第1篇 上半年個(gè)人工作總結(jié)2023 800字
一、教學(xué)工作
1.為博士研究生2023級(jí)講授《船舶運(yùn)動(dòng)建模與控制》，40學(xué)時(shí)，6名學(xué)生。
2.指導(dǎo)9名碩士研究生，2名博士研究生，其中4名研究生畢業(yè)。
3.指導(dǎo)航海2023級(jí)3名本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)。
二、科研工作
1. 完成了廣遠(yuǎn)半潛船壓載水仿真系統(tǒng)等科研項(xiàng)目。
2. 參加的高品質(zhì)航海模擬器及其開發(fā)平臺(tái)獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
3. 2023年獲得交通運(yùn)輸部吳福-振華優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。
三、著作及論文
1.2023年第一作者ei收錄、發(fā)表核心期刊論文，發(fā)表第二作者論文(研究生第一作者)，總計(jì)。
張顯庫. 具有對(duì)偶極點(diǎn)的不穩(wěn)定過程的魯棒控制[j]. 系統(tǒng)工程與電子技術(shù). 2023，30(5):898-900. ei收錄
[3]張顯庫，尹勇，金一丞.海上搜救模擬器的直升機(jī)懸停魯棒控制[j].中國航海， 2023， 31(1):1-5.
[4]張顯庫，王新屏，朱璐.關(guān)于船舶nomoto模型的進(jìn)一步思考[j].航海技術(shù)， 2023，30(2):2-4.
[5]王新屏，張顯庫.基于反饋線性化與閉環(huán)增益成形的減搖鰭控制[j].中國航海，2023，30(4):5-8.
[6]張楊，張顯庫.強(qiáng)風(fēng)中普通錨泊商船動(dòng)力定位的研究[j].船舶工程，2023，30(2):58-62.
[7]李宗波， 張顯庫， 賈云. 船舶轉(zhuǎn)向過程中速度下降問題的研究[j]. 航海技術(shù)， 2023，30(3):2-4.
2. 發(fā)表的論文及著作2023年被同行引用21次，總計(jì)被引用600余次(單篇最高引用66次)。
3. 為《ieee on fuzzy systems》，《int. j. of systems science》和《控制與決策》、《交通運(yùn)輸工程學(xué)報(bào)》、《系統(tǒng)工程與電子技術(shù)》、《測(cè)試技術(shù)學(xué)報(bào)》、《工程設(shè)計(jì)學(xué)報(bào)》、《哈爾濱工程大學(xué)學(xué)報(bào)》、《福州大學(xué)學(xué)報(bào)》等20種學(xué)術(shù)期刊審稿30篇。
四、學(xué)科、實(shí)驗(yàn)室及其它工作
作為學(xué)科負(fù)責(zé)人撰寫了9個(gè)報(bào)告，主要包括：
1.重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室年報(bào)；
2.遼寧省重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)申報(bào)項(xiàng)目及交通信息工程及控制學(xué)科介紹、培養(yǎng)方案；
3.遼寧省重點(diǎn)學(xué)科5年發(fā)展規(guī)劃報(bào)告；
4.匯總交通運(yùn)輸工程學(xué)科5年發(fā)展規(guī)劃報(bào)告；
5.交通信息工程及控制學(xué)科省重點(diǎn)學(xué)科評(píng)估報(bào)告；
6.匯總交通運(yùn)輸工程學(xué)科評(píng)估報(bào)告；
7.“211工程”三期項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告(研究方向)；
8.遼寧省交通信息工程及控制學(xué)科績(jī)效報(bào)告；
9.“211工程”三期項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告(學(xué)科)。
第2篇 2023年上半年護(hù)理個(gè)人工作總結(jié) 950字
在院領(lǐng)導(dǎo)和科室主任的支持下，在各科室互相配合支持下，使我順利完成本年度的護(hù)理任務(wù)，現(xiàn)將總結(jié)如下：
一、為病人護(hù)理提供優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)
堅(jiān)持了以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的要求為目標(biāo)。首先要給病人以人文關(guān)懷，一切從病人的需要去思考問題，建立關(guān)心人，尊重人的理念。其次，以熱情、親切、溫暖的話語、理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然，加強(qiáng)與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的發(fā)生、發(fā)展，詳細(xì)介紹各種檢查的目的，醫(yī)囑用藥的注意事項(xiàng)，仔細(xì)觀察病情變化，配合醫(yī)生搶救急危病人;掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個(gè)性化的護(hù)理措施，即使評(píng)估護(hù)理效果，讓病人參與到治療、護(hù)理中，消除緊張焦慮情緒，使病人產(chǎn)生一種安全感、滿意感。只要堅(jiān)持以病人為中心，以病人的滿意為核心，以病人的需要為目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，以患者滿意是醫(yī)院工作的核心，病人滿意度的提高，實(shí)質(zhì)上病人與醫(yī)院的誠信關(guān)系，只要病人滿意才能使病人成為醫(yī)院的忠誠顧客。
二、保證護(hù)理安全
1、加強(qiáng)制度與職責(zé)教育
重申各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，各位護(hù)士盡其職責(zé)，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象等。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)安全管理
組織科室姐妹們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高她們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)、具有護(hù)師資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)她們的溝通技巧、臨床操作技能等。
3、完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案
平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力;完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)控
1、重新指定了切實(shí)可行的檢查與考核質(zhì)控細(xì)則，定期或不定期進(jìn)行重點(diǎn)質(zhì)量檢查，對(duì)查出的問題進(jìn)行不定期抽查，向護(hù)理部質(zhì)量檢查反饋信息，并進(jìn)行綜合分析，查找原因，不足之處進(jìn)行原因分析并及時(shí)整改，并檢查整改落實(shí)情況，以加強(qiáng)護(hù)理人員的服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)。
2、不斷修改完善各種護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施各項(xiàng)護(hù)理工作。
四、存在問題
1、對(duì)病房管理尚不盡人意，新護(hù)士多，經(jīng)驗(yàn)不足。
2、由于護(hù)理人員較少，基礎(chǔ)護(hù)理部到位，如一級(jí)護(hù)理病人未能得到一級(jí)護(hù)士的服務(wù)，僅次于日常工作。
一年來的護(hù)理工作得到院領(lǐng)導(dǎo)的重視、支持和幫助，職業(yè)道德建設(shè)上取得了一定的成績(jī)，但也存在一定的缺點(diǎn)，在以后的工作中有待進(jìn)一步改善。
第3篇 2023年上半年單位駕駛員個(gè)人總結(jié) 1850字
一年來，在處領(lǐng)導(dǎo)及科室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實(shí)工作，對(duì)照既定的工作計(jì)劃和量化考核細(xì)則，積極主動(dòng)，強(qiáng)化落實(shí)，順利地完成了自己所承擔(dān)的工作任務(wù)，在政治思想和本職工作方面取得了一定的進(jìn)步。
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想水平
積極參加單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)xx大和xx屆三中全會(huì)精神，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐和推動(dòng)工作，通過學(xué)習(xí)，使自己的政治思想水平得到提高，增強(qiáng)了工作的積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感。
二、愛崗敬業(yè)，干好本職工作
做為一名駕駛員，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù)，促進(jìn)著單位工作的正常開展，在后勤工作中起著重要作用。
1、遵循職業(yè)道德規(guī)范，保持強(qiáng)烈的工作責(zé)任感。干一行就要愛一行。我首先明確自己的工作職責(zé)，遵循職業(yè)道德規(guī)范，堅(jiān)持個(gè)人利益服從全局利益，增強(qiáng)時(shí)間觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)，隨叫隨到，犧牲節(jié)假日，克服困難，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開展。
2、恪守“安全第一”的原則，確保行車存車安全。為了保證車輛行駛中的安全，我嚴(yán)格遵守處里的《駕駛員管理制度》，不開快車，不酒后駕車，不私自出車等。當(dāng)天不出車時(shí)，立即入庫存放，下車后上好方向盤鎖，鎖好車門，開啟防盜報(bào)警等。認(rèn)真做好安全防范措施，消除安全隱患，時(shí)刻提高警惕，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，杜絕了任何安全事故的發(fā)生。
3、愛車如己，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時(shí)維修。定期對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，保持車身光潔。每天下班收車后，把車輛徹底打掃一遍，保持衛(wèi)生。嚴(yán)格按照保養(yǎng)日程表的項(xiàng)目，對(duì)車輛進(jìn)行正規(guī)的定期檢查和維修，以確保車輛在行駛中不出現(xiàn)故障，增強(qiáng)安全性。另外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車知識(shí)，掌握汽車的基本結(jié)構(gòu)和工作原理。在行車中發(fā)現(xiàn)異常，盡量找出故障并及時(shí)排除。
4、科學(xué)駕駛，節(jié)約油料。為了節(jié)約燃油，我注重科學(xué)駕駛。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強(qiáng)行超車。避免不必要的高速行車和在高檔位上的低速駕駛，充分保證了行車的經(jīng)濟(jì)性。
三、腳踏實(shí)地，繼續(xù)做好今后的各項(xiàng)工作
回顧以往的工作，盡管取得了一點(diǎn)成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與其他先進(jìn)同志相比仍有較大差距。今后，我將更加嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，全心全意完成好每一項(xiàng)工作任務(wù)，在確保行車安全、加強(qiáng)節(jié)約、注意防盜的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做到熱情服務(wù)、禮貌待人，文明行車。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在同志們的幫助下，相信通過不懈的努力，我的工作一定能夠再上新臺(tái)階。
今年8月，我很榮幸的成為了常熟市事業(yè)單位人員中的一員，開始了自己人生的新征程。這既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。在20xx年9月25日到9月29日，我參加了市人事局組織的為期五天的新錄用事業(yè)單位人員崗前培訓(xùn)。...
