第1篇 2023年個人工作年終總結 1100字
首先，感謝那些一直在我身后默默支持我的親人和朋友，每當拖著疲憊的身軀回家時，想想還有你們陪著我，覺得自己又是多么的幸福！這一年認識了很多新朋友，也有一些紅顏知己離我而去，或許每個人都有自己的道路，這個路口我們分開了，下個路口也許還會再團聚。在新的一年里，我們要好好珍惜每天在一起的日子，珍惜眼前人。
關于工作，xx算是充實的一年，身兼數(shù)職外加多打份工，使我都忘記了孤單。有時也會覺得孤立無助，沒有人幫忙，眼淚轉了一圈又回去了。工作上的困難，總是能夠遇見貴人助我一臂之力，沒有被打倒！新的一年里，我會把手上的工作做好，不希望被別人看笑話，不希望讓那些支持我的人沒有面子。
關于老板，非常感謝一直以來的支持與照顧，不管我犯下多大的錯誤，不管旁人跟你說什么，你依然那么挺我。有時覺得我們的關系類似愛情，我會因為你不在意我的工作而失落萬分，發(fā)現(xiàn)你對其他人過度關懷我也會吃醋，你偶爾的教訓讓我覺得自己失寵了。。。有想過，給自己換個環(huán)境，卻又不知道如何離開，害怕自己將來找不到你這樣的老板！其實你也沒有限制我的發(fā)展，我可以忙自己的事，做我喜歡的事，甚至會給時間我來談戀愛（想想自己還是很幸福的）
關于感情，在感情方面我不想說得太多，就說一下濤哥吧！他就像一股陽光，讓我對生活有了方向和希望。為了他，我可以把自己變得更優(yōu)秀，可以跟他分享我的開心與難過?；蛟S有些事情真的是我做錯了，沒有考慮后果，沒有考慮別人的感受，這也許是我成大道路上重要的一課，就像我們最后一次看的電影，叫做《后會無期》。
關于學習，xx年深刻體會到，書到用時方恨少。在自己沒有了解清楚事情之前，不要輕易做出任何判斷或決定。xx年，雖然買了各種各樣的書，接觸了很多新的領域，但總是靜不下心來好好閱讀?，F(xiàn)在打開優(yōu)酷不再是追一些腦殘的電視劇，而是訂閱一些自媒體個人脫口秀類的，依舊那么喜歡歷史，從不同的角度了解時局變化，從過去的教訓中總結經(jīng)驗，腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打走好人生每一步。
最后再說說美甲吧。剛開始就沒有做好準備，沒有考慮過多因素，或許是自己小小的身軀還承載不了太多的變化，也不想去抱怨太多東西，說到底都是我個人原因，沒有放多少心思上這個上面，或許根本沒有當回事，自己根本都沒有做好準備，就一股腦的往前沖，最后凌亂在一旁，不去過多理會。今后做事前，一定要做好打算，不能再沖動魯莽！
xx的我，長大了，成熟了，也漂亮了。很多事情，先從自己身上找原因，不要輕易評價任何人，每個人都有自己的故事，每個人都不容易。不要考慮未來會怎樣，過好當下的每一天，在今后的道路上使自己收獲。真誠對待身邊每個朋友，希望大家都能夠幸福！
第2篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦信訪年終個人工作總結 1300字
為做好新時期的人口和計劃生育信訪工作，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確指導下，深入貫徹落實《信訪條例》，始終從維護人民的根本利益和解決群眾實際困難的角度來處理群眾來信來訪，解決問題、化解矛盾，為構建良好的人口與計劃生育工作環(huán)境提供了保證?，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
一、加強領導，完善組織網(wǎng)絡
鄉(xiāng)黨委、政府始終把信訪工作作為“一把手”工程來抓，進一步完善信訪工作組織網(wǎng)絡。一是黨政主要領導率先垂范辦理信訪件，班子成員帶頭表率，明確村級組織責任，進一步加大部門之間的協(xié)調，形成了有關單位緊密配合的工作格局。二是建立健全鄉(xiāng)、村、組三級信訪工作網(wǎng)絡，配齊配優(yōu)鄉(xiāng)、村信訪干部和組信訪民調員，同時在年初制定的全鄉(xiāng)工作目標考核中將信訪工作納入其中，實行目標考核獎懲制度。三是深入開展領導干部信訪值周和帶案下村活動，扎實推進矛盾排查調處工作。四是切實加強對發(fā)案單位的“五查”：既查上訪隱患是否已提前排查、查責任村主管和分管人員對群眾反映問題是否已接待、查是否已認真答復、查是否在職權范圍內給予了解決、查解決不了的問題是否已及時向上級有關部門上報。
二、強化責任，狠抓制度建設
為努力做好新時期的信訪工作，我鄉(xiāng)計生辦堅持把做好信訪工作與制度建設結合起來，進一步完善了《信訪隱患排查預警機制》，建立了《信訪工作過錯責任追究制度》、《信訪“回訪”工作制度》，增強信訪工作透明度，規(guī)范信訪工作人員行為和信訪人信訪行為，同時狠抓了首問責任制、來訪接待制、定期排查研究調處制、領導接待日制、領導包案制、責任追究制度和定期督查制度的落實，并通過加強法制宣傳和依法治訪，對上訪群眾進行法制教育，引導群眾依法、有序上訪，客觀公正地反映問題。通過制度的建設，有效地規(guī)范了全鎮(zhèn)計劃生育信訪工作，進一步促進了信訪工作的規(guī)范化、法制化。
三、錘煉素質，依法辦理信訪
組織鄉(xiāng)、村計生專干參加學習培訓活動，重點抓好信訪應知應會基礎業(yè)務知識的學習和培訓。在政治理論方面：重點學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想、科學發(fā)展觀等黨的最新理論、黨的xx大會議精神。在業(yè)務知識方面：重點學習____、國務院《關于進一步加強新時期信訪條例》及有關法律，掌握辦信、接訪、督辦、審理、復查復核及聽證、勸訪等基礎知識。
四、加大宣傳，規(guī)范信訪秩序
為使廣大群眾更深的了解《____國務院關于進一步加強新時期信訪工作的意見》、《信訪條例》等內容，引導群眾依法、逐級、有序來信來訪。一是開展“信訪知識宣傳”。4月份，借助計劃生育集中宣傳教育活動，發(fā)放宣傳品達800余份。二是廣泛開展宣傳咨詢活動。結合婦女“三.八”節(jié)、“9.25”協(xié)會日等活動，與信訪、紀檢、綜治、司法開展法制宣傳教育。三是實施專干聯(lián)系和服務群眾信訪工作，要求每名專干在所在的村民組聯(lián)系10--20戶群眾，發(fā)現(xiàn)群眾合法權益受到不法行為侵害時，有義務進行阻止，必要時通過合法途徑幫助群眾解決問題。同時對群眾提出不合情、不合理、不合法的信訪問題，有義務對群眾進行解釋，并做好宣傳教育工作，特別是專干要做好對自己的親屬、親戚、朋友進行不合法信訪的宣傳教育。發(fā)現(xiàn)群眾上訪時，專干要及時向鄉(xiāng)計生辦報告，將問題解決在萌芽狀態(tài)。
第3篇 小公司年終財務個人工作總結 2350字
財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在2023年做了大量細致的工作：
一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算
財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作用
在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用
根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標，財務部對相關經(jīng)濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。
五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量
財務部根據(jù)公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
六、開展了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動
為了規(guī)范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的20xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對07年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。
七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力
財務部組織了兩批財務人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式
根據(jù)20xx年經(jīng)營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎上制定了20xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標。
20xx年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預算管理和總體發(fā)展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
2、根據(jù)全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。
第4篇 2023法院安保年終個人工作總結 2350字
我是201x年起任黨組成員、審委會委員、政工科科長的。在領導和同事們的關心幫助下，近三年來，自己的思想、工作都有了很大程度的提高，現(xiàn)進行自我總結如下:
一、思想方面
認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和和鄧小平理論，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，不斷提高馬克思主義的理論水平，提高了運用馬克思主義的立場、觀點和方法觀察處理法院問題的能力，不斷增強從事法院政工工作的原則性、系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。堅持解放思想，實事求是，與時俱進，用“三個代表”重要思想指導法院政工工作，同時加強個人的主觀世界改造。
在縣委和法院黨組的領導下，樹立正確的政治方向、政治立場和政治觀點，注意與縣委和黨組保持高度一致，胸懷法院工作大局，創(chuàng)造性地開展政工工作、黨務工作和審判委員會的相關工作。法院個人工作總結。堅持立黨為公、司法為民。在平時的工作中，注意增強自己的組織紀律觀念。認真執(zhí)行民主集中制原則，維護黨組的團結和統(tǒng)一，服從黨組的分配，認真接受干警監(jiān)督。密切聯(lián)系群眾，團結同志，謙虛謹慎，自覺地嚴格要求自己，做到人前人后一個樣，順境逆境一個樣，經(jīng)得起組織的檢查和實踐的考驗。堅持做到慎獨、自重、自省、自警、自勵。能以集體利益為重，正確對待組織，正確對待同志，正確對待群眾。2023年政工科被市中院榮記集體三等功。法院個人工作總結。
