、伍緒等13位老師分別上了公開(kāi)課。各組分別進(jìn)行了評(píng)課，并且每位授課教師在評(píng)課后再次完善教學(xué)設(shè)計(jì)，進(jìn)行教學(xué)反思。各位授課教師課前準(zhǔn)備充分，聽(tīng)課老師評(píng)課時(shí)也能暢所欲言。
2、 檢查了全體教師的教學(xué)常規(guī)情況：各位老師書寫認(rèn)真，備課及時(shí)，教案質(zhì)量日漸提升。教案書寫認(rèn)真，清晰展示了教學(xué)過(guò)程及解決問(wèn)題的師生雙邊活動(dòng)。、由教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查了所任課教師的作業(yè)批改情況，教務(wù)處抽查了一年級(jí)語(yǔ)文、二年級(jí)數(shù)學(xué)、二年級(jí)語(yǔ)文、三年級(jí)數(shù)學(xué)、三年級(jí)語(yǔ)文、四年級(jí)數(shù)學(xué)、四年級(jí)語(yǔ)文和六年級(jí)數(shù)學(xué)作業(yè)。各班作業(yè)書寫情況良好，格式統(tǒng)一，保管比較整齊，老師能及時(shí)批改和復(fù)批。作業(yè)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題，已與老師進(jìn)行了個(gè)別交流。
3、六年級(jí)繼續(xù)進(jìn)行了月考，讓教師和學(xué)生自己查找了教學(xué)活動(dòng)中還存在的問(wèn)題，明確了今后的努力和改進(jìn)的方向。
、教師外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)情況：
本月我校組織大部分語(yǔ)文教師參加了湖北省小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)競(jìng)賽觀摩活動(dòng)，聽(tīng)取了不同年級(jí)的課程，老師們都覺(jué)得受益匪淺，從中學(xué)到了不少先進(jìn)的教學(xué)方法和策略，都表示以后要珍惜機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)。
二、工作成績(jī)：
三、存在問(wèn)題：
1、教案檢查中我們發(fā)現(xiàn)，仍有部分教師的教案存在環(huán)節(jié)不齊現(xiàn)象，或缺少反饋、或缺少教法等。在教輔作業(yè)檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有部分學(xué)科的教輔練習(xí)未有正常使用，批改次數(shù)很少或沒(méi)有，希望相關(guān)學(xué)科教師引起重視，加強(qiáng)督促，使用好教輔練習(xí)，這對(duì)提高教學(xué)質(zhì)量將有著重要意義。
2、不過(guò)從檢查中我們也發(fā)現(xiàn)有個(gè)別教師學(xué)習(xí)筆記的次數(shù)偏少，希望能在繁忙的工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)充電，搞好自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和再提高，爭(zhēng)取取得更大的成績(jī)。
第10篇 2023年5月職員工作總結(jié) 1550字
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。時(shí)代的發(fā)展已使銀行業(yè)由一個(gè)最平穩(wěn)的行業(yè)變成一個(gè)變化最為迅速，最富挑戰(zhàn)性的行業(yè)，學(xué)習(xí)對(duì)于銀行業(yè)人員來(lái)說(shuō)，比以往任何時(shí)侯更為重要，更為迫切。現(xiàn)在我們金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)品種日益豐富，非凡是隨著網(wǎng)上銀行，電話銀行，手機(jī)銀行等電子化產(chǎn)品的推出，我們只有自己首先學(xué)習(xí)把握這些產(chǎn)品的基本特點(diǎn)，會(huì)使用它，才能向其他客戶營(yíng)銷，而這些并不是只簡(jiǎn)單地學(xué)些操作規(guī)程就會(huì)的，還要懂些相關(guān)的微機(jī)操作知識(shí)等。這些都需要我們不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自覺(jué)地克服那種認(rèn)為把握一定的會(huì)計(jì)操作技能就是合格人員的片面熟悉。只有學(xué)習(xí)，開(kāi)闊視野，才能跟得上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。而我們青年員工思維活躍，接受新生事物快，理解能力強(qiáng)，更應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅要加強(qiáng)自己的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)技能，還要有針對(duì)性地加強(qiáng)法律和金融規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我行的業(yè)務(wù)在限度控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下得到快速發(fā)展。