第1篇 大學生實習總結(jié)2023年10月 3850字
保險公司實習報告
時間過得很快，我來到國壽城區(qū)支公司工作已有近四個月了，在這段時間里，我作為一名實習組訓，對組訓工作整體上有了基本的熟悉和掌握，基本上適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏和在河源的生活環(huán)境。以下我主要從日常的工作情況和存在的問題兩個方面做個總結(jié)。
工作方面。通過在公司前期的學習、培訓和參加公司的總結(jié)會議、部門的會議、產(chǎn)說會等，對組訓工作有了比較基本的了解，在掛點團隊工作后，通過在工作中的實際操作和團隊的管理工作，對組訓的日常工作有了比較熟悉的了解和掌握，在早會經(jīng)營、團隊管理和與人溝通等方面得到了很好的鍛煉和提高;同時也對城區(qū)的個營銷團隊和業(yè)務(wù)伙伴，尤其是雄鷹職場的各位主管和業(yè)務(wù)伙伴都有了進一步的了解和熟悉，在工作中能夠幫助業(yè)務(wù)伙伴解決好日常工作中遇到的問題，通過自己認真、負責任的工作，也得到了大家的認可。通過工作實踐，提高了我對組訓工作的認識：組訓，是公司與業(yè)務(wù)團隊之間溝通的橋梁，起到承上啟下的作用：向業(yè)務(wù)團隊傳達公司的對每個時期業(yè)務(wù)和組織發(fā)展兩個方面的工作要求，協(xié)助團隊主管加強對團隊管理、緊跟公司的節(jié)奏推動團隊業(yè)務(wù)及組織的發(fā)展;向公司反映業(yè)務(wù)團隊的發(fā)展情況和工作需求，根據(jù)實際情況給業(yè)務(wù)伙伴及時的培訓，以提高業(yè)務(wù)伙伴的銷售技巧和工作熱情。
隨著省公司“七八聯(lián)動，爭金奪銀”獎勵方案的正式開始，拉開了7月份的開始。自6月20日，在公司的安排下，我開始協(xié)助組訓盧春秀老師在教育培訓和雄鷹職場的工作，主要負責雄鷹職場的日常管理工作。在七八聯(lián)動中，在支公司的統(tǒng)一安排下、組訓盧春秀老師的指導和幫助下，在職場中兩個團隊的大主管諸秀娣經(jīng)理和張澤蘭經(jīng)理的有效管理下、職場各位主管和業(yè)務(wù)伙伴的共同努力下，結(jié)合省公司“七八聯(lián)動，爭金奪銀”獎勵方案及分公司的配套方案及水蜜桃、支公司獼猴桃方案的推動、分公司的高產(chǎn)會和支公司的產(chǎn)說會的支持下，總體上，雄鷹職場在業(yè)績和組織發(fā)展上都取得了比較理想的成績。
有進步，但同時也還面臨一些問題。在日常的工作中，早會及專題的制作和講解還需有待加強;報表的使用和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計需加強掌握;教育培訓方面的工作需加強學習和掌握;最后在業(yè)務(wù)實踐方面也還比較欠缺，實踐經(jīng)驗不足，雖然有努力邀請客戶參加公司的產(chǎn)說會，但也未能成功促成，需要加強努力。
針對以上工作存在的一些問題，我將在接下來的工作中努力改進，提高自己的工作能力，適應(yīng)公司的要求，成為一名合格的組訓。1、通過主持早會與專題制作，鍛煉自己的膽量和提高自己的早會經(jīng)營及專題制作、講解能力;2、在日常工作中，通過對報表的熟悉和數(shù)據(jù)工具學習，加強在報表的使用和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計方面的工作能力;3、將通過參加公司的各項相關(guān)培訓，提高自己在教育培訓方面的工作能力;4、將通過向各位業(yè)務(wù)精英學習銷售技巧、熟悉公司的產(chǎn)品，以提高自己在實踐方面的能力，從而可以為業(yè)務(wù)伙伴提供經(jīng)驗的分享和幫助;5、在日常工作中，虛心向人學習，做到多一份耐心和理解、多一份主動和細心，努力提高自己與人溝通能力，更好地協(xié)助團隊的發(fā)展。
以上就是我對這段時間的工作總結(jié)，不正之處，請批評指正，謝謝。
銀行實習報告
我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構(gòu)開戶和辦理儲蓄業(yè)務(wù)時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎(chǔ)上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。
我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.
二、為什么要實儲蓄存款實名制
我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。
1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6.3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲蓄存款余額僅3073億元，1992年突破1萬億元，1994年突破2萬億元，t995年突破3萬億元，到1998年末更是達5.3萬億元，而僅僅半年，1999年6月末已達6.3萬億元。1992年以來，我國gdp增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%，gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜。二是有些個人收入已經(jīng)不來源于國民收入，而是直接來源于國有資產(chǎn)的流失。
2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的本事，對不少財務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0.28%左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2.1%，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收杠桿調(diào)節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事。
3、使我國的相關(guān)調(diào)整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務(wù)員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構(gòu)很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7%的階層控制了約60%以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。
4、個人信用制度無法建立起來。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關(guān)系要靠信用來維系，沒有好的信用制度，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟活力日益下降，宏觀調(diào)控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當然是一個復雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設(shè)、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本、最核心的內(nèi)容。
三、如何實行儲蓄存款實名制
1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎(chǔ)，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。
2、明確一個申報確認期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記，說明可計算的合法來源，對于到期按兵不動，無人認領(lǐng)的，以及無法說明合法來源的，國家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒收充公。
3、實行銀行帳戶與稅務(wù)機關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個人帳戶收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對個人財產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務(wù)局。
4、要促進支付手段的票據(jù)化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，切實提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。
四、實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響
50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)濟的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保密性，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為“怕露富”是一種普遍的社會心理，老百姓怕露富，貪污腐敗分子也怕露富，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費思量，這是我們實行儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題。第二，推出儲蓄存款實名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀行的歷史、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌。