二、工作方面
一是牢牢把握隊伍建設這個關鍵，把提高法官隊伍素質做為推進法院工作的根本動力和保障。先后組織開展了誠信教育、司法為民教育、科學發(fā)展觀教育、先進性教育等活動。教育學習內容緊跟形勢，學習形勢靈活多樣。通過聘請市委黨校教授授課，參加省法官學院和縣委黨校組織的培訓，自行組織集中學習、撰寫心得體會等多形式、多內容、多層面的思想政治工作，教育人、塑造人、引導人。
同時，認真組織開展“文明辦案優(yōu)質服務月”活動、“文明庭科室、文明干警”評比活動。法院文明單位創(chuàng)建工作，再次步入了省級文明單位行列。認真組織干警學習公民道德建設實施綱要和法官職業(yè)道德基本準則，精心開展“司法公正樹形象”等教育整頓活動。組織學習教育力求全面，進行自查自糾深刻，進行整改落實務求實效，得到了省委政法委調研組和省高院“司法公正樹形象”檢查組的充分肯定?；顒娱_展做法還被省委辦公廳、省委政法委工作簡報采用。積極組織干警參加“一幫一，手拉手”，資助“春蕾”女童等活動。三年來，組織干警累計捐資2萬余元用于公益活動。
二是認真組織開展了“創(chuàng)建學習型機關”、“學習型法官”活動。他采取以考促學，以賽促學，以獎促學，以懲促學的形式。制定學習規(guī)劃，定期進行全院集中學習。采取專人授課、觀看影碟、業(yè)務考試、法律文書展評、參加業(yè)務培訓班、論文研討會等形式，提高干警素質。近3年來就組織學習60余次，書面考試10余次，并張榜公布考試成績。為豐富法官文化生活，經(jīng)常組織書畫展、演講賽、籃球賽、排球賽、棋賽等活動，增強隊伍的凝聚力和向心力。采取多種形式對黨員進行黨風廉政教育，學習正反兩方面材料，觀看警示教育光碟，簽定廉潔從政保證責任書、書。在全省政法系統(tǒng)廉潔公正執(zhí)法經(jīng)驗交流會上，進行了經(jīng)驗介紹。
三是注重加強法制宣傳工作。在“目標考核評比方案”中制定了嚴格的考評標準，要求每名干警每年不僅要完成法制宣傳稿件，其中還要求必須是省級的。為此，我?guī)ь^撰寫宣傳報道40余篇。積極利用板報、標語等形式進行宣傳，還組織各業(yè)務庭到企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯進行宣傳，在9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了9期調解員培訓班。深入到省重點高中勃利高中講解了法制課。對干警中涌現(xiàn)出來的事跡，也積極主動聯(lián)系新聞媒體進行大張旗鼓的宣傳，并為先進個人報請記功獎勵。組織干警深入到人大代表、政協(xié)委員、民營企業(yè)、個體工商戶中，宣傳法律，征求意見，提供法律咨詢，暢通外部監(jiān)督渠道，收到了較好的社會效果，樹立了人民法官愛人民的良好形象。
四是全身心投入學創(chuàng)工作。在開展學東萊，創(chuàng)建人民滿意的政法基層單位、政法干警活動中，從方案的制定、起草、到階段性的檢查、總結，直到最后的匯總，都全身心地投入，經(jīng)常加班加點工作。法院各庭科室普遍建立了10卷冊的學創(chuàng)綜合檔案。在原有各業(yè)務庭推行“公示制”和“制”的基礎上，今年，又將公示、內容在一樓門廳以圖版的形式上墻，方便了群眾訴訟，增加了辦案透明度。院里制定的學創(chuàng)文件，帶頭認真學習貫徹;學創(chuàng)的具體要求，帶頭嚴格遵守;學創(chuàng)活動的每一步驟，都帶頭實施落實;學創(chuàng)活動的經(jīng)驗事跡，帶頭進行總結、匯報。
五是按照政法委的統(tǒng)一部署和要求，帶領法院黨總支和全體黨員積極投身到創(chuàng)建優(yōu)良經(jīng)濟發(fā)展法治環(huán)境工作中去，制定了方案，確定了服務聯(lián)系點。開展了創(chuàng)環(huán)境工作末位追究考核和專題推進等活動。建立和完善司法監(jiān)督員制度。組織干警深入到企業(yè)服務，隨時提供法律咨詢，對涉企案件精審明斷，認真聽取意見建議，及時召開企業(yè)代表人座談會。為企業(yè)解決了許多實際問題?？h法院連續(xù)3年被縣委授予創(chuàng)環(huán)境工作先進單位。
六是認真組織開展先進性教育活動。做為黨總支書記在大討論環(huán)節(jié)上，重點檢查討論是否廣泛深入，先進性具體要求提煉得是否準確;在主題實踐活動環(huán)節(jié)，通過走訪群眾，重點檢查主題實踐活動群眾是否歡迎，活動開展是否取得成效;在邊學邊改環(huán)節(jié)上，重點檢查整改措施落實情況;在領導干部帶頭環(huán)節(jié)上，重點檢查了領導干部是否自覺參加學習，是否自覺帶頭講黨課或作形勢報告，是否帶頭邊學邊改;在兩不誤、兩促進環(huán)節(jié)上，重點檢查了黨支部和廣大黨員是否把學習提高與推動結合起來，是否把建設和諧社會結合起來。
通過開展學習教育階段的工作，法院黨員隊伍初步呈現(xiàn)出“四多四杜絕”的可喜局面:加班加點學習工作的人多了，上班遲到早退的杜絕了;專心致志干工作的人多了，竄崗聊天的杜絕了;講學習、講政治、講正氣的多了，發(fā)牢騷、作風不良的杜絕了;鉆研業(yè)務、自我“充電”的多了，無所事事、吃吃喝喝的杜絕了。
第5篇 實用的公司員工年終個人工作總結 850字
公司員工年終個人工作總結
今年四月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態(tài)，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎?，F(xiàn)將一年以來的工作、學習作以匯報：
一、轉變角色，盡快適應工作環(huán)境
到新的企業(yè)對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發(fā)，努力盡快適應工程項目的快節(jié)奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協(xié)調能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加強學習，努力提高技術水平和業(yè)務素質
到xx后，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力了解各種新技術、新設備。其中，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實的基礎。
三、踏實肯干，端正態(tài)度
始終保持謙虛學習的態(tài)度，切實增強責任感、危機感和協(xié)調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了xx任務。
四、協(xié)同工作
作為xx的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好xx工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復和解決。
回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。在今后的工作中，要努力做到：
1、夯實基本功。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓以及各類廠家技術交流，努力提高自己的技術水平。
2、努力做一個復合型的技術人才。工業(yè)自動化涉及的專業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點，使自己在最短時間內成長為一名合格的技術人才。
公司員工年終個人工作總結
第6篇 2023汽車銷售員年終個人工作總結 1100字
****年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
****年汽車銷售員工作總結：簡要總結
我是****年**月**日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從****年**月**日到****年**月**日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，****年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
第7篇 政教處干事年終個人工作總結 2400字
政教處干事工作總結
忙忙碌碌中一年的時光轉瞬即逝， 這一年的錘煉雖然腳步蹣跚但 受益匪淺，積累下一筆寶貴的財富，我成功地邁出了步入社會的又一 步， 在本年度， 我能不斷學習， 努力進取， 用自己的愛心和敬業(yè)精神， 在自己的教學工作中努力突出藝術學科的特色，把美的享受帶給學 生，讓學生在音樂中得到熏陶，審美能力得到提高，在政教工作方面 我踏踏實實，認真配合主管領導組織好每一次活動。下面我就向各位 領導老師匯報自己這一年的工作情況：
一、政教工作 作為一名年輕教師，學校安排我擔任政教干事一職，是對我的信 任， 也是提升我個人能力的一個平臺。 本學期， 在學校的統(tǒng)一領導下， 積極有效地開展各項德育工作， 現(xiàn)就我本人在政教處這一年的工作總 結如下：
1、 “校園之聲”廣播站 校園廣播站是學校的一個重要陣地。為了加強校園文化宣傳，豐 富校園文化生活，密切師生關系。我校充分發(fā)揮校園廣播所應有的自 我教育、豐富課余生活、提高學生的整體素質的作用。每天學校的喇 叭里一定會傳來——“第五中學廣播站，現(xiàn)在開始廣播” 這甜美的 聲音。國家大事、學校新聞、美文品讀、成語故事、寓言童話等輪流 播放，每天一歌，為學生播放“經(jīng)典紅歌”“地方民歌”等，用優(yōu)美 的音樂，培養(yǎng)學生高尚情操，營造了良好的學習氛圍，更為構建和諧 校園起到了潛移默化的作用。
2、校園衛(wèi)生 學校衛(wèi)生工作是關系到全體學生身心健康的大事， 本人主要負責 校園環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查、考核的任務，服從領導安排，每天上班 提前到校，督促、檢查各班衛(wèi)生，把整個校園的衛(wèi)生工作負責起來。 為了搞好學校衛(wèi)生工作， 從各班中選出優(yōu)秀的學生加入學校學生 會衛(wèi)生部，并定期召開生活委員會議，定期指導他們的工作。并要求衛(wèi)生委員協(xié)助班主任做好班級的衛(wèi)生工作。班級衛(wèi)生要求重在保持， 輔以清掃。學校衛(wèi)生每天檢查記錄并且進行公示，每周開展衛(wèi)生評比 活動，進行十項評比考核，形成人人講衛(wèi)生、班班爭當文明班的良好 風氣。
3、健康教育 協(xié)助陳主任圍繞“心理健康”為主題開展了“主題班會、主題黑 板報、心理健康手抄報、摘抄健康故事、收集健康格言”的主題教育 活動， 11 月對心理健康系列活動進行了評比，展覽了優(yōu)秀“心理健 康”手抄報。并在此活動中對家庭成員進行相關的教育滲透，讓每個 學生都能健康成長。建立健全 2023 年“健康教育”“傳染病”“除 、 、 四害”“霉病生物”“愛國衛(wèi)生”等檔案工作。