任公司在江西分公司文明委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)建文明單位工作始終堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以培養(yǎng)一支思想過硬、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)和諧的職工隊(duì)伍為目標(biāo)；以打基礎(chǔ)、強(qiáng)素質(zhì)、樹形象為重點(diǎn)，按照“重在建設(shè)、貴...
篇一xx年，本人堅(jiān)持以鄧小平理論，三個(gè)代表和十八大重要思想為指導(dǎo)，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)報(bào)告，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。
xx年度創(chuàng)建“平安單位”半年工作總結(jié)半年來，我單位創(chuàng)建“平安單位”工作在縣綜治委、xx鎮(zhèn)綜治委的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職工的共同努力下，做到了認(rèn)識(shí)到位，領(lǐng)導(dǎo)到位，責(zé)任到位，措施到位，采取有力措施，使創(chuàng)建“平安單位”工作取得一定的成效...
今年上半年在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我較圓滿地完成了組織上交辦的任務(wù)，完成了分解的信息工作指標(biāo)，共撰寫上報(bào)省市信息余條，其中長篇信息篇。編發(fā)《**》期。下面，我將自己上半年來的工作學(xué)習(xí)情況詳細(xì)作一匯報(bào)。
以下是由應(yīng)屆生個(gè)人工作總結(jié)欄目小編為大家整理的事業(yè)單位個(gè)人工作總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。工作總結(jié)，歡迎訪問應(yīng)屆畢業(yè)生好總結(jié)站！參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)...
工作總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。
多年以來，稅務(wù)所以創(chuàng)文明行業(yè)，建滿意窗口為主題，開展形式多樣的文明創(chuàng)建活動(dòng)，取得了一定的成績(jī)。xx年，稅務(wù)所被命名為區(qū)級(jí)文明單位、市級(jí)青年文明號(hào)單位，xx年11月被命名為市級(jí)青年文明號(hào)示范集體，分別被命名為全省地稅系統(tǒng)文明單位...
第4篇 中隊(duì)長2023年上半年個(gè)人總結(jié) 700字
本學(xué)期，我們?nèi)?x)中隊(duì)在學(xué)校大隊(duì)部的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，主要開展好了以下工作：
一、學(xué)道德，提素質(zhì)
圍繞大隊(duì)部工作計(jì)劃，我們著重在隊(duì)員中樹立一個(gè)觀念——民主法制觀念;學(xué)習(xí)兩個(gè)精神——進(jìn)取精神、科學(xué)精神;鍛煉三個(gè)能力——?jiǎng)邮帜芰?、自主能力、自我保護(hù)能力;提高四個(gè)意識(shí)——?jiǎng)趧?dòng)意識(shí)、創(chuàng)造意識(shí)、效率意識(shí)和環(huán)境意識(shí)，努力培養(yǎng)隊(duì)員們具備新時(shí)代少年兒童的優(yōu)良素質(zhì)。
二、守公約，爭(zhēng)達(dá)標(biāo)
中隊(duì)在學(xué)校大隊(duì)部的統(tǒng)一安排部署下，開展了“綠手印、綠腳印”的評(píng)比活動(dòng)，扎實(shí)“比、學(xué)、趕、幫、超”文明活動(dòng)，努力把做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為隊(duì)員們的內(nèi)在動(dòng)力。期初中隊(duì)評(píng)選了新一屆的班隊(duì)委員，他們帶領(lǐng)全體隊(duì)員制訂班級(jí)公約，并帶頭遵守執(zhí)行，推進(jìn)了班風(fēng)建設(shè)。
三、抓基礎(chǔ)，促規(guī)范
我們?cè)谥嘘?duì)里認(rèn)真組織好晨會(huì)、隊(duì)會(huì)，活動(dòng)有內(nèi)容，形式豐富。我們組織隊(duì)員們認(rèn)真收看小青松電視節(jié)目，收聽好周一集體夕會(huì)的要求，并落實(shí)到班級(jí)常規(guī)管理中，中隊(duì)各項(xiàng)常規(guī)管理工作細(xì)致有序。圍繞每月的工作要點(diǎn)，我們還積極開展了“學(xué)雷峰、獻(xiàn)愛心”捐款活動(dòng)，向福利院捐獻(xiàn)舊床單活動(dòng)，組織了春游，觀看了電影《暖流》，舉行了“我行我秀”才藝展示活動(dòng)、“迎六一”慶?；顒?dòng)、“民族精神代代傳”中隊(duì)主題活動(dòng)等等，隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中凝聚了力量，提高了能力。
四、創(chuàng)特色，塑品牌
中隊(duì)圍繞“創(chuàng)建書香班級(jí)”這一中心，開展了好書閱讀活動(dòng)，制作格言書簽、講述童話故事、撰寫讀后感、編輯制作讀書手抄報(bào)……努力營造班隊(duì)文化。中隊(duì)獲得校行規(guī)流動(dòng)紅旗，校第二十一屆迎春書畫攝影比賽組織獎(jiǎng)，“慶六一”我行我秀比賽插花組創(chuàng)意獎(jiǎng)。并有多名隊(duì)員在全國級(jí)書法、小數(shù)、器樂等比賽中獲獎(jiǎng)。
第5篇 2023年上半年個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 3800字
2023年上半年個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃1
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，??業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
2023年上半年個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃2
加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作， 這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先痛后癢。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會(huì)進(jìn)退戰(zhàn)略。
2023年上半年個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇3
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié).
