推廣方案 第1篇
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根據(jù)打造服務(wù)型政府、培養(yǎng)技能型干部要求，以責(zé)任制為核心，著重加強(qiáng)我鎮(zhèn)農(nóng)技推廣的組織體系、服務(wù)體系、責(zé)任體系、考核體系、培訓(xùn)體系和保障體系建設(shè)，提高農(nóng)技人員素質(zhì)。
二、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，立足我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際和農(nóng)民對科技的需求，圍繞農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位，切實(shí)解決農(nóng)民群眾的實(shí)際問題，推進(jìn)農(nóng)技人員職能轉(zhuǎn)變，改進(jìn)作風(fēng)，著力提高科技推廣能力，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，更好地為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民提前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)。
三、工作目標(biāo)
按照“組織體系完善，職責(zé)任務(wù)明確，運(yùn)作方式高效，績效評價科學(xué)，獎懲手段有力，保障措施到位”的要求，在我鎮(zhèn)建立起以責(zé)任農(nóng)技員為基礎(chǔ)，社會化農(nóng)技推廣人員為補(bǔ)充的新型農(nóng)技推廣體系。
四、方法步驟
（一）動員準(zhǔn)備階段（8月15日—8月18日）
1、鎮(zhèn)政府成立加快新型農(nóng)技推廣體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)安排部署、制訂工作計劃。
2、按照上級要求，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，制定《*鎮(zhèn)加快新型農(nóng)技推廣體系建設(shè)的實(shí)施方案》。
3、起草《關(guān)于*鎮(zhèn)新型農(nóng)技推廣體系建設(shè)的實(shí)施意見》。
4、召開全體農(nóng)技人員會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件精神，并進(jìn)行動員，明確意義、做法及要求。
5、組織有關(guān)人員考察學(xué)習(xí)。
（二）組織實(shí)施階段（8月19日—8月25日）
1、落實(shí)鎮(zhèn)農(nóng)技工作站辦公場地，有關(guān)制度上墻。
2、購置必要的辦公設(shè)施及用品。
3、制訂鎮(zhèn)政府對責(zé)任農(nóng)技員的考核辦法。
4、制訂服務(wù)對象對責(zé)任農(nóng)技員的考核辦法。
5、鎮(zhèn)政府下文公布各村農(nóng)科主任名單。
6、起草責(zé)任農(nóng)技員崗位職責(zé)。
7、起草鎮(zhèn)農(nóng)技工作站辦公制度。
8、印發(fā)農(nóng)技人員服務(wù)“三農(nóng)”便民聯(lián)系卡。
（三）總結(jié)提高階段（8月26日—8月30日）、
對我鎮(zhèn)全面落實(shí)農(nóng)技人員的責(zé)任，加快構(gòu)建新型農(nóng)技推廣體系情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，對不滿意的地方，繼續(xù)提高整改，并盡早確定專人寫出有質(zhì)量的工作總結(jié)。
五、工作要求
全面落實(shí)農(nóng)技人員責(zé)任，加快構(gòu)建新型農(nóng)技推廣體系是實(shí)踐“三個代表”重要思想，實(shí)踐維護(hù)好發(fā)展好人民群眾利益的重要舉措，也是作風(fēng)建設(shè)年和發(fā)展環(huán)境提升年取得成果的一種形式體現(xiàn)。必須高度重視，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，明確分工，按時保質(zhì)完成好各項(xiàng)工作，務(wù)必取得成效。
推廣方案 第2篇
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[創(chuàng)業(yè)街·蘋果園]廣告推廣方案
目錄：一、項(xiàng)目簡介及swot分析二、目標(biāo)客戶群分析三、整合推廣計劃四、媒體組合策略五、具體廣告實(shí)施六、銷售渠道建議七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算一、項(xiàng)目簡介及swot分析1、項(xiàng)目簡介本項(xiàng)目位于光谷關(guān)山一路與長飛路之間的東信路，是sbi創(chuàng)業(yè)街總體工程二期的一部分；本項(xiàng)目占地面積為4500平方米，建筑面積為22285.8平方米，由2棟11層小高層公寓樓構(gòu)成。本項(xiàng)目戶型設(shè)計緊湊，以兩室兩廳為主，面積多控制在100平方米左右。2、swot分析s（優(yōu)勢）：依托創(chuàng)業(yè)街的規(guī)劃，有一定資源優(yōu)勢，如停車位等；創(chuàng)業(yè)街一期的成功開發(fā)，給二期奠定了一定的品牌價值和口碑效應(yīng)；戶型選擇范圍較多，且面積較為緊湊；底層4400余平米商場，給本項(xiàng)目業(yè)主的生活創(chuàng)造一定便利；開發(fā)商實(shí)力雄厚，以及相應(yīng)的政策優(yōu)勢。（經(jīng)過10年成長，1997年，武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心被國家科技部批準(zhǔn)為國際企業(yè)孵化器；20__年11月，中心進(jìn)駐高科大廈，孵化面積擴(kuò)容至3.5萬平方米，孵化企業(yè)達(dá)116家；20__年10月，中心托管關(guān)東科技園5#-2#樓，孵化面積增加6000平方米，企業(yè)達(dá)80家；20__年11月，由該公司旗下的武漢東湖創(chuàng)業(yè)股份有限公司開發(fā)，總占地面積6.7萬㎡的sbi創(chuàng)業(yè)街一期正式開工建設(shè)，將實(shí)現(xiàn)“400家企業(yè)共一條街，一萬名創(chuàng)業(yè)者同一個家”的目標(biāo)。）w（劣勢）：規(guī)模較小，難以聚集人氣；無園林綠化；配套沒有競爭對手齊全；公攤面積過大，如單身公寓f’戶型，建面為47.2平方米，而套內(nèi)使用面積僅27.8平方米，得房率為58.8；主力e戶型，建面為93.8平米，套內(nèi)面積73.9平米，得房率只有78。o（機(jī)會）：1、光谷投資氛圍日益濃厚；2、較好的經(jīng)營主題帶動本項(xiàng)目的銷售。t(威脅)：1、競爭樓盤與本項(xiàng)目爭搶客戶；2、本項(xiàng)目無園林休閑場地，將使得本項(xiàng)目面對競爭樓盤的壓力增大。3、競爭樓盤的先行一步的廣告推廣使得作為住宅項(xiàng)目的本樓盤暫時處于媒體弱勢地位。賣點(diǎn)薈萃：1、sbi的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢；2、緊湊的戶型面積；3、底層4400余平方米商場；4、地下停車場；5、距離長飛較近的地理優(yōu)勢；二、目標(biāo)客戶群分析：地域：以光谷區(qū)域?yàn)橹?，吸引部分跨區(qū)域置業(yè)人群；職業(yè)：創(chuàng)業(yè)街的創(chuàng)業(yè)者、長飛等大型企業(yè)的年輕高知階層、光谷區(qū)域的教師、其它中高收入人群、部分投資者；心理：追求生活品位，提倡快節(jié)奏、方便、舒適的生活方式為主，強(qiáng)調(diào)個性空間；年齡：以25—35歲年齡段為主，家庭結(jié)構(gòu)較為簡單；收入：月家庭收入在3000元以上，家庭存款在10萬元以上；他們的共同特征：文化素質(zhì)較高，追求生活品質(zhì)，容易被新的事物所吸引，他們的購房目的不僅僅要求房屋綜合素質(zhì)較好，還包括附加的物業(yè)管理服務(wù)及社區(qū)人群的素質(zhì)及文化氛圍的塑造。三、整合推廣計劃1、整合推廣指導(dǎo)原則整合推廣目標(biāo)：進(jìn)行項(xiàng)目包裝，提升企業(yè)及項(xiàng)目品牌，進(jìn)而創(chuàng)造利潤；整合推廣周期：初步定為6個月；整合推廣原則：高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用；整合推廣階段：由于項(xiàng)目本身規(guī)模較小，且已修有四層，結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則，建議將廣告推廣階段分為內(nèi)部認(rèn)購期和強(qiáng)銷期兩個階段；2、整合推廣的總體思想（1）確定樓盤的形象定位本項(xiàng)目給人的第一感覺：時尚的、活力的、健康的、個性的、精致的、緊湊的…歸納、提升創(chuàng)業(yè)派·睿麗居住特區(qū)本定位以“創(chuàng)業(yè)派”為基點(diǎn)，旗幟鮮明的切入市場，將引起市場上的廣泛關(guān)注，而“睿麗”體現(xiàn)本案匠心獨(dú)運(yùn)的設(shè)計，符合創(chuàng)業(yè)者深邃的眼光，巧妙的室內(nèi)設(shè)計與明麗的外表，突出了本項(xiàng)目別具一格的神采，本項(xiàng)目一始推出，將打動我們的客戶的心靈；“居住特區(qū)”關(guān)鍵在一“特”字，從字面上就可以體現(xiàn)出本項(xiàng)目卓爾不群的獨(dú)特形象和魅力。（2）確定樓盤的廣告定位一個思路：地域特征 目標(biāo)客戶特征閃耀光谷·執(zhí)著人生我們的樓盤是光谷里的明星樓盤；我們的目標(biāo)客戶，是時代的弄潮兒，我們的廣告語，要把這兩者合二為一：這是創(chuàng)業(yè)者一種堅忍不拔的氣勢，一種面向未來展示人生的豪言壯語，是我們的樓盤和我們的客戶互動促進(jìn)的一部史詩。（3）廣告表現(xiàn)的基調(diào)前提：結(jié)合產(chǎn)品定位及樓盤特征，我們的廣告宣傳應(yīng)做到——鮮明色調(diào)、強(qiáng)烈沖擊基調(diào)：簡潔、時尚、健康基調(diào)：健康沖擊的橙色為主色調(diào)3、整合推廣計劃推廣階段時間工作重點(diǎn)廣告目的工作內(nèi)容內(nèi)部認(rèn)購期20__年5月——待定（具體開盤時間根據(jù)銷售情況而定，若5月客戶累積達(dá)到一定程度，建議6月中旬開 盤，若未達(dá)到，建議9月中旬開盤）l現(xiàn)場廣告布置l接受內(nèi)部認(rèn)購l派單l直銷l接受內(nèi)部認(rèn)購l塑造工地形象l塑造樓盤形象l進(jìn)行市場預(yù)熱l完成vi設(shè)計l銷售印刷品設(shè)計制作l工地形象廣告設(shè)計制作l售樓部的包裝強(qiáng)銷期待定——20__年10月l正式開盤l強(qiáng)勢推廣l相關(guān)主題活動的開展l營造旺銷局面，力爭短時間售磬l(xiāng)配合銷售有針對性的進(jìn)行廣告宣傳四、媒體組合策略媒介階段報紙宣傳單張公關(guān)活動內(nèi)部認(rèn)購期√√√強(qiáng)銷期√√√報紙媒體：媒體目標(biāo)：極具沖擊力的廣告表現(xiàn)方式，高到達(dá)率形成上市的轟動效應(yīng)；媒體選擇：考慮到武漢市報紙中房地產(chǎn)?？陌l(fā)行量和閱讀量，以及報紙媒體的閱讀群體，建議采用武漢晨報作為本項(xiàng)目的主要報紙媒體。宣傳單張：媒體目標(biāo)：整體的項(xiàng)目介紹，高密度的派發(fā)，使本項(xiàng)目的樓盤形象深入人心；派發(fā)范圍：將按照6個月的銷售行程，印制35萬份宣傳單張，銷使人員15名，分4個月派發(fā)。在開盤前一個月，首次投放10萬份單張，在魯巷廣場前、華中科技大學(xué)、競爭樓盤前、以及附近的住宅小區(qū)里派單。公關(guān)活動：媒體目標(biāo)：在一定程度上推進(jìn)銷售，造成轟動效應(yīng)；活動范圍：開盤活動、促銷活動、形象宣傳活動五、具體廣告實(shí)施1、內(nèi)部認(rèn)購期時間：20__年4月——待定推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象 樓盤形象宣傳策略：以工地形象及現(xiàn)場包裝為主廣告目標(biāo)：籌備完善，初步塑造形象方案：（1）印刷設(shè)計：以完成vi基礎(chǔ)設(shè)計，以及售樓處籌備工作，完成銷售印刷品設(shè)計制作；（2）工地包裝：工地作為買家最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的場所，工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能營造銷售氣氛。