因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關(guān)鍵要做好以下三點：
1、加強法律法規(guī)配套建設(shè)。如“保密法”、“個人財產(chǎn)保護法”。
2、加強職業(yè)道德教育。對銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院、紀檢、審計等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人員進行職業(yè)道德教育，嚴格執(zhí)法，嚴格保密。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機構(gòu)對個人金融財產(chǎn)查詢、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。
3、反對腐敗。某些地方基層機構(gòu)亂收費、亂攤派、亂罰款比較嚴重，實行儲蓄存款實名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對基層干部要加強知法守法教育，嚴懲“三亂”，對濫用職權(quán)，侵犯存款人利益的要堅決追究其法律責任和經(jīng)濟責任。
第2篇 大學電視臺實習報告總結(jié) 3250字
勤勞帶給我們歡樂，勤勞給予我們收獲。在電視臺工作的日子里，我早上每天準時八點到達，然后就是將電視臺的衛(wèi)生打掃一遍，掃地拖地。有時還要檢查一下水壺里面的水還夠不夠，提前為老師燒上水，我的辛勤勞動得到了老師的一致好評。雖然只是零散的雜活但是透過它卻可以讀懂一個人的勤勞與執(zhí)著。勤勞讓我取得了老師的信任和認可，份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為我贏得更多的機會。在做完老師布置的任務(wù)后我總會鼓起勇氣向老師再申請一些任務(wù)，有時候自己工作的效率連老師都感到驚訝，老師自然地也愿意把更多的任務(wù)交給我，而且在工作上的勤問、勤學、勤做，讓我有了意想不到的收獲。幾位老師特別健談，每每和她聊天她總會給我們講一大堆不為我們平時所獲知的東西，其中我了解到了新聞媒體的廣泛應(yīng)用以及它的快速發(fā)展，當今是一個信息化的社會，美國全部的財富中現(xiàn)在有八成是信息所創(chuàng)造的，信息的傳播制作在其中顯得尤為重要，這一切使我知道自己所要學習的還有很多。
雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”申請新的工作會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有勤勞主動，才能為自己創(chuàng)造良機，取得更多的收獲。
吃苦
俗話說得好：吃得苦中苦，方為人上人！可能自己平時太安于學校安逸的生活了，初次進入電視臺，和我同被介紹去的幾個同學我們接到的第一項任務(wù)就是學習用大攝像機對會議和晚會現(xiàn)場的拍攝技法。由于自己的專業(yè)是廣告平面設(shè)計，關(guān)于電視臺的知識知道的要少一些，沒有辦法只好一步步地來。剛一開始我們就被老師安排坐在電視機前觀看電視上一些經(jīng)典節(jié)目的鏡頭轉(zhuǎn)換處理技巧，而且在那里一坐就是一個上午或是一個下午，而且手里面的筆還要不停地去記下自己感覺頗為不錯的一些鏡頭捕捉技法，然后給電視臺的老師查看講解。雖然只是坐著，但通常一整個上午下來總是感覺到渾身的疲憊。
電視臺也有兩位姓孫的老師，而且特別的和藹，接下來的幾天便開始將老師給講解和自己領(lǐng)悟到的知識應(yīng)用于實戰(zhàn)了。老師要我們親自去鍛煉拍攝學校的教學樓和學校的幾場元旦飯晚會，自己生平第一次肩扛起那平時只是在電視上見過的大個頭的攝像機，十幾斤的重量壓在肩上真的是特別的沉重，在肩上扛個五六分鐘肩膀就特別的酸痛，更何況還要保持它的平穩(wěn)，在拍攝的過程中再加以運用一些特殊角度特殊場合的拍攝，這真的稱得上是力氣和技術(shù)的結(jié)合啊！從一號教學樓到十五號教學樓，我們的任務(wù)就是將十幾幢教學樓拍一遍;之于晚會的拍攝涉及到的角度和拍攝技法更多，那幾天正好剛下過雪，天氣的寒冷不言而喻，從角度的選取，構(gòu)圖的好壞，鏡頭技法的移動拉伸運用，我們實踐著自己理論認識，也收獲著個人的拍攝經(jīng)驗，并在自己不足的拍攝技術(shù)之上再加以改進，豐富著自己的認識。
之前早就聽說過電視臺工作的勞累和辛苦，經(jīng)過自己的親身體會果真如此。況且拍攝只是電視臺工作前期的一個環(huán)節(jié)，拍攝完以后還要用電腦將帶子采集出來再進一步做后期的剪切編輯合成，這是創(chuàng)意的活，費腦力，往往拍攝了幾個小時的片子要剪輯其精華的部分拼貼在一起，最后只剩下簡短的幾十分鐘。這其中鏡頭需要不停的修改，繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，其中幾天我們幾個好幾次晚上下班都七點多了，而且碰上比較忙的周末晚上還要忙著準本去拍攝其他節(jié)目。即使是這樣，我們忙碌，但也收獲并快樂著！
真誠
人有時可以偽裝自己的面目自己的心，但是真誠的力量是絕對不容忽視的。在進入新聞部的第一天我就開始細心地記下了三個老師的名字，每每上下班時候，總會喊上一句：老師早上好 老師再見！在學校電視臺還有教育技術(shù)學的幾個大三的同學，據(jù)他們自己說已經(jīng)在電視臺呆了一年多時間了，無論是理論認識還是實踐經(jīng)驗上都要比我們豐富，與他們之間現(xiàn)在基本上可以稱作為同事了，在與他們交往中我真誠地向他們虛心請教，并與他們打成一片。由于是不同專業(yè)的我們秉著真誠彼此溝通交流，互相學習，收獲頗多！
其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”
工作上，在電視臺的幾位老師面前，我只是一個毫無經(jīng)驗的小字輩，但我覺得對待工作我們 ，不應(yīng)該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應(yīng)該誠懇的說出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，在剛開始老師剪輯片子時，總是會征求下我們的建議，我會很客觀地把自己的想法和看法說出來，看到自己的建議有時候被采集運用，我的心理面也是特別的美，因為我看到了自己的價值。真誠，讓我走出了顯示了自身的價值的第一步！
溝通
溝通是我們?nèi)粘＝浑H中一種重要的技巧和能力，我們生活的社會正是一個需要溝通協(xié)作的社會。在電視臺許多的工作都是需要我們彼此之間相互協(xié)作完成的，往往一部片子整個的編輯下來需要的就是一個不斷刪減錘煉加工的過程，它需要大家的集思廣益，相互探討。對自己平時做不懂的一些事情，我也總會去請教老師和比我了解的多的一些同學，溝通讓我們相互學習，共同長進，同時還能增進彼此間的了解，加深我們的友誼！
電視臺有幾位教育技術(shù)學專業(yè)的同學，他們幾個的拍攝還有軟件應(yīng)用技術(shù)都比我們要強很多，但是作為學習廣告藝術(shù)設(shè)計的我們，自身也有他們不可比擬的優(yōu)勢，我們相對來說懂得更多的是藝術(shù)的靈感和創(chuàng)意，幾個周下來我們我們彼此互相學習到了很多。
思考
廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到?！币徽Z道出了創(chuàng)意的重要性。其實，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。在電視臺工作，學會思考也顯得尤為重要！電視臺的幾位老師都不是專業(yè)出身，以前沒學過扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在，不是因為學會了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，后期剪輯的技術(shù)很好掌握，但是關(guān)鍵是當我們面對眼前一大堆的素材時要有我們自己的想法。
在后來我初步地自己剪輯片子時，我的缺點就逐一暴漏了出來，我只是簡單地把一些拍的平穩(wěn)的鏡頭對在一起，對好口型聲音身體動作，再稍加上一些過渡時的效果，簡簡單單地就做完了。后來自然地也得到老師給指出的一大堆毛病，我們所缺少的正是自己的創(chuàng)意，少了創(chuàng)意畫面就凸顯了太多的平庸俗套，就不能夠抓住人們的眼球。
當你只有技術(shù)沒有自己的想法時，只能被派去做一些雜活，而當你有自己的想法能獨當一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。這就是當今社會生存規(guī)則！因為，技術(shù)人人都可以學，而對于自己的想法你則擁有“專利權(quán)”
因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實，技術(shù)不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨特的想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。