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2xxx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時(shí)處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
第6篇 2023年上半年學(xué)校黨支部書記個(gè)人總結(jié) 1600字
一、20xx年以來發(fā)展的黨員名單：略。
二、嚴(yán)肅審查、手續(xù)齊全 我校發(fā)展黨員各項(xiàng)材料齊全規(guī)范。主要材料有：《入黨申請(qǐng)書》、《入黨志愿書》、《入黨積極分子考察表》、《外調(diào)材料》、《支部綜合政審材料》和《個(gè)人思想?yún)R報(bào)》(半年一次)等;注意檢查入黨申請(qǐng)書、志愿書是由本人親筆填寫;高中學(xué)生申請(qǐng)人入黨時(shí)都年滿18周歲;從支部確定其為入黨積極分子到支部通過其為預(yù)備黨員有一年以上的考察培養(yǎng)期;培養(yǎng)教育期間有確定2名聯(lián)系培養(yǎng)人，聯(lián)系人按照要求每半年填寫一次考察鑒定。
入黨積極分子要求經(jīng)過培訓(xùn);本人參加支部吸收其為預(yù)備黨員或預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正的黨員大會(huì);黨支部的會(huì)議記錄完整，寫清會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、主持人、記錄人、黨員總數(shù)、實(shí)際出席缺席黨員人數(shù)及缺席原因、參加會(huì)議的預(yù)備黨員和列席人名單、會(huì)議討論情況、表決形式及結(jié)果。
《入黨志愿書》中該簽名蓋章的位置均有簽名和蓋章;預(yù)備黨員預(yù)備期滿時(shí)能提出書面轉(zhuǎn)正申請(qǐng);入黨材料上填寫的時(shí)間與各種記錄具有一致性，符合邏輯關(guān)系;入黨材料一般沒有涂改;入黨材料按規(guī)定存入本人人事檔案中(包括《入黨志愿書》、入黨申請(qǐng)書和轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書、自傳、政審材料、教育考察材料等)。
三、認(rèn)真培養(yǎng)、嚴(yán)格把關(guān) 我校入黨積極分子都經(jīng)過民主推薦;吸收28歲以下的團(tuán)員入黨有經(jīng)過團(tuán)組織的推優(yōu);在學(xué)校黨總支的指導(dǎo)下，黨支部能按規(guī)定每半年對(duì)要求入黨的積極分子進(jìn)行一次考察;每次確定入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象都經(jīng)過黨支部研究;黨支部讓發(fā)展對(duì)象填寫《入黨志愿書》時(shí)是經(jīng)過上級(jí)黨組織同意，并對(duì)發(fā)展對(duì)象進(jìn)行填寫前的認(rèn)真指導(dǎo)。
黨支部對(duì)發(fā)展對(duì)象都形成綜合性政審材料，綜合性政審材料有結(jié)論性意見;通過接收預(yù)備黨員的決議后及時(shí)報(bào)學(xué)校黨總支與教育工委;做到每季度討論一次對(duì)預(yù)備黨員教育考察情況;能及時(shí)討論預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正事宜;通過預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正決議后能及時(shí)上報(bào)上級(jí)黨組織。支部召開吸收預(yù)備黨員大會(huì)和討論預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正大會(huì)時(shí)、黨員到會(huì)的人數(shù)都符合《細(xì)則》的規(guī)定;黨支部討論兩個(gè)以上的人入黨時(shí)，是逐個(gè)討論和表決。
發(fā)展上述黨員，均經(jīng)認(rèn)真培養(yǎng)、考察，一是個(gè)人向黨組織寫了入黨申請(qǐng)書，二是組織黨員同志負(fù)責(zé)與其聯(lián)系;三是堅(jiān)持組織他們參加學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，都經(jīng)過市教育工委統(tǒng)一組織的培訓(xùn);四是他們都能積極地向黨組織匯報(bào)思想工作、學(xué)習(xí)情況;五是認(rèn)真聽取黨內(nèi)外群眾對(duì)他們的意見;六是認(rèn)真做好其有關(guān)社會(huì)關(guān)系的調(diào)查;七是均有兩名正式黨員作介紹人;八是發(fā)展時(shí)均召開黨員大會(huì)，認(rèn)真審查，做出決議，并報(bào)市教育工委審批;九是加強(qiáng)預(yù)備期限考察工作。
四、工作認(rèn)真，表現(xiàn)良好 近年發(fā)展的教師黨員2人，事業(yè)的責(zé)任感強(qiáng)，勤于教書育人，其中有一人任校中層干部，另一人為工會(huì)工作積極分子。發(fā)展的學(xué)生黨員8人，升入高校后，在高校黨組織的教育下，繼續(xù)從品學(xué)兼優(yōu)方向發(fā)展，均為學(xué)生骨干，有的還獲得了一等獎(jiǎng)學(xué)金，受好評(píng)。
但是，由于各種原因，一方面我校教師與學(xué)生黨同發(fā)展數(shù)量還較保守;另一方面學(xué)生積極群眾基礎(chǔ)子的物色期、考察期較短(但都能保證一年以上)，今后擬將培養(yǎng)期提前開始，并進(jìn)一步加強(qiáng)黨校與團(tuán)校的管理，力爭(zhēng)有充分的培養(yǎng)。
五、結(jié)構(gòu)合理，先模明顯 隨著學(xué)校的快速發(fā)展，黨員人數(shù)不斷增加。到目前為止，我校黨總支共有黨員總數(shù)81人，其中新調(diào)入黨員10人，編外合同制黨員3人，離退休黨員6人，外出學(xué)習(xí)返回黨員2人。在學(xué)校的骨干教師中，絕大部分是黨員。
如，目前我校的6位市學(xué)科帶頭人中有5位是黨員，16位教研組長、年段長中有黨員13位。黨員中有碩士研究生11人，研究生課程班畢業(yè)或?qū)W習(xí)34人。全體黨員同志認(rèn)真履行 三個(gè)代表 重要思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大及十六大四中全會(huì)精神，愛崗敬業(yè)、埋頭苦干、樂于奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新、文明守法，在各自的崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，為學(xué)校的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
但是，由于各種原因，一方面我校教師與學(xué)生黨員發(fā)展數(shù)量還較保守;另一方面學(xué)生積極分子的物色期、考察期較短(但都能保證一年以上)，今后擬將培養(yǎng)期提前開始，并進(jìn)一步加強(qiáng)黨校與團(tuán)校的管理，力爭(zhēng)有充分的培養(yǎng)。
第7篇 2023年上半年倉儲(chǔ)部職工個(gè)人總結(jié) 2000字
我這個(gè)人有個(gè)習(xí)慣，就是每天寫日記，每個(gè)月就寫稿子總結(jié)，這是我多年的習(xí)慣，也不知道是好是壞。我也不去管他，反正還是一切照舊，就是壞習(xí)慣一時(shí)半會(huì)也改不了，就這樣吧。
離上一次寫自我總結(jié)又快一個(gè)月了，又到了寫自我總結(jié)的時(shí)候了。
回首近一個(gè)月工作，大體可以總結(jié)如下幾大點(diǎn)
發(fā)現(xiàn)問題
第一、各倉庫尤其是外購件和自制半成品物料擺放不集中：外購件倉庫通道、成品倉、貨架、紙箱庫、電器廠等多處擺放有物料；半成品三大事業(yè)區(qū)沒有分明別類集中擺放。同一種半成品或外購件也放在多處，給收發(fā)存和盤點(diǎn)工作帶來困擾，直接影響到物料的保管和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；
第二、呆滯品較多，是影響倉儲(chǔ)有效周轉(zhuǎn)的直接因素：自制半成品和外購件有不少是多生產(chǎn)、訂單取消、改模、變更、倉庫找不到、車間找不到等多種原因造成的，這些呆滯品的放置直接占用著倉儲(chǔ)場(chǎng)地、周轉(zhuǎn)箱、貨架等有限的資源；
第三、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，通過抽盤過程中發(fā)現(xiàn)：倉儲(chǔ)部分物料或半成品數(shù)據(jù)缺乏準(zhǔn)確性，主要表現(xiàn)在自制半成品方面，有多方面原因造成，自身和外在的，例如：進(jìn)倉半成品沒有定量包裝、進(jìn)倉半成品沒有入庫單且雙方?jīng)]有交接、場(chǎng)地有限放置零亂、倉管做賬上的疏忽等；
第四、流程的不合理，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：自制半成品不開入庫單以倉管自已點(diǎn)收數(shù)量為準(zhǔn)，入庫憑證是白條一張自己統(tǒng)計(jì)、車間領(lǐng)料不通過倉庫自行拉走、一些未經(jīng)倉管或品管的物料或半成品也被車間擅自領(lǐng)用、將倉庫做為返工的場(chǎng)地（如成品）、一些未經(jīng)品管確認(rèn)ok的直接進(jìn)倉、車間領(lǐng)料單的書定不規(guī)范、系統(tǒng)賬的一些缺陷等；
第五、標(biāo)識(shí)工作明顯缺少，目前所有的倉庫標(biāo)識(shí)工作都做得不是很好，這與倉庫的整理整頓工作缺乏有直接的關(guān)系，標(biāo)識(shí)不做，直接影響收發(fā)和盤庫，做到賬務(wù)卡證相符也是一句空話；
第六、庫存利用的程序需要建立：首先在系統(tǒng)賬中的庫存中應(yīng)該能夠體現(xiàn)出實(shí)庫存與虛庫存來，即在單有多少，不在單有多少，然后對(duì)庫存的利用建立一套程序：對(duì)于有無單庫存物料或半成品，生管或采購將訂單號(hào)發(fā)給倉庫，倉庫對(duì)數(shù)量進(jìn)行確認(rèn)，發(fā)聯(lián)絡(luò)單給品管，品管檢驗(yàn)后，做出處理意見，倉庫將聯(lián)絡(luò)單發(fā)給生管或采購，如可利用進(jìn)行在單減數(shù)生產(chǎn)或采購；
第七、車間有時(shí)領(lǐng)料沒有計(jì)劃，一哄而上，沒有時(shí)間段。車間領(lǐng)料應(yīng)該是今天將明天的所需相關(guān)配件和物料一次性領(lǐng)完；
針對(duì)目前倉庫或流程中出現(xiàn)的各種問題，做出以下幾點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施
第一、對(duì)倉庫自身進(jìn)行三個(gè)階段計(jì)劃整理整頓工作，其可行性正在討論之中；
第二、編制《關(guān)于包材、半成品、成品進(jìn)出倉控管程序》文件，請(qǐng)求上級(jí)協(xié)助，改變現(xiàn)有的不規(guī)范局面；
第三、在李部長的協(xié)助和溝通下，“定量制”的相關(guān)文件也分發(fā)到倉庫各相關(guān)部門，并逐步得到推行
第四、在李部長的安排和指導(dǎo)下，將電器廠部分外購件進(jìn)行歸類、整頓和處理（6144000pcs的高仕芯銅管數(shù)量的確認(rèn)、塑料件和廢棄變質(zhì)色粉的處理、白紙筆墨水的處理辦法：一部使用）
光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年過去了。自己從事統(tǒng)計(jì)工作以來，在工作中學(xué)到了很多知識(shí)并且積累了些經(jīng)驗(yàn)。雖然我所學(xué)專業(yè)是工商管理，有學(xué)財(cái)務(wù)知識(shí)，但統(tǒng)計(jì)工作對(duì)我來說是一個(gè)陌生的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以說...