4、文明教育 協(xié)助政教處組織“青少年文明養(yǎng)成教育”活動， 2023 年下半年， 協(xié)助政教處開展每月“文明學生”“文明班級”“文明宿舍”“文明 、 、 、 住宿生”等評選活動，鞏固文明養(yǎng)成教育成果。 5、協(xié)助政教處組織重大節(jié)日開展各項活動。 “3·15 學雷鋒”日組織全校團員清理校園衛(wèi)生死角，清明節(jié)組 織八（3）班同學到烈士陵園掃墓，建黨九十周年組織第五中學與金 花園社區(qū)“舞動青春 唱響紅歌”合唱節(jié)，組織召開大型感恩勵志演 講、為迎接國家教育部對我?！绑w衛(wèi)藝”檔案的檢查，協(xié)助政教處利 用節(jié)假日建立健全“體衛(wèi)藝”檔案、參加“毽球舞動青春”區(qū)級課題 的研究及實施、協(xié)助音體美組織參加市級越野賽活動等。在各項活動 中，我盡我所能，認真配合主管領導組織好每一次活動。在每一次活 動中我積極積累經(jīng)驗，努力吸取教訓，得到鍛煉，同時也為學校取得 了榮譽。
二、教學工作
本年度上半年我擔任八年級音樂的教學工作， 下半年我擔任七年 級音樂的教學工作。在教學中我根據(jù)學校的工作目標和教材的內容， 了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實 可行的學期工作計劃，為整個學期的音樂教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。 上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講 課，力求以音樂學科的特點來進行教學。堅持以審美教育為核心，注 重培養(yǎng)學生對音樂的興趣，愛護及情感。努力做到通過音樂教育陶冶 情操、啟迪智慧、激發(fā)學生對美的愛好與追求。注重以學生為主體， 讓學生在愉快的音樂實踐活動中，主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究、去感受音 樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定的基礎上創(chuàng)造音樂。在我的課堂 中，學生能積極參與學習之中，與教師打成一片，用自己的親和力來 帶領學生遨游在音樂的海洋，使學生在玩中學、做中學、學中審美、 美中提高。 今年五月份學校組織與金花園社區(qū)“舞動青春 唱響紅歌”合唱 節(jié)，我負責八年級八個班的班級合唱的組織排練，6 首合唱曲全部 采用伴奏帶，其中有十首曲目是我自己通過音樂軟件截取制作的，給 各班編排不同的合唱隊形及動作，進一步加強歌曲的感染力。最終獲 得了領導的高度評價。通過本次活動進一步增強了學生民族自豪感， 抒發(fā)了全體師生熱愛黨、熱愛祖國的豪邁情懷，充分展現(xiàn)了第五中學 同學們立志成才、報效祖國的精神風貌，增強了班級的凝聚力，豐富 了校園文化生活。 參加“毽球舞動青春”區(qū)級課題的研究及實施，十月份協(xié)助吳組 長組織進行各班毽球比賽， 活動評選出各年級優(yōu)勝班級， 并予以獎勵。 當然在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身 的能力。 教育是一項高難度的工作， 要做好它， 十分不易。 但我相信， 只要愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
三、存在的問題 1、缺乏大膽創(chuàng)新和銳意進取的精神，在教學工作中不能放開手 腳，拓展思維，創(chuàng)新的經(jīng)驗太少。 2、工作的預見性、前瞻性有待進一步加強。
四、今后工作打算
1、工作中學習創(chuàng)新，積極優(yōu)化工作方法。拓寬向經(jīng)驗豐富的老 師學習的渠道，在處理違紀學生時，要積極向廣峰校長和陳主任學習解決方法，把握處理學生的技巧，緩和矛盾，用學生能夠平靜接受的 方式方法解決問題，取得更好的效果，大大提升自己的水平和能力。
2、積極積累經(jīng)驗，努力吸取教訓，比如，對學生干部積極性的 調動；對工作落實的考慮周詳性‘如何整理已經(jīng)收集的大量的材料’ 如何創(chuàng)造性的開展各項工作等等都是我要努力的方向。 作為一名年輕教師， 我的能力在實際工作中不斷鍛煉、 不斷提升。 但也有很多值得改進的地方和值得吸取的教訓仍需在今后的工作中 加以改進提高，會對我的今后工作有很大的幫助。
第8篇 2023年學院黨建年終考核個人工作總結 5050字
我院黨總支嚴格遵照黨的群眾路線教育實踐活動精神要求，在校黨委的正確指導下，我院黨總支認真貫徹上級精神，精心部署，按照學校黨委整體工作部署，年初做好規(guī)劃，積極開展各項工作和活動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將本年度的黨建工作總結
一、以實際工作推動黨建工作的開展教學工作，我們加快改革進程，推出精品，打造自己的品牌。以競賽為平臺，打造學生的核心競爭力。在湖南省技能抽考中，電子商務專業(yè)獲得全省第一，在今年舉行的第八屆“用友杯”會計信息化大賽中獲得團體二等獎，全省會計技能競賽高職組中獲得團體一等獎第一名、湖南省電子商務“三創(chuàng)”大賽獲得一、二、三等獎各一項，全國首屆金融銀行技能競賽中獲得個人一等獎、團隊三等獎均取得優(yōu)異的成績。學生管理工作，我們推行“以學生為本”的原則，嚴格要求，科學管理，積極組織開展法制安全知識、女生情愛觀等系列講座，未發(fā)生任何一起惡性事故。
2、積極組織開展黨員及入黨積極分子活動。我院組織學生黨員以及入黨積極分子對今年全體新生公寓進行了兩次下寢慰問交流。有效的加強了學生黨員及入黨積極分子與廣大新生的密切聯(lián)系，讓其更好的深入實踐，發(fā)揮先鋒模范作用。增強了學生黨員及入黨積極分子之間的凝聚力和戰(zhàn)斗力，有效的促使他們幫助和帶動身邊同學一起創(chuàng)建良好的寢室環(huán)境和寢室文化，解決了大學新生們最關心、最直接、最現(xiàn)實的問題。從而形成了良好的學風學氣，有效的促進廣大學生的健康成長，有力的推進了學習型公寓建設。我院組織入黨積極分子參加義務勞動，進一步提高入黨積極分子的思想政治覺悟，對他們樹立正確的入黨動機起了積極的作用。
3、認真貫徹黨的民主集中制。定期召開黨政聯(lián)席會、黨總支委員會議、黨支部委員會議、黨員大會，參與討論和決定黨總支建設、教學、科研、管理工作中的重大事項。如師資引進、設備采購等重大事項均是通過黨政聯(lián)席會一直通過決定的。努力提高黨組織推動發(fā)展的能力。堅持貫徹“三會一課”制度、民主生活會制度、民主評議黨員制度等，保證每個黨員同志過正常的組織生活。對己經(jīng)入黨的學生建立再教育、再培養(yǎng)、再鍛煉的教育模式，開展后續(xù)教育，加強實踐鍛煉，注重培養(yǎng)和考核。根據(jù)學校黨委的部署， 11月11日下午，xx黨總支在7-601會議室進行了教工黨支部選舉大會，全體教工黨員參加了會議。決定以系(教研室)為基礎設置教工黨支部，分成4個支部，已獲校黨委審批通過。
二、切實抓好入黨積極分子培訓工作，吸收優(yōu)秀分子加入黨組織
(一)、黨課培訓
我院黨總支本學年入黨積極分子初級培訓學員587名，中級培訓521名，每次培訓都邀請了學院黨總支副書記、學生黨支部書記、公寓黨支部書記、團總支書記等老師為學員授課，為我院入黨積極分子開展黨的歷史、性質、任務等系列黨課講座。在這些學習活動中，那些振奮人心的事跡，全心全意為人民服務，為人民辦實事的共產(chǎn)黨員光輝形象鼓舞教育了全體入黨積極分子，艱苦奮斗的精神使我院入黨積極分子對共產(chǎn)黨有了更加深入的了解，加強了向黨組織靠攏的思想，受到學生的好評。在選送學生參加學校入黨積極分子高級培訓工作中，我們一共推選高級培訓學員262名。對于這些學員我們嚴格管理，提高要求，并且一直成為我院學生中的示范和協(xié)助老師管理不可或缺的力量。雖然第五十六期高培過程中恰逢電商專業(yè)外出實習，但學生黨支部認真組織這批同學進行自學，并且按時按量上交自學心得。
(二)、黨員發(fā)展和轉正
我院黨總支今年發(fā)展預備黨員47名，轉正41名。每次發(fā)展黨員都由輔導員及各班級推薦，并將名單及時公示，聽取群眾意見。所有發(fā)展、轉正的黨員都嚴格按照學校黨委的要求審核，不徇私舞弊，堅持推優(yōu)入黨原則。
(三)處理滯留黨員
根據(jù)湘組發(fā)〔xx〕11號文件轉發(fā)《關于做好處置不合格黨員工作的通知》的通知，我院認真做好排查工作，采取“三步走”工作法，暢通黨員出口，著力探索、建立保持和增強基層黨員隊伍先進性和純潔性的長效機制，推動不合格黨員處置工作有序開展。我院根據(jù)學校黨委通知精神并結合我院滯留在校學生黨員的實際數(shù)據(jù)，學生黨支部在李欣老師的帶領下，積極開展工作，通過各種途徑與滯留在校的139名學生黨員聯(lián)系，勸告其轉移組織關系。
三、加強學習，認真組織開展“黨的群眾路線教育實踐活動”
根據(jù)《關于做好第二批教育實踐活動查擺問題、開展批評環(huán)節(jié)工作的通知》(湘群組發(fā)〔xx〕48號)要求，按照學校黨委認真扎實做好了“組織學習討論、廣泛征求意見、開展談心談話、撰寫對照檢查材料”等會議精神的指示。xx黨總支積極開展黨的教育實踐活動。
開展學習教育，使廣大黨員干部接受了一次深刻的馬克思主義群眾觀點再教育，進一步增強了踐行黨的群眾路線的自覺性和堅定性，進一步增強了全心全意為人民服務的宗旨意識。全院廣大黨員干部按照學校黨委的部署，堅持密切聯(lián)系群眾、解決群眾的困難，扎實推進教育實踐活動。組織學習了《黨的群眾路線教育實踐活動“十清楚十明白”》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》等系列讀本，觀看了《焦裕祿》等教育影片，思想上補了課，精神上補了“鈣”，擰緊了世界觀、人生觀、價值觀這個總開關，依靠教師、相信教師、發(fā)展教師的意識進一步增強了，服務師生、服務教育教學工作中心的意識進一步增強了。
2、廣泛深入聽取意見，聚焦“四風”查擺問題，廣大黨員干部對自身存在的問題來了一次徹底的大排查、大剖析，找到了差距，找準了“病因”，提高了思想整治素質。學院召開各層次座談會，聽取一線教師、學生等各個方面的意見建議，設立征求意見箱、電子信箱、熱線電話等多渠道，聚焦“四風”向師生征求意見、查擺問題。共征集院領導班子意見22條;征集到班子成員意見31條。
3、開展批評和自我批評嚴肅認真，廣大黨員干部召開了不同主題的組織生活，接受了一次黨內政治生活洗禮。各項會議和活動緊扣“為民務實清廉”主題，以反對“四風”、服務群眾為重點。相互批評真刀真槍，在思想交流交鋒中達成共識。