四個周的實習過去了，除了實習中的收獲以外，更多的還有對自己專業(yè)知識不足的認識。平時的學習中自己大多都是對理論專業(yè)知識的學習，缺乏實質(zhì)性的鍛煉實習，這樣很容易造成自己眼高手低的毛病，理論與自己的實際動手操作能力脫節(jié)。對平時常用的幾門軟件，以前學起來只是淺顯地接觸皮毛，大多都是淺嘗輒止！實習使我進一步認識到自己實際動手能力的重要性，也就是現(xiàn)實中對軟件的操作熟練程度。除此以外還應(yīng)該多涉獵學習一些專業(yè)基礎(chǔ)課以外的知識，豐富自己的知識儲備，這個社會需要的是多方面協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性人才，緊緊局限于專業(yè)課程本身是遠遠不夠的，特別作為在電視臺工作，更要廣泛地去學習各個方面的知識，文學的，藝術(shù)的，甚至于工科的！因為將來自己要突然接觸到某一個不為自己所熟悉的行業(yè)，去為之做新聞報道，做起來相對的就摸不到頭緒。
勤勞 吃苦 真誠 溝通 思考 ，這些并不能夠囊括自己面對將來所應(yīng)具備的所有，自己所要掌握和獲知的東西還有很多，當然自己從電視臺學到的也不止這些。
展望即將到來的新的一年，自己身上的擔子好像又加重了許多，路在腳下，夢在心頭，要走的路還有很多！
第3篇 文秘專業(yè)大學生實習工作總結(jié) 1700字
文章導讀：“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。
來這里實習尤如從學校到社會這個環(huán)境的轉(zhuǎn)變，這一次的實習是為將來就業(yè)而鋪墊的，很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時做不出成績，會有來自各方面的壓力，上司的眼色、同事的嘲諷。而在學校，我們有同學和老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。身邊接觸的人也完全換了角色，老師或許變成老板，同學變成同事，相處之道隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個多月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問對我們的人生都是十分重要的。
自學能力，提高工作水平
“在大學里學的不只是知識，還有一種叫做自學能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識雖然羅列齊全，但平時我們只是草率應(yīng)付考試，所以對于基本的操作我還是感到無從下手?！皶接脮r方恨少”這句話用來形容現(xiàn)在的我真的十分恰當。名義上我是擔任文員，平時工作都是做些瑣碎的工作，免費論文打印、復印文件，有時會為領(lǐng)導打報告或者演講稿等等。如果現(xiàn)在僅僅用所學的知識要完成一份演講稿或是一份文件也許我還做不到，因為有許多文件的格式我還不清楚怎么運用，打印出來符合標準。所以，我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，然而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
與人相處，創(chuàng)造和諧工作環(huán)境
怎么說我還是一名實習生，有許多事情都不懂。古語有云：不恥下問。但在當今時代這似乎已經(jīng)沒有可恥不可恥的說法了。踏上了社會，我們與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像老師、同學一樣對你噓寒問暖，可以幫助你解決問題。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人，但是偶爾為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境，心情好，大家工作開心，有利于辦公室的和諧工作。在電視上不止一次的看到職場的險惡，辦公室里的是非，能做的就是“多工作，少閑話”，而且在實習期間還曾與領(lǐng)導有交談，所以不但要學會怎么與同事相處，更需要學會如何與領(lǐng)導交談，謹慎行事路才能走得更長遠。
剛踏入社會，我們?nèi)缤粡埌准?，論文參考在學校學到的只是知識的冰山一角，在這知識的海洋里，我們還要不斷探索，善于觀察。譬如有時上司要你為他復印或打印文件的時候可以留意這份文書的格式，要自己琢磨怎么去寫，行文是用什么詞語書寫，哪些比較常用的等等。因為在工作上的文書寫作不像在學校老師布置的作業(yè)，隨便完成就可以了。一份文書要求是十分嚴格的，具體要求用什么字體，什么字號等等。這些細小的細節(jié)不是靠同事們或者上司指導，而是要靠自己善于言行觀察，無微不致。最重要的還是切記嚴守紀律，保守機密。這個辦公室是收發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。
我是學文秘的，實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，寫作網(wǎng)也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法。我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。
第4篇 2023年大學生暑假實習總結(jié)：暑假招生實習 1700字
從面試到招生，再到教課，xx給了我一段不一般的人生經(jīng)歷。
積累過任何的社會經(jīng)驗，也就是說，沒有掙過屬于自己的一分錢。說實話，長這么大，自己都覺得慚愧。大學一年就這么悄無聲息的過去了，如果大學四年就這么過去的話，那上大學也就失去了意義。我心不甘，所以我希望找一份比較有意義的工作，于是，我決定參加xx的面試。
到了面試的那天，心情更加不安了?？粗車鷧⒓用嬖嚨娜?，不是大二的就是臨近畢業(yè)的，我決定的我這大一的黃毛丫頭沒戲了。好不容易輪到我面試了，我忐忑不安的走上面試的講臺，開始了我簡短的自我介紹。說著說著就緊張了，說話有些結(jié)巴了，我想肯定面試不上去了。有了這種想法后，反而更加淡定了，后面的回答還比較順利。最后，xx給了我機會，讓我有機會加入到這個團隊來。
面試過后的一段時間，我就被通知要參加培訓會。通過這次培訓會，我初步了解到天則是一個怎樣的培訓機構(gòu)，又是怎樣招生的，以及招生期間的注意事項，還有教課期是如何安排的等。這次培訓會開闊了我的視野，豐富了我的頭腦，也結(jié)交了幾個朋友。我開始盼望去工作了。
我們出山這個團隊是在6月25號早上出發(fā)，中午到工作地點的。到了之后，我們簡單地收拾了一下，吃過午飯，我們就投入到招生工作中去了。我被安排在鎮(zhèn)上發(fā)宣傳頁。因為沒有社會經(jīng)驗，發(fā)宣傳頁時還比較膽怯，害怕去人多的地方。但我們的工作就是要去人多的地方宣傳。我一直處于矛盾之中。唉，沒辦法，只有硬著頭皮上了。宣傳要普及到戶，我就和另一個隊員挨家挨戶的宣傳講解，解決一些家長的問題。這個過程確實不容易。工作第一天，因為對工作環(huán)境的不熟悉，走了不少彎路，也問題不斷。有的家長問的問題很刁鉆，不知道應(yīng)該怎樣解答。還要面對各種各樣的家長。遇到通情達理的家長還好些，特別是那種比較刁蠻的家長，對我們的工作存在質(zhì)疑，心中對我們滿是排斥，我們還要笑臉相迎。但是我們不退縮，盡全力去講解，說服他們，用我們的真誠和熱情打消他們的顧慮。招生這十幾天里，我充分體會到了生活中的酸甜苦辣。我們每天都是早出晚歸，還要堅持每天早上跑早操，雖然累，但對于我們來說，卻是一個鍛煉自我，并且超越自我的過程。累了，我們就在樹蔭下休息一會兒;渴了，就去附近的人家家里借水喝;餓了，就吃自己帶的饅頭;回家路上，我們就一路唱歌來驅(qū)趕夜的孤單。我自己選擇的路，無論怎樣，都要堅持走下去。盡管痛苦，但痛并快樂著。
十幾天的招生期一晃就過去了，我們開始分班，安排教室，迎接學生。我是四年級班主任。我們四年級是人口大班，現(xiàn)在43個人。作為老師，責任心是工作成敗的關(guān)鍵，也是師德的具體體現(xiàn)。當然，個人的能力也非常重要，但沒有高度的責任心和使命感是做不好工作的，這是我工作的座右銘。我一直謹記自己是教師的身份，時刻用教師的職業(yè)道德來約束、鞭策自己，以身作則 ，為人師表。熱愛和關(guān)心同學，努力完成總校安排的各項教學工作，努力成為一名優(yōu)秀的老師。
我的生日是在教課期，有同事、學生的祝福，特別是園長和校長去另一個市給我買魚，更是讓我感動。我深深的感受到了當老師的那種快樂。我一進班，我們班的小朋友就給我唱起了生日快樂歌，還收到好多禮物。這是我二十年來過的最有意義的生日。讓我體會到了家的溫暖，也讓我成長了許多。
確實，走進xx，共同學習，共同改變。畢竟，我們都還是學生，需要學習的東西還很多。來到xx，是一個學習知識，獲取經(jīng)驗的過程，也是一個像蝴蝶一樣蛻變的過程。從一個什么都不懂的學生到一個有責任、有擔當?shù)睦蠋?，確實讓我改變了許多，也成熟了許多。讓我懂得了責任與擔當、團結(jié)與拼搏。也讓我明白了當老師種種不易，這份人生經(jīng)歷，是用金錢買不來的。
現(xiàn)在，我們的工作已接近結(jié)束。在工作期間，有快樂的時候，也有沮喪的時候，也累得想到過放棄。但這是我的第一份工作啊！這份工作是背著爸媽毅然決然過來的，我為了這口氣也得咬緊牙關(guān)堅持下去，我的第一份工作不能就這么夭折了啊！于是，我選擇了堅持下去。堅持用我的汗水澆灌我的工作！在xx實現(xiàn)我的人生價值！
或許，以后我的工作與教師無關(guān)，可在xx的這份人生經(jīng)歷會改變我的一生。通過xx這個人生平臺積累下來的社會經(jīng)驗，是一筆不可多得的人生財富。
我現(xiàn)在可以大聲的說，來xx，我不后悔！
第5篇 2023年2月大學生英語教育實習總結(jié)1 1200字