獨(dú)木不成林，在與同事合作中，我們不僅做好自己份內(nèi)事，還要幫助其他同事一同干好工作，尤其在業(yè)務(wù)交流上，主動(dòng)向同事們介紹自己工作中的好方法，悉心幫助業(yè)務(wù)不太熟練的同志提高操作技能，幫助他們共同提高業(yè)務(wù)水平，提高我們整體的服務(wù)質(zhì)量。我們青年員工不僅要自己學(xué)習(xí)，還要帶動(dòng)其他同志一起學(xué)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，不斷提高自身素質(zhì)，成為遵守制度精通業(yè)務(wù)的骨干，成為領(lǐng)導(dǎo)信任同志信服的技術(shù)型人才。
二、立足本職崗位，具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神。敬業(yè)愛(ài)崗是我們每個(gè)人應(yīng)具備的最基本的職業(yè)道德操守，但做為青年人，有時(shí)好高騖遠(yuǎn)，總埋怨自己所從事的工作有多么瑣碎，與自己的遠(yuǎn)大理想簡(jiǎn)直是天壤之別，其實(shí)天下大事無(wú)不是由小事堆積而成，不積小流，無(wú)以成江海也說(shuō)明了這個(gè)道理，只要理清這個(gè)熟悉，我們就應(yīng)該在工作中從一點(diǎn)一滴做起，不怕苦，不怕累，率先垂范，勇挑重?fù)?dān)，愛(ài)崗敬業(yè)，不計(jì)較個(gè)人名利，個(gè)人得失，無(wú)私奉獻(xiàn)。工作中碰到困難，不要?dú)怵H推諉，要虛心向老同志請(qǐng)教，積極尋求解決問(wèn)題的辦法，問(wèn)題解決后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，避免重蹈覆轍。做為青年人，我們有更旺盛的精力投入到工作，對(duì)新業(yè)務(wù)也有更強(qiáng)的接收能力，我們要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，把握新業(yè)務(wù)新技能后要向其他同志講解，使大家都盡快把握以促進(jìn)業(yè)務(wù)的更快發(fā)展。相關(guān)閱讀：個(gè)人科學(xué)發(fā)展觀心得
三、樹(shù)立‘行興我榮，行衰我恥‘的思想，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新當(dāng)前，建行，中行已先后成功上市，工行也在積極做上市前的籌備工作，在這種背景下，關(guān)于中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行改革的話題受到廣泛關(guān)注，盡管人們的關(guān)注合情合理，但一些不準(zhǔn)確的報(bào)道，也給農(nóng)業(yè)銀行的改革增添了一些不必要的壓力，影響了農(nóng)行的品牌形象。雖然農(nóng)行歷史包袱重，不良資產(chǎn)占比高，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)多，改革要比其它三家國(guó)有商業(yè)銀行復(fù)雜困難，做為農(nóng)行的青年員工，我們要堅(jiān)定農(nóng)行改革的信心，牢固樹(shù)立’行興我榮行衰我恥’的思想，用自己的良好的言行服務(wù)塑造農(nóng)行良好的的形象，打造農(nóng)行一流的品牌。為了農(nóng)行健康強(qiáng)大的發(fā)展，我們青年員工要開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。做為前臺(tái)部門的一名普通員工，我們不僅要為客戶服好務(wù)，還要深入了解客戶的需求，還需要什么樣的產(chǎn)品，然后將此信息反鐀給后臺(tái)科技部門，便于其研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品彧整合現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品功能的豐富性，便利性從而提高全行的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，做為年輕的一名治理者，我們要組織協(xié)調(diào)現(xiàn)有的勞動(dòng)資源，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)化，效率化，為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，時(shí)刻以農(nóng)行的發(fā)展為已任，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。近幾年，我們菏澤農(nóng)行分配來(lái)的大學(xué)生少之又少，而分配到縣行的更是寥若晨星，在這種情況下，我們現(xiàn)有的青年員工更是要在自己的本職崗位上發(fā)揮好主力作用，帶動(dòng)全行員工樹(shù)立一種積極向上的良好氛圍，樹(shù)立農(nóng)行一流的品牌形象，為_(kāi)_農(nóng)行的健康強(qiáng)大發(fā)展做出貢獻(xiàn)!