本項(xiàng)目一期雖然進(jìn)行了文化墻包裝，但由于已有一定時間，已較為陳舊，建議將其重新包裝，并針對二期進(jìn)行物業(yè)形象和企業(yè)形象展示、以及進(jìn)行分賣點(diǎn)訴求，吸引視線；利用彩旗、氣球等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造出人氣旺、整潔、有序的施工現(xiàn)場；（3）售樓部包裝：本項(xiàng)目沿用一期售樓部，其整體形象可以，建議添加部分宣傳本項(xiàng)目的宣傳品，如展板、單張等；（4）報紙媒體：在武漢晨報上本項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購的消息，做整體形象宣傳廣告；（5）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；（6）公關(guān)活動：在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤宣傳；（7）銷售配合：制定入市前的價格策略和媒體策略。2、強(qiáng)銷期時間：待定——20__年10月推廣重點(diǎn)：分點(diǎn)訴求策略：少量硬廣告、主題活動、售樓物品配合目標(biāo)：銷售基本售磬方案：（1）報紙媒體：開盤當(dāng)天在武漢晨報上以半版硬廣告告知；（2）宣傳單張：指定區(qū)域大面積派單；（3）公關(guān)活動：開盤當(dāng)天、以大型上市活動配合開盤，達(dá)到引爆市場的目的；在光谷區(qū)域各大學(xué)校園進(jìn)行樓盤宣傳；在魯巷廣場前作一次路演促銷活動，以“創(chuàng)業(yè)派睿麗居住特區(qū)”為主題，聚集人氣，打動受眾。六、銷售渠道建議根據(jù)我司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶口碑是傳播渠道中最具有說服力的，據(jù)統(tǒng)計，百步亭花園購房客戶的宣傳量為1：70，其帶入的銷售力為1：2.7。所以，本項(xiàng)目應(yīng)充分調(diào)動新老客戶的積極性，建議如下：對購房客戶進(jìn)行走訪，并對購房客戶進(jìn)行詳細(xì)的檔案管理，跟蹤服務(wù)。定期向客戶郵寄項(xiàng)目施工進(jìn)度情況的匯報，并在重大節(jié)日、生日向購房客戶寄送禮品。讓每位客戶充分感受到工作的認(rèn)真，服務(wù)的誠意，形成良好的口碑效應(yīng)。設(shè)法調(diào)動老客戶的積極性，以介紹新客戶可享有一定期限的物業(yè)管理費(fèi)用等獎勵政策，鼓勵老客戶介紹新客戶，并對帶入的新客戶也提供一定的優(yōu)惠。七、總體推廣費(fèi)用預(yù)算開支項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用制作費(fèi)用開支單張制作成本印刷35萬份單張。0.10元×35萬=3.5萬折頁印刷1000份。2.00元×1000份=20__元人員費(fèi)用派單員工資15名派單員4個月的工資300元/月×15人×4月=1.8萬元派單員提成按照30成交率，5‰的提成2340×22285.8×30×5‰=8萬媒體費(fèi)用晨報廣告內(nèi)部認(rèn)購期當(dāng)日半版廣告2萬晨報廣告開盤當(dāng)日半版廣告2萬促銷費(fèi)用魯巷廣場前的一次促銷，含場地、主持人、禮品、演員的出場費(fèi)用等1.5萬開盤活動禮儀人員、邀請函、演出以及相應(yīng)公關(guān)等費(fèi)用3萬總計22萬元
推廣方案 第3篇
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一、基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)基本情況
我市轄6個鎮(zhèn)5個街道，356個行政村，農(nóng)業(yè)人口占全市人口比例為79.44%。從07年起建立農(nóng)技推廣責(zé)任制度，09年至今連續(xù)四年實(shí)施農(nóng)業(yè)部基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目，目前我市共有農(nóng)技、種子、畜牧獸醫(yī)、農(nóng)機(jī)、林特等5個市級農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)、11個鎮(zhèn)（街道）農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心（綜合站）、320個村級（包括有影響的農(nóng)業(yè)主體）服務(wù)站點(diǎn)、17家民辦農(nóng)業(yè)科研所，基本形成了市、鎮(zhèn)（街道）、村（點(diǎn)）多級農(nóng)業(yè)科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力和服務(wù)效能逐步提升。各級農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)、人員隊(duì)伍分工職責(zé)明確，我市已基本建立了“首席農(nóng)技專家+技術(shù)指導(dǎo)員（農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)）+示范基地-科技示范戶-輻射示范戶”農(nóng)技推廣服務(wù)模式，在新階段農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了積極的作用。
二、實(shí)施目標(biāo)
通過項(xiàng)目實(shí)施，進(jìn)一步推進(jìn)建立運(yùn)行高效、服務(wù)到位、支撐有力、農(nóng)民滿意的基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，大力提升農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)村入戶。2013年全市計劃圍繞6個農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建立科技示范基地10個，培育科技示范戶650戶，培訓(xùn)科技指導(dǎo)員80名，力爭主推技術(shù)和主推品種推廣應(yīng)用率達(dá)到90%以上，同時，積極探索和總結(jié)農(nóng)技推廣新模式、新機(jī)制，真正發(fā)揮補(bǔ)助項(xiàng)目的示范引領(lǐng)和輻射帶動作用。
三、實(shí)施內(nèi)容
（一）加強(qiáng)體系建設(shè)、提升農(nóng)業(yè)公共服務(wù)能力。創(chuàng)新思路，完善市、鎮(zhèn)（街道）、村（點(diǎn)）和社會化民營機(jī)構(gòu)各級農(nóng)技推廣體系管理，明確工作職責(zé)和要求。進(jìn)一步加大對社會化農(nóng)技推廣隊(duì)伍的培育力度，鼓勵引導(dǎo)相關(guān)農(nóng)業(yè)主體和民營科研機(jī)構(gòu)在滿足自我服務(wù)的同時，積極開展社會化服務(wù)，從而真正構(gòu)建政府主導(dǎo)力、科技支撐力、農(nóng)民主體力、社會參與力等“四力合一”的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)機(jī)制。今年在第一批創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)第二批溪口、莼湖和裘村3個示范性農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心和松岙、大堰、江口、西塢、錦屏5個一般性農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)。按照“多功能、一體化”要求，改善服務(wù)條件，不斷強(qiáng)化服務(wù)中心的延伸作用，提高基層農(nóng)技推廣服務(wù)能力。2014年6月底前全部完成第二批8個鎮(zhèn)（街道）的農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)并通過市級驗(yàn)收。
（二）完善工作機(jī)制，提升示范帶動能力。繼續(xù)完善農(nóng)技人員包村到戶的工作機(jī)制和“首席農(nóng)技專家+技術(shù)指導(dǎo)員（科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)）+示范基地-科技示范戶-輻射帶動戶”的技術(shù)服務(wù)模式。結(jié)合前幾年我市農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的實(shí)際，做好以下主要工作：
1、遴選各產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)品種和集成主推技術(shù)。2013年確定優(yōu)質(zhì)稻米、蔬菜瓜果、生豬養(yǎng)殖、水蜜桃（水果）、名優(yōu)茶、雷筍六個產(chǎn)業(yè)為項(xiàng)目重點(diǎn)實(shí)施的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，將建立相應(yīng)的以首席農(nóng)技推廣專家領(lǐng)銜、農(nóng)技指導(dǎo)員和責(zé)任農(nóng)技員組成的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，組織遴選各產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)品種和集成主推技術(shù)，由專家組制定示范和推廣方案，通過培育示范戶和基地示范觀摩提高推廣效率。
2、建設(shè)科技試驗(yàn)示范基地。按照一業(yè)一示范的原則，在6個產(chǎn)業(yè)中認(rèn)定和建設(shè)10個左右示范基地，并為每個示范基地配備由首席農(nóng)技推廣專家領(lǐng)銜，技術(shù)指導(dǎo)員組成的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，積極參與基地建設(shè)工作，重點(diǎn)開展新品種、新技術(shù)、新機(jī)具引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和技術(shù)培訓(xùn)工作，使其成為新品種、新技術(shù)、新機(jī)具試驗(yàn)示范基地，良種、農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)融合示范基地，農(nóng)技人員、種養(yǎng)大戶和農(nóng)民科技培訓(xùn)基地，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。并通過示范基地的觀摩與培訓(xùn)等形式輻射帶動周邊農(nóng)戶。
3、培育科技示范戶。在六大產(chǎn)業(yè)中遴選650名具有一定文化程度、種養(yǎng)水平較高、樂于助人農(nóng)戶作為科技示范戶，其中水稻300名，蔬菜瓜果90名，生豬養(yǎng)殖80名、水蜜桃（水果）100名、名優(yōu)茶30名、雷筍50名。選派78名技術(shù)人員進(jìn)行結(jié)對技術(shù)幫扶指導(dǎo)，每名農(nóng)技指導(dǎo)員結(jié)對聯(lián)系科技示范戶5-8個。采取集中培訓(xùn)、分戶指導(dǎo)、實(shí)地考察、觀摩交流等方式，指導(dǎo)科技示范戶應(yīng)用、推廣新品種、新技術(shù)，提高科學(xué)種養(yǎng)水平。同時創(chuàng)新農(nóng)民培訓(xùn)方式，在科技示范基地上建立農(nóng)民田間學(xué)校，加快新型農(nóng)民培養(yǎng)力度。
（三）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，提升農(nóng)技服務(wù)水平。根據(jù)省、市統(tǒng)一編制的分類別、分產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)計劃，2013年將繼續(xù)選送全市基層骨干農(nóng)技人員，到國家或省級農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)基地開展重點(diǎn)班和普通班集中培訓(xùn)。鼓勵農(nóng)技人員利用業(yè)余時間報考相關(guān)大專院校進(jìn)行學(xué)歷提升自學(xué)，逐步提高業(yè)務(wù)能力。采用請進(jìn)來、送出去的方式，以專家講座和外出參觀研修等形式，重點(diǎn)對我市責(zé)任農(nóng)技人員和農(nóng)業(yè)主體和民辦科研機(jī)構(gòu)社會化農(nóng)技服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。積極鼓勵和引導(dǎo)高校畢業(yè)生到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就業(yè)，培育新型職業(yè)農(nóng)民。
四、進(jìn)度安排
項(xiàng)目實(shí)施時間：2013年7月-2014年5月
第一階段（7-8月）：動員部署。制定實(shí)施方案，成立項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組、辦公室及項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)業(yè)專家組；篩選好主導(dǎo)品種與主推技術(shù)；確定好各產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)示范基地；按一定申報程序遴選好科技示范戶、配備相應(yīng)農(nóng)技指導(dǎo)員；并按要求將所有數(shù)據(jù)錄入到規(guī)定網(wǎng)站；