4、用心整改、務求實效，廣大黨員干部“四風”突出問題得到有力整治和有效遏制。針對教育實踐活動中查找出來的突出問題，領導班子逐項列出問題清單，明確了不同期限、不同層次的整改措施，多次組織討論、修改和完善，制定了《中共長沙民政職業(yè)技術學院xx黨總支領導班子整改方案》。目前，22項整改任務其中18項已按要求整改到位，4項在xx年底將整改到位。
5、一些關系師生群眾的切身利益問題得到了較好解決，廣大黨員干部服務群眾的自覺性、主動性得到了進一步提高，黨的群眾基礎更加牢實。通過整改，關系師生群眾的一些切身利益問題得到了較好解決。一是精簡會議，務實推進工作;二是打造了黨員活動室和教職工休息中心;三是加強了與師生的聯(lián)系，與群眾的聯(lián)系更密切;四是清理了超標辦公用房;五是規(guī)定了公務用車;六是改善了xx的實訓條件。
四、精心策劃活動，加強教育，樹立黨員形象為了培養(yǎng)學生黨員團隊協(xié)作精神，我院黨總支精心策劃自主了各種形勢多樣的活動，同時也將黨的關愛散播開來。繼xx年與香樟小學聯(lián)系，開展“大手牽小手，關愛未來精英”活動后，今年我院又與德馨園小學聯(lián)系，繼續(xù)開展為小學生義務支教活動。學生黨員以及入黨積極分子利用課余時間前往香樟小學義務教學和加強心理輔導，促進小朋友健康成長，讓其感受義務教學的意義?；顒邮艿搅恕度娑际袌蟆返让襟w的追蹤報道，取得了廣泛的社會反響，為我院掙得了良好的社會聲譽。同時使學生黨員增強社會責任感、黨性意識與無私奉獻的意識。同時充分發(fā)揮學生黨員的先鋒模范作用，帶動學院同學去融入到關愛的實踐中。
2、我院黨總支在5月29日下午，黨員老師們給每位孤兒學生送去了端午節(jié)禮物，讓他們在學校感受到了節(jié)日的溫暖和親人的關愛。黨員老師們深入寢室開展與孤兒學生話家常，送溫暖活動，在活動過程，分別走訪了一區(qū)、二區(qū)、三區(qū)等10來間孤兒學生所在寢室，徐懷書記到寢室后與孤兒學生就學習、生活、未來的職業(yè)規(guī)劃等方面的問題進行了親切的交談，在交流過程中，同學們對院領導的關心表示感謝！他們說學校各級領導老師對他們的關愛，使他們重新找到了家一般的溫暖。
3、6月5日下午，我院學生黨員在學生黨支部的帶領之下與xx志愿者們一同開展了“向污染宣戰(zhàn)，我們在行動”的活動。我們以“6.5”世界環(huán)境日為契機，通過環(huán)保宣傳及校園、街道實踐清潔、清掃。同香樟小學同學一同開展環(huán)境保護與傳承活動;同時在香樟路沿線開展陽光氧吧——垃圾分類，從我做起垃圾桶擦洗及垃圾分類益處宣傳;在各公交站臺開展拒絕車窗扔垃圾宣傳及站臺擦洗、綠絲帶贈送;在家樂福廣場、學校校園內進行“保護環(huán)境、人人有責”橫幅簽字宣傳;綠色清掃——從身邊做起香樟路街道及校園清掃等系列宣傳及實踐活動，包括發(fā)放關于保護環(huán)境的傳單和相關資料，橫幅簽名、衛(wèi)生清掃、宣傳板展示等。發(fā)揚以學生黨員為代表的文明風尚、愛護壞境的美德。充分發(fā)揮學生黨員先鋒模范作用，增強學生黨員的社會責任和奉獻意識，讓其深刻學會為人民服務的宗旨。
4、學生大部分的時間是在公寓中度過的，所以抓好公寓的黨建工作是我們工作的重中之重。我院黨總支下設有公寓黨支部，由公寓黨支部書記萬正立同志帶領黨員同學在學生公寓內開展了如寢室一家親系列活動，既和諧了公寓氛圍，又豐富了學生課余活動，收到了不錯的效果。我院一直堅持貫徹“公寓5s管理”，通過學生對寢室的seiri(整理)、seiton(整頓)、seiso(清掃)、seiketsu(清潔)、shitsuke(修養(yǎng))，來達到維護公寓正常秩序，培養(yǎng)學生的團隊精神，加強寢室文化建設，促進文明舍風、樓風的形成的目的。這不僅增強各寢室的凝聚力，發(fā)揮各寢室特長和團結友愛、互幫互助的精神，更是給同學們提供的發(fā)揮創(chuàng)造自己家園的空間，充分展現(xiàn)我院學生的風采。用大學生睿智的頭腦，靈巧的雙手和良好的行為規(guī)范，來點綴自己的生活空間，詮釋我們大學生理想的生活和飛揚的夢想。
五、工作的啟示堅持提高認識、統(tǒng)一思想、知行合一是教育實踐活動取得實效的前提。因此，xx黨總支組織廣大黨員干部原原本本學原著、學中央文件、學xx____系列重要講話，認真開展了馬克思主義群眾觀點和黨的群眾路線專題討論，開展“三會一課”學習，教育引導黨員、干部特別是領導干部牢固樹立宗旨意識、增強群眾觀點，為教育實踐活動的開展打下堅實的基礎。扎扎實實地開展學習弘揚焦裕祿精神，開展“五項教育、五項反思”教育，緊緊圍繞服務師生開展活動、改作風，進一步深化落實黨員干部聯(lián)系學生寢室制度、黨員干部聯(lián)系孤殘學生制度。
2、堅持領導帶頭、層層示范、上行下效是教育實踐活動取得實效的關鍵所在。在落實學院總值班制度中，學院領導帶頭示范，堅持 8點前到辦公室、21點30分以后才能離院，同時，不斷深入到教室、學生宿舍、教學系部，積極參與到學生活動和教學交流中，了解師生的需求與需要，聽取他們的意見和建議，為進一步推進群眾路線奠定了基礎，收集了材料。
3、堅持問題導向、聚焦“四風”、真抓實干，教育實踐活動才能不偏、不空、不虛。在教育實踐活動中，堅持把解決思想問題與解決實際問題結合起來，從人民群眾最關心最直接最現(xiàn)實的“四風”問題入手，深挖形成“四風”問題的思想根源，扎實為群眾解難題、解憂愁、辦實事、辦好事。真心實意為群眾謀利益。
4、堅持接受群眾監(jiān)督、開門整改，教育實踐活動才能得到群眾的積極支持。學院在進行教育實踐活動，堅持敞開大門，熱情邀請廣大師生參與，設立意見箱、熱線電話、qq群、oa辦公平臺發(fā)布重大信息和事件，召開各層次的座談會廣泛聽取群眾意見，主動接受群眾監(jiān)督，虛心接受群眾評判，通過這些活動，真正惠及廣大師生。
5、堅持著眼長遠，標本兼治，推進治理體系現(xiàn)代化建設。堅持從完善體制機制入手，從根本上、從源頭上治理，從制度上堵漏。學院通過這次教育實踐活動，緊密結合邊整邊改和幾項專項治理工作，對貫徹黨的群眾路線制度建設情況進行了全面梳理;修訂并新制訂了一系列規(guī)章制度，嚴抓制度落實，強化制度執(zhí)行，加大監(jiān)督檢查力度，做到了有令必行、令行禁止，解決了“四風”方面的突出問題，確保了整改成效讓師生看得見、感受得到、大多數(shù)滿意。
在學校黨委的正確領導下，我院黨總支在今年的黨建工作中開展了一系列活動，提升了黨員的思想水平和能力素質，也取得了一定的成績。我們將戒驕戒躁，在今后的工作中，我們將繼續(xù)和黨委保持高度一致，爭取百尺竿頭，更進一步。
第9篇 手術室醫(yī)生年終個人工作總結 1450字
感謝院領導給我的這次進修學習機會，通過這次進修學習，在很大程度上開拓了我的眼界、增強了自己的業(yè)務能力，認清了我院與國內大型高級別醫(yī)院專業(yè)技術上存在的差距，明確了自己今后的學習發(fā)展方向，為今后的學習和業(yè)務技能培訓奠定了堅實的基礎。
解放軍總醫(yī)院是全軍規(guī)模的綜合性醫(yī)院，集醫(yī)療、保健、教學、科研于一體，是國家重要保健基地之一，負責中央、軍委和總部的醫(yī)療保健工作，承擔全軍各軍區(qū)、軍兵種疑難病的診治，醫(yī)院同時也收治來自全國的地方病人。全院共展開床位4000余張，共設臨床、醫(yī)技科室150余個。
醫(yī)院年門診量250萬人次，收容病人8萬多人次，開展各種手術近4萬例。 同時，醫(yī)院每年開展多項新業(yè)務、新技術，形成了明顯的技術特色和優(yōu)勢，使許多疑難病得到有效診治，許多復雜手術和重大搶救獲得成功，一些診斷治療技 術達到國際先進水平。
一、先進術的技術配合
在解放軍總醫(yī)院為期7個月的進修學習期間，在總醫(yī)院廣大醫(yī)生護士的關懷幫助下，順利完成了各組的輪轉工作。通過學習已能夠獨立完成骨科的四肢內固定、頸椎前后入路內固定、胸腰椎內固定、經(jīng)皮低溫等離子消融髓核汽化術的手術配合;普外科的門腔分流、直腸癌根治、全胃切除、腹膜后腫瘤;胸外科的食道、肺手術以及食道三切口;神經(jīng)外科的頸椎前后入路內固定、口鼻垂體瘤、腦膜瘤、頸動脈瘤夾閉、聽神經(jīng)瘤切除術等大手術的手術配合。
二、先進儀器設備
此次前往解放軍總醫(yī)院進修學習，見到并親手操作了很多先進的儀器。例如超聲刀、溫毯機、回路電極、骨科和神經(jīng)外科的導航系統(tǒng)、神經(jīng)外科開顱電鉆和氣鉆、神經(jīng)電刺激儀、快速消毒鍋、低溫消毒鍋、器械超聲清洗鍋、環(huán)氧乙烷消毒鍋。
總醫(yī)院手術室已經(jīng)淘汰了戊二醛浸泡和甲醛重蒸兩次化學滅菌法，他們通常選擇高壓滅菌、環(huán)氧乙烷滅菌法、低溫滅菌法，所以消毒鍋的種類也很齊全、操作方便安全，既保證了器械滅菌要求，也大大節(jié)約了接臺手術的時間。神經(jīng)組運用先進的導航系統(tǒng)配合手術，通過導航能夠準確的定位優(yōu)勢可以判斷出占位病變的位置、大小、術中切除是否徹底，大大提高了手術質量。骨科在作脊椎內固定手術時使用導航系統(tǒng)可以幫助醫(yī)生判斷出釘子是否在錐體內，有無損傷神經(jīng)等，增加了手術安全系數(shù)。
三、手術室的管理
解放軍總醫(yī)院的物流管理、人力資源管理、器械管理、高值物品的保管方面有很多值得我們學習借鑒的優(yōu)點，科室印有收費項目明細表，每臺手術完畢由收費員統(tǒng)一查對、錄帳，當天費用當天結，杜絕了拖欠、漏費。器械時乎時負責第二天所有手術要用常規(guī)器械和特殊器械，還要保證急癥手術器械供應，手術完畢后負責清洗、保養(yǎng)器械并打包送消毒?？傖t(yī)院對新進護士以及進修生的帶教上非常嚴格規(guī)范，由一名教學組長統(tǒng)一管理培訓。為避免進修人員杜絕盲目上臺，首先組織進修人員學習院內手術室的規(guī)章制度、工作流程，為進修人員的后期順利配合手術打下了堅實的基礎，每一項操作都是經(jīng)過統(tǒng)一訓練，杜絕了手術中的個人習慣。采取一帶一的帶教方式，在這一過程中教員通過言傳身教，讓全體學員能夠了解每臺手術的配合過程，習慣術者的習慣，術中注意事項等，使全體學員獲益非淺。
四、個人淺談
通過進修期間的對比，發(fā)現(xiàn)我們與解放軍總醫(yī)院即存在差距也有我們的優(yōu)勢。例如外院在手術通知單上會注明術中的手術體位、特殊用品、是否需要自體血回收儀表，病人有無特殊感染等以便于護士長安排手術;我院在器械清洗、保養(yǎng)消毒這一環(huán)節(jié)中做得非常細致，對于器械維護我院也做得非常到位，基本上杜絕了術中器械的罷工現(xiàn)象。
第10篇 2023藥店營業(yè)員年終個人工作總結 400字
營業(yè)員的崗位看似很簡單，但要把工作做好，做細卻不簡單。我們要在工作中不斷的加強自身學習，自我充電，用專業(yè)的業(yè)務知識為顧客更好的服務，來體現(xiàn)自我價值。
在這半年里，我在領導的耐心指導和每月培訓知識下我學到了很多提高了自己的業(yè)務水平，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。