在三個月的英語教學實習中，先后完成了聽課、評課、議課、試講及正式講課任務(wù)。期間，指導老師、實習老師們、學生們都給了我很大幫助與啟示。現(xiàn)把自己教學實習所作、所見、所感、所得一一回顧，作如下總結(jié)。
一、對聽課、評課、議課、試講及正式講課等教學情況的概述
自9月610號起開始聽課，先后聽課大約有100多節(jié)，并且作了聽課記錄。聽課后，與指導老師、實習老師交流，將心得體會記在日志中。聽完公開課后，也與實習老師們一起評課議課，獲益匪淺。在自己正式講課前，認真?zhèn)湔n、修改教案;曾多次試講.自第一次走上講臺正式講課后，就不斷聽取指導老師，實習老師們及學生們的意見，在不斷總結(jié)與改進中探索有自己特色的講課技巧與風格。先后在高一(1)班、高一(6)班講課4個單元;評講考試試卷3次及周清試題若干次;批改作業(yè)，早、晚自習輔導也不曾落下;監(jiān)考，閱卷，組辦英語文化季活動，參加學校的各種教研會議、各項活動也都盡力做到最好。
二、對自己英語課堂教學優(yōu)缺點的總結(jié)
結(jié)合指導老師、實習老師、同學們的意見以及自己的思考，我對自己此次英語課堂教學優(yōu)缺點做如下總結(jié);
1. 課堂流程整體把握不錯，上課有章法，遵循純陽學校規(guī)定的“四步流程教學法”或“ppp”教學法等。
2. 課堂上教態(tài)自然，教學耐心;常微笑，常鼓勵學生;對學生一視同仁，平等對待。
3. 講解知識點的同時，能注意學生能力、策略、情感及態(tài)度的培養(yǎng)。
4. 板書的設(shè)計與書寫需要提高;課堂舉例要有意義，要舉經(jīng)典例句
5. 講具體的一節(jié)課要有重點，要有簡明的課堂小結(jié)
6. 聲音要再洪亮一些，有升降。
7. 對睡覺、玩手機的學生管理應(yīng)該嚴厲一些
8. 在講解知識點時，要按照考試大綱分輕、重。
三、對英語課堂教學與考試的思考
在聽課與講課的過程中，我聽取其他老師的意見，結(jié)合自己的心得體會，覺得作為一個好老師，不但要對基本的專業(yè)知識有深刻熟練的把握，還要對考綱、考點十分了解，更重要的是弄清楚考試與課堂教學的關(guān)系并將其應(yīng)用于實際教學中。這樣在講課過程中，讓學生們打下扎實的英語基礎(chǔ)的同時，考試也能考出好成績。
考試、高考并不與我們在大學里所學的教學法對課堂教學的要求相矛盾?？荚囀切问?，是一個讓老師了解自己教學效果的手段，也是一個讓學生總結(jié)學習方法，促進學生學習的助推器。只是現(xiàn)在好多老師對這一手段、助推器的理解不對，應(yīng)用的不是很好，所以因此導致了一些問題。現(xiàn)在的考試內(nèi)容過于機械，頻率過高，老師、學生，甚至領(lǐng)導、家長對考試的意義存有不當?shù)睦斫?，以致對英語課堂教學產(chǎn)生不良影響——上課以考試為目的。這恰恰是本末倒置?？荚嚕刂R，輕技能;重語法與詞匯，輕情感與策略。從而誤導老師上課也如此。所以我認為要做一個合格的老師，應(yīng)該仔細研究考綱、考點并把它靈活的運用到課堂上，并且善于出考試題，出有質(zhì)量的考試題，更加善于讓考試服務(wù)于課堂教學。當然做到這些需要學校領(lǐng)導的認可與支持。這些都是我以后的努力方向。
四、對英語課堂教學與英語教學法的思考
第6篇 2023年大學生人力資源部實習總結(jié) 1900字
畢業(yè)實習是我們大學生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習也是提高學生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責任感;通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
一、實習時間
2024年x月x日至2024年x月x日
二、實習地點
xx公司人力資源部
三、實習內(nèi)容
短暫的實習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態(tài)度。以下是我這兩個月的實習工作的總結(jié)：
第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門保持密切的聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況。接著通過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排面試。在招聘的過程中，經(jīng)常需要用電話和候選人聯(lián)系，了解候選人的狀況，而且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現(xiàn)場招聘會。每次去都是跟著招聘經(jīng)理一塊去的，我在一旁學習。有一次經(jīng)理走開了，有個人過來面試財務(wù)主管，她講的一些財務(wù)的專業(yè)知識我壓根就不懂。我只會簡單的結(jié)構(gòu)式的面試。
第二、錄用，建立員工檔案。
給員工辦好入職手續(xù)，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協(xié)議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等;完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方面遇到問題時，才發(fā)現(xiàn)在大學里學到的理論知識真的是不夠用。
第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據(jù)考勤情況進行薪資計算與發(fā)放。這是相當重要的一塊內(nèi)容，計算薪資需要嚴謹?shù)膽B(tài)度和細心的工作狀態(tài)以及高度的責任感。雖然只是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，并在繼續(xù)擴大，人員量的增加也加大了一定的難度。
第四、辦公物資申請、發(fā)放、管理。辦公物資的領(lǐng)用、發(fā)放、管理也是辦公室管理的一項內(nèi)容，要做到合理使用、規(guī)范使用，并且要及時滿足各部門的需要。
第四、離職。給員工辦理離職手續(xù)，員工離職也需要經(jīng)過交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進行，并且要解除勞動合同協(xié)議。
第五、辦理員工社保。針對社會出現(xiàn)的幾種風險，社會保險設(shè)置了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)或破產(chǎn)保險7個項目。因此公司要及時地給員工辦理相關(guān)保險，我所做的工作是要及時統(tǒng)計新進員工，辦理社保，并每隔一段時間到社保中心辦理醫(yī)?？?。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照一定的程序辦理。
第六、隨時關(guān)注政府相關(guān)的勞動法律法規(guī)政策。
四、實習心得
在這兩個月的實習過程中，我得出以下幾點心得：
一是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
二是少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
三是注重信息的反饋。在工作中，一定要記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比較久，需要及時報告。等到領(lǐng)導親自來問你進度時，領(lǐng)導對你的印象已經(jīng)不好了。
第7篇 大學實習班班主任工作總結(jié) 950字
來吳橋中學已經(jīng)一個半月了，并在高一九班作見習班主任，在這一個半月的時間里我和學生們朝夕相處，也跟著潘老師學到了很多班級的管理經(jīng)驗，現(xiàn)就這一段時間的班主任工作經(jīng)驗做如下總結(jié)：
一、能否形成一個積極向上，努力學習，團結(jié)和睦的集合是至關(guān)重要的。
只有在良好的班集體中，教師開展教育和教學活動，才能收到較好效果。在培養(yǎng)班集體方面，我認為主要從以下幾方面入手：
(一)注意班干部的培養(yǎng)
對待班干部，要積級引導，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則，“各守其位，各司其職，各盡其責”。另外，定期召開班干部會議，研究解決出現(xiàn)的問題，同時布置新的工作和任務(wù)。這樣，由于班干部積級配合，以身作則，從而帶動全班，收到了較好的成效。
(二)注意養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)道德教育的結(jié)合
一學生由于剛進入新的校園環(huán)境，又沒有升學上的壓力，個別學生紀律開始松動起來，不喜歡別人對他們的行為約束和管教，一些不良行為隨之而來，如曠課等，面對這些違紀情況，如果不注意引導或引導不當，學生很容易在這個特殊的學習和生活階段走入岔道。
二、嚴格的要求是的尊重
教育是一門藝術(shù)，教育是心靈的耕耘，必須講究教育有藝術(shù)。在實踐工作中，我感受最深的便是馬卡連珂的一句名言：“嚴格的要求是的尊重”。的確，只有既嚴格要求學生，又給予他們的尊重，才能把班主任工作做好。