第二階段(8-12月)：組織實(shí)施。制定完善各環(huán)節(jié)具體管理辦法，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，科學(xué)創(chuàng)新；
第三階段（2014年1月-5月）：各產(chǎn)業(yè)做好項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)，按照績效考評辦法，查漏補(bǔ)缺，對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行自查自評，迎接上級驗(yàn)收。
五、項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)業(yè)責(zé)任單位、人員及任務(wù)分工
優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位為市農(nóng)技服務(wù)總站、市農(nóng)機(jī)管理站和種子管理站。由(市農(nóng)技服務(wù)總站科長，高級農(nóng)藝師)、(市農(nóng)機(jī)總站科長，高級工程師)、(市種子管理站站長，高級農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備30名技術(shù)指導(dǎo)員組成水稻產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好水稻產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)科技示范基地（不能與高產(chǎn)創(chuàng)建基地重復(fù)），落實(shí)和培育水稻產(chǎn)業(yè)300個科技示范戶，并開展結(jié)對聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位為市農(nóng)技服務(wù)總站和市種子管理站。由(市農(nóng)技服務(wù)總站站長，高級農(nóng)藝師)、(市農(nóng)技服務(wù)總站經(jīng)作科科長，高級農(nóng)藝師)、(市農(nóng)技服務(wù)總站經(jīng)作科，農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備15名技術(shù)指導(dǎo)員組成蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，落實(shí)和建設(shè)蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)的科技示范基地，落實(shí)和培育90個科技示范戶，并開展結(jié)對聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市畜牧獸醫(yī)總站。由(市畜牧獸醫(yī)總站副站長，高級畜牧師)，(市畜牧獸醫(yī)總站副站長，高級獸醫(yī)師)領(lǐng)銜配備生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)15名技術(shù)指導(dǎo)員組成生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好的生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，落實(shí)和建設(shè)畜禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育80個科技示范戶，并開展結(jié)對聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
水蜜桃（水果）產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市水蜜桃研究所所長，高級工程師)、(市林特總站，農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備10名技術(shù)指導(dǎo)員組成水果產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)；主要抓好水蜜桃、獼猴桃、葡萄等水果產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)水果產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育100個科技示范戶，并開展結(jié)對聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市林特總站，高級農(nóng)藝師)領(lǐng)銜配備3名技術(shù)指導(dǎo)員組成名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好名優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣，建設(shè)產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育30個科技示范戶，并開展結(jié)對聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
雷筍產(chǎn)業(yè)實(shí)施小組：責(zé)任單位：市林特總站。由(市林特總站，工程師)領(lǐng)銜配備5名技術(shù)指導(dǎo)員組成雷筍產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，主要抓好全市雷筍產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)品種和主推技術(shù)篩選與推廣；落實(shí)和建設(shè)產(chǎn)業(yè)科技示范基地，落實(shí)和培育50個科技示范戶，并開展結(jié)對聯(lián)系和技術(shù)培訓(xùn)。
六、經(jīng)費(fèi)使用安排和配套資金落實(shí)
2013年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目計劃列支85萬元，其中中央專項(xiàng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)85萬元.具體列支計劃如下：
（1）農(nóng)技推廣服務(wù)補(bǔ)助：主要用于農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開展技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)費(fèi)用的交通、通訊、誤餐等費(fèi)用補(bǔ)助安排15萬元；開展科技創(chuàng)新、完成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣重大任務(wù)的績效獎勵費(fèi)用安排5萬元；用于技術(shù)資料印刷以及建立相關(guān)制度和工作考評管理安排5萬元。
（3）農(nóng)業(yè)科技示范補(bǔ)助：結(jié)合基層農(nóng)業(yè)公共服務(wù)中心建設(shè)，以獎代補(bǔ)的方式對部分農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范基地建設(shè)中購買農(nóng)（獸）藥、化肥、飼料、試驗(yàn)設(shè)施等物資及組織展示活動補(bǔ)貼進(jìn)行補(bǔ)助安排22萬元；農(nóng)業(yè)科技示范戶采用新品種、新技術(shù)的種子、肥料、農(nóng)藥等物化技術(shù)補(bǔ)助，計劃每戶補(bǔ)貼200元共安排13萬元；
（3）農(nóng)技人員和新型農(nóng)民能力建設(shè)補(bǔ)助：主要用于農(nóng)技人員集中開展技術(shù)服務(wù)，參加異地研修、現(xiàn)場實(shí)訓(xùn)所需的教材、場地、差旅、食宿、交通等，安排15萬元；新型農(nóng)民培訓(xùn)、基地觀摩等安排10萬元。
七、保障措施
（1）加強(qiáng)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組織。成立以方國波副市長為組長的市基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，由市府辦、市農(nóng)辦、市財政局、市農(nóng)林局、市海洋與漁業(yè)局等部門負(fù)責(zé)人為小組成員。在市農(nóng)林局下設(shè)農(nóng)業(yè)辦公室，由王榮定局長兼任辦公室主任，副局長周葉君為副主任，局屬辦公室、組織人事科、科技教育科、市林特總站、市農(nóng)機(jī)總站、市畜牧獸醫(yī)總站、市農(nóng)技服務(wù)總站、市種子管理站等科站負(fù)責(zé)人為實(shí)施成員。具體負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目實(shí)施方案制訂，資料收集和匯總，任務(wù)分解與協(xié)調(diào)組織，上下聯(lián)絡(luò)，指導(dǎo)技術(shù)指導(dǎo)員與示范戶之間分別簽訂技術(shù)服務(wù)協(xié)議，開展績效考核等項(xiàng)目實(shí)施工作。
（2）強(qiáng)化資金保障監(jiān)管。會同市財政局加強(qiáng)對中央財政補(bǔ)助項(xiàng)目資金監(jiān)管，明確項(xiàng)目實(shí)施的目標(biāo)、內(nèi)容、責(zé)任以及資金使用要求，保證項(xiàng)目資金的合理和規(guī)范使用，特別是建立補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)與工作考評掛鉤的機(jī)制，做到?？顚Ｓ?，從而保障項(xiàng)目實(shí)施工作的有序推進(jìn)。同時將統(tǒng)籌項(xiàng)目資源和技術(shù)力量，實(shí)現(xiàn)部門、人才、項(xiàng)目、資金的優(yōu)勢集成，形成工作合力。
（3）確保項(xiàng)目實(shí)施效果
推廣方案 第4篇
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一、主要內(nèi)容
通過抓好宣傳活動“五大板塊”（辦好網(wǎng)站欄目、發(fā)放宣傳資料、開展科普宣講、播放專題節(jié)目、開展主題活動），全面推進(jìn)應(yīng)急科普“四項(xiàng)發(fā)展”（宣傳對象、形式、內(nèi)容、途徑），不斷提升社會公眾“兩個意識”（防災(zāi)、減災(zāi)）和“兩種能力”（自救、互救），實(shí)現(xiàn)科學(xué)、理智、從容應(yīng)對各類突發(fā)事件，最大限度降低損失。
二、總體安排
（一）準(zhǔn)備階段。制定具體工作方案，明確責(zé)任單位職責(zé)、任務(wù)以及宣傳重點(diǎn)和方式方法，做好宣傳發(fā)動，營造活動氛圍。
（二）實(shí)施階段。各區(qū)縣政府、各責(zé)任單位按照本工作方案要求，組織開展“應(yīng)急知識普及年”各項(xiàng)活動，落實(shí)工作措施，并將工作進(jìn)展、工作成效、工作經(jīng)驗(yàn)等情況報市政府應(yīng)急辦。由市政府應(yīng)急辦組織有關(guān)部門進(jìn)行跟蹤督查，及時全面掌握情況，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（三）總結(jié)階段。各區(qū)縣政府、各責(zé)任單位總結(jié)歸納本區(qū)縣、本部門應(yīng)急宣傳活動開展情況，將總結(jié)材料、音頻視頻資料報市應(yīng)急辦，工作情況納入年度目標(biāo)績效考核。
三、責(zé)任分工
（一）辦好市政務(wù)網(wǎng)應(yīng)急管理欄目。緊緊圍繞我市應(yīng)急管理工作特點(diǎn)，學(xué)習(xí)借鑒外地應(yīng)急管理網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)站欄目內(nèi)容，加快更新速度，實(shí)行專人維護(hù)，加大宣傳力度，全力打造突發(fā)事件信息平臺和公眾服務(wù)平臺。
責(zé)任單位：市政府應(yīng)急辦
（二）深入開展應(yīng)急知識進(jìn)社區(qū)活動。通過區(qū)、街道、社區(qū)三級應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)將應(yīng)急知識宣傳資料發(fā)放至全市各街道、社區(qū)。
責(zé)任單位：市政府應(yīng)急辦
協(xié)助單位：區(qū)縣政府應(yīng)急辦