去年我積極響應(yīng)黨和國家的到農(nóng)村去，到基層去，到人民最需要的地方去的號(hào)召，參加了廣東省三支一扶，來到了粵北山區(qū)連州市星子鎮(zhèn)清江中學(xué)，投身于農(nóng)村這片沃土以施展自己的才華，奉獻(xiàn)自己的青春，同時(shí)實(shí)踐自己的教育理念，為相對(duì)滯后的農(nóng)...
高一學(xué)期自我總結(jié)轉(zhuǎn)眼間高一第一學(xué)期就過去了，以下是我的自我總結(jié)道德品質(zhì)尊敬父母、孝敬爺爺、奶奶。每天放學(xué)回家的第一件事就是問候父母工作是否辛苦，爺爺奶奶累不累。
篇一小學(xué)教師繼續(xù)教育是教師教育的重要組成部分，是提高個(gè)人整體素質(zhì)和促進(jìn)教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。在工作中，我積極參加學(xué)校的繼續(xù)教育培訓(xùn)，扎實(shí)工作，取得了明顯的成效，有力地推動(dòng)了自我教育水平的提高。
我鄉(xiāng)文化站有工作人員一人。一年來，我作為文化站唯一的負(fù)責(zé)人，在上級(jí)文化部門的指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，服從組織安排，勤于黨政中心工作，致力完成文化工作任務(wù)。
學(xué)習(xí)上，自參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待自己的工作，并努力提高自身能力。而在這點(diǎn)上公司給了我很好的條件：大量的實(shí)際工程案例，這些對(duì)于我們剛工作的畢業(yè)生真的有很好的指導(dǎo)作用；還有就是豐富的圖書資料，能給我一個(gè)很...
參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表...
匆匆，太匆匆，時(shí)間真是跑的比兔子還快，大一穿著土不拉幾的綠軍裝在太陽下暴曬的情景還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼就到了大四?；叵胨哪曜哌^的路，感覺收獲不小，這四年沒有白過?，F(xiàn)總結(jié)政治上我積極向黨組織靠攏。
第8篇 2023上半年個(gè)人工作總結(jié) 1450字
區(qū)委組織部：
自2023年12月被任命為雙島灣街道黨工委委員、辦事處副主任，負(fù)責(zé)街道行政工作的半年來，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在街道班子和其他同志的支持、幫助下，帶領(lǐng)所負(fù)責(zé)科室全體同志，圍繞街道黨工委、辦事處的中心工作，以年初制定的重點(diǎn)工作為框架，解放思想、開拓進(jìn)取，克難攻堅(jiān)、真抓實(shí)干，層層分解任務(wù)、明確責(zé)任、落實(shí)措施、強(qiáng)化考核，克服村委會(huì)換屆選舉帶來的困難，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)事業(yè)各項(xiàng)工作的開展，較為圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人上半年工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身適應(yīng)工作要求的能力和水平
為盡快適應(yīng)工作需要，克服對(duì)基層工作了解較少，缺少基層工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的困難，我把學(xué)習(xí)放在首位，除不放松理論學(xué)習(xí)外，還有重點(diǎn)地加強(qiáng)了對(duì)所涉及到的法律法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，不斷提高政策水平；虛心向班子領(lǐng)導(dǎo)、成員和其他同志請(qǐng)教，經(jīng)常下村調(diào)查了解情況，廣泛結(jié)交普通村民，傾聽他們的意見，掌握第一手材料，活學(xué)活用，大膽實(shí)踐，使自己很快適應(yīng)了基層工作實(shí)際，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，提高了決策能力。同時(shí)，積極參加班子組織的周一晨學(xué)等各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀、廉潔從政若干準(zhǔn)則等，在思想上進(jìn)一步牢固樹立起共產(chǎn)主義理想和中國特色社會(huì)主義的堅(jiān)定信念，提高了全心全意為人民服務(wù)、科學(xué)發(fā)展意識(shí)，筑牢了拒腐防變的防線。工作中，做到了謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決執(zhí)行班子決議，做到了遵守黨紀(jì)國法，清正廉潔，忠于職守，正確行使權(quán)力。
二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真完成好各項(xiàng)工作
1、圓滿完成了第十屆村民委員會(huì)換屆選舉工作。第十屆村民委員會(huì)換屆選舉工作是全街道上半年的主要工作，我作為主管副主任，在黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)相關(guān)同志，從年初開始至5月4日為止，歷經(jīng)了61天的時(shí)間，對(duì)全街道7個(gè)行政村全面進(jìn)行了第十屆村民委員會(huì)換屆選舉。工作中做到了深入調(diào)查，嚴(yán)密策劃，仔細(xì)分析，保障到位，下村入戶70多次，召開各種培訓(xùn)會(huì)議7次，培訓(xùn)街、村工作人員300多人次，接待、解答上訪人員7批次、50多人，化解了各種矛盾，保證了整個(gè)換屆選舉工作平穩(wěn)有序進(jìn)行，成功選舉產(chǎn)生了新一屆村委會(huì)委員，并且指導(dǎo)臺(tái)山西村在進(jìn)行了村委會(huì)無候選人選舉，這在全區(qū)是唯一一個(gè)開展無候選人選舉的村，為推進(jìn)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)，促進(jìn)全街道經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的組織基礎(chǔ)。
3、積極開展工作，促進(jìn)各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。指導(dǎo)街道文化站組織舉辦了“迎新春”廣場(chǎng)秧歌、集體舞及歡樂鑼鼓表演，并參加區(qū)正月十五鬧元宵秧歌匯演，獲表演一等獎(jiǎng)。協(xié)調(diào)有關(guān)部門，對(duì)現(xiàn)有學(xué)校校舍進(jìn)行維修加固和重建，大連第59中學(xué)5000平方米新教學(xué)樓將在今年10月份動(dòng)工建設(shè)。組織開展衛(wèi)生食品安全檢查工作，巡查7次，檢查單位42家次，進(jìn)行衛(wèi)生食品安全和毒蘑菇等大型一條街及普法宣傳12次，制作相關(guān)的食安和毒蘑菇廣告橫幅、標(biāo)語口號(hào)、櫥窗板報(bào)宣傳140多塊。組織干部群眾2000余人次，清除衛(wèi)生死角50多處，車輛28輛，共清除垃圾500噸。指導(dǎo)做好計(jì)劃生育工作，與各村企單位簽訂人口與計(jì)生責(zé)任狀，完成了對(duì)全員人口信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)的匯總，在各村建立了健康家庭指導(dǎo)站，保證了計(jì)劃生育政策的落實(shí)。上半年共調(diào)處的各類民間糾紛25件，調(diào)處率、成功率均為100%，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。
雖然上半年自己在黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下盡職盡責(zé)做好了所負(fù)責(zé)的工作，但自己深知離黨和人民的要求還相差很遠(yuǎn)，在工作中還存在著學(xué)習(xí)不夠，經(jīng)驗(yàn)不足，工作方式方法還有待改進(jìn)等一系列問題，我決心在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，在黨工委、辦事處的帶領(lǐng)下，把工作做的更好，決不辜負(fù)組織的培養(yǎng)和信任。
第9篇 2023年上半年五年級(jí)班級(jí)個(gè)人工作總結(jié) 2500字
轉(zhuǎn)眼，來育才已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了?；仡欉@一學(xué)期的班級(jí)工作，有苦也有甜，有過懊惱，但的是收獲。尤其就學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步讓我無比欣慰，學(xué)生的成長也記在心中。現(xiàn)對(duì)自己一學(xué)期的班級(jí)工作總結(jié)
一、班級(jí)工作的措施
本學(xué)期能承擔(dān)班主任工作，是學(xué)校對(duì)我的信任，雖然我已有五六年的班主任工作的經(jīng)歷，但來到這兒之后，我卻一點(diǎn)也不能掉以輕心，必須全力以赴想方設(shè)法做好班級(jí)工作，以期有一個(gè)理想的結(jié)果，為此我做了以下的工作
1、班干部競(jìng)選