第11篇 2023市場(chǎng)部月度工作總結(jié) 1250字
_月的驕陽(yáng)炙烤著皖北大地，而一場(chǎng)久違了的“梅雨”天氣又給我們帶來(lái)了絲絲涼爽。本月中多變的天氣的確給我們的工作帶了不少的麻煩!由于天氣的影響，本月中阜陽(yáng)片區(qū)的企劃工作進(jìn)行的不是很順利?，F(xiàn)就本月的工作簡(jiǎn)單總結(jié)如下：
一、蹤述。病例拍攝情況。病例數(shù)量不足依然是最普遍的事情。整個(gè)片區(qū)一個(gè)月拍不到五十個(gè)病例。這是多么嚴(yán)重的事情!做媒體營(yíng)銷靠的是廣告，現(xiàn)在都沒(méi)有人愿意做廣告，何來(lái)的銷量提升?沒(méi)有充足的病例，何來(lái)優(yōu)秀病例，優(yōu)秀專題?病例是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)都不牢固上層建筑的質(zhì)量怎么會(huì)好?為了督促市場(chǎng)部盡快落實(shí)病例，我們兩天一小催，三天一大催。有些時(shí)候市場(chǎng)部經(jīng)理都說(shuō)：我現(xiàn)在都害怕接你的電話，不是要求病例就是要求宣傳畫?？删瓦@樣病例數(shù)量還是得不到很好的解決。其次就是病例本的記錄與回訪。大部分市場(chǎng)的病例記錄還是比較規(guī)范的。個(gè)部市場(chǎng)的病例記錄仍然不夠規(guī)范(如王崗市場(chǎng))。病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。個(gè)別市場(chǎng)(如紅星市場(chǎng))由于前期工作滯后太多，導(dǎo)致現(xiàn)階段工作開(kāi)展起來(lái)相當(dāng)麻煩。最后就是終端包裝。做營(yíng)銷行業(yè)，終端工作開(kāi)展質(zhì)量的優(yōu)劣也是至關(guān)重要的。本月中阜陽(yáng)片區(qū)的終端工作進(jìn)展還算可以。只有部分市場(chǎng)因?yàn)樘鞖庠驔](méi)能跟進(jìn)病例回訪工作跟進(jìn)的也比較及時(shí)。但這項(xiàng)工作目前仍在進(jìn)行中。
二、企劃思路。本月專題的拍攝是在《企劃方案》指導(dǎo)下進(jìn)行的。盡管病例不是太多，但我們爭(zhēng)取把每一個(gè)病例拍好。力求讓患者談出“四年來(lái)，為什么購(gòu)買本產(chǎn)品?”以及在夏季使用本產(chǎn)品的好處。但是，對(duì)于《企劃方案》要求的氛圍專題，典型身份專題等沒(méi)能很好的落實(shí)。
三、工作中存在的不足。
1、引導(dǎo)病例沒(méi)有目的性。拍攝前沒(méi)有充分了解患者信息，引導(dǎo)話語(yǔ)單調(diào)，空洞。語(yǔ)言吸引力不強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題沒(méi)有很好的把握，導(dǎo)致引導(dǎo)出的話語(yǔ)有時(shí)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
2、不了解市場(chǎng)。對(duì)于一個(gè)企劃不了解市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是一名合格的企劃。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是如此。
3、缺乏溝通。
四、市場(chǎng)部的工作狀態(tài)。人員心態(tài)發(fā)生了很大的變化，整個(gè)片區(qū)彌漫著一股消極的氣息。在公司會(huì)議上我們信心滿懷，斗志昂揚(yáng)?？梢幌碌绞袌?chǎng)就變味了，執(zhí)行各項(xiàng)制度是相當(dāng)?shù)睦щy。消極情緒是可以傳染的，當(dāng)和他們聊天時(shí)，總會(huì)有這樣那樣的困難，這樣那樣的不滿。對(duì)于病例更沒(méi)有幾個(gè)的全身心的投入?！澳闳绻慌?，我就不拍?！薄澳阗u的比我好，你拍三個(gè)。我賣的不好，拍兩個(gè)就夠了?！奔由鲜袌?chǎng)外部環(huán)境的惡劣，更加導(dǎo)致了市場(chǎng)人員情緒的低落。
五、綜合以上所有，不難看出?，F(xiàn)階段導(dǎo)致阜陽(yáng)片區(qū)工作滯后的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、基礎(chǔ)工作不牢固。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例，終端包裝。
2、市場(chǎng)人員工作滯后。
3、專題質(zhì)量不能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。
4、另外還有一個(gè)很重要的原因就是媒體停播或不能夠正常播放。
問(wèn)題是在過(guò)程中出現(xiàn)的，要想解決問(wèn)題也必須在過(guò)程中。不去深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。想解決市場(chǎng)中存在的問(wèn)題是何其的艱難。接下來(lái)的八月份是更加艱難的一個(gè)月，更是承上啟下的一個(gè)月。全年的工作都會(huì)因這一個(gè)月而發(fā)生轉(zhuǎn)折。我們需要做的就是扎實(shí)工作，認(rèn)真分析總結(jié)自身的不足，努力縮短差距。為片區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
第12篇 2023年10月技術(shù)員工作總結(jié) 2950字
在過(guò)去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務(wù)精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學(xué)習(xí)新知識(shí)。取得了一定的成績(jī)。但還存在一些不足，有待提高和改進(jìn)。在過(guò)去的一年中，我主要負(fù)責(zé)___區(qū)域的所有公司打印機(jī)維護(hù)維修管理工作，現(xiàn)將這一年來(lái)有關(guān)工作情況及個(gè)人感受總結(jié)如下：
1. 塌實(shí)刻苦提高專業(yè)技能
作為一名技術(shù)人員，專業(yè)技術(shù)水平是根本。搞技術(shù)是學(xué)無(wú)止境的，還要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神。不光要學(xué)習(xí)書本上的理論知識(shí)，還要聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)際中不斷摸索、不斷積累。同時(shí)，也要虛心求教，掌握各種相關(guān)專業(yè)知識(shí)。
2. 努力鉆研提高管理能力
對(duì)于從事打印機(jī)工作的我來(lái)說(shuō)，面對(duì)的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。就需要充實(shí)自己，我經(jīng)常用業(yè)余時(shí)間，看些與管理相關(guān)的書籍，或者上網(wǎng)查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運(yùn)用這些管理知識(shí)到工作中才是最重要的，否則就是“紙上談兵”了，我在這方面還做得夠，還需加大力度。
重視思考，有時(shí)遇到同一個(gè)問(wèn)題，有的人處理得恰當(dāng)，而有些人就處理得草率。作為一名現(xiàn)場(chǎng)維修人員，就要養(yǎng)成勤思考的習(xí)慣，那就是平時(shí)碰到問(wèn)題，要勤于思考，以以最佳的方案處理問(wèn)題。
同時(shí)還要經(jīng)常性的與同事進(jìn)行溝通，在工作中提出一些自己的看法，及存在的問(wèn)題。以便及時(shí)改善!