（三）深入開展應(yīng)急知識進(jìn)學(xué)?；顒?。在全市中小學(xué)校實(shí)施應(yīng)急知識進(jìn)學(xué)?！拔鍌€一”工程（每所學(xué)校每學(xué)期開展一次逃生演練、開設(shè)一門應(yīng)急課程、觀看一部災(zāi)難電影、閱讀一本應(yīng)急書籍、掌握一項(xiàng)自救技能），切實(shí)將應(yīng)急常識納入學(xué)習(xí)課程，達(dá)到“傳授一個學(xué)生，教育一個家庭，帶動整個社會”的目的。特別是在寒、暑假前等特殊時期，向家長、學(xué)生普及有關(guān)交通安全、食品衛(wèi)生安全、防溺水等安全知識，不斷提高學(xué)生的應(yīng)急避險和自救、互救能力。組織實(shí)施“消防大篷車進(jìn)校園”活動，將消防宣傳車開進(jìn)校園，為中小學(xué)生講解消防知識，進(jìn)行消防實(shí)戰(zhàn)演練。
責(zé)任單位：市教育局
協(xié)助單位：市文廣新局、衛(wèi)生局、地震局、紅十字會、消防支隊(duì)等
（四）深入開展應(yīng)急知識進(jìn)企業(yè)活動。在重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)大力宣傳應(yīng)急理念和抓安全生產(chǎn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，特別是大力推廣“班前會”的做法，利用企業(yè)上班前10分鐘，由班組長或安全員宣講應(yīng)急常識，反復(fù)灌輸強(qiáng)化安全理念，不斷提高企業(yè)工人的應(yīng)急避險和自救、互救能力。
責(zé)任單位：市安監(jiān)局
協(xié)助單位：市衛(wèi)生局、地震局、紅十字會、消防支隊(duì)等
（五）開展應(yīng)急知識宣講活動。邀請應(yīng)急管理專家，優(yōu)先滿足高危行業(yè)培訓(xùn)需求，在心肺復(fù)蘇、創(chuàng)傷救護(hù)、地震、火災(zāi)、煤氣中毒、交通事故等方面開展大規(guī)模應(yīng)急救護(hù)知識宣傳活動。充分發(fā)揮應(yīng)急志愿者的作用，組建應(yīng)急知識宣傳隊(duì)，定期深入社區(qū)和中小學(xué)校，采取宣講應(yīng)急常識、發(fā)放傳單材料、演示應(yīng)急技能、舉行咨詢問答等形式進(jìn)行小規(guī)模應(yīng)急知識宣傳。
責(zé)任單位：市政府應(yīng)急辦
協(xié)助單位：團(tuán)市委、紅十字會等
（六）播放應(yīng)急管理電視節(jié)目。結(jié)合《突發(fā)事件應(yīng)對法》頒布實(shí)施5周年，組織播放應(yīng)急管理專題系列節(jié)目。通過防火、防震、防溺水、交通安全等公益短片的播放，不斷增強(qiáng)公眾安全防范意識和救助能力。
責(zé)任單位：廣播電視臺、市政府應(yīng)急辦
協(xié)助單位：市民政局、農(nóng)牧局、水務(wù)局、衛(wèi)生局、安監(jiān)局、消防支隊(duì)等
（七）全力開展各類主題宣傳日活動。利用“5·12”防災(zāi)減災(zāi)日、“11·1”突發(fā)事件應(yīng)對法實(shí)施紀(jì)念日、“11·9”全國消防日、世界急救日、國際減災(zāi)日、全國法制宣傳日、全國科普活動周、全國安全生產(chǎn)月等主題活動，通過設(shè)置現(xiàn)場宣傳點(diǎn)、懸掛橫幅標(biāo)語、張貼宣傳掛圖、發(fā)放宣傳資料等形式，宣傳應(yīng)急常識和自救、互救知識，營造出全民應(yīng)急的大應(yīng)急格局。
責(zé)任單位：市政府應(yīng)急辦
協(xié)助單位：市地震局、消防支隊(duì)、氣象局、衛(wèi)生局、民政局、法制辦、科技局、安監(jiān)局等
四、有關(guān)要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，廣泛發(fā)動參與。各區(qū)縣政府、各部門要高度重視應(yīng)急知識普及工作，將其作為一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓出成效。結(jié)合各自實(shí)際，制定并細(xì)化工作方案，分類分步組織實(shí)施。要廣泛發(fā)動社會團(tuán)體、企事業(yè)單位以及志愿者等參與應(yīng)急知識宣傳普及活動，將日常宣傳與重、特大突發(fā)事件發(fā)生后的宣傳普及工作結(jié)合起來，使宣傳普及工作群眾化、大眾化。
（二）加大宣傳力度，主動開展工作。充分發(fā)揮電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的作用，積極開展應(yīng)急知識宣傳普及工作。公安、消防、衛(wèi)生、氣象等與百姓日常生活密切相關(guān)的部門，要根據(jù)形勢發(fā)展及時提供素材，主動接受采訪，積極做好應(yīng)急知識宣傳普及工作。要采取群眾喜聞樂見、寓教于樂的方式，利用多種媒體形式，細(xì)分受眾層次，盡可能使用通俗語言，簡明扼要，多題材、多角度、有針對性地進(jìn)行宣傳報道，將應(yīng)急知識宣傳普及工作延伸進(jìn)學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)和家庭，確保取得實(shí)效。
推廣方案 第5篇
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賦于小區(qū)活動一個恰當(dāng)?shù)闹黝}對引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動產(chǎn)品及價格
小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設(shè)計中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動方式
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。
又如“摸獎”——購買壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎機(jī)會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標(biāo)識獲得相應(yīng)獎項(xiàng)，即摸即獎；摸獎箱內(nèi)共20個球（上面分別標(biāo)識幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個等級。
這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設(shè)獎的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎又會換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會更高一些了。
四、確定活動開展時間
1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；
2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；
3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）
對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
五、明確活動規(guī)模及選址
設(shè)計的活動方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位，小區(qū)購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區(qū)活動成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動地點(diǎn)也許是：
1、非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；
2、成熟社區(qū)，即入住率較高；
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；
4、要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購買”不太好推銷；
5、人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場旁、小區(qū)入口處等）；
6、有活動場地，約需十個平米的空地；
7、有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動過程中要及時總結(jié)，不斷提升，通過實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個固定活動點(diǎn)，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動宣傳方式
活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達(dá)室給予充夠重視。
1、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經(jīng)過此活動地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動內(nèi)容，吸引其到時來捧場；
2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標(biāo)語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內(nèi)容的kt板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等；
3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。
七、人員配備及培訓(xùn)：
小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學(xué)生，通過對活動內(nèi)容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點(diǎn)、客戶常見異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。
八、營銷費(fèi)用平衡
小區(qū)活動的主要費(fèi)用支出包括：
1、促銷方案設(shè)計的活動內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎活動費(fèi)用為4、405元/箱
2、在活動終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒訄鳇c(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提2、0元/箱（但不享受終端促銷政策）；
3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0、5元/箱；
4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費(fèi)用；
但是因?yàn)樾^(qū)活動是直接針對消費(fèi)者的，所以售價應(yīng)按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動費(fèi)用，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。
另外，對于活動的高效開展，還有幾點(diǎn)需要提醒
1、要明確此項(xiàng)活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設(shè)計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓(xùn)；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產(chǎn)品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費(fèi)用兌現(xiàn)；。活動過程督導(dǎo)
2、要制定活動推動執(zhí)行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地；
推廣方案 第6篇
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江蘇省首個扶貧日活動的主題是“邀你一起，扶貧濟(jì)困”，主旨公益廣告為：“關(guān)愛貧困老人。今天，我們都是您的兒女！”。
《方案》明確，“扶貧日”活動在省扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開展，日常工作由省扶貧辦承擔(dān)，省委宣傳部、省委農(nóng)工辦（省扶貧辦）、經(jīng)信委、人社廳、民政廳、教育廳、衛(wèi)計委、團(tuán)省委、婦聯(lián)、工商聯(lián)、總工會、扶貧基金會、殘聯(lián)為責(zé)任部門。各項(xiàng)活動的開展由涉及到的部門牽頭組織實(shí)施，相關(guān)部門配合。牽頭部門負(fù)責(zé)制定工作計劃，落實(shí)具體任務(wù)、責(zé)任分工和時間表，并及時向省扶貧辦報送活動開展情況和工作總結(jié)。