要當好一名營業(yè)員就要熟記藥品的品名，藥品的擺放位置，用法用量和功能主治。這是要當一名藥店營業(yè)員的基本功，可我們往往總是大大咧咧的只知其一不知其二，通過經(jīng)理的耐心指導和長期提問來完成我們的基本功是很不應該的。
作為一名合格的營業(yè)員呀以微笑服務為主題，認真觀察每一位顧客，認真傾聽顧客的訴說，察言觀色，通過顧客的動作和表情來發(fā)現(xiàn)顧客的真正的購買動機，不要對只看不買的顧客表現(xiàn)出冷漠和不耐煩的表情.對有購買欲望的顧客要試探性的向顧客推薦，在推薦過程中不要只顧自說自話或看到別的顧客進店分神，要通過推薦一兩個品種來觀察顧客反應來完成呢個交易.
第11篇 公司總經(jīng)理年終個人工作總結 7150字
范文[一]：公司總經(jīng)理年終總結
各位領導、各位同仁：
大家下午好！
非常高興今天能夠在這里與大家分享xx的xxxx年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地的送走了xxxx，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了xxxx。
回顧過去的一年，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年。在這一年里，我們審時度勢，搶抓機遇，趁勢而上。本著不斷促進企業(yè)發(fā)展的精神，健全公司架構，提升員工素質，提高服務質量，優(yōu)化品牌形象，同時涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際，我謹代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝！
xxxx年，在整體經(jīng)濟低迷、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長的大環(huán)境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學府店大范圍改造、同時競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出，才有了今年的各項經(jīng)營指標可喜的同比增長。
為更好地提高單店盈利能力，我們根據(jù)商圈的變化重點對學府店進行了改造，擴大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風味大王”納入其中、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業(yè)模式，使學府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。
為了實現(xiàn)xxxx年團購業(yè)績增長60%的目標以及未來團購方面的長遠發(fā)展，今年在下半年公司設立了總部團購部，先后制定并完善了團購相關制度，為未來公司團購方面的發(fā)展奠定了基礎，同時也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動力;在對人才梯隊建設項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設的現(xiàn)代化，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位。同時我們從進貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運、采購的標準。我們在大力度開發(fā)新供應商的同時，也開始專注于商品結構的優(yōu)化調整，重視并加強品類管理工作，以單店為試點，細作陳列標準，不斷研究、不斷復制;營運方面，我們加強日常督導機制，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督管理，從商品質量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務機制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細管理;同時，我們制定并完善了一系列考核機制，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內部組織架構，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理能力得到更大的提升，實現(xiàn)了內部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強有力的內部支持。
在“綠色”、“有機”的消費觀念深入人心的時代，xx建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地，以農(nóng)超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費者的視線。xxxx年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西xx超市有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。
明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅持做實社區(qū)，同時繼續(xù)加強品類管理及商品結構的優(yōu)化調整，使商品符合各區(qū)域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應鏈管理，降低采購成本。通過各店個性化調整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情況下，強調一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本。
我們深知，人才是企業(yè)的第一資本，是發(fā)展的力量之源?！皬娀缘聻橄鹊挠萌藰藴?，合理引進人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓方面制定一整套完整的培訓體系，加強企業(yè)內部訓練，從入職上崗到轉崗升職，每個階段均設定針對性較強的培訓課程。員工培訓機制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質、強有力的管理人才。
“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，只有關注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學習過程中，細致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運營的的每一個環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導、落實。
即將走遠的xxxx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績?！靶坳P漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的xxxx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務，我們一定要善于抓住機遇，一如既往的發(fā)揚敢于拼搏，銳勁進去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責任感開創(chuàng)xx發(fā)展的新局面！
謝謝大家！
范文[二]：公司總經(jīng)理年終總結
各位領導、各位同仁：
下午好！我代表配送中心，就參加公司數(shù)控機床月產(chǎn)超百臺，生產(chǎn)大會戰(zhàn)的有關工作，向各位領導和同仁做一個匯報。
公司進入新廠區(qū)后，在管理上的變化之一，就是實行物資配送制度，這項全新的管理制度的誕生，公司經(jīng)營層可謂高屋建瓴，一方面提高了一線工人的工作效率，另一方面解決了部分員工的崗位安置;但對于在這個崗位上的每一個工作者，無論是干部還是普通員工，這個崗位對于大家來說都是陌生的，實事求是地說我們的壓力非常大。隨著公司產(chǎn)能的提高，外圍市場的復蘇，我們沒有任何緩沖和懈怠的余地。在公司領導的關心、部門領導的帶領下，邊工作邊探索，大家齊心協(xié)力克服了許多困難，從開始時的忙作一團，到如今的有條不紊，一切按照規(guī)矩辦，進步是比較明顯的。特別是五月份的物資配送對我們來說是嚴峻的考驗，整機入庫116臺，要116臺的配套件毫無差錯地配送到位，需要配送崗位上的員工要有很強的責任心和無私奉獻的精神?？上驳氖窃陬I導的指揮下，在各工廠、部門的配合下，及時順利地完成了116臺套物資的配送任務，為整機工廠五月份整機入庫111臺做了一定的工作，取得了一定的成績，現(xiàn)將我們在工作中的一些具體做法，和針對整機入庫數(shù)量的突然飆升，采取的應對措施向大家做簡要匯報。
一、領導牽頭、縝密籌劃、力求配送與生產(chǎn)節(jié)奏吻合
公司實施物資配送制度以來，針對實際運作中出現(xiàn)的配送與生產(chǎn)不合拍，配送的物資不齊套，配送中出現(xiàn)配送物資未準確送達裝配工位等問題，深入生產(chǎn)一線，現(xiàn)場指導物資配送工作，及時發(fā)現(xiàn)并解決配送過程中出現(xiàn)的各種問題。根據(jù)數(shù)控機床的裝配特點，采取多品種、少批量、多批次的即時配送，即按照裝配工步，單臺配送到指定工位，完善所有機型配送物資的配送明細，使配送工作有章可循，在領導的帶動指揮下，在全體配送人員的共同努力下，制約配送工作的瓶頸一一疏通，物資配送工作上了一個臺階。5月份重點對拷件庫進行了梳理，由班組長帶隊對庫存物資進行全面盤點，及時補充配送過程中的缺件，充實配送人員，在短時間內迅速理順了拷件的收、發(fā)、送的程序，使拷件庫的日常工作逐步走上正軌，圓滿完成了5月份116臺套拷件的配送任務。
五月份緊緊圍繞整機入庫116臺開展工作，對配套物資，要求業(yè)務員及時采購到位，對采購中的難點逐一分析，提出解決方案。每晚6點的碰頭會，匯總整機工廠當天整機入庫情況，對未配送到位的物資及時采取措施，想方設法積極組織貨源，同時布置配送人員在物資到達后第一時間送到現(xiàn)場，盡可能使裝配現(xiàn)場不脫節(jié);結合訂單和裝配進度，對下一個工作日需要入庫和配送的物資進行梳理，每一個環(huán)節(jié)都不放過，詳細到最后的包裝箱均有人落實，物資的采購到物資的配送，整個工作流程清晰明確。
二、緊密跟蹤現(xiàn)場實時進度，積極組織物資分揀，提前做好進場準備