開學(xué)初始，利用班會(huì)時(shí)間由學(xué)生自愿和學(xué)生民主投票產(chǎn)生班干部。在此次競(jìng)選中，共有十幾位同學(xué)參加了競(jìng)選演講，在演講中學(xué)生們都表明了自己競(jìng)選何職位、怎樣帶領(lǐng)班級(jí)做好工作……不管結(jié)果如何，他們都表明了為班級(jí)為同學(xué)服務(wù)的思想，展現(xiàn)管理班級(jí)的能力。根據(jù)他們的演講，我們經(jīng)過民主投票產(chǎn)生了班干部。
2、班規(guī)的制定與小隊(duì)管理模式的實(shí)施
俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，家有家法，校有校紀(jì)。因此本學(xué)期初始，我根據(jù)本班實(shí)際，面對(duì)40個(gè)正處于身心急劇變化中的性格迥異的孩子，由班干部擬定共同制定出了本班的班規(guī)。制定好班規(guī)后，我又根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和差異，分了八個(gè)小隊(duì)，成立了自律小組，以學(xué)生管理學(xué)生，提高其自我管理的意識(shí)。小隊(duì)中八個(gè)小隊(duì)長主要工作任務(wù)為負(fù)責(zé)每日班級(jí)的考勤，衛(wèi)生，儀表服裝，校會(huì)以及課前準(zhǔn)備和課堂紀(jì)律的監(jiān)督與勸導(dǎo)， 他們及時(shí)發(fā)現(xiàn)班級(jí)存在的問題，并制定相應(yīng)的解決辦法，及時(shí)通知有關(guān)同學(xué)予以糾正，使全班每一位同學(xué)都充分意識(shí)到自己作為班級(jí)一員的重要作用，自覺為班級(jí)爭(zhēng)取榮譽(yù)，做到自覺自律。
3、德育為首，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育
本學(xué)期，我以學(xué)校常規(guī)工作為抓手，以文明禮儀活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)全班學(xué)生的文明禮儀教育。衛(wèi)生、紀(jì)律、出操、路隊(duì)、學(xué)生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表、個(gè)人衛(wèi)生等方面進(jìn)行全面的檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為和生活習(xí)慣。利用主題班會(huì)、晨會(huì)、學(xué)生干部例會(huì)等形式進(jìn)行檢查評(píng)估情況發(fā)饋，使全班學(xué)生思想上重視，行動(dòng)上體現(xiàn)，評(píng)估中見效，逐步形成了自覺的行為習(xí)慣。
4、保持與家長的聯(lián)系
作為班主任只憑自己的力量是不可能取得班級(jí)管理工作的成功，必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。由于班內(nèi)大部分學(xué)生住宿，因此，在開學(xué)初始，我便將每個(gè)學(xué)生的家庭電話號(hào)碼都做了登記，一有事就打電話與家長聯(lián)系，或讓其到校進(jìn)行面對(duì)面的交流，這樣一來家校之間就沒有了距離，做學(xué)生的工作也方便了許多。
二、積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，大力開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量
班級(jí)活動(dòng)是班級(jí)文化建設(shè)的一個(gè)重要組成部分。一個(gè)班級(jí)是否有活力，可從班級(jí)活動(dòng)是否搞得豐富、搞得有質(zhì)量看出。本學(xué)期，我們積極參加了學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，如普通話比賽，我們班王璐和王甜昆參加了比賽，并取了優(yōu)異的成績(jī);元旦匯報(bào)演出，我們五年級(jí)精彩的展示，同樣贏得領(lǐng)導(dǎo)和家長們的喝彩。另外，這學(xué)期，我們班多次開展了故事會(huì)、寫字比賽、演講比賽等等文化活動(dòng)，也開展了有關(guān)心理健康教育的一些活動(dòng)。這些活動(dòng)對(duì)于提高學(xué)生的自信心，培養(yǎng)欣賞別人的好品質(zhì)很有好處，從而為培養(yǎng)健全的人格打下良好的基礎(chǔ)。
三、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的管理
本學(xué)期由于學(xué)生來源比較復(fù)雜，不管是學(xué)習(xí)、紀(jì)律還是行為、品德等方面，學(xué)生的個(gè)性差異都較大。因此如何培養(yǎng)后進(jìn)生已成為更好開展班級(jí)工作的前題。為此，特制訂出轉(zhuǎn)化計(jì)劃
1、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的個(gè)別心理輔導(dǎo)。深入學(xué)生的內(nèi)心世界，搞好特別學(xué)生的情況跟蹤調(diào)查，對(duì)其心理障礙進(jìn)行研究和排除，矯治其心理疾病，充分發(fā)揮心理教育的德育功能。
2、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的課上管理，大多數(shù)后進(jìn)生對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進(jìn)生上課時(shí)經(jīng)常提問他們。課下加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的課后輔導(dǎo)工作，課后對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一個(gè)重要措施，有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)及時(shí)掌握。
3、用愛心去溫暖，用耐心去呵護(hù)多花一些時(shí)間了解后進(jìn)生，理解他們，尊重愛護(hù)他們。在課堂上優(yōu)先對(duì)待他們，不要總把目光停留于優(yōu)等生。要心里時(shí)刻裝著后進(jìn)生，時(shí)時(shí)處處為他們著想。如面對(duì)調(diào)皮掏蛋的學(xué)生時(shí)，教師要有涵養(yǎng)，不要急躁沖動(dòng)，要機(jī)智地巧妙化地讓問題留到以后再想辦法妥善處理。
四、不足之處
一學(xué)期下來，學(xué)生的進(jìn)步不少，但是還有一些不足之處，有待下一學(xué)期繼續(xù)提高。
1、班干部的能力有待提升，責(zé)任心要加強(qiáng)。
2、學(xué)生的自覺性欠缺，沒有養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。在遵守紀(jì)律方面，仍有個(gè)別同學(xué)經(jīng)常違反紀(jì)律。
總之，這一學(xué)期，學(xué)生的整體素質(zhì)都有所提高，在今后的工作中，我更要把好的發(fā)揚(yáng)下去，把不足之處努力克服，繼續(xù)加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，使之成為一個(gè)在各方面都有好表現(xiàn)的班集體。
冬天的腳步越來越清晰，梧桐樹上的葉子已經(jīng)被秋風(fēng)掃盡，只剩下個(gè)光禿禿的枝枝丫丫，可此時(shí)此刻，在適存小學(xué)的校園里正熱火朝天，為期一個(gè)月的科技節(jié)緩緩地落下了帷幕。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的各位同學(xué)大家下午好！我是麻醉班的班長xx。時(shí)間似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)炎炎夏季，我們也即將迎來大一這一學(xué)年的完滿結(jié)束，在做班級(jí)工作匯報(bào)之前請(qǐng)?jiān)试S我衷心地感謝學(xué)工辦劉少靜老師能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，...
班級(jí)德育工作總結(jié)對(duì)于班主任而方，做好德育工作總結(jié)及計(jì)劃是一件非常重要的事。那么，班級(jí)德育工作總結(jié)怎么寫?以下有班級(jí)德育工作總結(jié)范文，僅供各位參考。
忙忙碌碌中，一個(gè)學(xué)期很快就結(jié)束了，回首一學(xué)期的工作，有成績(jī)亦有不足，現(xiàn)做一總結(jié)，以便積累經(jīng)驗(yàn)，改正缺點(diǎn)。一、重視習(xí)慣的培養(yǎng)一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們： 大家晚上好！時(shí)光飛逝，大一上學(xué)期的生活已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去。相比于剛進(jìn)入昭通師專的我們，隨著這學(xué)期大家慢慢適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活，對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度也有了自己的參與、選擇，我們變得更加專業(yè)，對(duì)自己更負(fù)責(zé)...