在活動推進(jìn)方面，《方案》要求，在節(jié)儉務(wù)實(shí)、注重實(shí)效；政府指導(dǎo)、自愿捐贈；重在參與、貴在堅持；依法合規(guī)、嚴(yán)格監(jiān)管的原則下，緊緊圍繞“兩個率先”目標(biāo)，廣泛發(fā)動和組織社會各界發(fā)揮自身優(yōu)勢，立足行業(yè)特點(diǎn)，開展形式多樣的扶貧濟(jì)困活動，關(guān)愛和幫扶全省貧困人口，特別是貧困老人，營造人人參與社會扶貧的良好氛圍，提高“扶貧日”在江蘇的社會知曉度和影響力。為此，江蘇省將開展一系列相關(guān)活動。
第一，廣泛開展宣傳。在全國新聞會后，由省政府召開新聞會，介紹江蘇省扶貧開發(fā)成效，以及開展“扶貧日”相關(guān)活動的內(nèi)容，省扶貧辦解讀《關(guān)于開展村企掛鉤扎實(shí)推進(jìn)社會扶貧工作的指導(dǎo)意見》。
在扶貧日當(dāng)天，由《新華日報》發(fā)表評論員文章，專題報道江蘇省扶貧開發(fā)成果和“五方掛鉤”幫扶情況。同時，組織廣播、電視、報紙等新聞主流媒體，宣傳全省扶貧濟(jì)困案例、典型及事跡，對“扶貧日”活動開展情況、取得成果進(jìn)行持續(xù)跟蹤報道。
制作主旨公益廣告的平面圖案，通過張貼海報向大眾傳播。在主流媒體上公布公募帳號。
第二，組織扶貧捐贈。按國務(wù)院扶貧辦要求進(jìn)行，如國家設(shè)公募賬號，則擬由省扶貧基金會公布統(tǒng)一公募賬號，向社會發(fā)起公募活動。
第三，召開全省社會扶貧推進(jìn)會議。在全國電視電話會議結(jié)束后，召開推進(jìn)會議進(jìn)行落實(shí)并加以具體部署。省有關(guān)部門、省部屬企業(yè)、民營企業(yè)、社會團(tuán)體代表、省委幫扶工作隊(duì)隊(duì)長參加會議。
推廣方案 第7篇
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市場狀況分析
為了要了解整個市場規(guī)模之大小以及競爭對手之情勢，市場狀況分析必須包含一列14個項(xiàng)目。
1、整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
2、各競爭品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、競爭品牌各營業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、各競爭品牌市場占有率的比較分析。
5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、各競爭品牌市場區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、各競爭品牌促銷活動的比較分析。
10、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
11、各競爭品牌銷售通路的比較分析。
12、各競爭品牌銷售策略的比較分析。
13、公司的行潤結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計劃，市場調(diào)查計劃、銷售管理計劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。
（一）公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品的定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，還是追求利潤。
價格政策是采用低價，高價，還是追隨價格。
銷售通路是直營，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
促銷活動的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（二）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營業(yè)目標(biāo)。
一個完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。
銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、可做為檢討整個行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、可做為評估績效的標(biāo)準(zhǔn)與獎懲的依據(jù)。
3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。
（三）推廣計劃
企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
1、目標(biāo)
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
2、策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
（1）廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3）促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動，所希望達(dá)成的效果是什么。
（4）公關(guān)活動策略：公關(guān)活動的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動，所希望達(dá)成之目的是什么。
3、細(xì)部計劃
詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1）廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿之設(shè)計，電視廣告的cf腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
（2）媒體運(yùn)用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
（3）促銷活動計劃：包括pop、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會、折扣戰(zhàn)等。
（4）公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過市場調(diào)查獲得，由此亦可知市場調(diào)查之重要。
然而，市場調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對市場調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯誤的觀念。
（五）銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管制職員、銷售計劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六）損益預(yù)估
推廣方案 第8篇
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為推動公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅強(qiáng)助力
一、2019年公司工會工作回顧
2019年，在公司黨委和上級工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司工會緊緊圍繞公司市場化試點(diǎn)和新秩序市場建設(shè)，充分發(fā)揮工會組織密切聯(lián)系職工群眾的橋梁紐帶作用，凝聚起廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的活力，為推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。
（一）推進(jìn)“建功立業(yè)”工程，引導(dǎo)職工提素質(zhì)、強(qiáng)能力
一是著力提升職工綜合素質(zhì)。充分利用石油黨建、學(xué)習(xí)強(qiáng)國、齊魯工惠等學(xué)習(xí)平臺，幫助廣大職工學(xué)習(xí)專業(yè)知識、了解新形勢新要求，掌握黨建、工會動態(tài)。持續(xù)開展“千萬圖書送基層、百萬員工品書香”活動，讓廣大職工在工作之余，能夠多讀書、讀好書。組織開展各類講座、座談、演講活動，讓廣大職工拓寬了知識面、增長了專業(yè)技能。通過學(xué)習(xí)交流，廣大基層職工的理論水平得到提升、綜合素質(zhì)得到拓展，履職能力得到強(qiáng)化，干事創(chuàng)業(yè)的熱情更加強(qiáng)烈。
二是積極開展勞動競賽活動。根據(jù)銷售公司年度工作部署，重點(diǎn)圍繞營銷、零售、非油、勞動效率、降本增效等指標(biāo)，公司組織開展了以“拓市場、提純槍、增效益”為主題的勞動競賽。通知下發(fā)后，各單位認(rèn)真研究競賽方案，層層分解任務(wù)指標(biāo)，深入開展競賽動員，有力保障了勞動競賽活動的有效開展。公司每月通報指標(biāo)完成情況，每季度評選指標(biāo)優(yōu)勝單位，年底評選出青島、臨沂、日照三家勞動競賽綜合先進(jìn)單位，36家12個單項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)勝單位，15家專項(xiàng)優(yōu)勝單位，分別頒發(fā)獎牌和獎金，充分調(diào)動了各單位爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性和主動性，為公司改革發(fā)展注入了強(qiáng)大動力。
三是開展山東省油品分析工技能大賽。公司工會同山東省總工會、省直機(jī)關(guān)工委、共青團(tuán)省委聯(lián)合舉辦了山東省油品分析工職業(yè)技能大賽，全省18家公司的180余名油品分析工參與了本次大賽。大賽評選出個人獎6名，分別為牛印峰、姚月云、王紹瑞、孟菲、俄立明、孫思為，牛印峰按程序申報“山東省五一勞動獎?wù)隆?；評選出優(yōu)秀組織獎6家公司，分別為倉儲、淄博、臨沂、菏澤、濱州、日照公司。大賽秉承弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神，以賽促學(xué)、以競促能，推動了群眾性崗位練兵和技能競賽活動的深入開展，激發(fā)了廣大干部員工學(xué)習(xí)新知識、增強(qiáng)新本領(lǐng)、創(chuàng)造新成績的熱情。
（二）推進(jìn)“民主管理”工程，服務(wù)職工拓渠道、解難題
一是廣大職工參與管理決策的制度不斷深化。公司堅持依靠職工辦企業(yè)，不斷深化職工代表大會制度，職工代表大會與年度工作會議一并召開，充分發(fā)揮廣大職工代表參與管理決策的作用。認(rèn)真組織開展職工代表提案征集和答復(fù)工作，三屆五次職代會共收到提案45份，經(jīng)提案審查委員會審核，屬于個性提案的22份，由相關(guān)處室向提案人進(jìn)行具體答復(fù)；屬于往年提案重復(fù)提報的1份，已協(xié)商解決提案2份，退回2份；其余18份提案予以立案。由提案工作委員會按提案內(nèi)容分別交相關(guān)專業(yè)線研究答復(fù)，各項(xiàng)提案在2019年逐一得到落實(shí)，經(jīng)公司工會督導(dǎo)審核，提案落實(shí)率達(dá)到100%。
二是廣大職工參與民主管理的渠道不斷拓寬。通過“不忘初心、牢記使命”主題教育開展，公司上下緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹新時代中國特色社會主義思想，通過調(diào)查研究、專題民主生活會等渠道，著力解決員工群眾的操心事、煩心事、揪心事，結(jié)合專項(xiàng)整治和巡視巡察問題，梳理四個大類70項(xiàng)問題，能改的立即改，一時解決不了的盯住改、限期改，除一項(xiàng)需要上級批復(fù)的其余全部整改到位，及時解決了員工收入偏低、濱州東營兩座加油站吃水難等50項(xiàng)涉及群眾切身利益的問題。拓寬了職工反映問題的渠道，夯實(shí)了和諧勞動關(guān)系的群眾基礎(chǔ)。
三是廣大職工參與民主監(jiān)督的權(quán)益得到維護(hù)。圍繞不斷完善站務(wù)公開、重大事項(xiàng)及時公示等方面，兩級工會督促所屬各單位、各庫站扎實(shí)做好考核結(jié)果、薪酬分配、非油提成、費(fèi)用支出、評先選優(yōu)等內(nèi)容的公示，讓廣大職工及時全面了解公司、庫站經(jīng)營情況、收支狀況、考核情況，從而幫助他們掌握了實(shí)情，找準(zhǔn)了定位，認(rèn)清了形勢，更充分的發(fā)揮了廣大職工的民主管理監(jiān)督作用，有力推動了各項(xiàng)工作的合規(guī)有序開展。
（三）推進(jìn)“溫暖關(guān)愛”工程，提升職工幸福感、獲得感
一是著力做好困難職工建檔立卡工作。兩級工會按照明確標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)識別、分級負(fù)責(zé)、動態(tài)管理的工作要求，在細(xì)致掌握困難職工、一線職工的基本狀況、致困原因、困難程度和具體需求等信息的基礎(chǔ)上，認(rèn)真填寫并核查《困難職工檔案》，全面做好困難職工建檔立卡工作，并根據(jù)困難職工家庭變化情況，對困難職工信息及時更新。對已建檔困難職工進(jìn)行普遍走訪慰問，并根據(jù)困難職工實(shí)際狀況，開展有針對性的分類幫扶，，做到區(qū)別情況，因困施策，因人施助，全年幫扶困難職工186人，發(fā)放專項(xiàng)資金164.91萬元。