3. 注重細(xì)節(jié)逐步成長(zhǎng)
在工作中，任何細(xì)微環(huán)節(jié)的差錯(cuò)都可能導(dǎo)致整個(gè)工作的失敗。所以要重視每一個(gè)環(huán)節(jié)，一絲不茍的做好。學(xué)會(huì)記錄每一件事和每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為今后學(xué)習(xí)和回顧提供材料和依據(jù)。
四、存在問(wèn)題和不足
1.工作中有時(shí)有點(diǎn)粗心、不夠細(xì)致 ;
2. 在專業(yè)技術(shù)上鉆研不夠;
3. 組織管理力度不夠;
針對(duì)上述問(wèn)題，在今后的工作中要克服粗心、加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)、技能的學(xué)習(xí)力爭(zhēng)更大的進(jìn)步，同時(shí)還要加強(qiáng)將所學(xué)到的管理知識(shí)運(yùn)用到工作中去，發(fā)揮班組團(tuán)隊(duì)的力量，把工作做得更上一個(gè)臺(tái)階。
總之，這一年的工作，有成績(jī)也有不足，有歡樂(lè)也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒(méi)做驚天動(dòng)地的大事，卻在一件件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價(jià)值。為了鍛煉自我、成長(zhǎng)成材。在今后的工作中，我會(huì)更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己 !
一、科學(xué)決策，齊心協(xié)力，酒店年創(chuàng)四點(diǎn)業(yè)績(jī)
酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開(kāi)展的總體工作思路，一是努力實(shí)現(xiàn)“三創(chuàng)目標(biāo)”，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢(shì)”等?？傮w思路決定著科學(xué)決策，指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開(kāi)展。加之“三標(biāo)一體”認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn)，以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操，尤其下半年十六屆四中全會(huì)強(qiáng)勁東風(fēng)的激勵(lì)，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班，團(tuán)結(jié)全體員工，上下一致，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻(xiàn)，取得了頗為可觀的業(yè)績(jī)。
1、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收。酒店通過(guò)調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎(jiǎng)勵(lì)、餐飲績(jī)效掛鉤等
相關(guān)經(jīng)營(yíng)措施，增加了營(yíng)業(yè)收入。酒店全年完成營(yíng)收為 萬(wàn)元，比去年超額 萬(wàn)元，超幅為 %;其中客房收入為 萬(wàn)元，寫字間收入為 萬(wàn)元，餐廳收入 萬(wàn)元，其它收入共 萬(wàn)元。全年客房平均出租率為 %，年均房?jī)r(jià) 元/間夜。酒店客房出租率和平均房?jī)r(jià)，皆高于全市四星級(jí)酒店的平均值。
2、管理創(chuàng)利。酒店通過(guò)狠抓管理，深挖潛力，節(jié)流節(jié)支，合理用工等，在人工成本、能源費(fèi)用、物料消耗、采購(gòu)庫(kù)管等方面，倡導(dǎo)節(jié)約，從嚴(yán)控制。酒店全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為 _%，比去年分別增加 萬(wàn)元和_ %。其中，人工成本為 萬(wàn)元，能源費(fèi)用為 萬(wàn)元，物料消耗為 萬(wàn)元，分別占酒店總收入的 _%、_ %、_ %。比年初預(yù)定指標(biāo)分別降低了_ %、_ %、 _%。
3、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。酒店通過(guò)引進(jìn)品牌管理，強(qiáng)化《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于“儀表、微笑、問(wèn)候”等20字內(nèi)容的培訓(xùn)，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺(tái)待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對(duì)星級(jí)飯店明查暗訪的打分評(píng)比，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值，在本地區(qū)同星級(jí)飯店中名列前茅。此外，在大
型活動(dòng)的接待服務(wù)中，我店銷售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門或崗位，分別收到了來(lái)自活動(dòng)組委的表?yè)P(yáng)信，信中皆贊揚(yáng)道：“酒店員工熱情周到的服務(wù)，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動(dòng)。”
4、安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過(guò)制定“大型活動(dòng)安保方案”等項(xiàng)安全預(yù)案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天召開(kāi)部門經(jīng)理反饋會(huì)，通報(bào)情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時(shí)，勤于巡邏，嚴(yán)密防控。在相關(guān)部門的配合下，群防群控，確保了各項(xiàng)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評(píng)為先進(jìn)班組。
二、與時(shí)俱進(jìn)，提升發(fā)展，酒店突顯改觀