以數(shù)控周裝配計劃為主線，緊密跟蹤現(xiàn)場實時進度，縝密安排分揀作業(yè)批次，持續(xù)加強與現(xiàn)場溝通，重點關注過程控制，積極協(xié)調進場次序;把每月的配送總量、進度要求、工廠進度，制作成綜合看板放在聯(lián)合一庫房，用于指導配料作業(yè);使各作業(yè)點配料進度，與生產(chǎn)節(jié)拍均衡匹配;在多批、少量、及訂單配置多變的生產(chǎn)形態(tài)下，克服分揀期短的困難，嚴格實施均衡的物料配送，確?，F(xiàn)場生產(chǎn)均衡有序;分解每份訂單的特殊要求，落實特殊物資配送計劃，在生產(chǎn)安排與進度控制上，嚴格按現(xiàn)場進度要求，各個配送點分別按時間段，分數(shù)量進行配送，使生產(chǎn)裝配現(xiàn)場不脫節(jié)同時又保持良好的作業(yè)環(huán)境。
三、加強信息溝通，協(xié)助生產(chǎn)做好前期準備
根據(jù)月度生產(chǎn)大綱及時統(tǒng)計物資配套需求數(shù)，結合庫存，突出整體批次配套概念，嚴格臺套配套率;做好各類物資的缺件平衡，確保主機裝配配套，保證了生產(chǎn)任務的順利完成。通過配送統(tǒng)計日報表的形式，將當前物資配送完成情況及時反饋給整機工廠、涂裝工廠、生產(chǎn)部等單位，以便于生產(chǎn)部門組織安排，努力使生產(chǎn)連續(xù)性不受影響;與采購員保持信息互通，及時跟蹤實時動態(tài)，有針對性進行調整，建立整體聯(lián)動;使整個物資鏈的工作過程有條不紊;結合材料定額管理，合理細化組織配送，使物流管理更加合理化、程序化，使相互之間物流運轉更加明確，更加流暢;
四、突出重點、合理調配，保證物資進出順暢
進入5月來，大量的入庫物資的卸貨、分類碼放、清點、分包等重體力活任務繁重，平均日卸貨量達6車次，其中5月4日～11日平均每天卸貨量達11車次。配送的物資按5s要求，需去除包裝物，分包到單臺定量，實施配送;配送班長不斷根據(jù)現(xiàn)場巡視情況，積極組織人手進行突擊作業(yè)，努力克服男工緊缺，年齡偏大的困難，調動全體人員積極配合，努力做到物資進庫、現(xiàn)場配送兩不誤，同時注意采取積極安全措施，杜絕安全事故的發(fā)生。根據(jù)現(xiàn)場管理的要求，加強文明生產(chǎn)作業(yè)，著實解決“雜、亂、臟”的現(xiàn)象，不斷梳理作業(yè)環(huán)境，督促落實各項文明生產(chǎn)保障措施。
五、加強團隊意識，積極服務于生產(chǎn)一線
在公司開展五月入庫會戰(zhàn)以來，配送中心內部積極動員，把公司目標和完成要求進行分解，把現(xiàn)場每天的實時進度和整機工廠完成情況，在看板上向全體員工通報，來促進我們的配送進度，引導員工產(chǎn)生共同的使命感、歸屬感和認同感;在繁重的工作中，注意員工的思想動態(tài)，樹立新觀念、適應新要求、完成新任務。增強服務意識，使員工齊心協(xié)力，擰成一股繩，朝著一個目標努力，對單個員工來說，整機工廠的要求即是自己所努力的方向，整體的目標順勢分解成各個小目標，在每個員工身上得到落實。在這過程中，許多員工都顯示出閃亮一面，拷件庫是實施配送制以來與原來的管理辦法改變的，僅一套大罩大小件在150樣左右，大罩品種包括新品超過10種，保管員奚吉英自實施配送制以來，可以說是最忙碌的一個，每天是分揀配料，配送紅件進涂裝，配送外協(xié)件進生產(chǎn)現(xiàn)場，及收貨同步進行，幾乎是每次回去最晚的一個;配送中心的鏟車工，擔負著整個配送大件現(xiàn)場轉運工作和主要的卸貨任務，駕駛員陸德泉任勞任怨，每天在聯(lián)合一現(xiàn)場、聯(lián)合二庫房之間不停奔波，幾乎沒有休息時間，往往還要承擔晚間卸貨任務，有幾次晚上加班回去，接到臨時任務又返回繼續(xù)工作;電器配送人員毛瓊，為了不使電器配送拖后腿，克服體弱多病，硬是帶病堅持工作，為滿足銷售臨時特殊配置調單要求，多次連續(xù)中午、晚上加班配料，以滿足生產(chǎn)需求。承擔配送工作的其他同志，工作量工作負荷也是很大的，平均每臺機床要送21-23次，管理員韓逸，為確保每臺的各類配送單及時出單，兩臺針式打印機每天分類打印近千張的單具，并發(fā)放到每位配送員手中;錢國棟、李勇芬兩位老同志，考慮到其他同志的路程關系，多次主動承擔了晚間卸貨工作;衛(wèi)建平、夏佩秋克服困難，晚上主動帶隊值班……這樣的事情數(shù)不勝數(shù)。這次大會戰(zhàn)，是協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn)，增強了服務的意識，激發(fā)起員工在服務過程中的主觀能動性，增強了工作的緊迫感，責任感，使命感。
范文[三]：公司總經(jīng)理年終總結
各位同仁：上午好！
今天上午我們歡聚一堂，隆重召開公司20xx年半年度工作總結大會，在此，我謹代表公司董事會向在上半年工作中付出艱辛努力、取得卓越成績的部門、門店及個人表示衷心的感謝和崇高的敬意！同志們辛苦了！
20xx年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作調整變動頻繁，一度給公司經(jīng)營管理帶來被動，目標達成情況離年初制定的目標計劃也有一點點距離，最近又由于政策性的行業(yè)大整頓也對公司盈利情況帶來了較大的影響，企業(yè)舊的盈利模式遇到了瓶頸。盡管前進的路上出現(xiàn)了很多障礙，但我們xx人仍逆市奮進、積極拼搏、勇于競爭，在上半年取得了很大的成績。同時很多新形勢下出現(xiàn)的新問題新模式需要大家一起來總結來探討，有句話說得好：大發(fā)展就會有大困難，小發(fā)展要面臨小困難，只有不發(fā)展才不會有困難，我們要做區(qū)域性的行業(yè)領頭羊，xx人堅決拒絕沒有激情沒有挑戰(zhàn)的生活，我們追求生命的精彩，要用智慧和行動克服前進路上的一切障礙，乘風破浪勝利地到達成功的彼岸，所以今天這個半年度總結會很及時很重要，是一個反思總結和謀劃未來的大會，希望大家在會后全力學習和貫徹落實會議精神，帶領團隊全面完成年初制訂的目標任務。
一、上半年小結
首先，我借此機會，就上半年工作的成績與不足做個簡單的小結。
1、剛才幾位老總對公司上半年運營情況都做了詳細的匯報，這里不再重復，只和大家分享幾組簡單的數(shù)據(jù)。
a、直營門店全年任務及達成
前年同期我們在為月銷售突破**萬而努力，去年同期我們的月銷售才剛剛突破**萬，今年比去年同期將近增長50%，比前年同期翻了一番，這就是一個很大的成績，說明公司的經(jīng)營規(guī)模在不斷地擴大，大家的努力看得見成績。
我們再來看一組數(shù)據(jù)：
b、1-6月虧損門店情況
其中一區(qū)、洪西、湘江北尚店因為開業(yè)前期費用比較大，而現(xiàn)在經(jīng)營狀況良好未納入虧損門店，實際虧損了34000元，其他虧損的16家門店前5個月就虧掉了公司凈利潤297000元，說明公司不良門店太多，說明公司門店選址時市調不深入、評估不科學，隨意性太大。除開選址的原因，也說明公司運營還缺失核心競爭力，對虧損門店重視不夠、決心不夠、辦法不多，扭虧能力不強。很多時候我們是靠碼頭吃飯，只有真正做到天時地利人和，才能在做大的基礎上做強，怎么樣做強是我們下半年要重點解決的問題。
當然成績是主要的，畢竟發(fā)展是個永恒的主題，所有部門和門店為推動公司的發(fā)展做出了應有的貢獻，在這里要表揚月銷售業(yè)績達到10萬元以上的優(yōu)質門店，要表揚帶領團隊扭虧的一區(qū)、湘江北尚、伍家?guī)X分店、洪西、益欣、福音、一橋、新合店的店長，上述門店已連續(xù)3個月實現(xiàn)盈利，更要表揚以盛x、付x、胡x、任x、張x、張x、尹x為代表的優(yōu)秀門店店長，沒有他們帶領團隊拼搏奮斗，讓這些月銷售20萬以上的門店存在，公司發(fā)展肯定舉步維艱。同時門管、人資、培訓等部門也表現(xiàn)了良好的工作狀態(tài)和職業(yè)水準，在工作中做出了成績。從上個月開始門管部和其他部門同志與劉總一起，進行每星期3次的定期巡店，發(fā)現(xiàn)門店問題，傾聽員工心聲，制定優(yōu)化方案，解決實際問題，為門店基礎管理水平的提升開啟了一個良好的開端，希望能繼續(xù)保持;培訓部的同志能遠離繁華、耐住寂寞在偏遠的山村克服蚊蟲叮咬、缺水停電、酷暑難耐等種種困難，為企業(yè)輸送了2期青苗班學員和2期精英班學員，這種艱苦奮斗、寄勤于樂的工作作風值得我們學習;人資部楊部長到任后努力學習、鉆研業(yè)務，按照總辦分好蛋糕的要求，加班加點、花費了無數(shù)心血，在重新制定科學的薪酬體系和建立全員績效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之處
(1)拓展線的工作拖了公司發(fā)展后腿：
上半年發(fā)展線的任務只完成全年任務的四分之一，并且新開的幾家店大部分業(yè)績達不到評估的要求。雖然原因很多，但最重要的還是市調不深入，作風不扎實，業(yè)務不熟悉，評估走過場，希望分管該線工作的劉志同志帶頭狠抓該線的作風建設和業(yè)務學習，組織精兵強將，把工作落到實處，在下半年把落后的工作趕上來。同時洽談合同時要注意談判技巧，簽訂相關合同時要嚴謹細致，實事求是，切實維護公司利益。
(2)工程后勤線的工作跟不上公司發(fā)展形勢的要求：
該線的同志很有實干精神，付出了辛勤勞動做了大量工作，但結果往往不令人滿意，究其原因主要是不能與時俱進，不學習新事物新技術，做事沒有計劃性和預見性，習慣按經(jīng)驗辦事按喜好辦事，缺乏管理能力和溝通能力，不能通盤規(guī)劃該線的工作，導致頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳并且效率低下。比如車輛管理、空調維護、招牌更新、電子屏的制作及門店形象提質等等，沒一樣工作不是被推著走還走不動，從來沒有主動規(guī)劃按步推進的，工作總是處于被動地位。我想該線的幾位同志如果在保持吃苦耐勞的工作作風同時，加強業(yè)務學習和溝通交流，仔細謀劃該部的工作，加強計劃性和為門店主動服務的自覺性，改善該部的工作不是一件很困難的事。
二、下半年的工作規(guī)劃
剛才劉總對下半年的工作做了個統(tǒng)籌規(guī)劃，重新分解了下半年任務，有目標有措施有辦法切實可行，我很贊同，根據(jù)劉總下達的業(yè)績任務，各門店店長要帶領團隊切實保障完成，各部門應全力為門店業(yè)績達成做好服務和指導工作，同時就下半年的工作我補充幾點意見。
1、加強基礎管理 提升聚客能力
大家都知道，做零售連鎖落實到門店層面講服務和商品是兩個永恒不變的主題，所以先就服務這一塊講講我的看法，我覺得把服務做好至少要做好兩個方面的工作：首先為顧客創(chuàng)造一個舒適溫馨、值得信賴的購物環(huán)境，同時讓顧客享受一個關懷體貼、物有所值的購物過程。當然服務效果跟蹤和提高服務附加值也是我們追求的目標，那么要求公司的軟件和硬件都要有一個較大的提升，所以下半年要把提升門店形象和員工服務品質作為一件大事來抓。
(1)、提升門店形象