二是持續(xù)開展夏送清涼送溫暖活動。組織開展冬送溫暖夏季送清涼活動，督促各單位做好防暑降溫和安全生產(chǎn)工作，劃撥所屬19家工會“送清涼”專項(xiàng)活動經(jīng)費(fèi)40萬元，把清涼送到各個崗位上，把關(guān)懷帶到職工心坎里。按照省直機(jī)關(guān)工委要求，修訂《員工慰問幫扶管理辦法》，持續(xù)做好節(jié)日慰問、生日祝福、生病慰問等，開展新入職大學(xué)生送清涼慰問，每年組織職工健康體檢，時刻傳遞組織溫暖，彰顯企業(yè)關(guān)愛。
三是積極爭取上級工會工作支持。公司工會積極向省直機(jī)關(guān)工會申報救助幫扶資金，一年來先后申請到救助金8.4萬元、幫扶了18名困難職工，申請“金秋季助學(xué)”專項(xiàng)資金4.3萬元、資助12名困難員工子女就學(xué)，申請“送溫暖”活動資金6.6萬、為22個困難職工家庭送去組織溫暖。2019年8月13日，省直機(jī)關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)到濟(jì)南公司第18加油站慰問，為堅守崗位的一線員工送去防暑降溫用品。
（四）推進(jìn)“文化凝心”工程，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、感召力
一是加強(qiáng)典型選樹，榜樣引領(lǐng)作用充分發(fā)揮。公司工會著力加強(qiáng)與省總工會、省直機(jī)關(guān)工委的溝通協(xié)調(diào)，積極申報榮譽(yù)、推薦先進(jìn)。公司被評為第“山東省職工職業(yè)道德建設(shè)先進(jìn)單位”，青島公司第102站站經(jīng)理賈坤被授予“中央企業(yè)勞動模范”稱號，“潘家歡勞模和工匠人才創(chuàng)新工作室”獲省總工會命名，臨沂公司72站站經(jīng)理?xiàng)畲盒s獲“最美黨員志愿者”榮譽(yù)稱號，德州公司愛心獻(xiàn)血團(tuán)隊(duì)評為最佳志愿服務(wù)項(xiàng)目，高才榮獲集團(tuán)公司“十大杰出青年”。公司工會高度重視先進(jìn)典型的宣傳工作，今年以來先后在集團(tuán)公司、銷售公司、山東機(jī)關(guān)黨建等媒體投稿80余篇，在公司網(wǎng)站和新媒體開辟專題專欄進(jìn)行先進(jìn)典型宣傳，積極選送高才參加集團(tuán)公司“石油精神”論壇。向榜樣學(xué)習(xí)、向先進(jìn)看齊的氛圍在公司上下蔚然成風(fēng)。
二是豐富文體活動，企業(yè)品牌影響力更加彰顯。公司工會組織了“為黨徽增光添彩”文藝匯演，向建黨98周年獻(xiàn)禮。聯(lián)合團(tuán)委舉辦了“國旗下的演講”主題講演，向新中國成立70周年獻(xiàn)禮。依托文體協(xié)會，定期開展籃球、足球、乒乓球、健步走等健身活動。組隊(duì)參加省直機(jī)關(guān)工委第五屆健步走比賽，獲得“優(yōu)秀組織獎”。組隊(duì)參省直機(jī)關(guān)第十四屆職工運(yùn)動會，獲得“廣場舞比賽一等獎”等多個集體和個人獎項(xiàng)，榮獲“精神文明代表隊(duì)”稱號，比賽成績創(chuàng)歷史最好，全面展示了山東公司積極向上的企業(yè)文化與精神風(fēng)貌，進(jìn)一步增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感和凝聚力。組織單身青年參加相親活動、組織機(jī)關(guān)員工參加義務(wù)植樹活動，開展“慈心一日捐”活動，各單位組織形式多樣的志愿服務(wù)活動，將“為愛加油”理念傳遞到社會各階層。
三是注重女工工作，巾幗建功工程穩(wěn)步推進(jìn)。為女員工發(fā)放特殊勞保費(fèi)，開展“巾幗心向黨·建功新時代”三八節(jié)慶?；顒?，組織所屬各工會女工觀看齊魯巾幗宣講報告會，號召廣大女工在建功新時代中再立新功。組織“寫家書傳真情”有獎?wù)魑?，并對?yōu)秀作品進(jìn)行評選表彰。組織駐濟(jì)單位工會女工委員及女職工80余人參加“好家庭好家風(fēng)”專題講座和《山東省反家庭暴力條例》知識競賽答題活動，進(jìn)一步提高了女職工的家庭意識、維權(quán)意識。公司涌現(xiàn)出了一大批工會和女工工作先進(jìn)個人和集體，黨群處張孝紅評為“省直機(jī)關(guān)優(yōu)秀工會工作者”，濟(jì)南公司七里堡加油站評為“巾幗文明崗”，濟(jì)寧常青路加油站經(jīng)理?xiàng)蠲缑缭u為“巾幗建功”競賽活動先進(jìn)個人，青島公司徐冬被評為“巾幗建功”競賽活動先進(jìn)工作者。
在公司黨委的支持領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大干部職工的共同努力下，公司工會工作取得了一些成績，但是，我們也清醒地認(rèn)識到，工會工作還存在著一定的差距，主要是：面對新形勢、新要求、新挑戰(zhàn)，工會工作如何更好的凝聚人心、服務(wù)中心還需要深入的研究；工會工作方法和途徑，還需進(jìn)一步改進(jìn)和創(chuàng)新；工會干部的素質(zhì)和能力還需進(jìn)一步的培訓(xùn)和提升。
二、工會工作面臨的形勢
當(dāng)前，公司工會工作面臨著一些新任務(wù)、新要求，需要我們從強(qiáng)化政治引領(lǐng)，完善自身建設(shè)，推進(jìn)崗位建功的角度出發(fā)，準(zhǔn)確把握、認(rèn)真應(yīng)對。
黨的四中全會對工會工作提出了新標(biāo)準(zhǔn)。新時代賦予工人階級新使命，新征程召喚工會組織新作為。黨的四中全會《決定》指出“健全聯(lián)系廣泛、服務(wù)職工群眾的工會工作體系”。中央和山東省委先后下發(fā)了《中共中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的意見》《中共山東省委關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的實(shí)施意見》，明確指出黨的群團(tuán)工作是黨治國理整的一項(xiàng)經(jīng)常性、基礎(chǔ)性工作，是黨組織動員廣大人民群眾為完成黨的中心任務(wù)而奮斗的重要法寶。新形勢下，工會工作要結(jié)合自身實(shí)際，緊緊圍繞增強(qiáng)“政治性、先進(jìn)性、群眾性”，直面突出問題，采取有力措施，夯實(shí)工會工作基層基礎(chǔ)。
公司進(jìn)入改革發(fā)展新階段對工會工作提出新要求。2019年起，山東公司開始市場化試點(diǎn)。進(jìn)入2020年，山東公司將中心工作定位于“深耕市場化、推進(jìn)站級化”，千方百計拓市場、提純槍、增效益。市場化改革是企業(yè)應(yīng)對困難、創(chuàng)新發(fā)展的必由之路，我們必須堅定信念毫不動搖，越是改革發(fā)展越是需要發(fā)揮黨委的領(lǐng)導(dǎo)，更需要發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，積極反饋廣大職工的意見和訴求，著力解決廣大職工的困難和問題，充分發(fā)揮廣大職工的聰明才智，千方百計調(diào)動廣大職工的積極性，教育引導(dǎo)廣大職工積極投身于公司改革發(fā)展的浪潮中。
面對新形勢、新要求、新挑戰(zhàn)，公司工會將按照公司黨委和上級工會的工作部署，緊緊圍繞服務(wù)中心工作，著眼于提升工會凝聚力，激發(fā)職工的創(chuàng)造力，全心全意為廣大職工服務(wù)，認(rèn)真傾聽廣大職工呼聲，維護(hù)好廣大職工合法權(quán)益，扎扎實(shí)實(shí)為職工做好事、辦實(shí)事、解難事，更好強(qiáng)信心、聚民心、暖人心，積極創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
三、2020年重點(diǎn)工作安排
2020年，公司工會工作總體要求：深入學(xué)習(xí)貫徹新時代中國特色社會主義思想，全面貫徹落實(shí)全總十七大、中國婦女十二大、省總工會十五大和山東公司2020年工作會議精神，全面加強(qiáng)基層工會組織建設(shè)，充分發(fā)揮工會組織教育、組織、維護(hù)、參與四項(xiàng)職能，全力維護(hù)和諧穩(wěn)定發(fā)展大局，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部員工積極投身企業(yè)改革發(fā)展實(shí)踐中，為推進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。
（一）加強(qiáng)基層建設(shè)，增強(qiáng)工會組織活力。
堅持抓基層打基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)，著力提高基層工會組織的工作水平。
一是加強(qiáng)組織建設(shè)。按照《工會法》、《中國工會章程》、《工會基層組織選舉工作條例》的有關(guān)規(guī)定，扎實(shí)做好公司工會換屆改選工作。堅持“經(jīng)營工作開展到哪里，工會組織作用就發(fā)揮到哪里”，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng)新開展工會工作，搭建員工身邊的工團(tuán)，推行在線服務(wù)、活動上網(wǎng)。結(jié)合站級化改革方向，認(rèn)真研究關(guān)系隊(duì)伍穩(wěn)定和員工切身利益的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制和活動載體，增強(qiáng)工會組織的凝聚力、吸引力和戰(zhàn)斗力。結(jié)合實(shí)際，將勞務(wù)用工靈活納入工會管理。
二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。把表達(dá)和維護(hù)廣大員工的利益作為工會一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力在企業(yè)發(fā)展與員工群眾的具體利益之間找到結(jié)合點(diǎn)，保護(hù)、調(diào)動、發(fā)揮廣大職工的工作熱情。經(jīng)常深入庫站，多到問題多、矛盾尖銳的地方去，傾聽員工呼聲，關(guān)心員工疾苦，為員工做好事，辦實(shí)事，解難事，特別關(guān)注、重點(diǎn)幫助困難群體，最大限度地增加和諧因素。
三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。針對新形勢新要求，加快工會干部知識化、專業(yè)化進(jìn)程。組織開展工會干部的培訓(xùn)班，加強(qiáng)工會工作的經(jīng)驗(yàn)分享和業(yè)務(wù)交流，提高工會干部的理論素養(yǎng)和政策法律水平。加強(qiáng)工會女工組織建設(shè)，實(shí)施女工關(guān)愛工程，開展形式多樣的女工文體活動，實(shí)施“巾幗建功”活動，不斷激發(fā)廣大女職工的工作激情和創(chuàng)業(yè)熱情。建立和完善對工會干部的考核、評議、激勵機(jī)制，促進(jìn)工會工作水平的整體提高。
（二）發(fā)揮教育職能，推進(jìn)人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。
聚焦公司站級化人才隊(duì)伍建設(shè)要求，發(fā)揮“工會大學(xué)?！眱?yōu)勢，為企業(yè)培育愛崗敬業(yè)、素質(zhì)全面的員工隊(duì)伍。
一是堅持思想塑人。深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會關(guān)于工人階級和工會工作重要論述的精神，把黨的路線方針政策和決策部署落實(shí)到工會各項(xiàng)工作中。充分發(fā)揮門戶網(wǎng)站、公司企業(yè)號、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”app、加油站文化墻等平臺陣地作用，深入推進(jìn)“大慶精神、鐵人精神”再學(xué)習(xí)再教育，深入開展以“四愛”文化、職業(yè)操守、崗位責(zé)任、業(yè)績導(dǎo)向等為內(nèi)容的素質(zhì)教育，幫助廣大干部員工樹立正確的價值觀。
二是堅持技能育人。廣泛開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”活動。依托企業(yè)大講堂、支部“三會一課”等載體，推進(jìn)數(shù)字化培訓(xùn)平臺應(yīng)用，組織員工開展專業(yè)知識培訓(xùn)。積極搭建技術(shù)比武、崗位練兵、技能競賽、知識大賽等學(xué)習(xí)平臺，促進(jìn)廣大職工技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)持續(xù)提升。