酒店總經(jīng)理班子率先垂范，組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十六屆四中全會(huì)精神。結(jié)合酒店經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等實(shí)際情況，與時(shí)俱進(jìn)，提升素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中求生存，使整個(gè)酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店總經(jīng)理大會(huì)、小會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，干部員工要有緊迫感，應(yīng)具上進(jìn)心，培養(yǎng)“精氣神”。酒店的管理服務(wù)不是高科技，沒(méi)有什么深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。關(guān)鍵是人的主觀能動(dòng)性，是人的精神狀態(tài)，是對(duì)酒店的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神，是對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運(yùn)用。店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還通過(guò)組織對(duì)部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及員工的各項(xiàng)培訓(xùn)交流，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野，學(xué)習(xí)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、管理目標(biāo)和接待任務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并感受人生樂(lè)趣。因而，部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了，則代之以互通信息、互為補(bǔ)臺(tái)、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請(qǐng)假、缺席的人少了，則代之以主動(dòng)關(guān)心參加、檢查仔細(xì)認(rèn)真等。在一些大型活動(dòng)中，在店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作延長(zhǎng)雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩。
三、品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三標(biāo)一體”6s管理的推行認(rèn)證過(guò)程中，酒店召開(kāi)了多次專題會(huì)，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)課，組織了一些驗(yàn)審預(yù)檢等。這些大大促進(jìn)并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開(kāi)展。同時(shí)，酒店引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)酒店成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合年初制定的管理目標(biāo)和工作計(jì)劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。
(一)以效益為目標(biāo)，抓好銷售工作
1、人員調(diào)整。酒店銷售部劃開(kāi)前臺(tái)等崗位，僅銷售人員上半年就有 名，是同規(guī)模星級(jí)酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因，關(guān)鍵是人，是主要管理人員的責(zé)任。因此，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理，并將人員減至 名，增強(qiáng)了留下人員競(jìng)爭(zhēng)上崗意識(shí)和主動(dòng)促銷的工作責(zé)任心。
2、渠道拓寬。銷售部原來(lái)分解指標(biāo)因人而定，缺少科學(xué)依據(jù)。酒店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)卻難如期完成。針對(duì)上半年出現(xiàn)的缺少市場(chǎng)調(diào)研、合理定位、渠道劃分種種問(wèn)題，總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后，研究通過(guò)了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了會(huì)展、團(tuán)隊(duì)、同行、會(huì)員卡等渠道，設(shè)渠道主管專人負(fù)責(zé)，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣，一是劃分渠道科學(xué)，二為分解指標(biāo)合理，三能激勵(lì)大家的工作責(zé)任心和促銷的主動(dòng)性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的提升。
第13篇 2023年10月幼兒園電教工作總結(jié) 900字
堅(jiān)持學(xué)習(xí)和貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以打造和展示幼兒園文化為契機(jī)，帶領(lǐng)廣大教師進(jìn)一步有效地學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取、創(chuàng)新，以高水準(zhǔn)的教育教學(xué)素養(yǎng)、高質(zhì)量的園本課程、主動(dòng)積極的服務(wù)，促進(jìn)幼兒園教學(xué)管理和教師成長(zhǎng)可持續(xù)發(fā)展。以創(chuàng)新教育為主題，以課題研究為主線，開(kāi)拓進(jìn)取，積極開(kāi)展信息技術(shù)與科學(xué)教學(xué)研究。本學(xué)期具體工作
全面推進(jìn)“__”課題，開(kāi)展在信息技術(shù)環(huán)境下幼兒游戲化探索式學(xué)習(xí)的策略研究。促進(jìn)教學(xué)過(guò)程的優(yōu)化和教學(xué)質(zhì)量的提高，推動(dòng)電化教育工作的水平。園部領(lǐng)導(dǎo)和中層干部將主持和參與一個(gè)課題的全過(guò)程，與教師們討論方案，調(diào)整方案，及時(shí)了解研究進(jìn)程和動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)溝通和協(xié)調(diào)，并給予研究高層次的引領(lǐng)和培訓(xùn)。