利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教學(xué)，是一種融自學(xué)、函授、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等多種教學(xué)手段為一體的教學(xué)形式。我班的遠(yuǎn)程教育工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，工作開展順利，效果明顯。
這個(gè)學(xué)期已經(jīng)是我們上大學(xué)的第三個(gè)學(xué)期了，在開學(xué)后的一個(gè)月后，按照全班同學(xué)無記名投票的方式推舉班委、團(tuán)委成員，充分體現(xiàn)了公平、公正、平等的原則。同時(shí)，以這種方式產(chǎn)生班級(jí)干部成員。
第10篇 上半年個(gè)人財(cái)務(wù)工作總結(jié) 1650字
xx年上半年，我來到辦公室擔(dān)任財(cái)務(wù)工作已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間了，這對(duì)時(shí)間，對(duì)我來說無疑是一次新的鍛煉和挑戰(zhàn)。雖然以前在學(xué)校接觸一些會(huì)計(jì)理論知識(shí)，但與實(shí)際工作相比還是有一定的差異，通過和李姐不斷學(xué)習(xí)和在會(huì)計(jì)實(shí)際工作中的實(shí)踐，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了新的認(rèn)識(shí)及理解。常言道：隔行如隔山，從一個(gè)行業(yè)跨入另一個(gè)行業(yè)，也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。我在這半年的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jī)，本人能夠遵紀(jì)守法、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)、以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職工作。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、財(cái)務(wù)工作
1、在李姐的幫助指導(dǎo)下，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)各類財(cái)務(wù)報(bào)表，通過近半年的不斷摸索與實(shí)踐，感覺財(cái)務(wù)工作也不是原來自己想象的那么困難，現(xiàn)在已經(jīng)逐步進(jìn)入角色。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)方面有關(guān)政策和書籍，積極參加財(cái)政局組織的培訓(xùn)，傳達(dá)新的制度和要求。只有在工作中不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真把握會(huì)計(jì)制度和稅收等相關(guān)政策，才能為行業(yè)財(cái)務(wù)管理水平提高打下基礎(chǔ)。
3、做好各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔以及軟件的錄入工作，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
二、內(nèi)勤工作
在辦公室這段期間，除了財(cái)務(wù)工作以外，我還擔(dān)任辦公室的內(nèi)勤工作。辦公室的內(nèi)勤工作主要負(fù)責(zé)辦理局、辦公室領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，包括收發(fā)、處理各種文件、信函和材料，通知全局會(huì)議，登記、傳閱文件，管理公章和介紹信，接聽、記錄、答復(fù)電話等，工作既瑣碎又繁雜，辦公室的工作雖然繁忙，我做到不能雜而無章，協(xié)助李姐整理全局文書檔案，按短期、長期、永久卷歸檔，并錄入軟件，報(bào)送政府檔案科。并且承擔(dān)起各種文件的打字工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦全方面的為你代寫各類演講稿件，如果你有任何的需要，請(qǐng)與我們 的客服人員聯(lián)系。的其他工作。對(duì)于內(nèi)勤工作，我總結(jié)為要扮演好“三種角色”：
首先，要當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的“計(jì)囊團(tuán)”。內(nèi)勤人員是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，是領(lǐng)導(dǎo)的“計(jì)囊團(tuán)”。要多動(dòng)腦筋，善于站在全局的角度和領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)識(shí)問題、分析問題，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。
其次，要當(dāng)好干群的“勤務(wù)員”。內(nèi)勤人員要做到眼勤、手勤、嘴勤、腦勤、腿勤。要盡心為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情要想方設(shè)法去完成，積極主動(dòng)去干好，更要熱心為群眾辦好事情。內(nèi)勤工作無小事。這就要求內(nèi)勤人員在工作中一定要細(xì)心、細(xì)致。這正是要求我克服自己平時(shí)粗心大意的毛病，對(duì)任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，來不得半點(diǎn)敷衍和虛假。要時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致再細(xì)致，力求做到不讓工作在自己這里延誤，不讓事項(xiàng)在自己手里積壓，不讓差錯(cuò)在自己身上發(fā)生，不讓辦公室的形象在自己這里受損害。
三是，要當(dāng)好機(jī)關(guān)的“內(nèi)當(dāng)家”。要配合辦公室主任和辦公室的其他同事，抓好全局的日常事務(wù)管理，安排好每一次會(huì)議，調(diào)配好每一次用車；管理好辦公用品，做到不浪費(fèi)。三、車務(wù)管理
1、和以前的車管做好交接，重新整理檔案，建立了6個(gè)檔案袋，把每輛車的備用鑰匙及所有相關(guān)資料裝入固定的檔案袋里，做到要找那輛車的資料，伸手就拿。
2、制定了車輛及司機(jī)管理制度，車輛的維修金額、保養(yǎng)、繳稅日期等也制作的相關(guān)的表格存入電腦，并打印上墻，便于各位司機(jī)和同事查詢、提醒。堅(jiān)持每月給司機(jī)開一次例會(huì)，會(huì)上進(jìn)行安全理論學(xué)習(xí)，駕駛員還要結(jié)合自己對(duì)行車、駕駛、維修、保養(yǎng)等方面地工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討，我個(gè)人還搜集各種資料，例如夏季安全行車小常識(shí)等小竅門打印發(fā)給每個(gè)司機(jī)學(xué)習(xí)。
3、每月對(duì)車輛進(jìn)行一次例行檢查，重點(diǎn)部位隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，確保車輛行駛安全。
總之，這半年來來，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少差距，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志學(xué)習(xí)腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做各項(xiàng)工作，無論是會(huì)計(jì)工作還是內(nèi)勤工作盡快步入正軌，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。
第11篇 消防隊(duì)官兵上半年個(gè)人工作心得總結(jié) 1250字
消防隊(duì)官兵上半年個(gè)人工作心得總結(jié)
轉(zhuǎn)眼2023年已經(jīng)過去了半年，這半年工作里在隊(duì)黨支部領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門的有力指導(dǎo)下，完成好了隊(duì)（所）里的各項(xiàng)工作！在這半年里，工作生活中受到了無微不至的關(guān)心和幫助，同時(shí)也得到領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和點(diǎn)化，我深感榮幸！結(jié)合自身工作實(shí)際，我從以下幾個(gè)方便進(jìn)行總結(jié)：
＜一＞：政治思想
政治思想穩(wěn)定、在工作中不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用政治理論知識(shí)武裝自己，使自己在思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步、學(xué)習(xí)中使我開闊了視野，拓寬了知識(shí)、堅(jiān)定了政治立場(chǎng)、政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高，簽別是非能力也得到了很大的'提高！
＜二＞：作風(fēng)紀(jì)律
作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)、工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己，不做違紀(jì)違規(guī)事，嚴(yán)格按條令條例辦事！作為機(jī)關(guān)公勤人員，我清楚的知道貫徹條令條例是打牢部隊(duì)基礎(chǔ)的經(jīng)常性工作，是確保部隊(duì)正規(guī)工作生活秩序安全穩(wěn)定的根本保證！
＜三＞：思想素質(zhì)
本人思想素質(zhì)好，首先是尊重領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)友，工作中時(shí)刻服從命令、聽從指揮，保持時(shí)刻聽召喚、認(rèn)真完成了上級(jí)賦予的各項(xiàng)任務(wù)，平時(shí)能夠擺正自己的位置，時(shí)刻保持清醒頭腦，做到了不該看的不看、不該聽的不聽、不該問的不問，不該說的不說，堅(jiān)決不再背后議論領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友！在生活中相互關(guān)心、相互幫助，共同健康成長，工作中相互學(xué)習(xí)、相互鼓勵(lì)、共同進(jìn)步！
＜四＞：工作能力
自從調(diào)入機(jī)關(guān)以來，積極學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，奮發(fā)向上、力求進(jìn)取，不斷提高工作能力，精通本職業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的完成了上級(jí)和本職工作任務(wù)，得到了上級(jí)的一致好評(píng)！
＜五＞：存在的問題和整改措施
回顧上半年工作和生活，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但、在不同方便、不同角度依然存在許多不足和和差距集中表現(xiàn)在：
（1）：理論學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常、主要體現(xiàn)在、僥幸心里、不求甚解！不經(jīng)常、不細(xì)致、不深入、不系統(tǒng)、不全面、不規(guī)范，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合的不夠緊密等問題…沒有完全達(dá)到學(xué)以致用，用以指導(dǎo)實(shí)踐在把理論學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為工作實(shí)際上做的不夠、效果不明顯，理論素養(yǎng)沒有達(dá)到一個(gè)新的高度！