俗話說“嚴是愛，寵是害，不教不導要變壞?！备咭痪虐喟嘤袔讉€非常調(diào)皮的學生，在教育轉(zhuǎn)化他們的時候，我曾有過失敗和教訓和成功的經(jīng)驗，先前，我對他們時常板著一副面孔，嚴加管教，結(jié)果學生表面上對我產(chǎn)生敬畏感和服從感，其實，并不是心悅誠服地接受我的教育和管理。一段時間后，我改變了方法，對他們給予了大量的愛心，卻忽視了嚴格要求，結(jié)果班風渙散，面對這種局面，我苦苦地思索，尋找解決問題的良策，向有經(jīng)驗的老班主任請教，明白了對學生應(yīng)嚴中有愛，以愛動其心，以嚴導其行，既要嚴格要求，又要給予的尊重。
教育是一項艱巨的任務(wù)，單靠班主任顯然是不夠的，而要先靠各種力量的齊抓共管。通過班主任的工作，把學校、社會、家庭組合成一個整體，形成教育的合力，達到互相促進的目的。我定期家訪，或電話聯(lián)系，及時反饋學生情況，取得家長的支持，收到了良好的效果。
第8篇 2023年大學生電腦銷售的實習總結(jié) 1400字
又一次門店實習結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧
一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠
“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的！
二、打消客戶對自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”
其實我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。
我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?，易打消客戶對你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧。”“是啊，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功！
三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨
很多的客戶本來經(jīng)濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處)，n80的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。
四、“欲擒故縱“法
再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務(wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’！要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。
第9篇 大學生建筑工程實習總結(jié) 1200字
本次出來實習時間已到，大學生活已完畢，實習也有8個月了。出來才知道工作的辛酸苦辣。現(xiàn)將我的實習階段的工作做個總結(jié)。
我覺得我們出來工作：
首先要有自己的目標，我一出來就立下了自的目標，我現(xiàn)在正在以自己的目標在努力奮斗著。一個成功的人總有自己的人生規(guī)劃，工作是以自己的目標為導航，堅定自己的理想，相信“滴水石穿，鐵杵磨成針”工作是要全力已付，讓自己動起來，感覺全身有無比的充至力。
我們都要學會做人，這是必不可少的。如果會做人工作起來也會比較輕松點，我現(xiàn)在正在學習怎樣處理好領(lǐng)導，同事間的關(guān)系。我會服從領(lǐng)導的安排，如果我覺得有什么好的提議，我會在背后提出，不會當面指出。別人都教會我不要跟領(lǐng)導之間鬧矛盾，如果關(guān)系處理不好，你就永遠出在基層，領(lǐng)導者是不會因為你有才就提拔你的，如果跟他鬧僵，他就不會給升級的機會，他會把機會讓給那些誠實肯干，踏實的人。不要與同事之間矛盾化，相信團結(jié)的力量遠大于個人的，集體的利益放在最前面，我會一切工作的目的以集體利益為出發(fā)點，在集體工作中更能發(fā)揮出自己的強處，取每個人的強處來彌補自己的短處，向他人學習，才更有利于完成工作。剛到工地我就向有經(jīng)驗的同事請教一些自己不懂的問題，這樣在實習當中才能不斷進步不斷提高自己的社會經(jīng)驗。
我養(yǎng)成了良好的心態(tài)，自信。這個非常重要的。在工作中我不會抱有不平衡的心態(tài)，養(yǎng)成良好的工作習慣。剛剛出來實習階段，我們都在學習著，所以我們累點勤快點沒有什么事，人在人生中不可能時時得意，人生也有失意的時候，像李白當時沒有人重用他的時候，而發(fā)出的感慨“天生我材必有用，千斤散盡還復來”。古人云：三百六十行，行行出狀元。我們應(yīng)該相信，不管做什么事，什么工作，我們都要以真誠的心，積極的態(tài)度，勤奮的精神，運用自己靈活的大腦，總會有成功的一天。
我會有滿足感。自己才剛出來工作。錢雖然少，這也是沒有辦法的事情。凡事三思而后行，考慮任何問題，我都會慢慢琢磨到它的正面和反面，謹記片面化和情緒化，我不會想要一夜之間就暴福，更不會存在這種不切實際的想法，只有從基層做起才是真的，要有滿足感，不要總是想著別人的成功，別人是經(jīng)過努力得來的成果。
在這八個月當中，我感覺我經(jīng)歷了許多，也改變了很多，這些從未有過的經(jīng)歷讓我不斷進步不斷成長，從學校出來，沒有那么羞澀拘謹，感覺自己在一天天的長大，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。七個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。
我會努力學習，勤奮工作，相信總會有屬于我的一片藍天。
第10篇 大學商務(wù)英語畢業(yè)實習總結(jié) 1850字
實習目的：
為了鞏固大學期間所學到的商務(wù)英語專業(yè)知識.提高實際操作技能.豐富實際工作和社會經(jīng)驗.掌握操作技能.將所學知識運用于實際工作.
實習內(nèi)容：
按照老師的安排.我制定了相應(yīng)的實習計劃.在這個公司里我的主要工作是總經(jīng)理助理.協(xié)助總經(jīng)理做一些日常工作.比如商業(yè)計劃書的制定和一些文件資料的翻譯等等.
實習心得體會：
兩個月的實習.讓我學到了很多在書本上沒學過的東西.也讓我對這個社會有了更多深入的了解.我認為學我們這個專業(yè)或者說在做總經(jīng)理助理這個工作時應(yīng)當具備以下幾種能力：
(一)交際能力：善于與他人交往是做這項工作應(yīng)具備的首要能力.說到底.助理其實也是一種服務(wù)人員.而服務(wù)人員就必須懂得如何與他人接觸.“他人”既包括外部的客戶.也包括內(nèi)部的同事和領(lǐng)導.我們必須要學會如何與他人建立和維持關(guān)系.學會傾聽別人的意見表達自己的想法.注重交往藝術(shù).能夠區(qū)別不同性別.不同場合.不同年齡.不同文化背景的人應(yīng)采取交往方式.對自己一定要有正確的定位.才能在工作中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù).
(二)合作能力：助理工作不像某些物質(zhì)工作那樣工序分明.無論是在前臺還是在后臺的服務(wù)都必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應(yīng)商等進行合作.另外.做一名助理還應(yīng)當有全局觀念.較強的協(xié)調(diào)溝通意識.學會與供應(yīng)商協(xié)商.與同事合作.充分發(fā)揮不同角色的作用.利用現(xiàn)有的各種因素為公司提供滿意的服務(wù).發(fā)揮助理的中介、紐帶作用.
(三)學習能力：在我看來.整個實習過程既是我向用人單位提供服務(wù)的過程.也是一個學習的過程.助理必須根據(jù)公司和客戶的具體需要確立服務(wù)方式.我們?nèi)绻搅私馑说钠谕?就越能為他人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù).而市場需求的不斷變化就要求我們應(yīng)有不斷學習新知識、新技能的能力.有較強的適應(yīng)能力.我剛到單位的第二天.副總就要求我為公司寫一份商業(yè)計劃書.但我連商業(yè)計劃書的格式是什么都不知道.最后只有悶在辦公室通過上網(wǎng)查詢.才學習到商業(yè)計劃書的寫作方式.該計劃書完成后.雖然在實際內(nèi)容上與副總要求的有所差距.但我的學習能力卻得到了用人單位的肯定.
(四)教育、說服能力：在工作過程中.助理往往會成為經(jīng)理和其他工作人員之間的“傳聲筒”.負責著將上級的指示傳達給下級.將下級意見反饋給上級的任務(wù).如何給有效的促進二者之間的交流.助理就必須通過語言去吸引人.打動人.說服人的能力.懂得清晰.簡潔.明了的表達中心思想.為上下級提供準確易懂的信息.也就是說.在這樣一個信息溝通的過程中.個人溝通能力直接影響著溝通的結(jié)果.
(五)企業(yè)環(huán)境.顧客知識：在工作過程中.對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境.對市場情況.對顧客的特點掌握的越全面.就越能為單位提供滿意的服務(wù).平時工作時要善于觀察.還要學會換位思考.根據(jù)企業(yè)本身的特點調(diào)整自己的服務(wù)方式.可以使我們的工作更順利的完成.平常工作不忙的時候.我都會到各個部門去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).像銷售部、生產(chǎn)部、財會部、售后服務(wù)部等等.這樣不僅會使我更快的了解公司內(nèi)部的情況.還可以更快的讓我溶入這個環(huán)境.
(六)文化修養(yǎng)：要與公司其他員工進行良好的溝通.我認為文化修養(yǎng)也是應(yīng)必備的素質(zhì).具備廣博的知識和良好的精神面貌才有利于交流.