強(qiáng)調(diào)日?；顒?dòng)課的評(píng)估，創(chuàng)建“綠色課堂”。結(jié)合幼兒園校園文化建設(shè)的課題研究，進(jìn)一步滲透綠色文化，本學(xué)期將深入研究綠色課堂的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)教代會(huì)討論，各班組的交流總結(jié)，專家引領(lǐng)和指導(dǎo)，園部的總結(jié)和提升，形成綠色課堂的標(biāo)準(zhǔn)。
在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，延續(xù)研究工作，安排教師參加信息課的觀摩活動(dòng)。為發(fā)揚(yáng)本園的特色文化，使研究工作有延續(xù)性，在上學(xué)期觀摩青年教師信息技術(shù)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，園部將繼續(xù)組織其他教師信息技術(shù)教學(xué)活動(dòng)的觀摩，教師們將展示各自的信息技術(shù)素養(yǎng)和各班幼兒的信息技術(shù)水平，園部將聘請(qǐng)幼教專家和行家共同探討，參與評(píng)比。
進(jìn)一步根據(jù)開(kāi)題會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)、專家的建議，分層次擬定研究目標(biāo)，將本學(xué)期研究重點(diǎn)與老師們交流并有效實(shí)施。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和利用園本教育平臺(tái)、計(jì)算機(jī)軟件，做好實(shí)錄工作，準(zhǔn)備相應(yīng)的論文和課件，參加全國(guó)信息技術(shù)會(huì)議。兩位教師的論文獲得了全國(guó)信息技術(shù)論文評(píng)比一等獎(jiǎng)。五位教師的論文獲得江蘇省信息技術(shù)論文評(píng)比一、二、三等獎(jiǎng)。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒園網(wǎng)站建設(shè)，更新教師機(jī)器設(shè)備，開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，提高教師的flash制作水平，加強(qiáng)了青年教師的技能，更好的為教育教學(xué)活動(dòng)服務(wù)。
將幼兒園網(wǎng)站作為幼兒園的形象窗口，結(jié)合校校通及幼兒園“豆豆蟻”平臺(tái)，我們輸入了相關(guān)的新生信息，交流了家園科學(xué)育兒的經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)站也宣傳了我園的校園文化，獲得社會(huì)上的好評(píng)!
第14篇 六月安全生產(chǎn)月的活動(dòng)總結(jié) 2000字
根據(jù)《國(guó)務(wù)院安委會(huì)辦公室關(guān)于開(kāi)展20__年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)的通知》（安委辦〔20__〕15號(hào)）文件精神，全國(guó)各級(jí)氣象部門結(jié)合自身工作特點(diǎn)開(kāi)展了一系列活動(dòng)。
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)開(kāi)展工作
中國(guó)氣象局高度重視此項(xiàng)工作，成立了以分管局長(zhǎng)為組長(zhǎng)、相關(guān)職能部門為成員的“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的總體指揮、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工作。面向全國(guó)氣象部門制發(fā)《氣象部門開(kāi)展2023年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》），明確各級(jí)氣象部門在中國(guó)氣象局和當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)下，按照《方案》要求，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，并結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，制定和細(xì)化工作方案，確?；顒?dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展。
二、強(qiáng)化主旨宣傳，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)
（一）突出重點(diǎn)，深入開(kāi)展安全發(fā)展主題宣講進(jìn)基層活動(dòng)。“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全國(guó)氣象部門圍繞宣傳貫徹_______、___總理等中央領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指示精神，以及國(guó)務(wù)院安委會(huì)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的系列部署，著力建立完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，研究加強(qiáng)和改進(jìn)安全生產(chǎn)具體措施，抓好部門內(nèi)部安全生產(chǎn)宣傳教育、督導(dǎo)檢查和建章立制工作。同時(shí)，主動(dòng)加強(qiáng)與社會(huì)媒體合作，充分利用電視、電臺(tái)、報(bào)刊和微信、微博等多種形式，加大公眾氣象服務(wù)領(lǐng)域安全宣傳力度，活動(dòng)期間，全國(guó)氣象部門共召開(kāi)安全生產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)30場(chǎng)，舉辦專家訪談、在線解讀82場(chǎng)，在各媒體發(fā)表稿件99，取得良好社會(huì)反響。
緊扣“全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任”主題，深入氣象行業(yè)領(lǐng)域重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)口宣講，引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)一步牢固樹(shù)立紅線意識(shí)，堅(jiān)守底線思維，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。全國(guó)氣象部門開(kāi)展企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)公告和隱患排查治理活動(dòng)，共開(kāi)展雙重預(yù)防教育培訓(xùn)156場(chǎng)，出動(dòng)481個(gè)檢查組，深入6050家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)、治理、糾正事故隱患和“三違”行為692項(xiàng)，推動(dòng)企業(yè)排查隱患1822項(xiàng)。