（2）：方法不夠科學(xué)，主要表現(xiàn)在方法單一，缺少靈活性、原則性與協(xié)調(diào)性結(jié)合的不夠，效果不明顯、不到位、不恰當(dāng)，發(fā)現(xiàn)和指出問題多，盯著問題和跟蹤抓落實(shí)還有所欠缺，導(dǎo)致工作不細(xì)致、不具體、不深入、不扎實(shí)等問題…
（3）：素質(zhì)能力不夠過硬，主要表現(xiàn)在對(duì)部隊(duì)建設(shè)、機(jī)關(guān)管理不斷出現(xiàn)的新特點(diǎn)、新問題、新規(guī)律研究探索的不夠，在解決工作中遇到的問題時(shí)針對(duì)性實(shí)效性上有差距，綜合素質(zhì)和工作能力與勝任本職工作還有差距，在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些這種或那樣的問題，沒有達(dá)到最佳效果。
（4）：上述的問題和差距都是現(xiàn)實(shí)生活工作中存在的，自己有決心在今后工作和生活努力糾正和克服，努力傾心于自己所愛的事業(yè)，不斷加強(qiáng)思想政治建設(shè)和理論修養(yǎng)，始終保持昂揚(yáng)的精神狀態(tài)，進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，扎實(shí)工作、求真務(wù)實(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化法規(guī)和政治意識(shí)，廉潔自律，認(rèn)真履行新使命，努力把下半年工作完成的更好、更出色。
以上是本人的半年工作總結(jié)，不到位的地方請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。
第12篇 上半年銷售個(gè)人工作自我總結(jié) 1350字
回顧自己上半年來的工作，我對(duì)濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止6月30日我開發(fā)的客戶共有20多家客戶和幾個(gè)南樂重點(diǎn)工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為3000噸，實(shí)際完成銷量：4000多噸，完成目標(biāo)133%。具體工作正在跟進(jìn)中。
二、個(gè)人總結(jié):
1)上半年共開發(fā)客戶20多家，每月發(fā)貨量在500t-700t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問題，比如客戶對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。
2)拜訪客戶45家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶20家，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。
三、南樂市場(chǎng)前景
南樂有12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較理想的有福堪鄉(xiāng)、千口鄉(xiāng)、韓張鄉(xiāng)、和南樂城管縣城和幾所教學(xué)樓建筑。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資13個(gè)億、正在開發(fā)南樂西環(huán)28幢、經(jīng)南樂一條高速、南樂北環(huán)南樂工業(yè)園等一系類工程基本七月份都可以開工。
四、自我反?。?/p>
回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成幾個(gè)大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議：
1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績(jī)生命線，沒有注重細(xì)節(jié)問題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我南樂市場(chǎng)萎縮。
2、 在銷售上，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì)。
3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開發(fā)市場(chǎng)的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā)市場(chǎng)系數(shù)難度比較大。
4、公司對(duì)我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、下半年工作計(jì)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力開發(fā)新客戶群。(2)關(guān)注南樂工程動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握相關(guān)工程。(3)維護(hù)好現(xiàn)開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目和西環(huán)28棟樓開發(fā)。(4)開發(fā)南樂工業(yè)園項(xiàng)目及經(jīng)南樂一條高速段。
根據(jù)以上分析，上半年我所負(fù)責(zé)的南樂片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
第13篇 銷售員個(gè)人2023上半年總結(jié) 1850字
公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬，即每個(gè)月要做3萬左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
第14篇 銷售員2023年上半年個(gè)人工作總結(jié) 1300字
轉(zhuǎn)眼即逝，20**年就過去一大半了，在下半年中我要更加努力，現(xiàn)對(duì)我今年上半年的工作做個(gè)總結(jié)?；厥?，看看過去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)上半年的所有事情，做個(gè)歸納。
一，我認(rèn)為業(yè)績(jī)沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：
1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在**大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二，工作計(jì)劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1. 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三，下半年的個(gè)人目標(biāo)：
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過20xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！加油！
第15篇 2023年上半年個(gè)人黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總結(jié) 3600字
個(gè)人黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總結(jié)
根據(jù)工委、紀(jì)檢部門的具體安排，我堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照上級(jí)關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的指示，切實(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與本職工作“同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核、同獎(jiǎng)懲”?，F(xiàn)結(jié)合本人的實(shí)際將個(gè)人執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)情況總結(jié)如下：
一、本人廉潔自律執(zhí)行情況
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了自覺執(zhí)行黨風(fēng)廉政規(guī)定的自覺性。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)有關(guān)廉政建設(shè)方面的規(guī)定政策。切實(shí)把為人民服務(wù)，致富一方作為自己的行動(dòng)指南。按照上級(jí)紀(jì)檢部門的有關(guān)要求，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)黨紀(jì)法規(guī)和廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，學(xué)習(xí)中紀(jì)委提出的關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的“六項(xiàng)規(guī)定”、“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”。不斷增強(qiáng)自律意識(shí)，提高自身思想修養(yǎng)，與____和上級(jí)保持一致，以此端正工作作風(fēng)、生活作風(fēng)。
2、正確對(duì)待權(quán)力，認(rèn)真履行好職責(zé)。按照黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況，做到制度之內(nèi)“不缺位”，制度之外“不越位”。切實(shí)履行好自己工作職責(zé)，能嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，一年來，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。本人住房是九九年拆舊建新自建房，居住至今。對(duì)家人能嚴(yán)格要求，嚴(yán)以律己。妻子在教育戰(zhàn)線工作，我們能經(jīng)常交換意見，互相督促，從來沒有利用職務(wù)為家庭謀私利，從事個(gè)人經(jīng)商活動(dòng)。在公務(wù)活動(dòng)中由本人經(jīng)手的事務(wù)，一律經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)審批同意，本人不自作主張。對(duì)分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制能抓好落實(shí)，同志們能經(jīng)常進(jìn)行思想交流，互相鞭策，互相促進(jìn)。在財(cái)務(wù)工作管理方面，先請(qǐng)示申報(bào)，再逐級(jí)審批，杜絕了違紀(jì)違規(guī)事件的發(fā)生。
3、努力做好本職工作，積極配合主要領(lǐng)導(dǎo)做好工作。能夠同工委、辦事處一班人團(tuán)結(jié)一致，密切配合，勤奮工作。真正做到該做的事情積極去做好，不該做的事情不去管閑事，該忙的忙，不該忙的不忙。廉潔自律，保持共產(chǎn)黨員本色。按照工委、紀(jì)委和上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，對(duì)照各項(xiàng)規(guī)定：
(1)、沒有收受過任何單位和個(gè)人的現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證等;
(2)、沒有到任何單位和企業(yè)報(bào)銷過屬于自己支付的費(fèi)用;
(3)、沒有違背“十個(gè)嚴(yán)禁”、“三個(gè)不準(zhǔn)”的規(guī)定;
(4)、沒有拖欠公款、將公款借給親友或違規(guī)到金融機(jī)構(gòu)貸款的行為;
(5)、保持了艱苦樸素，沒有奢侈浪費(fèi)和到過高檔娛樂場(chǎng)地消費(fèi)活動(dòng);
(6)、沒有駕駛公車。
二、今后廉潔自律工作主要做好以下三個(gè)方面