三是堅持典型勵人。把典型選樹作為凝聚人心、鼓舞士氣、促進(jìn)工作的重要手段，推動典型選樹工作常態(tài)化。結(jié)合集團(tuán)、板塊和省直機(jī)關(guān)各類先進(jìn)評比活動，抓好山東公司標(biāo)桿庫站、明星員工、技術(shù)能手等典型培育。注重發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示范作用，積極開展典型幫帶活動，靈活組織典型宣講團(tuán)、報告會進(jìn)基層，用榜樣的力量激勵員工學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)。
（三）發(fā)揮組織職能，深化崗位建功活動。
堅持員工與企業(yè)同發(fā)展，積極為員工搭建成長成才的發(fā)展平臺，創(chuàng)建展示自身價值的職業(yè)舞臺。
一是深化勞動競賽活動。強(qiáng)化活動組織，在擴(kuò)大勞動競賽的覆蓋面和提高實(shí)效上下工夫，使勞動競賽不斷煥發(fā)生機(jī)和活力，成為工會主動服務(wù)大局的工作品牌。強(qiáng)化活動融合，與全員創(chuàng)新、評先選優(yōu)、崗位建功等活動有機(jī)結(jié)合，使勞動競賽成為調(diào)動廣大職工勞動熱情和展示聰明才智的廣闊平臺。完善激勵機(jī)制，使勞動競賽成推動員工成長成才的有效渠道。
二是深化群眾性管理創(chuàng)新活動。深化多種形式的管理創(chuàng)新、寶石花“金點(diǎn)子”、合理化建議等活動。采取有效的激勵措施，開展?fàn)幃?dāng)“崗位專家”活動，充分發(fā)揮技能型、創(chuàng)新型人才的骨干引領(lǐng)作用，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升。深化“勤儉節(jié)約、挖潛增效”活動，通過管理挖潛、技術(shù)挖潛和崗位挖潛，激發(fā)廣大職工的創(chuàng)造潛能和活力，有效控制和降低成本費(fèi)用。
三是深化“五型班組”建設(shè)。探索實(shí)踐“五型班組”創(chuàng)建工作的新思路、新途徑、新方法，把“五型班組”創(chuàng)建工作有機(jī)融入到企業(yè)經(jīng)營管理中。不定期開展各種形式的現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會，使優(yōu)秀典型經(jīng)驗(yàn)在更多單位生根開花
（四）發(fā)揮維護(hù)職能，推動企業(yè)和諧共建。
把維護(hù)員工切身利益作為工會一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力將企業(yè)改革發(fā)展成果惠及廣大基層員工。
一是完善扶貧幫困送溫暖長效機(jī)制。創(chuàng)新幫扶形式，加大工作力度，進(jìn)一步加強(qiáng)對扶貧幫困工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)幫扶工作經(jīng)?；?、規(guī)范化、制度化。建立健全困難員工檔案，堅持“自愿申報”的原則，分類別、有重點(diǎn)的建立困難員工檔案，明確幫扶對象、幫扶內(nèi)容、幫扶要求。定期組織開展“獻(xiàn)愛心”捐款活動，持續(xù)開展好送溫暖活動，對上級劃撥的扶貧救助專項(xiàng)基金，做到?？顚Ｓ?，確保發(fā)放及時到位。
二是加強(qiáng)人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。把教育人、鼓舞人、凝聚人與尊重人、理解人、關(guān)心人結(jié)合起來。認(rèn)真做好員工體檢、女工關(guān)愛，對油庫化驗(yàn)工等特殊工種給予特殊對待，探索健康關(guān)懷、法律援助、助學(xué)助醫(yī)，為企業(yè)注入更多愛的元素。重視“職工之家”打造，深化“五小工程”建設(shè)，持續(xù)改善基層員工的工作生活條件。關(guān)注職工情感和發(fā)展需求，把握職工心理狀態(tài)和傾向，有效疏導(dǎo)不良情緒和思想癥結(jié)，培養(yǎng)員工樂觀豁達(dá)、寬容感恩、自尊自信、健康積極的陽光心態(tài)。
三是組織群眾喜聞樂見的文體活動。積極參加省直機(jī)關(guān)運(yùn)動會和各類文體比賽，向外界展示企業(yè)良好風(fēng)貌。堅持慶祝重要節(jié)日與年度表彰評比相結(jié)合，靈活舉辦“三八女工聯(lián)歡”“七一文藝匯演”“年度頒獎典禮”等活動，激發(fā)員工愛崗奉獻(xiàn)熱情。堅持文體活動微型化、趣味化，以職工廣泛參與、喜歡參與為目標(biāo)，適度組織籃球、乒乓球、臺球比賽，組織趣味運(yùn)動會、健步走、春游秋游及、書法、歌詠、演講等群眾喜聞樂見的活動，進(jìn)一步豐富員工的業(yè)余文化生活。
（五）發(fā)揮參與職能，加快民主管理進(jìn)程。
堅持依靠員工辦企業(yè)，最大限度地激發(fā)廣大職工的主人翁意識和創(chuàng)造精神，促進(jìn)公司和諧穩(wěn)定發(fā)展。
一是加強(qiáng)職代會制度建設(shè)。堅持和完善以職代會為基本形式的民主管理制度，進(jìn)一步明確職代會各項(xiàng)職權(quán)、組織制度、工作制度，促進(jìn)職代會的制度化、規(guī)范化。把推進(jìn)企業(yè)改革與實(shí)現(xiàn)職工利益統(tǒng)一起來，參與涉及員工權(quán)益的政策和規(guī)章制定，圍繞員工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，及時提出反映員工意愿的建議和主張。
推廣方案 第9篇
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一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；
1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。
4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6、促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7、公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關(guān)活動計劃：包括股東會、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項(xiàng)。
（5）銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。產(chǎn)品就是寬帶，對象就是社區(qū)住戶，套一下就會寫了。
營銷策劃書（一）
一、營銷
市場營銷是現(xiàn)代成功企業(yè)的核心和基礎(chǔ)。
前提是必須了解和掌握市場以及市場發(fā)展規(guī)律和其需求，再對照我們的產(chǎn)品選擇適應(yīng)的市場，再制定一系列的銷售方案使產(chǎn)品流向市場。
這個過程中，我們的目的是讓消費(fèi)者選擇我們的產(chǎn)品，這樣才能使企業(yè)效益增長。但是有一點(diǎn)我們必須注意：銷售方案對市場起到的效應(yīng)。消費(fèi)者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。并不是說我們把東西拿給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品有多么好消費(fèi)者就會接受付款，我想介紹產(chǎn)品是其一，重要的是尋找選擇適宜的消費(fèi)者或者說消費(fèi)群體，并且要有一定方式的溝通技巧使消費(fèi)者感到有吸引力從而產(chǎn)生興趣，這樣才會對產(chǎn)品進(jìn)行下一道工序就是繼續(xù)了解或者購買付款。
那么要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。
幾條營銷經(jīng)驗(yàn)如下：
1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；（善于挖掘人的才能與其潛力，有組織有計劃安排業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容要以接觸不同性質(zhì)的市場人員為前期重要內(nèi)容，其次是產(chǎn)品。一個優(yōu)秀的推銷員重要的是自我銷售，便于顧客先接受人后接受事）
2、該出手時就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)一、數(shù)二事情上，在競爭中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時，做事要追求簡單、務(wù)實(shí)、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；（要有一個最簡單明了的渠道提高知名度來配合業(yè)務(wù)員開展工作）
3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；（前提必須有訓(xùn)練有素的銷售團(tuán)隊(duì)）
4、深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營銷戰(zhàn)略；（如實(shí)際情況與我們預(yù)定方案有矛盾馬上拿出預(yù)備方案對應(yīng)）
5、順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；（中小企業(yè)對于營銷網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識不足，宣傳力度不夠，沒有認(rèn)識到當(dāng)今時代搶占信息與人際網(wǎng)絡(luò)市場的重要性和緊迫性，企業(yè)之間的競爭還集中在傳統(tǒng)的實(shí)體市場。大多數(shù)企業(yè)和服務(wù)提供商都只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷看成一個孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結(jié)合起來。）
6、強(qiáng)有力的隊(duì)伍、相對雄厚的資金、適合的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和行之有效的模式是開拓市場的先決條件，四者缺一不可。（人是各種資源中唯一具有能動性的資源。企業(yè)的發(fā)展必須合理配置人、財、物，而調(diào)動人的積極性和創(chuàng)造性是資源配置的核心，團(tuán)隊(duì)精神就是將人的智慧、力量、經(jīng)驗(yàn)等資源進(jìn)行合理的調(diào)動，使之產(chǎn)生最大的規(guī)模效益，用經(jīng)濟(jì)學(xué) 的公式表述即為：1＋1＞2模式。）
總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)，并系統(tǒng)性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。
二、策劃
策劃企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程?；蛘哒f，激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用手中的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)或解決一個難題，這就是策劃。策劃和計劃不同，它有為達(dá)到目的的各種構(gòu)想，這些構(gòu)想和創(chuàng)意是新穎的，是要與目標(biāo)保持一致的方向，有實(shí)現(xiàn)的可能。在市場的營銷中，把策劃過程用文字完整地書寫出來就是營銷策劃方案。
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而迅速提高，人民的生活水平隨著提高日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大。對身體健康關(guān)注并重視。專業(yè)服務(wù)。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓顧客滿意，讓公司滿意是銷售工作目標(biāo)。
1、中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)大力培養(yǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)方面的人才，充分利用各種途徑、手段，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率，組建一批素質(zhì)較高、層次合理、專業(yè)配套的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)營管理等方面的專業(yè)人才，為企業(yè)營銷的發(fā)展提供人才保障。同時，也應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)自身的管理水平，使得營銷策略真正落到實(shí)處。
a、首先當(dāng)然是了解產(chǎn)品對自己拿的產(chǎn)品有一套配用知識，再認(rèn)準(zhǔn)客戶，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應(yīng)該主動靠向哪類人了。
b、如何認(rèn)識這類人？如何和這類人打交道？這個答案5花八門.