（二）積極謀劃，集中開(kāi)展“6.16安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)”。按照《方案》要求，圍繞“全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任”這一主題，全國(guó)氣象部門積極主動(dòng)開(kāi)展或參與當(dāng)?shù)卣参瘯?huì)舉辦的“6.16安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒?dòng)，通過(guò)懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)、布設(shè)專欄展板（2590條/塊）、氣象專家現(xiàn)場(chǎng)解答（現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢88673人次）、發(fā)放氣象防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)讀本和宣傳手冊(cè)等方式，集中宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)、氣象法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、企事業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任、氣象防災(zāi)減災(zāi)安全知識(shí)和救生技巧等，面對(duì)面解答企業(yè)、群眾提出的問(wèn)題，科學(xué)回應(yīng)社會(huì)關(guān)切。全國(guó)氣象部門共發(fā)放各類氣象防災(zāi)減災(zāi)宣傳資料，《氣象法》《氣象災(zāi)害防御條例》《氣象預(yù)報(bào)發(fā)布與傳播管理辦法》《氣象設(shè)施和氣象探測(cè)環(huán)境保護(hù)條例》等氣象法律法規(guī)資料372898份，極大提升了全社會(huì)防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)和水平，營(yíng)造了良好的安全文化氛圍。
（三）狠抓落實(shí)，全力做好汛期安全檢查、應(yīng)急演練和氣象服務(wù)保障。一是認(rèn)真開(kāi)展汛期專項(xiàng)檢查。各級(jí)氣象部門結(jié)合安全生產(chǎn)大檢查和汛期安全生產(chǎn)工作，著重在氣象業(yè)務(wù)系統(tǒng)、氣象設(shè)備儀器、氣象資料，消防安全、道路交通安全、人工影響天氣作業(yè)安全、氫氣球施放安全、防雷技術(shù)服務(wù)安全、樓宇安保，食品安全、網(wǎng)絡(luò)安全、建筑施工、通信、供電、供水、易燃易爆化學(xué)物品、車輛管理、野外裝備保障作業(yè)及災(zāi)害性天氣靠前應(yīng)急保障等方面開(kāi)展自查，并逐級(jí)進(jìn)行督查，全國(guó)氣象部門累計(jì)開(kāi)展汛期專項(xiàng)檢查450次。二是積極開(kāi)展應(yīng)急演練。全國(guó)氣象部門不斷加強(qiáng)應(yīng)急值守處置培訓(xùn)和應(yīng)急保障實(shí)戰(zhàn)演練，完善應(yīng)急預(yù)案，提高預(yù)案的實(shí)用性、可操作性和干部職工應(yīng)急避險(xiǎn)、自救互救能力。累計(jì)共839家單位均組織開(kāi)展了實(shí)戰(zhàn)化應(yīng)急演練，12283人次參加了應(yīng)急演練，全方位檢驗(yàn)應(yīng)急響應(yīng)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、搶險(xiǎn)救援等應(yīng)急協(xié)調(diào)機(jī)制和處置實(shí)戰(zhàn)能力，完善應(yīng)急預(yù)案，充分做好應(yīng)急處置準(zhǔn)備，切實(shí)提高突發(fā)性、災(zāi)害性天氣的應(yīng)急救援和服務(wù)保障能力。三是全力做好汛期氣象服務(wù)保障。全國(guó)氣象部門全面貫徹落實(shí)劉雅鳴局長(zhǎng)在全國(guó)汛期氣象服務(wù)動(dòng)員電視電話會(huì)、再動(dòng)員電視電話會(huì)上的講話精神，不斷細(xì)化天氣監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)預(yù)測(cè)，努力提高精確度，強(qiáng)化氣象災(zāi)害預(yù)警，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)警到人，強(qiáng)化防災(zāi)減災(zāi)參謀助手作用，提高氣象服務(wù)的針對(duì)性和有效性，切實(shí)做好重要流域、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)的氣象服務(wù)，努力把氣象監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)預(yù)警服務(wù)等各環(huán)節(jié)工作做細(xì)、做實(shí)。四是開(kāi)展氣象安全執(zhí)法。深入開(kāi)展重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域氣象災(zāi)害防御專項(xiàng)執(zhí)法檢查工作，積極組織媒體跟隨執(zhí)法人員開(kāi)展執(zhí)法檢查活動(dòng)，做好一線工作紀(jì)實(shí)報(bào)道，采訪所到企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)情況，積極宣傳和表?yè)P(yáng)其中涌現(xiàn)出的先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡。全國(guó)氣象部門共累計(jì)開(kāi)展氣象安全執(zhí)法659次。
局通過(guò)開(kāi)展以“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)，強(qiáng)化了紅線意識(shí)，弘揚(yáng)了安全文化，普及了安全知識(shí)，提升了安全素質(zhì)，夯實(shí)了安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。在今后的工作中，將繼續(xù)牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，把安全生產(chǎn)工作擺在特殊的重要位置，著力消除氣象部門各類安全生產(chǎn)隱患，防范遏制重特大事故發(fā)生，確保我國(guó)氣象事業(yè)和諧安全發(fā)展。