(七)技術(shù)性能力：技術(shù)性能力是完成某一項具體活動所需要的本領(lǐng).有些公司往往通過培訓.使工作人員掌握一定的操作程序.適應(yīng)崗位的需要.而對于某些新招聘的人員來說.具備某方面的技術(shù)性能力往往是進入某一行業(yè)最起碼的要求.作為我們專業(yè)的學生.我們的優(yōu)勢技能就是對英語的熟練運用.我之所以能夠應(yīng)征到這個公司來做助理.很大程度上也是因為這個優(yōu)勢.
(八)管理能力：我們在工作過程中.需要與別人建立聯(lián)系.管理別人.激勵別人.處理沖突.控制情緒等等.這一切都與管理能力有關(guān).對于大部分學生來說.會認為對這一能力的要求往往是針對決策層或管理層而言的.但是市場導向的管理體制中.企業(yè)組織從“金字塔”型組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗菇鹱炙毙徒M織結(jié)構(gòu).服務(wù)工作的決策權(quán)也從管理部門和職能部門轉(zhuǎn)移到服務(wù)工作第一線.所以說.管理能力不再是高層管理人員的“專利”而是我們剛步入社會的大學生要具備的必要的能力.
對外語系實習的就業(yè)建議：
經(jīng)過這次實習.我深切的感受到了平常系領(lǐng)導和老師們所說的我們的專業(yè)優(yōu)勢：商務(wù)知識和語言的結(jié)合.這使得我們在用人單位招聘時有了一些優(yōu)勢.但我同時也感覺我們也應(yīng)當在一些方面改進一下：
(一)加強對口語的訓練：口語是我們在應(yīng)聘的時候的一關(guān).只要招我們這個專業(yè)畢業(yè)生的用人單位.首先要檢驗的就是我們的口語.雖然我們系里請來了外教.安排了許多的口語課.但我們開口的機會其實很少.而且其中有些外交也是名不副實的.口語課其實成了花架子.希望系里能夠找到更切實有效的方法來解決這個問題.畢竟.一口流利的口語是許多學生所追求的.這也是我們的“門面”.
第11篇 精選大學生話務(wù)員實習報告總結(jié) 700字
第三:工作時一定要一絲不茍，認真仔細.一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯.有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責備，因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要.為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.在你對工作開始了解并熟練后，你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了.而此時你也許不需要總是重復檢驗工作結(jié)果，但還是要對自己的工作認真對待，以免失誤.
第四:要有豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應(yīng)手.一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員.在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能很順利地去應(yīng)付.
在經(jīng)歷了大學三年的學習后，我自信自己已掌握了一定的通信相關(guān)的知識，可是到了電信公司實習后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離，且不說自己所學的都是些基礎(chǔ)、皮毛，就是在應(yīng)用方面，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了.當發(fā)現(xiàn)自己的知識已不能做為自己的資本時，我更深刻體會到專業(yè)知識和技能在工作中的重要性.實習報告：
同時在工作中公司還會經(jīng)常進行業(yè)務(wù)審核，定期考核等，就像在我實習過程中就有市公司來我們部門考核，專門的人員會到每個辦公室，然后一對一的進行業(yè)務(wù)考核.那位考核人員以一位客戶的身份詢問辦公人員:
第12篇 華南師范大學網(wǎng)絡(luò)教育學院專科畢業(yè)實習日記
今天是開學的第一天，學校舉行了升旗儀式和開學典禮。接著班會課我把新課本發(fā)下去后，就根據(jù)身高編座位、選組長、安排輪值。然后利用課間召集原是班干部的開會選好班干部。
2月14日主要工作：
今天，我參加了學校的班主任會。每位老師都說了各自的教學經(jīng)驗，我深刻體會到作為一名班主任工作的紛繁復雜，體會到作為班主任要用熱心、細心、耐心融入學生中。
2月15日主要工作：
今天，我們班舉行了《我》的班會，我讓學生介紹自己的性格特點.長處.愛好等。我簡單的作了筆記，從學生角度了解學生，為摸透他們的個性做準備。為管理好班級做準備。
2月16日主要工作：
今天，我批改了學生的日記.作文，課余跟幾位同學聊天，初步了解了同學們的作文水平，根據(jù)了解我把他們分成好.中.差三組。每周布置不同的作文來幫助他們提高作文水平。好的學生每周兩篇日記命題作文，中的學生每周日記作文，差的學生每天用一句話寫一件事。
2月17日主要工作：
今天，我把同學們的優(yōu)秀作業(yè)本在課上展示并表揚。激勵同學們向好的看齊，新學期新開始書寫也要有新起點新目標，用心把字寫工整漂亮。
2月20日主要工作：
通過幾天的觀察我發(fā)現(xiàn)同學們有個屢教不改的壞習慣——亂扔垃圾。上課時我把書放講臺后沒直接上課而是繞室一周把教室的紙屑垃圾撿起丟進箱里。同學們面面相覷接著便低下了頭。檢完后我說:我要開始當清潔工了，不然我們教室要成為垃圾場了。管理范文網(wǎng)課后有好幾位同學來告訴我他會管理班里的衛(wèi)生保正清潔。我就把工作安排了。我相信這無言的教育同學們都感受到了。
2月21日主要工作：
今天我主持了《十年后的我》的班會。同學們踴躍發(fā)言，聽著他們嘴里的科學家.宇航員.警察.老師.醫(yī)生.明星等。在同學們的夢想中我引導他們樹立遠大理想的同時要切合實際，并要讓付諸行動不能讓理想變成空想要好好努力。
2月22日主要工作：
今天，我找班里的尖子生談話，鼓勵他們努力上進力爭第一。并把他們分到班里的各個學習小組，要他們發(fā)揮班里的骨干和核心作用。要求他們用自己的實際行動感染、啟發(fā)、幫助其他同學。我要求他們以身作則以為班集體作貢獻而自豪。我希望形成一個健康向上、團結(jié)友愛、朝氣蓬勃、有明確目標的班集體。
2月23日主要工作：
今天，我組織召開了班干部會議。目的是提高他們的組織管理能力。他們品學兼優(yōu)，在班里有威望，但大部分不敢管，我先讓他們選優(yōu)秀班干部，選后說明原因，這樣他們就知道優(yōu)秀班干部的條件，然后鼓勵他們努力向優(yōu)秀班干看齊。然后重新布置他們的工作。
2月24日主要工作：
今天我留意我們班的《我最棒》里的紅花，那么不協(xié)調(diào)有的一大串有的一個也沒有。品學兼優(yōu)的學生當然多而雙差生呢?那些遵守紀律的乖學生呢?思想?yún)R報專題于是我就宣布;一周沒違犯紀律的，積極輪值的，為班爭光的(做好事的)，書寫進步的，上課給老師表揚的加一朵紅花。然后把那些沒紅花的叫來告訴他們?nèi)绾握āＫ麄冮_心得跳起來。當天他們就有幾個得花了有的還好幾朵呢。
2月27日主要工作：
今天我巡堂時發(fā)現(xiàn)五個學生在課上睡覺，課后了解到他們白天睡覺晚上上網(wǎng)。我把他們中的一個小頭目叫來，跟他聊聊，問了些生活上的東西，然后說老師遇到了麻煩想請他解決，說有個紀律班長的職務(wù)不知讓誰當，主要是管班里紀律的記記誰遲到、早退、上課睡覺等一些情況的。然后說很多同學都覺得你行我也認同，問他愿意嗎?他很樂意的接受了。
第13篇 大學生官方實習總結(jié) 1850字
在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習，在實習的過程中學到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習中，總的感受就是學到了很多的有用的知識！
這個暑假，我來到tamco進行暑期實習，這段實習經(jīng)歷讓我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實習期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時間內(nèi)按時上下班，在上班時間內(nèi)認真高效完成工作任務(wù)，雖然很多時候做的事情很繁瑣，但是我卻學到了很多細節(jié)的東西，而且過得十分充實。以下是我對自己暑期實習工作的一些小結(jié)與收獲。
工作情況
我在公司的技術(shù)資料部實習，這個崗位在公司整個運作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負責公司產(chǎn)品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開始這個崗位實習工作的時候，我?guī)缀醪欢裁?，不知道公司產(chǎn)品的分類結(jié)構(gòu)和內(nèi)容信息。所以在做資料歸類整理的時候很怕出錯。不過后來在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產(chǎn)品各種基本信息，學會如何歸類處理各類資料，如何運用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產(chǎn)品物料號等的申請以及發(fā)放等。除此以外，我還會負責部分英文說明資料的翻譯、并且在外國客戶或售后服務(wù)工作人員來公司時，擔任臨時中英文聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作人員而這些都對我的專業(yè)知識的實踐和專業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