c、最關(guān)鍵的地方是：如何讓人家記得你（當(dāng)然是好印象了），其實(shí)做銷售最最最最關(guān)鍵有兩點(diǎn)：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不能求顧客買的產(chǎn)品）。第二，創(chuàng)新（這個也很重要，主要體現(xiàn)在附加價值上）。
2、團(tuán)隊(duì)的組建要有序合理，團(tuán)隊(duì)的組建速度要與獲得的效益成正比。否則會出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)投資大效益低，反則效益太快團(tuán)隊(duì)維護(hù)跟不上，這樣都會使企業(yè)的發(fā)展走彎路，重則關(guān)系到企業(yè)的生存問題。
a,首先團(tuán)隊(duì)的建設(shè)需要企業(yè)投入一定的經(jīng)費(fèi)排訓(xùn)，尤其在剛成立的企業(yè)建設(shè)前期，每一個業(yè)務(wù)員加入企業(yè)前的心態(tài)都是抱有很多好的幻想，想通過企業(yè)這個平臺實(shí)現(xiàn)自己的理想。一擔(dān)在企業(yè)待一段時間發(fā)現(xiàn)自己的存在沒有實(shí)際意義的時候會馬上改變主意，這樣對企業(yè)是很不利的。那么企業(yè)的發(fā)展與否影響著業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)理想的程度，業(yè)務(wù)員的心態(tài)決定企業(yè)發(fā)展的效益。（因?yàn)槠髽I(yè)剛成立好多東西還沒有充分得到認(rèn)可，在推廣前期業(yè)務(wù)員業(yè)績低直接影響著業(yè)務(wù)員的心態(tài)，如果在沒有看到標(biāo)榜的話很可能選擇放棄。建議前期業(yè)務(wù)員給與經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。）
b、當(dāng)有小型團(tuán)隊(duì)成立并有突出業(yè)績的時候可以直接給與形象團(tuán)隊(duì)名義，以此為標(biāo)兵鼓勵激發(fā)或帶動后來者的業(yè)務(wù)員。這時候就可以取消補(bǔ)貼（時間周期約為3個月）。特別是新手，事情還沒做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒有認(rèn)真研究問題就認(rèn)為自己不合適或者不理解營銷認(rèn)為有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。選擇放棄或抵觸。
c、發(fā)展有素的團(tuán)隊(duì)給企業(yè)帶來的效益是不可估計的，如果一味的計較前期的投入畏首畏尾拖延時間，最終結(jié)果貽誤商業(yè)時機(jī)。
d、在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中必須嚴(yán)格要求規(guī)范，規(guī)范是長期、健康發(fā)展的保證。市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計地取得市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。
3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式及效益
面向廣大的人才市場招聘市場開發(fā)經(jīng)理，按5人每月培養(yǎng)，取其主要2人為典型作保留代表。次月還是招聘5人按取其2人為代表。那么首月招聘的業(yè)務(wù)員在次月的銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套，第三月再次招聘5人取其2人為代表。那么此時首月業(yè)務(wù)員的銷售標(biāo)準(zhǔn)為3套，并且2為代表可以在公司的監(jiān)督指導(dǎo)下開發(fā)自己的業(yè)務(wù)員，次月的業(yè)務(wù)員銷售標(biāo)準(zhǔn)為2套。這樣以此類推6個月為首次任務(wù)實(shí)驗(yàn)周期，共計可以完成30套。按此原理后六個月可以完成60套以上。開發(fā)首年可以按15人團(tuán)隊(duì)100套計算（保守數(shù)據(jù)）。培訓(xùn)業(yè)務(wù)員經(jīng)費(fèi)預(yù)計1.5萬（不包含出差或外地培訓(xùn)費(fèi)用）。具體詳細(xì)資料及計劃上班提供。
人在邁出左腳的時候，很容易預(yù)見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性和探討性的思想準(zhǔn)備和小規(guī)模運(yùn)作，避免很多失誤還是出乎意料，有較大的代價，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學(xué)費(fèi)。
當(dāng)今，我們進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。正是營銷的激烈競爭，深深感受到營銷人的價值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會財富的增加。正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母偁帲亲袷赜螒蛞?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。
這是個計劃方案的落實(shí)政策待領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步探討研究并指導(dǎo)，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。
營銷策劃書（二）
一、活動背景
寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點(diǎn)
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點(diǎn)安排（待定）
六、活動內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。
推廣方案 第10篇
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20xx年全國交通安全日主題活動工作方案為深入推進(jìn)文明交通行動計劃，組織開展好今年122全國交通安全日主題活動，形成嚴(yán)格遵守交通法規(guī)、自覺維護(hù)交通秩序、攜手共治交通環(huán)境、提升文明交通水平的社會氛圍，制定如下方案。
一、活動主題
社會協(xié)同治理、安全文明出行。
二、時間安排
11月中旬為前期預(yù)熱階段，宣傳造勢;11月下旬至12月2日為集中宣傳階段，形成宣傳熱點(diǎn);12月2日至5日為后期推進(jìn)階段，提升全國交通安全日影響力。其中12月2日為集中宣傳日。
三、工作目標(biāo)
大力推動道路交通安全綜合治理，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全，普及交通安全法律法規(guī)、弘揚(yáng)法治交通精神，提升全民通行規(guī)則意識、安全自律意識、社會責(zé)任意識、文明禮讓意識，在全社會形成黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府主導(dǎo)、社會協(xié)同、公眾參與、法治保障的工作格局，營造共同關(guān)注交通安全、攜手創(chuàng)建文明交通的良好氛圍，促進(jìn)平安福建建設(shè)。
四、工作措施
(一)組織開展交通安全面對面文明交通我參與活動。各地各部門要提前策劃、聯(lián)合部署，充分發(fā)揮職能部門、行業(yè)組織的優(yōu)勢，動員社會各方資源，于122全國交通安全日當(dāng)天在城市廣場、客運(yùn)場站、農(nóng)村集市等人員密集的場所，積極開展系列主題活動，劃分群眾互動區(qū)、宣傳展示區(qū)、專家解答區(qū)等，通過文藝演出、有獎競答、視頻展播、承諾簽名等群眾喜聞樂見的形式開展宣傳，有條件的地方要開展網(wǎng)絡(luò)視頻直播，擴(kuò)大社會覆蓋面，弘揚(yáng)文明交通新風(fēng)尚。公安交警、教育、司法、交通、安監(jiān)等部門要聯(lián)合組織開展交通安全面對面活動，送交通安全法律法規(guī)、知識常識進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)，讓廣大中小學(xué)生，客貨車、校車和?；奋囕v駕駛?cè)?，企業(yè)負(fù)責(zé)人及安全員普遍接受一次觸動大、體會深的交通安全宣傳教育，進(jìn)一步樹立規(guī)則意識，做到知法、懂法、守法;組織開展文明交通我參與活動，以維護(hù)交法權(quán)威、保護(hù)自身安全了解交法我有責(zé)、安全交通為大家為主題，組織演講比賽、知識大賽等活動。
(二)組織開展嚴(yán)重違法大曝光交通違法我監(jiān)督活動。公安交警、交通等部門要結(jié)合治理貨車非法改裝和超限超載等工作，公布一批涉及公路客貨運(yùn)企業(yè)、旅游客運(yùn)企業(yè)、?；愤\(yùn)輸企業(yè)主體責(zé)任不落實(shí)的典型案例，加大對嚴(yán)重交通違法行為的曝光力度，揭示現(xiàn)實(shí)危害，增強(qiáng)社會震懾力;文明、公安交警等部門要組織開展交通違法我監(jiān)督活動，結(jié)合文明城市、文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建等活動，發(fā)動社會力量，開展交通違法有獎舉報、交通陋習(xí)隨手拍等主題活動，倡導(dǎo)行人和非機(jī)動車各行其道、遵守交通信號，嚴(yán)格查處機(jī)動車爭道搶行、不禮讓斑馬線、占用應(yīng)急車道等交通陋習(xí)，強(qiáng)化文明交通人人有責(zé)、安全交通人人有為的良好氛圍。各地要結(jié)合實(shí)際創(chuàng)作一批主題宣傳品，大量印發(fā)帶有122 全國交通安全日標(biāo)識(附件1)的主題宣傳品。
(三)組織開展媒體122交通安全公益宣傳周(月)活動。要加強(qiáng)媒體資源共享，與各級各類媒體積極溝通，共享文明交通的工作亮點(diǎn)、鮮活生動的影音素材、震撼人心的典型案例，實(shí)現(xiàn)互通共融、互動共贏。12月2日前后，省公安廳交警總隊(duì)將圍繞今年122主題，聯(lián)合省電視臺集中宣傳報道廈門城市義務(wù)交警隊(duì)、泉港農(nóng)村勸導(dǎo)站等社會協(xié)同治理的工作典型，并組織在省級電視臺集中宣傳、展示全省中國好交警中國好司機(jī)的感人故事20集，弘揚(yáng)正能量，展示新風(fēng)尚。各地也要充分利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，連續(xù)推出全國交通安全日特別節(jié)目，并于11月18日前積極向央視社會與法頻道《平安行20xx》特別節(jié)目投稿(聯(lián)系人：張xxx，聯(lián)系電話：xxxxxxxxx)。各地要加強(qiáng)122公益提示，以公益廣告、滾動字幕等形式持續(xù)播出全國交通安全日宣傳片和主題提示;積極協(xié)調(diào)組織開展122百城百臺聯(lián)播，聯(lián)合策劃線上線下活動，形成區(qū)域性廣播電視大聯(lián)動，開展守護(hù)平安、走進(jìn)百城122主題微直播活動，實(shí)時聚合呈現(xiàn)宣傳活動。
(四)發(fā)動社會力量參與122協(xié)同治理和公益宣傳活動。要積極發(fā)揮企業(yè)機(jī)構(gòu)、社會組織和廣大群眾的積極性，鼓勵和支持他們參與交通安全公益事業(yè)和公益宣傳，積極履行社會責(zé)任。公安交警、文明辦要會同共青團(tuán)、婦聯(lián)、工會等部門在122全國交通安全日當(dāng)天選取交通繁忙的路段(路口)，組織開展文明交通志愿勸導(dǎo)服務(wù)。要結(jié)合交通安全進(jìn)校園交通安全基地互動體驗(yàn)警營開放日等，組織本地城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路沿線和農(nóng)村地區(qū)小學(xué)、幼兒園開展 交通安全體驗(yàn)課(附件2)活動。要組織開展被看見才安全公益宣傳活動，針對秋冬季農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)學(xué)生安全問題多發(fā)狀況，組織開展送反光貼、反光背心等公益活動，積極勸導(dǎo)家長、學(xué)生安全出行，最大限度防范未成年人交通傷害，增強(qiáng)學(xué)生交通自護(hù)能力。要組織開展文明交通美好愿景公益宣傳活動，進(jìn)一步推動交通安全自我管理、自我教育、自我監(jiān)督，使交通參與者真正參與文明交通創(chuàng)建。
(五)發(fā)揮新媒體傳播優(yōu)勢形成強(qiáng)大覆蓋和集群效應(yīng)。各地要突出新媒體傳播，強(qiáng)化新媒體平臺交通安全知識普及服務(wù)的個性化、交互性，增強(qiáng)用戶黏合度。12月2日，省公安廳交警總隊(duì)將與fm1007福建交通廣播聯(lián)合依托微信公眾號，在全省122個縣(市、區(qū))公安交警大隊(duì)官方微信上統(tǒng)一設(shè)定文明交通宣傳提示語和承諾口號，在122當(dāng)天以及廣場宣傳活動現(xiàn)場同步開展社會協(xié)同治理，安全文明出行線上喊紅包，攢安全互動活動，提高活動熱度和網(wǎng)民對122的參與度。公安交警部門、網(wǎng)信辦要協(xié)調(diào)重點(diǎn)新聞網(wǎng)站做好122活動當(dāng)天的集中宣傳報道推廣工作，利用互聯(lián)網(wǎng)、兩微一端等網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)起知識性、趣味性較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)互動活動，設(shè)置全國交通安全日我的122文明交通我踐行交通文明我參與等主題詞，鼓勵網(wǎng)民參與122主題視頻、文章、圖片征集和展示活動，與網(wǎng)友形成網(wǎng)上網(wǎng)下、線上線下的交流互動，掀起122全國交通安全日活動高潮。
五、工作要求
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，部門聯(lián)動。各地各部門要將組織開展全國交通安全日主題活動作為深化公共安全治理、推動社會共治的一項(xiàng)重要工作，爭取黨委政府的重視和支持，緊扣活動主題，加強(qiáng)部門聯(lián)動，細(xì)化責(zé)任分工，切實(shí)抓好方案落實(shí)?；顒悠陂g，要積極配合中央、省級新聞媒體主題采訪和媒體行動，形成全國、全省、地區(qū)聯(lián)動，大造宣傳聲勢，確保主題活動順利開展。