門店形象屬于企業(yè)形象識別系統(tǒng)中的視覺識別。企業(yè)可以通過門店形象vi設計實現(xiàn)視覺識別，對內征得員工的認同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力;對外樹立企業(yè)的整體形象，資源整合，有效地將企業(yè)的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷地強化受眾的意識，從而獲得認同的目的。
第12篇 個人工作年終總結報告 2400字
個人工作年終總結報告范文
不知不覺中， 20xx 已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。 20xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。
一、 學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面 的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房 地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、 心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺 得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感 觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領 導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色 的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對工作和生活。
三、 專業(yè)知識和技巧;在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次 接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演 練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實 感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然 當時苦累， 我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息 息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。 在工作之余我還會去學習 一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都 要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象， 都在于細節(jié)。 看似簡單的工作， 其實更需要細心和耐心， 在整個工作當中， 不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當 中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措 手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其 實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問 題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對 他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問 引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、 展望未來： 20xx 這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的 基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市 場的動態(tài)，走在市場的最前沿， 。俗話說“客戶是上帝” ，接好來訪和來電的客戶 是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友 情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。 所以我也會全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半 年工作時間里， 我雖然取得了一點成績與進步， 但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx 年自己計劃在去年工作得失的 基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一) 、依據(jù) 20xx 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。 (二) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。 (三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。 (四) 、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎。 (六) 、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領導的壓力。
(七) 制訂學習計劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到 一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調整我 的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識 都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務人員支持) 。 (八) 、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合 格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做 出應有的貢獻??！ ！
第13篇 珠寶店長2023年終個人工作總結 850字
回首這一年的情況，xxx珠寶在銷售額方面有不少的提升。在客戶間的口碑也是上升了不少。這都和我們這一年的努力脫不了關系。大家的熱情奮斗，才讓xxx珠寶在客戶們的心中閃耀起了光芒。
作為店長，我在這一年間，遵循著上級的指點，我們進行了一系列推廣計劃，為2023年的銷售做出巨大的推進，這才有了現(xiàn)在這樣的成績。但是，要成功的做好這樣多的活動，大家的努力都是必不可少的！以下是我對這一年的工作總結。
一、工作方面
首先先來看看我們這一年新進入的人員。我們店今年新入兩名新員工，xx和xxx，在經(jīng)過培訓后，我對她們兩人有了更加清楚的了解。針對他們的特點，我將他們分別安排在xxx柜臺和xx柜臺，現(xiàn)在經(jīng)過x個月的工作，兩人的都取得了不錯的成績。
在店面方面，我也進行了一定的裝修，改進的地方更加凸顯了我們商品的特色，并針對新的產(chǎn)品，管理范文網(wǎng)專門進行了陳列展示的柜臺。
一年中我們進行了不少的活動推廣，同過對周邊的宣傳和促銷，我們店鋪的知名度在周圍也有了非常大的提升。
然后，就是在銷售方面，銷售人員在這一年給出的成績確實是不錯，相比起去年的成績，今年實在是大大的向上提升了很多。相信這也有不少培訓的原因。
二、個人方面
作為店長，我在這一年間也在努力的做好自己的工作。不僅僅是在店面以及銷售上，針對員工我也下了不少的功夫進行培養(yǎng)和鍛煉。而且針對我們的客戶，我們專門建立了客戶群，在其中，我們進場宣傳各種珠寶的知識以及保養(yǎng)方法。當然，在出現(xiàn)新品的時候，我們也率先在這里宣傳，并及時的放出優(yōu)惠政策。
三、工作中不足的地方
一年看過來，自己還是有些太過于專心在推出活動上面。通過客戶的反饋，我應該多在店鋪的裝飾方面花一些功夫。在之后，我需要找機會好好的改進這一點。
四、總結
自己作為店長，盡管這一年的銷售額有不少的提升，但是在這一年中還是有很多顧及不上的時候，這真的讓我感到很慚愧。為了改正這些問題，我還要努力的提升自己，讓自己進一步前進。為了能改正自己的問題，我要更多的去學習和思考。在下一年的工作中，我一定要更多的努力，帶動xxx店鋪的前進！
第14篇 最新大學畢業(yè)生實習年終個人工作總結 3300字
在不知不覺中我已經(jīng)離開學校有一段時間了，總是會想起以前的同學、哥們，想起我們在一起的時光，但現(xiàn)在大家已都各奔東西，我好象還算是幸運的一個，來到了中船重工388廠，做了一名裝配鉗工，也終于發(fā)現(xiàn)原來社會生活會是這么的殘酷，這么的辛苦。
當走出校園的那一刻，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會空氣了，但在求職過程中卻體會到了這其中的不易。四處的碰壁，失望，希望，一次又一次的應聘，易此又一次的打擊，我都全然接受，終于，我還是感動了老天，我來到了388廠，做了一名鉗工，想想在學校實習時，我們那時一直在磨鐵，來到這里之后我還以為會和以前一樣，會要我們去磨鐵，但見到師傅之后，他跟我說我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那么一點反應不過來，師傅似乎也看出了這一點，他很耐心的給我講了什么是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工，如何做好一名裝配鉗工剛開始我的心情還是充滿了疑問，不解的是，我們學模具的，怎么會干油缸裝配這樣的活呢！但現(xiàn)在想一想，學了不少知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！鉗工是機械制造中最古老的金屬加工技術。19世紀以后﹐各種機床的發(fā)展和普及﹐雖然逐步使大部分鉗工作業(yè)實現(xiàn)了機械化和自動化﹐但在機械制造過程中鉗工仍是廣泛應用的基本技術﹐其原因是﹕劃線﹑刮削﹑研磨和機械裝配等鉗工作業(yè)﹐至今尚無適當?shù)臋C械化設備可以全部代替﹔某些最精密的樣板﹑模具﹑量具和配合表面(如導軌面和軸瓦等)﹐仍需要依靠工人的手藝作精密加工﹔在單件小批生產(chǎn)﹑修配工作或缺乏設備條件的情況下﹐采用鉗工制造某些零件仍是一種經(jīng)濟實用的方法。鉗工作業(yè)的質量和效率在很大程度上決定于操作者的技藝和熟練程度。鉗工按專業(yè)性質又分為普通鉗工﹑劃線鉗工﹑模具鉗工﹑刮研鉗工﹑裝配鉗工﹑機修鉗工和管子鉗工等?