除了以上的專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作外，我在辦公室里還負責一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復印等，以及協(xié)助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達等。
實習心得
在專業(yè)學習方面，英文資料的翻譯和聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作給了我很多實踐機會，讓我在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，比如專業(yè)術(shù)語詞匯量的缺乏，與客戶交流時還有些心里緊張等毛病。當然，我知道每個人都會有自己的知識上的盲點和不足，但是我也相信自己有較強的學習能力，所以上班時沒弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學。這種自學補足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來越好，在外國客戶語言交流的過程中慢慢也有了自信。
在辦公室例行工作時，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認真做好，因為對小事情的草率處理往往會影響到大局。比如我做出廠圖紙產(chǎn)品使用手冊和技術(shù)資料等資料合集時，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會對公司產(chǎn)品售出后客戶的使用產(chǎn)生潛在的問題，同時還會影響公司產(chǎn)品形象，所以一點也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認識到也學習到一個優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質(zhì)——細致、認真和負責。
除了各項工作讓我收獲頗多外，實習期間我還體會到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術(shù)性生產(chǎn)企業(yè)，平日里各個部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來公司，我就感覺比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過了一段時間后，我發(fā)現(xiàn)，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時間段內(nèi)不會閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個同事都報名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說重在參與，其實是豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們增進了感情。
在公司工作與在學校學習的生活大不一樣，我為自己能有機會提前體驗而感到高興。雖然在實習過程中我遇到過難題、受到過挫折，但是我收獲更多的經(jīng)驗。短短的實習期讓我不僅大致了解了公司的各部門運作流程，還學會了以認真負責的態(tài)度獨立工作以及積極配合參與與團隊工作，同時也讓我學會了怎樣更好地去處理同事間的人際關(guān)系。實習工作給我在步入社會之前上了一堂深刻的公開課，我會牢記這次成長經(jīng)歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進步！
在經(jīng)過不斷的努力后，我對自己說，我可以做的更好，只是現(xiàn)在的我還沒有完全的適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境。工作起來還是有一些費力，這些應(yīng)該說都是正常現(xiàn)象，因為誰工作起來都有一定的適應(yīng)期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！
第14篇 大學生實習總結(jié)：懷揣教書夢
我們共同的堅守，共同的奮斗，讓人感動。彼此分享，親密無間，我們不僅僅是同學，是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，邁過了一個又一個心坎，迎接蛻變，走向成熟。雖然在xx實驗小學的實習已經(jīng)畫上了完美的休止符，可是曾經(jīng)跳動的，或青澀，或美妙的樂聲，將永遠在我們的心間縈繞、回響。
一個多月的見習生活，匆匆而過，這段短暫的時光給我留下了彌足珍貴的回憶，值得我去珍藏的回憶，就因為這一個多月的時間里，我感受到了自己巨大的變化，在悄然間已發(fā)生了微妙變化的內(nèi)心，在這一刻要盡情訴說我的心路歷程和點滴成長，這是我的人生錦囊中的一筆財富。
下面我將會從學校的印象、聽課感想、上課心得、班主任工作體會以及在日后的學習過程中需要努力改進的地方這五個方面來進行闡述，這次見習我那沉甸甸的收獲。
一、讓學生享受幸福的教育，讓教師享受教育的幸福
學校以“素質(zhì)立校、文明建校、科研興校、創(chuàng)新強?！睘樽谥?，倡導“以人為本、尊重差異、開發(fā)潛能、全面發(fā)展”的辦學理念，全面推進素質(zhì)教育，積極培養(yǎng)和建設(shè)具有素質(zhì)高、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精的師資隊伍，努力創(chuàng)建溫州市素質(zhì)教育示范學校和浙江?、☆悩藴驶瘜W校。
以上是xx實驗小學對自己的介紹。其實你在課間到xx實驗小學走一圈，首先可以感受到的就是學校確實還挺大的，各方面的設(shè)施也聽不錯的。學生們長得非?？蓯郏餐娴梅浅ｉ_心。你會覺得這所學校真不錯??！但是實際上，在這樣一所學校中，應(yīng)試教育的影子還是在的，教師學生其實都表現(xiàn)得挺無奈的。學生的作業(yè)量還是蠻大的，說真的，如果不做作業(yè)，那么考試自然就考不起來，考試開不起來怎么與別人競爭的，看著孩子們在中午的時候還得抓緊時間去做作業(yè)，讓人看了真心疼??！
不過老師也采取了一定的措施，他們會利用學生的午自修時間，讓學生做一部分作業(yè)，那么學生下午的作業(yè)可以少一點嘛！
二、一睹xx教師風采，收獲視聽盛宴
剛到xx實驗小學，這所小學的老師就為我們安排的公開課，這讓我們非常感激。下面我將寫幾節(jié)讓我印象深刻的幾堂課吧！
張xx老師的《聽聽，秋的聲音》至今還讓我回味無窮，這是一節(jié)非常精彩的課。
一首《秋天的色彩》導入新課，詩美，學生的聲音也十分甜美，接著讓學生直觀地體會遼闊的音樂廳，播放各種各樣秋天特有的聲音，既切合文章主題，又吸引學生注意力，去靜靜的聆聽，還有教師精彩的配樂朗誦，給學生以優(yōu)美的語言的熏陶。在朗讀欣賞環(huán)節(jié)中，學生與文本進行充分的對話，而且是一種美讀，中間教師還穿插了朗讀技巧的指導，學生個個讀得興味盎然，沉浸其中。在細聽秋聲、深感秋趣環(huán)節(jié)中，讓學生進行說話練習，學生的興致很高，誰都愿意表達自己的心聲，教師正好為學生提供了一個縱橫馳騁的平臺，給學生以特定的角色，享受不同角色帶來的不同體驗。除了說話練習，還有寫話練習，《聽聽，秋的聲音》本身就是一篇優(yōu)美的散文詩，讓學生仿寫，當一回小作家，學生自得其樂，最后的結(jié)尾，以全班配樂誦讀畫上一個完美的休止符。
語文課，本身就是人文性與工具性的統(tǒng)一，基礎(chǔ)知識需要重視，人文性，語言的熏陶也值得學生去細細體會，喜歡這樣的課堂，給人以精彩的試聽享受。
還有xx老師的《北京》也讓我印象深刻。
這節(jié)課注重基礎(chǔ)，朗讀指導扎實有效，圖文結(jié)合易于理解課文內(nèi)容，教師語言優(yōu)美。一、二年級的學生，要特別關(guān)注基礎(chǔ)，因為本身學生的詞匯積累還是比較貧乏的，低年級正是逐漸積累詞匯的時期，所以教師在教學中要給學生創(chuàng)設(shè)機會去積累。姜老師就特別關(guān)注這一點，所以在學習生字詞時，教師用了多種方式的讀讓學生真正掌握生字新詞，掃除閱讀障礙，為接下來的學習打好基礎(chǔ)，打造學生知識的高樓大廈！在課堂當中，我們會因為學生洪亮的聲音而振奮，其實學生的聲音響亮與否也正好反映了學生的精神面貌的好與壞，由此說明這個班級的精神飽滿，當然其中肯定有教師悉心栽培的功勞。
三、課堂教學：細節(jié)決定成敗
每次上完課，我很享受與張老師評課的時間，因為她總能從很多我上課的小細節(jié)中說出大道理來。真的，有些小細節(jié)，你自己并沒有太在意，但是別人一看就會很明顯，在我們的課堂中不好的小細節(jié)如何可以避免掉，會讓我們的課堂教學變得更好?。〗?jīng)過一個多月的實習，我盡量去做，盡量去避免這些經(jīng)常被我們忽視的小細節(jié)。
何為“細節(jié)”？細節(jié)就是細微的關(guān)節(jié)點，從積極角度看，就是“牽一發(fā)而動全身”的那處“一發(fā)”；從消極角度看，就是“千里之堤毀于蟻穴”的那處“蟻穴”。細節(jié)的背后是一種完美主義理想。當然，世上不可能真正的完美，但是，我們應(yīng)該有追求完美的心態(tài)，并將其作為一種職業(yè)態(tài)度、生活習慣。我們對語文教育往往有著很好的理想和追求，但在具體實施時，由于缺乏對完美的執(zhí)著追求，事事以為“差不多”便可，結(jié)果，由于行動的偏差，導致許多“差不多”最后變成“差很多”，甚至“差得十萬八千里”。因此，上課是一個層次，上好課是一個層次，把課上得完美又是一個層次。細節(jié)決定成敗，一個細節(jié)影響一個事件的完成質(zhì)量和品位。在很多情況下，我們不是缺少行動的能力，而是缺少讓行動精致化的能力。凡事要么不做，要做就要盡可能做到極致。平平庸庸也是做，精精致致也是做，那么，選擇什么標準、期待什么品位，就是一個行動質(zhì)量的問題了。