第15篇 學(xué)習(xí)部月總結(jié)800字 1550字
個(gè)人學(xué)習(xí)工作總結(jié) (800字)
個(gè)人學(xué)習(xí)工作總結(jié)尺璧寸陰、時(shí)光如梭,來(lái)到鹽湖將近四個(gè)月,其實(shí)真真工作的時(shí)間也只有一個(gè)月，回顧我這一個(gè)月的工作，有欣慰，也有遺憾，當(dāng)然隨著對(duì)三期金屬鎂項(xiàng)目的了解和深入，更多的是對(duì)未來(lái)的信心和希望。不積硅步，無(wú)以成千里。初來(lái)到鹽湖，我經(jīng)過(guò)了一個(gè)月嚴(yán)酷的軍訓(xùn)和對(duì)鹽湖企業(yè)文化的學(xué)習(xí)及三期各項(xiàng)目的了解，后幸運(yùn)的分到供熱中心項(xiàng)目部空分組，雖然來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，但在空分組領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事熱心的幫助下，對(duì)空分的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)有了大致的了解。由于在專業(yè)方面經(jīng)驗(yàn)的欠缺，學(xué)習(xí)工作中出現(xiàn)了不少缺陷和漏洞，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)的也得到不少磨礪機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)積累。其實(shí)所謂事半功倍，所謂厚積薄發(fā)，就是每天的積累和進(jìn)步，哪怕只是幾處微不足道的細(xì)節(jié)，天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆極大助力的財(cái)富。要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無(wú)足輕重，事實(shí)上卻非常關(guān)鍵的微小差別。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，已經(jīng)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷史及企業(yè)文化、認(rèn)清了公司的組織結(jié)構(gòu)及配置，熟識(shí)了大部分的同事，掌握了供熱項(xiàng)目的基礎(chǔ)建設(shè)情況，了解了自己的工作性質(zhì)及要求，在空分組長(zhǎng)__的引導(dǎo)和幫助下現(xiàn)已完全能投入工作中，能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。思想?yún)R報(bào)專題現(xiàn)將近期的學(xué)習(xí)總結(jié)詳述如下，望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)及指導(dǎo)。1．了解空分裝置；空分裝置，設(shè)計(jì)規(guī)模2_60000n3／ｈ；主要內(nèi)容：成套空分制氧裝置（含空氣過(guò)濾器，原料氣壓縮機(jī)，空氣增壓機(jī)，空冷器，空氣冷卻塔，水冷卻塔，冷水機(jī)組，分子篩吸附器，分餾塔，液氧貯罐，放空消聲器等）；環(huán)境要素：有廢氣、廢固產(chǎn)生。以及空分裝置簡(jiǎn)單的工藝流程、技術(shù)協(xié)議、初步設(shè)計(jì)。從湖區(qū)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度以及空分組領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度中，我可以看到整個(gè)企業(yè)的文化精神以及對(duì)三期項(xiàng)目建設(shè)的信心。也讓我深深的感觸到：簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持做就是不簡(jiǎn)單，平凡的事情認(rèn)真做就是不平凡。我覺(jué)得“堅(jiān)持”和“認(rèn)真”正是我們新員工所需要的工作態(tài)度。2．了解公司的組織結(jié)構(gòu)及人員配置；通過(guò)組織機(jī)構(gòu)圖及公司的聯(lián)系表，了解到公司的組織結(jié)構(gòu)及各部門的負(fù)責(zé)人及相關(guān)的人員配置結(jié)構(gòu)。進(jìn)入公司以后，從工作到學(xué)習(xí)，都得到了很多同事的幫助，尤其是我們空分組長(zhǎng)，他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。從陌生到熟悉的過(guò)程中，我深深的感受到了空分組人的熱情和善良，這也是我們新員工應(yīng)該傳承及發(fā)揚(yáng)的精神。3．認(rèn)真完成組長(zhǎng)交予的各項(xiàng)工作；1）對(duì)空分車間，空分綜合樓，空分循環(huán)水變電所、空分循環(huán)水站、地基處理
的投資概算及統(tǒng)計(jì)，一開(kāi)始因?qū)淮墓ぷ骼斫庥姓`，做了些不該做的工作，加大了工作量，但是讓我更深入的了解了這些投資概算費(fèi)用的項(xiàng)目。使我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、理解。2）對(duì)空分車間人員的編制，這個(gè)過(guò)程讓我覺(jué)得很充實(shí)，也學(xué)到了不少的東西，范文top100知道了空分組發(fā)展的規(guī)模和人員需求。明白了各崗位的性質(zhì)及各崗位人員應(yīng)盡的職責(zé)，以及在生產(chǎn)過(guò)程中所起到的作用。3）空分簡(jiǎn)介，2024年簽訂合同之后從事的主要工作和完成工作的情況,2024年的工作計(jì)劃、安全管理目標(biāo)、質(zhì)量管理目標(biāo)、進(jìn)度管理、設(shè)計(jì)管理目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)、崗位人員需求計(jì)劃、試車準(zhǔn)備。這讓我對(duì)空分裝置有了更深入的了解知道自己在今后的工作中該干什么，以及在過(guò)去的一年里所做的工作了解更清。在今后的工作中，我一定嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，在空分裝置技術(shù)和工藝上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己。當(dāng)然也有很多地方自己馬虎出錯(cuò)，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤作出提醒和指正。____