一要認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大五中會(huì)精神并深刻領(lǐng)會(huì)其思想內(nèi)涵，要以“三個(gè)代表”重要思想指導(dǎo)自己實(shí)際工作。要認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有力保證。平時(shí)，要經(jīng)常性地學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢部門廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺接受廉政部門的監(jiān)督檢查，做到警鐘長鳴，不斷增強(qiáng)自律意識(shí)和拒腐防變能力。
二要以《黨風(fēng)廉政責(zé)任書》所規(guī)定的內(nèi)容和要求為行為準(zhǔn)則，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。具體工作中，在有關(guān)程序和細(xì)節(jié)上公開透明，嚴(yán)格政策，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和服務(wù)人民群眾用好權(quán)，把好關(guān)，要在廉政責(zé)任書的基礎(chǔ)上加以細(xì)化，明確個(gè)人及本人所聯(lián)系的部門執(zhí)行好廉政制度的具體規(guī)定，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要等違紀(jì)行為。
三要對(duì)所聯(lián)系中心、辦的同志進(jìn)行經(jīng)常性思想溝通，及時(shí)把握本單位廉政建設(shè)執(zhí)行情況。深入基層，聽取群眾意見，針對(duì)存在的實(shí)際問題，及時(shí)改正，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。同時(shí)，自己也要虛心接受群眾監(jiān)督，傾聽下屬意見，對(duì)照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)常性對(duì)照檢查。身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。
總之，在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)和個(gè)人廉潔自律方面，我嚴(yán)格執(zhí)行了有關(guān)的制度規(guī)定，無一例不廉潔行為發(fā)生，取得了一定成績(jī)。今后我要繼續(xù)按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，堅(jiān)持不懈地抓好個(gè)人及所聯(lián)系中心、辦的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，力爭(zhēng)工作再上一個(gè)臺(tái)階。
個(gè)人黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總結(jié)
一年來，本人始終牢記為人民服務(wù)的宗旨，按照上級(jí)有關(guān)加強(qiáng)廉政建設(shè)的要求，切實(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作與業(yè)務(wù)工作“同部署、同落實(shí)”?，F(xiàn)結(jié)合本人的實(shí)際，將一年來執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)情況小結(jié)如下：
一、主要工作及成效
1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，增強(qiáng)廉政自覺性。一年來，我積極參加了單位組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)黨的十七大和上級(jí)紀(jì)委提出的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作要求，不斷提高自身思想修養(yǎng)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在真學(xué)、真懂、真信、真用上狠下工夫，自覺地把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為加強(qiáng)世界觀改造的思想指引和精神動(dòng)力，做到了勤奮好學(xué)、學(xué)以致用，增強(qiáng)了黨性、__拒變的自覺性。
2、嚴(yán)于律己，發(fā)揮黨員示范性。一年來，我時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，充分發(fā)揮示范帶頭作用，爭(zhēng)做職工的表率。一是堅(jiān)持和職工一同艱苦奮斗，做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，嚴(yán)格把關(guān)，勤儉辦事業(yè)，做心系教育、服務(wù)人民的表率;二是自覺踐行社會(huì)主義榮辱觀，堅(jiān)持高尚的精神追求，培養(yǎng)高潔的道德情操，養(yǎng)成高雅的生活情趣，純潔社交圈、凈化生活圈、規(guī)矩工作圈、管住活動(dòng)圈，堅(jiān)決抵制歪風(fēng)邪氣，做克己慎行、一身正氣的表率;三是深入調(diào)查研究，注重督促檢查，狠抓工作落實(shí)，勇于攻堅(jiān)克難，一步一個(gè)腳印地把各項(xiàng)工作推向前進(jìn)，做求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的表率。
3、廉潔自律，保持黨員純潔性。一年來，我在做好自身本職工作的同時(shí)，從未放松對(duì)人生觀、價(jià)值觀、世界觀、金錢觀和權(quán)力觀的改造，始終堅(jiān)持嚴(yán)格自律，廉潔勤政。嚴(yán)格遵守公務(wù)員“八條禁令”，結(jié)合“提高機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)”等教育活動(dòng)，切實(shí)提高了自身政治理論、思想作風(fēng)、業(yè)務(wù)知識(shí)和執(zhí)法水平，切實(shí)做到了要求別人做到的，自己首先做到。工作中，我充分發(fā)揚(yáng)民主，自覺接受監(jiān)督，做到了政治過硬、廉潔奉公。一年來，本人沒有收受過任何單位和個(gè)人的現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證等;沒有到任何學(xué)校報(bào)銷過屬于自己支付的費(fèi)用;沒有入股辦煤礦和違規(guī)經(jīng)商辦企業(yè);保持了艱苦樸素，沒有奢侈浪費(fèi)和到過高檔娛樂場(chǎng)地消費(fèi);沒有私自駕駛公車，用車實(shí)行了報(bào)告制度。
4、履職盡責(zé)，做到工作主動(dòng)性。一年來，我與所分管的股室同志一到教好完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。計(jì)財(cái)方面：一是新機(jī)制得到扎實(shí)推進(jìn)。全年公用經(jīng)費(fèi)比去年增加100多萬元，保證了學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn);二是“普九”債務(wù)得到徹底化解。與財(cái)政部門的同志一道向上爭(zhēng)取化債資金2000多萬元;三是爭(zhēng)取資金喜獲豐收。共得到項(xiàng)目資金近1400萬元。四是辦學(xué)條件有了快速改善。全年新建校舍近20000㎡，維修校舍近40000㎡，完成基建投入近2000萬元。五是財(cái)務(wù)管理得到加強(qiáng)。修定了預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了預(yù)算管理，開展了財(cái)務(wù)大檢查，組織了學(xué)校財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，糾正了學(xué)校財(cái)務(wù)管理中存在的問題。安全管理方面：一是很抓了責(zé)任落實(shí);二是很抓了機(jī)制完善;三是很抓了教育防范;四是很抓了隱患整改。效果明顯，全年未出現(xiàn)一起校園安全責(zé)任事故。招生工作方面：一是爭(zhēng)取重視，抓協(xié)調(diào);二是研究政策，早準(zhǔn)備;三是注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)管理。全年組織國家級(jí)考試5次，考生3000余人次，抽調(diào)工作人員500余人次，考試及有關(guān)工作做到了萬無一失，受到了上級(jí)部門的高度評(píng)價(jià)。
二、存在問題及缺點(diǎn)
1、系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠。一年來，本人由于忙于事務(wù)，除集中學(xué)習(xí)和完成規(guī)定要求外，對(duì)理論學(xué)習(xí)有所放松，致使學(xué)習(xí)缺乏系統(tǒng)性，久而久之，這必將影響自身素質(zhì)的提高，分析問題、研究問題、解決問題的能力也將受到影響，憑經(jīng)驗(yàn)辦事和主觀主義思想將會(huì)有所滋長。
2、深入基層不夠。本人分管財(cái)務(wù)、招辦和安全，聯(lián)系面廣，事情繁雜。時(shí)常有力不從心之感，致使平時(shí)工作指導(dǎo)不夠深入。
3、存在好人主義思想。表現(xiàn)在對(duì)一些不良的人和事，不敢大膽批評(píng)，睜一只眼閉一只眼，只求過得去，不求過得硬;
4、開拓創(chuàng)新精神不強(qiáng)。政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)還不能適應(yīng)形勢(shì)的需要。當(dāng)今的形勢(shì)突飛猛進(jìn)，新的形勢(shì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的要求越來越高，而自己的思想觀念、政治理論素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面，還跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐，因而工作創(chuàng)新力度不大。
三、整改措施
1、增強(qiáng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)性。尤其加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表思想的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性鍛煉的自覺性，進(jìn)一步明確前進(jìn)的方向，澄清頭腦中的模糊認(rèn)識(shí)。為此，我將努力做到：一是做到學(xué)習(xí)經(jīng)?；?。利用一切可以利用的時(shí)間加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，養(yǎng)成天天看報(bào)的習(xí)慣，力求做到“家事國事天下事，事事關(guān)心”，與此同時(shí)，重點(diǎn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)鄧小平理論中有關(guān)教育的論述，深入領(lǐng)會(huì)十七大科學(xué)發(fā)展觀的重要思想，提高自己的政治理論素養(yǎng)。二是做到勤做筆記。養(yǎng)成不動(dòng)筆墨不讀書的良好習(xí)慣，做到常溫習(xí)，常總結(jié)。
2、加強(qiáng)工作反思性。“學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，反思、反思、再反思！”將成為我的座右銘。工作中，我將養(yǎng)成反思的習(xí)慣，反思自己的成敗得失，向挫折和教訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高工作效率，力求在思索中探索，在思索中創(chuàng)新。
3、增強(qiáng)工作計(jì)劃性。工作中，提前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真梳理各項(xiàng)工作，明確工作重點(diǎn)，有計(jì)劃的逐步落實(shí)，力求在繁雜的工作中保持清醒的頭腦，最大限度地提高工作效率。