四、班主任工作：事無巨細，苦并快樂著
在做班主任那天，我們都是早上7:30就到教室的，主要是讓學生安靜下來，好好利用早上的時間，一天之計在于晨嘛！xx實驗小學的大課間活動非常豐富，有跳繩、籃球、套圈等等，這個時間段，我們可以融入到學生的游戲中，和學生相處感覺自己都年輕了。中午，主要是等學生上午上完課，讓他們在教室門口排好隊，然后按照秩序去吃飯，在吃飯的時候，管理學生用餐紀律。下午放學監(jiān)督學生值日，有些學生做事會比較拖拉的。
其實做班主任工作是很繁瑣的，每天都有各種各樣的事情發(fā)生，兩個學生鬧別扭會找你，一個學生丟了一塊橡皮擦會找你……時間久了，你很可能會厭倦，但是你沒做班主任的時候，又會很想去班級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看孩子們怎么樣了，人就是這么奇怪啊，無論走到哪里，心里總是會牽掛著這幫孩子。
蘇霍姆林斯基曾說過： “一個好老師意味著什么？首先意味著他是這樣一個人，他熱愛孩子，感到和孩子在一起交往是一種樂趣，相信每個孩子都能成為好人，善于跟他們交朋友，關(guān)心孩子們的快樂和悲傷，了解孩子的心靈?！?/p>
我知道，自己心里是愛這幫孩子，希望和這幫孩子永永遠遠的在一起，可是畢竟我們是去實習，終究會有離別那一天的，想到這，心里未免很感傷。
班主任工作，雖然很辛苦，但是我樂在其中。
五、教師成長之路，任重而道遠
忽然想起王崧舟老師曾經(jīng)對語文教育發(fā)貨這樣的感言：在流轉(zhuǎn)不息的生命之輪中，我為語文而來！是語文滋潤我粗糙的感覺，是語文放飛我稚嫩的幻想，是語文點燃我噴涌的激情，是語文喚醒我沉醉的智慧。我平庸的生命，因為語文而精彩！從王崧舟老師的一席話話中，我們不難感受到王老師對語文教學，抑或是語文教育都充滿的極大的熱情，是的，我們以后都會成為一名小學語文老師，對語文由衷的熱愛，是必不可少的。正是對語文充滿了崇敬和希望，才會在以后漫長的人生路上收獲精彩的語文教育。
緊張的實習生活已經(jīng)拉上帷幕，但我們永遠不會忘記耐心知道我們的老師們，陪我們一路走來。有辛勤的汗水，有辛酸的淚水，有激動的喝彩，有迷茫的目光，一切的一切，都是在編織著我們曾經(jīng)擁有的回憶，讓一切都變得美好。
我知道，如今的我，還有諸多缺點，但是世界在發(fā)展，人在前進，我相信在不久的將來，我會有所改變，期待破繭成蝶的蛻變。
要想成為一名優(yōu)秀的小學語文老師，我知道這條路并不太平坦，但是我會一直堅持下去。想到一句話，“故天將降大任于斯人也，必先若其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”通過無數(shù)的挫折和失敗的洗禮，才能成長為堅強的能抵御風雨的優(yōu)秀教師，相信自己，教師成長之路，任重而道遠，不顧“路漫漫其修遠兮”，但是“吾將上下而求索”，我們將會是未來的教師行列中的一員，努力實踐著“人民教師”的光榮承諾，加油！
第15篇 大學生實習總結(jié)體會 4950字
2017大學生實習總結(jié)體會
大學生實習總結(jié)體會
在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實踐中。因為任何知識源于實踐，歸于實踐。所以要付諸實踐來檢驗所學?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我來到了大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)新維語言培訓學校進行實習，在學校擔任行政人事專員的工作，這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。
在實習期間，我接觸了一些常用的辦公設(shè)備，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，雖然上了四年大學，但是在學校里根本沒有人教大家這些機器應(yīng)該怎樣使用。在新維實習的這段時間我虛心向同事請教常用辦公設(shè)備的基本操作，為今后的工作做好了相應(yīng)的功課。雖然是大學生，但有好多東西在實踐中還是不太明白。尤其是剛開始實習時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。接到工作的時候也總是手忙腳亂的，但是同事們都非常友善，總是從側(cè)面輔助我，給予了我很多幫助。
作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導我的師傅教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。正好最近學校是招生高峰，每天的事情很多。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。
在實習期間給我留下印象深刻的有兩件事情。一是給一個離職的同事辦理社會保險轉(zhuǎn)出及社會保險年檢的工作。由于社保利率的改變，公司沒有及時更新所需繳納的社保金，導致該同事的社保關(guān)系不能轉(zhuǎn)出。這件事情交給我去辦理了，開始的時候還是有點兒打怵的，因為我畢竟不是學人力資源出身的，也沒接觸過社會保險。上司只是告訴我人力資源中心的位置，其他的一律都得靠我自己摸索。剛開始辦理的時候總是碰壁，一會兒讓我去地稅局，一會讓我去人力資源中心，一會兒讓我去銀行。大家總是推卸責任，讓我白跑了好幾趟。等辦理完畢之后，我已經(jīng)在外面跑了四五天了。事后我自己總結(jié)了一下，雖然很辛苦，但是為今后打了個好基礎(chǔ)，跟各個部門的領(lǐng)導都混了個臉熟。社保的相關(guān)工作我也了解了很多。很鍛煉人。第二件事應(yīng)該歸類到人事協(xié)調(diào)方面吧。再學校里的人際關(guān)系可以說是太簡單了，大家都很單純。工作中就不同了，因為很多事情都涉及個人利益，所以當協(xié)調(diào)事情的時候就得把這些因素都考慮進去。有的時候明明學校已經(jīng)規(guī)定好了上課的時間，但是很多老師都要求重新安排上課時間，這就意味著我們要協(xié)調(diào)三個方面，學校、老師和同學。這對我這樣剛?cè)肼殘龅男氯藖碚f的確也是一個挑戰(zhàn)，但是最后還是協(xié)調(diào)了各方，讓事情有了一個圓滿的解決。
當然了，在實習的過程中也遇到了很多困難。由于公司不提供住宿，所以每天很早就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，都得去上班，近兩個月是學校招生的高峰期，我?guī)缀趺刻焱砩隙嫉眉影啵艚o個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像其他同事每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果有些學員比較愛挑刺兒，我們還要花更多的功夫在他的身上。而事實上所有的學員并不是一次就能報班的，我們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
大學生實習總結(jié)體會
作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務(wù)。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
大學生實習總結(jié)體會
20xx年x月x日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的xx公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個月的實習?？偨?jīng)理順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應(yīng)該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結(jié)束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會對我實習有幫助。
公司的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師，在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作內(nèi)容，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學校模擬實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的'態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認識，什么機打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時間交我辨認，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過要放棄。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情?就慢慢的堅持下來了。剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。現(xiàn)在的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。
由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