從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作，這無疑是一個理論與實際相結合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實(平面看上去很平，但經(jīng)過測光就能發(fā)現(xiàn)它的不足);這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發(fā)現(xiàn)不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。
從平面打磨到劃線、打點;從修整形狀到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。
鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構造;分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。而我所要做的內容就是處理閥的運行及裝配，以下就是我的一些工作內容：調節(jié)閥經(jīng)常出現(xiàn)的問題是卡堵，常出現(xiàn)在新投運系統(tǒng)和大修投運初期，由于管道內焊渣、鐵銹等在節(jié)流口、導向部位造成堵塞使介質流通不暢，或調節(jié)閥檢修中填料過緊，造成摩擦力增大，導致小信號不動作大信號動作過頭的現(xiàn)象。
故障處理：可迅速開、關副線或調節(jié)閥，讓臟物從副線或調節(jié)閥處被介質沖跑。另一辦法用管鉗夾緊閥桿，在外加信號壓力情況下，正反用力旋動閥桿，讓閥芯閃過卡處。若不能則增加氣源壓力增加驅動功率反復上下移動幾次，即可解決問題。如若仍不動作，則需解體處理。
還有泄漏，泄露又分為
1、閥內漏，閥桿長短不適。氣開閥，閥桿太長閥桿向上的(或向下)的距離不夠，造成閥芯和閥座之間有空隙，不能充分接觸，導致關不嚴而內漏。同樣氣關閥閥桿太短，導致閥芯和閥座之間有空隙，不能充分接觸，導致關不嚴而內漏。
解決辦法：應縮短(或延長)調節(jié)閥閥桿使調節(jié)閥長度合適，使其不再內漏。
2、填料泄漏。填料裝入填料函以后，經(jīng)壓蓋對其施加軸向壓力。由于填料的塑性，使其產(chǎn)生徑向力，并與閥桿緊密接觸，但這種接觸是并不是非常均勻的。有些部位接觸的松，有些部位接觸的緊，甚至有些部位沒有接觸上。調節(jié)閥在使用過程中，閥桿同填料之間存在著相對運動，這個運動叫軸向運動。在使用過程中，隨著高溫、高壓和滲透性強的流體介質的影響，調節(jié)閥填料函也是發(fā)生泄漏現(xiàn)象較多的部位。造成填料泄漏的主要原因是界面泄漏，對于紡織填料還會出現(xiàn)滲漏(壓力介質沿著填料纖維之間的微小縫隙向外泄漏)。閥桿與填料間的界面泄漏是由于填料接觸壓力的逐漸衰減，填料自身老化等原因引起的，這時壓力介質就會沿著填料與閥桿之間的接觸間隙向外泄漏。
解決對策：為使填料裝入方便，在填料函頂端倒角，在填料函底部放置耐沖蝕的間隙較小的金屬保護環(huán)(與填料的接觸面不能為斜面)，以防止填料被介質壓力推出。填料函各部與填料接觸部分的金屬表面要精加工，以提高表面光潔度，減少填料磨損。填料選用柔性石墨，因其具有氣密性好，摩擦力小，長期使用后變化小，磨損的燒損小，維修容易，壓蓋螺栓重新擰緊后摩擦力不發(fā)生變化，耐壓性和耐熱性良好，不受內部介質的侵蝕，與閥桿和填料函內部接觸的金屬不發(fā)生點蝕或腐蝕。這樣，有效地保護了閥桿填料函的密封，保證了填料的密封的可靠性和長期性。
3、閥芯、閥座變形泄漏。芯、閥座泄漏的主要原因是由于調節(jié)閥生產(chǎn)過程中的鑄造或鍛造缺陷可導致腐蝕的加強。而腐蝕介質的通過，流體介質的沖刷也可造成調節(jié)閥的泄漏。腐蝕主要以侵蝕或氣蝕的形式存在。當腐蝕性介質在通過調節(jié)閥時，便會產(chǎn)生對閥芯、閥座材料的侵蝕和沖擊使閥芯、閥座成橢圓形或其他形狀，隨著時間的推移，導致閥芯、閥座不配套，存在間隙，關不嚴發(fā)生泄漏。
解決方法：關鍵把好閥芯、閥座的材質的選型關、質量關。選擇耐腐蝕材料，對麻點、沙眼等缺陷的產(chǎn)品堅決剔除。若閥芯、閥座變形不太嚴重，可經(jīng)過細砂紙研磨，消除痕跡，提高密封光潔度，以提高密封性能。若損壞嚴重，則應重新更換新閥。
另外則是振蕩，震蕩產(chǎn)生的原因是調節(jié)閥的彈簧剛度不足，調節(jié)閥輸出信號不穩(wěn)定而急劇變動易引起調節(jié)閥振蕩。還有說選閥的頻率與系統(tǒng)頻率相同或管道、基座劇烈振動，使調節(jié)閥隨之振動。選型不當，調節(jié)閥工作在小開度存在著急劇的流阻、流速、壓力的變化，當超過閥剛度，穩(wěn)定性變差，嚴重時產(chǎn)生振蕩。
解決對策：由于產(chǎn)生振蕩的原因是多方面的，因此具體問題具體分析。對振動輕微的振動，可增加剛度來消除。如選用大剛度彈簧，改用活塞執(zhí)行結構。管道、基座劇烈震動通過增加支撐消除振動干擾;選閥的頻率與系統(tǒng)頻率相同，則更換不同結構的閥;工作在小開度造成的振蕩，則是選型不當流通能力c值選大，必須重新選型流通能力c值較小的或采用分程控制或子母閥以克服調節(jié)閥工作在小開度。
起它的還有閥門定位器故障，這又分為
1、普通定位器采用機械式力平衡原理工作，即噴嘴擋板技術，主要存在以下故障類型：
1)因采用機械式力平衡原理工作，其可動部件較多，容易受溫度，振動的影響，造成調節(jié)閥的波動;
2)采用噴嘴擋板技術，由于噴嘴孔很小，易被灰塵或不干凈的氣源堵住，是定位器不能正常工作;
3)采用力的平衡原理，彈簧的彈性系數(shù)在惡劣現(xiàn)場下發(fā)生改變，造成調節(jié)閥非線性導致控制質量下降。
2、智能定位器由微處理器(cpu)、a/d，d/a轉換器及等部件組成，其工作原理與普通定位器截然不同。給定值和實際值的比較純是電動信號，不再是力平衡。因此能夠克服常規(guī)定位器的力平衡的缺點。但在用于緊急停車場合時，如緊急切斷閥、緊急放空閥等。這些閥門要求靜止在某一位置，只有緊急情況出現(xiàn)時，才需要可靠地動作。長時間停留在某一位置容易使電氣轉換器失控造成小信號不動作的危險情況。此外用于閥門的位置傳感電位器由于工作在現(xiàn)場，電阻值易發(fā)生變化造成小信號不動作，大信號全開的危險情況。因此為了確保智能定位器的可靠性和可利用性，必須對它們進行頻繁的測試。
通過對調節(jié)閥故障原因分析，采取適當?shù)奶幚怼⒏倪M辦法，將大大提高調節(jié)閥的利用率，降低儀表故障率，對流程工藝的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益的提高以及能源消耗的降低都有著重要作用，可有效提高調節(jié)系統(tǒng)的質量，從而確保生產(chǎn)裝置長周期運行。
經(jīng)過一段時間以后，我已經(jīng)能夠自如的工作了，現(xiàn)在的我對以后的工作充滿信心，我相信我會干出一番事業(yè)。
第15篇 歷史教學年終個人工作總結 1050字
本學期，根據(jù)學校教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，結合七年級學生的實際情況，認真完成了本學期的教學任務?，F(xiàn)對本學期教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經(jīng)驗教訓，以促使教學工作再上一個新臺階。
一、思想方面：
本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護以胡錦濤同志________的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。
二、教學方面
１、備課：教學中，備課是十分重要的環(huán)節(jié)。我做了以下幾點
①認真鉆研教材，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
２、上課：認真組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的積極性，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。
３、輔導：我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，教給他們好的記憶方法，好的學習習慣，做到對所學知識鞏固復習，及時查缺補漏。并與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行必要的監(jiān)督。經(jīng)過一段時間的互助，他們的學習情況有了明顯的進步。
４、作業(yè)：根據(jù)減負的要求，我布置適量作業(yè)，作業(yè)總是經(jīng)過精心地挑選，適當?shù)亓粢恍┯欣趯W生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。并及時進行了批改，記錄在案。
5、評價。注重科學性，靈活性和實踐性。搞好單元測試和當堂測試?？疾鞂W生掌握知識的情況，及時反饋評價結果。
6、德育滲透
本學期通過教學，對學生進行了德育教育，使學生思想覺悟得到進一提高。
三、個人學習：
本學期我深入學習了教學理論不斷擴寬知識面，努力學習歷史專業(yè)知識以適應當前教育的形勢給自己充電，為深入進行教育教學改革做好了準備。積進行業(yè)務進修學習。積極撰寫教育教學論文，本學期發(fā)表了論文。積極參聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。以上就是我本學期的教學工作總結。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。
